Este documento presenta una estrategia de ventas que incluye pasos para concertar citas con clientes potenciales, como recopilar información sobre ellos y enviarles materiales de presentación si es difícil contactarlos directamente. También recomienda considerar acercamientos previos, encuentros, presentaciones y demostraciones como opciones de venta. Además, sugiere mejorar las presentaciones con materiales auxiliares y usar estrategias como la legitimidad de la compañía, el conocimiento de los clientes y la creación de vínculos para influir en ellos.

1. Estrategia de Ventas Departamento de Marketing

2. Planificación de la venta Al igual que otros medios de promoción, la venta es una forma de comunicar el mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. ***** La venta personal es la mas poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslavon del ciclo de convencimiento del cliente.

3. Principales pasos al concertar una cita con un cliente potencial. Se recabara información sobre nuestro cliente potencial, luego de tener una agenda con todos sus datos se procederá a llamarle. Se tratara de concertar una cita, si dicha cita es concedida se elaborara una carpeta de negocios para dichos clientes, si por algún motivo se cancela, se intentara concertar otra. Si se hace difícil contactar a los que tienen don de mando en la empresa, se procederá a enviarle un portafolio de negocios, con el objetivo de darnos a conocer para que adquieran conocimiento de quienes somos.

4. Otras Opciones de venta a tomar en consideración Acercamiento previo Encuentro Presentación y demostración

5. La Presentaciones de ventas Estas se pueden mejorar con auxiliares como: folletos, gráficas, transparencias, películas, cassettes, CDs y Demos.

6. Estrategias de Influencia Legitimidad : pone énfansis en la reputación y experiencia de la compañía Conocimientos : muestra un profundo conocimiento de la situación del comprador y los productos de su compañía Poder de referentes : se basa en características, intereses y conocidos comunes Congraciarse : otorga favores personales para reforzar los sentimientos de afiliacion y reciprocidad Adminitración de impresiones : transmite impresiones favorables de él mismo

7. Modelo Aida de convencimiento

8. Sobreponerse a objeciones Cierre Seguimiento y conservación

9. Ayudas visuales en la venta personal

10. Curva del olvido Al igual que en cualquier otro aprendisaje, las personas olvidan lo aprendido muy rápidamente. esto puede variar de persona a persona, lo que es permanente es que a la larga siempre se termina olvidando lo aprendido. De ahi la importancia de la repetición.

11. ¡Gracias por su atencion!