El documento describe la estrategia de desarrollo de productos de Komatsu, incluyendo las etapas de planificación, diseño, producción de prueba y producción en masa. También describe las técnicas de reducción de costos como el análisis funcional y productivo. Finalmente, detalla las estrategias de Komatsu para crear ventajas competitivas a través de la mejora continua de calidad y reducción de costos, y la expansión a nuevos mercados y productos.

1. KOMATZU, LTD
TARGET COSTING
Lenin Manuel López
2004-8019

2. ESTRATEGIA DEL PROCESO DE
DESARROLLO DE PRODUCTOS
PLANIFICACION
PRODUCTO
DDIISSEEÑÑOO
Prepara al mismo tiempo los
planes de largo alcance de la
producción y de las ventas de
la firma, describe la mezcla de
los productos que komatsu
esperaba vender durante los
próximos 5 a 10 años. Para los
productos que todavía tenían
que ser diseñados, el plan
describió su funcionalidad en
términos conceptuales.
El objetivo de la etapa del
diseño fue preparar el
producto para el desarrollo
de la producción del
prototipo. La fase del diseño
consistía en tres etapas
mayores.
1- Un dibujo conceptual del
producto
2- Un dibujo de salida para el
producto (planos)
3- Un dibujo detallado de las
partes.

3. ESTRATEGIA DEL PROCESO DE
DESARROLLO DE PRODUCTOS
PRODUCCION
DE ENSAYO
(PRUEBA)
PREPARACION
PRODUCCION
MASA
El objetive de la etapa de
ensayo de la producción era
concluir el diseño de la
producción.
El ensayo del producto consiste
en producir los prototipos de
cada producto, y fue conducido
en las plantas en las cuales el
producto debía ser fabricado.
Una vez que el producto
alcanza los objetivos de
calidad, resultados del
ensayo de producción,
estimaciones finales de
costos objeto y los diferentes
estudios proporcionados por
el comité de marketing pasa
finalmente a la aprobación de
la producción en masa.

4. TECNICAS DE REDUCCION DE
COSTO
ANALISIS
DEL DISEÑO
El diseño de análisis fue utilizado para identificar la
estructura aproximada de los Sub-ensamblajes mayores
de los nuevos productos.
Las dos técnicas restante (análisis funcional y productivo),
fueron utilizadas para identificar los costos objetivo de los
sub-ensamblaje.

5. TECNICAS DE REDUCCION DE
COSTO
ANALISIS
FUNCIONAL
ANALISIS
PRODUCTIVIDA
Una vez el acercamiento del diseño para los
sub-ensamblaje fueron identificados, sus costos fueron
determinados usando análisis funcional o análisis productivos,
dependiendo de quien fuera responsable por el diseño del
sub-ensamblaje
El análisis funcional, un procedimiento para la identificación de
costos objetivo basado en sus características funcionales, fue
usado para partes diseñadas y producidas fuera de komatsu
(sistema de enfriamiento, equipos hidráulicos, y sub-ensamblajes
eléctricos) porque este proceso no descansaba
sobre el conocimiento detallado del proceso de producción.

6. CREACION DE VENTAJA
COMPETITIVA
1- PPrrootteeggeerr eell mmeerrccaaddoo llooccaall ddee KKoommaattzzuu ccoonnttrraa CCaatteerrppiillllaarr
-Negocios de concesión con Cummins Engine, Harvester y Bucyrus-Erie
para adquirir tecnología y establecer hitos.
-Proyecto A (As) para avanzar la calidad de producto de bulldozers
komatzu pequeños y medianos por encima de los de Caterpillar
-Círculos de calidad en toda la compañía para capacitar a todos los
empleados.
22-- RReedduucciirr ccoossttooss mmaanntteenniieennddoo llaa ccaalliiddaadd
-Programa CD (bajar costos)
-Programa CD total
-El propósito de este estudio era asegurar que el producto podía ser de
hecho construido a tal costo objetivo y para confirmar el real proceso de
manufactura y las instalaciones en las cuales el producto iba a ser
manufacturado.

7. CREACION DE VENTAJA
COMPETITIVA
3- Convertir a Komatzu en empresa internacional y
abrir mercados de exportación
-Desarrollar países del bloque oriental
-Fundación de Komatzu Europa como filiar de marketing
-Fundación Komatzu América
-Proyecto B para mejorar la durabilidad y la confiabilidad y para reducir
costos de bulldozers grandes
-Proyecto C para mejorar cargadores
-Proyecto D para mejorar excavadoras hidráulicas
-Establecer departamentos de preventa y de servicios para ayudar a
países recién industrializados en proyectos de construcción.

8. CREACION DE VENTAJA
COMPETITIVA
4- Responder a choques externos que
amenazan los mercados
-Programa V-10 para reducir costos en un 10% manteniendo la calidad;
reducir partes en un 20% racionalizar sistema de manufactura
-Programa Y-180 para presupuestar para toda la compañía a 180 yenes
por dólar cuando el tipo de cambio era de 240.
-Proyecto E para establecer equipos para redoblar esfuerzos de costos y
calidad en repuesta a la crisis petrolera.

9. CREACION DE VENTAJA
COMPETITIVA
55-- CCrreeaarr nnuueevvooss pprroodduuccttooss yy mmeerrccaaddooss
-Acelerar desarrollo de productos para ampliar la línea
-Programa de futuro y fronteras para identificar nuevos negocios
basados en necesidades de la sociedad y conocimientos técnicos de la
compañía
-Programa EPOCHS para reconciliar mayor variedad de productos con
mejora en eficiencias de producción.

10. FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS
COMPONENTES DEL NIVEL DEL
COSTO OBJETO
SUPPLIER-BASE
STRATEGY
GRADO DE
INTEGRACION
HORIZONTAL
PODER
SOBRE LOS
SUPLIDORES
NATURALEZA
RELACION
CON LOS
SUPLIDORES
COMPONENT-LEVEL TARGET COSTING

11. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
NIVEL DEL PRODUCTO DEL COSTO
OBJETO
ESTRATEGIA DEL
PRODUCTO
NUMERO DE
PRODUCTOS
EN LINEAS
FRECUENCIA
DE REDISEÑO
GRADO
DE
INNOVACION
CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO
COMPLEJIDAD
DEL
PRODUCTO
MAGNITUD
DE
NUEVAS
INVERSIONES
PRODUCT-LEVEL TARGET COSTING
DURACION
DEL
DESARROLLO
PRODUCTO

12. COMPARACION USA
JAPON

13. CONCLUSION
-Komatzu ha sido elogiada por su visión estratégica
dentro de un fuerte ambiente cambiante
-Es un competidor global excelente, con una
trayectoria de diversificación, enfrentando riesgos
enfocados en el costos
-Reputación de alta calida en investigación y desarrollo
de enfocada en las necesidades de los clientes.

14. Gracias por su tiempo y
atención
lml2020@gmail.com
gestianc@gmail.com