mfb

1. Mejore la productividad a la
hora de vender
Proporcione a sus clientes una experiencia única

2.  La experiencia de usuario
orientada a los resultados
impulsa la adopción
 Los datos empresariales y
sociales enriquecen el
conocimiento
 Colaboración sencilla allí
donde se encuentre
9 de 10
compradores de
empresa afirman que
acudirán a usted
cuando estén listos para
comprar
57%
Los clientes realizan el
57 % del proceso de
compra antes de
acudir a usted
…¿No debería cambiar la forma en la que vende?
de los vendedores que usan las redes
sociales para vender consiguen más
ventas que aquellos que no las usan
Solución de productividad de ventas de Microsoft
Microsoft proporciona una única experiencia de usuario con
Microsoft Dynamics CRM Online y su interoperabilidad con
Microsoft Office 365 y Power BI para Office 365.
Los vendedores acceden a un único lugar para todas sus tareas,
como ver las iniciativas comerciales, estudiar las empresas, buscar
conexiones sociales, comunicarse con los clientes potenciales,
consultar la información de ventas y crear propuestas de ventas.
Elimine el uso de varias aplicaciones ofreciendo a los vendedores
información contextual en una única experiencia de usuario
sencilla.
Ayude a los comerciales a ofrecer increíbles experiencias
de usuario para cerrar más ventas y más rápidamente
La forma en que compran las personas ha cambiado...
El 73 %
El 3 % de las llamadas no solicitadas frente
al 67 % de la consultas de LinkedIn en
segundo grado desembocan en una cita
3 %
frente al
67 %
IDG Enterprise, “Lead Generation
Marketing Trends”, 2013, vínculo
CEB, “The New High Performer
Playbook”, 2012, vínculo
Microsoft, “The Dynamic Sales Team”, 2013, vínculo
A Sales Guy Consulting and Social Centered Selling,
“Social Media and Sales Quota”, 2012, vínculo

3. Ayude a los vendedores a ofrecer increíbles
experiencias de usuario para cerrar más
ventas, más rápidamente
¿Por qué
Microsoft?
• Experiencias de usuario del agrado de las personas que desembocan en
resultados empresariales
• Productividad y colaboración de clase empresarial en las herramientas
de Microsoft
• Valor sin parangón y ventajas en el coste total de propiedad
• Estudios analíticos para todos
• Nuble de clase empresarial maś segura
Después de decidir abandonar Siebel CRM, Champion Solutions eligió a Microsoft Dynamics CRM a
través de Salesforce.com por su capacidad de integrarse con otro software de productividad de Microsoft.
“Con Microsoft Dynamics CRM Online, conseguimos lo que esperábamos de una solución de CRM eficaz”.
— Chris Pyle, director general, Champion Solutions Group
Apunte al
objetivo
Obtenga éxito más
rápidamente Venda más
Céntrese en lo que
de verdad importa
Cree experiencias personales
con objetivos definidos
Trabaje como una red para
impulsar su negocio
Conéctese globalmente con sus
partners, con los clientes y con
su equipo para aumentar las
ventas
• Aproveche la inteligencia
social de toda la empresa
• Encuentre expertos
rápidamente
• Reúna a las personas
adecuadas para cerrar la
venta mediante reuniones
remotas
• Organice un equipo en torno
a sus ventas
Disponga de la información
pertinente de sus clientes
potenciales más valiosos.
Consulte sus datos de ventas de
una manera totalmente nueva
• Consiga información de las
empresas y los contactos en
tiempo real de más de 30.000
fuentes
• Escuche las conversaciones
sociales para enterarse de lo
que más interesa a sus
clientes
• Proporcione a los directores
de ventas los datos de ventas
visuales necesarios para
identificar oportunidades
Aumente la velocidad de las ventas
con acceso inmediato a las
personas y a la información
adecuadas
• Encuentre conexiones con los
clientes potenciales a través de
LinkedIn y las redes sociales
• Siga una experiencia de ventas
guiada con prácticas de ventas
recomendadas y procesos
empresariales integrados
• Trabaje eficazmente desde
cualquier lugar y en cualquier
dispositivo
• Ofrezca presentaciones de
ventas impactantes
Más información: http://aka.ms/MicrosoftSalesProductivity

4. Haga milagros con una solución de
productividad de Microsoft
La solución de productividad de ventas de Microsoft
permite mucho más que registrar el proceso de ventas
y supervisar los contactos de los clientes potenciales.
Gracias al nivel de interoperabilidad entre Microsoft
Dynamics CRM Online y Microsoft Office, los
empleados no obtienen una experiencia inconexa e
interrumpida, como la que ofrecen algunos de nuestros
competidores. En lugar de ello, pueden trabajar de
manera uniforme con las distintas herramientas que
utilizan todos los días (CRM, Office 365 y Power BI para
Office 365) y aumentar su productividad.
Programe una sesión
de inmersión
¿Desea recibir experiencia práctica sobre las
ventajas de productividad de ventas que pueden
ofrecer las soluciones de Microsoft?
Póngase en contacto con su representante de ventas
de Microsoft para programar una sesión de inmersión
(CIE). Estas sesiones dirigidas le guían por escenarios
comunes relacionados con el trabajo como
administrar la información social, usar las redes
sociales para trabajar y conectar en tiempo real con
los compañeros de trabajo y los clientes. También le
permiten conocer de primera mano cómo funcionan
estas características en los distintos dispositivos.
<Nombre>
<Puesto>
<Correo electrónico>
<Teléfono>
Esta solución de Microsoft ofrece una experiencia de
usuario orientada a los procesos intuitiva que guía a los
vendedores por las tareas y la información que
necesitan para centrarse en cerrar las ventas. Eso
implica que los vendedores ya no tienen que cambiar
de una aplicación a otra para realizar todas sus
actividades de ventas. Toda la información importante
se presenta contextualmente en una sola experiencia de
usuario sencilla.
Con estas funcionalidades, las organizaciones de ventas
pueden dirigir los esfuerzos a su objetivo, lograr el éxito
más rápidamente y vender más para impulsar el
negocio.
Más información: http://aka.ms/MicrosoftSalesProductivity

5. AVISO
La información contenida en este documento (a) representa la visión actual de Microsoft sobre las características, las funciones y las prestaciones de los
productos y servicios aquí descritos, que está sujeta a cambios sin previo aviso, (b) se suministra únicamente con fines de evaluación interna y no se debe
interpretar como una oferta o un compromiso vinculante de proporcionar cualquier producto o servicio descrito en el presente documento, y (c) es
información empresarial secreta de Microsoft que no se puede revelar a terceros. Cualquier adquisición que pueda derivarse de esta información está sujeta a
una negociación y a la ejecución de un contrato definitivo entre el cliente y el distribuidor de Microsoft autorizado que elija e incorporará las condiciones
comerciales establecidas por Microsoft. Microsoft no garantiza la precisión de ninguna información ofrecida y no asume ninguna responsabilidad derivada del
uso de la información por parte del usuario. MICROSOFT NO OFRECE NINGUNA GARANTÍA, NI EXPRESA NI IMPLÍCITA, EN ESTE DOCUMENTO.
Las descripciones de los productos de otras compañías en este documento, si las hubiera, se proporcionan únicamente para su conveniencia. Tales referencias
no deben considerarse una aprobación o aval por parte de Microsoft. Microsoft no puede garantizar su exactitud, y los productos pueden cambiar con el paso
del tiempo. Asimismo, las descripciones se ofrecen a modo de resumen para facilitar la comprensión y no como descripciones exhaustivas. Para obtener
descripciones autorizadas de este producto, póngase en contacto con sus respectivos fabricantes.
Todas las marcas comerciales son propiedad de sus respectivas compañías.
©2014 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados.