Este documento proporciona una introducción al Customer Relationship Management (CRM). Explica que un CRM no solo es un software, sino también una filosofía de trabajo centrada en el cliente. Detalla algunos objetivos clave de un CRM como conocer mejor a los clientes mediante la recopilación y análisis de datos de interacciones. También discute módulos importantes como ventas y marketing, y cómo los CRM están evolucionando para integrar las redes sociales y mantener relaciones con clientes en múltiples canales.
El documento proporciona una introducción al concepto de CRM (Gestión de Relaciones con Clientes). Explica que CRM comenzó a desarrollarse hace unos 25 años y ha evolucionado de simplemente almacenar datos de clientes a una estrategia centrada en el cliente. Define CRM como una estrategia que integra personas, procesos y tecnología para maximizar las relaciones con los clientes. Finalmente, destaca que CRM requiere un cambio cultural en la organización para poner al cliente en el centro de sus esfuerzos.
Presentación de CRM que forma parte del Kit CRM Práctico www.kitcrmpractico.com que corresponde a una serie de herramientas útiles en la definición e implantación de una estrategia de CRM
El documento presenta una definición de CRM (Customer Relationship Management) según tres autores. Explica los componentes, derivaciones y software utilizados para CRM, así como técnicas de medición de resultados, factores clave de éxito y fracaso. En resumen, CRM es una estrategia de negocios enfocada en crear relaciones a largo plazo con clientes mediante la entrega de valor, y requiere el apoyo de la alta gerencia, procesos orientados al cliente y tecnología para llevarla a cabo de manera
Los sistemas ERP son sistemas de software integrados diseñados para automatizar procesos de negocio y compartir información entre departamentos. Un ERP integra módulos para gestionar funciones como finanzas, recursos humanos, producción y ventas. El CRM se enfoca en gestionar relaciones con clientes mediante el uso de datos sobre clientes y herramientas de marketing, ventas y servicio al cliente. La SCM coordina el flujo de bienes y servicios a través de la cadena de suministro desde los proveedores hasta el cliente.
Este documento proporciona una introducción a los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que los CRM ayudan a las empresas a centrarse en los clientes mediante el almacenamiento y análisis de datos sobre ellos. Luego describe los componentes básicos de un CRM, incluidos módulos para automatizar las ventas, el marketing y el servicio al cliente, así como herramientas analíticas. Finalmente, menciona algunos proveedores líderes de soluciones CRM.
El documento presenta una introducción al Customer Relationship Management (CRM) en 3 oraciones. Explica la evolución histórica del CRM desde los años 1950 hasta la actualidad, cuando los sistemas se enfocan en gestionar todas las relaciones de una empresa. Luego define el CRM como un proceso integrado de marketing, ventas y servicios orientado a gestionar la información de los clientes para retenerlos y rentabilizarlos. Finalmente, resume los objetivos, componentes y beneficios clave de implementar un sistema CRM en una organización.
CRM básico. Introducción. Presentación realizada para una clase en la UAI (Universidad Abierta Interamericana) para dictar el curso crm dentro del programa de Business Intelligence.
El documento proporciona una introducción al concepto de CRM (Gestión de Relaciones con Clientes). Explica que CRM comenzó a desarrollarse hace unos 25 años y ha evolucionado de simplemente almacenar datos de clientes a una estrategia centrada en el cliente. Define CRM como una estrategia que integra personas, procesos y tecnología para maximizar las relaciones con los clientes. Finalmente, destaca que CRM requiere un cambio cultural en la organización para poner al cliente en el centro de sus esfuerzos.
Presentación de CRM que forma parte del Kit CRM Práctico www.kitcrmpractico.com que corresponde a una serie de herramientas útiles en la definición e implantación de una estrategia de CRM
El documento presenta una definición de CRM (Customer Relationship Management) según tres autores. Explica los componentes, derivaciones y software utilizados para CRM, así como técnicas de medición de resultados, factores clave de éxito y fracaso. En resumen, CRM es una estrategia de negocios enfocada en crear relaciones a largo plazo con clientes mediante la entrega de valor, y requiere el apoyo de la alta gerencia, procesos orientados al cliente y tecnología para llevarla a cabo de manera
Los sistemas ERP son sistemas de software integrados diseñados para automatizar procesos de negocio y compartir información entre departamentos. Un ERP integra módulos para gestionar funciones como finanzas, recursos humanos, producción y ventas. El CRM se enfoca en gestionar relaciones con clientes mediante el uso de datos sobre clientes y herramientas de marketing, ventas y servicio al cliente. La SCM coordina el flujo de bienes y servicios a través de la cadena de suministro desde los proveedores hasta el cliente.
Este documento proporciona una introducción a los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que los CRM ayudan a las empresas a centrarse en los clientes mediante el almacenamiento y análisis de datos sobre ellos. Luego describe los componentes básicos de un CRM, incluidos módulos para automatizar las ventas, el marketing y el servicio al cliente, así como herramientas analíticas. Finalmente, menciona algunos proveedores líderes de soluciones CRM.
El documento presenta una introducción al Customer Relationship Management (CRM) en 3 oraciones. Explica la evolución histórica del CRM desde los años 1950 hasta la actualidad, cuando los sistemas se enfocan en gestionar todas las relaciones de una empresa. Luego define el CRM como un proceso integrado de marketing, ventas y servicios orientado a gestionar la información de los clientes para retenerlos y rentabilizarlos. Finalmente, resume los objetivos, componentes y beneficios clave de implementar un sistema CRM en una organización.
CRM básico. Introducción. Presentación realizada para una clase en la UAI (Universidad Abierta Interamericana) para dictar el curso crm dentro del programa de Business Intelligence.
CRM Analítico: añadiendo valor a las solucionesMundo Contact
El documento describe cómo el CRM analítico puede añadir valor a las soluciones de CRM al permitir el análisis de datos para tomar decisiones basadas en datos en lugar de consideraciones. El CRM analítico analiza los datos de CRM y otras fuentes para segmentar clientes e identificar relaciones que pueden conducir a campañas de marketing dirigidas. Esto puede aumentar la lealtad del cliente y la eficiencia del marketing y las ventas.
Siempre invitamos a las empresas a realizar un análisis detallado de su situación actual y cual es el estado al cual quiere llegar, en términos de las Relaciones con los Clientes (CRM). Para esto utilizamos diversas metodologías las cuales ayudan a nuestros clientes a comprender e identificar el camino adecuado para pasar de un estado X en la atención integral al cliente a un estado Y.
En este documento usted encontrará la Metodología para realizar un ejercicio de Autodiagnóstico de su organización, para conocer en que nivel de madurez se encuentra y establecer un Análisis de Brecha para lograr éxito con CRM.
La guía de auditoría y autodianóstico para conocer el nivel de preparación de su organización para implantar una estrategia de centralización en el cliente y de CRM consta de 4 pasos que se describen a continuación:
- Calificación del formulario de preguntas
- Ubicación del grado de preparación de su empresa para CRM
- Caracterización del segmento donde quedó ubicada su organización
- Plan de acción a seguir
El documento habla sobre Customer Relationship Management (CRM) o gestión de relaciones con clientes. Explica que CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente. Luego describe 10 componentes clave del CRM según Barton Goldenberg e identifica algunos de los principales motivos por los cuales los proyectos de CRM a menudo fallan, como pensar que la tecnología es la única solución o falta de apoyo de la dirección. Finalmente, lista algunos de los softwares más populares utilizados para CRM.
CRM es una estrategia de negocios centrada en el cliente que busca entender y anticipar las necesidades de los clientes actuales y potenciales mediante el uso de tecnología. Aunque la tecnología es importante, el CRM se trata principalmente de una filosofía corporativa para construir relaciones duraderas con los clientes. El objetivo del CRM es lograr mayor beneficio económico a través de la fidelización de clientes.
El documento presenta una agenda para una estrategia y plan de ejecución de CRM. Describe los objetivos del CRM, el enfoque metodológico que incluye encuestas, talleres y definición de métricas. También detalla los entregables del proyecto como la estrategia de CRM, iniciativas, plan de trabajo y procesos para implementar un sistema que optimice la experiencia del cliente.
El documento describe diferentes conceptos relacionados con la gestión de relaciones con clientes (CRM), la planificación de recursos empresariales (ERP) y la gestión de la cadena de suministro (SCM). El CRM se enfoca en retener clientes mediante ventas, marketing y servicio al cliente. El ERP mejora la coordinación interna de una empresa. El SCM optimiza las operaciones de la cadena de suministro para satisfacer las necesidades de los clientes de manera efectiva. Zara es ejemplo exitoso de SCM por su rápida producción y distribución que le permite re
El documento proporciona una introducción al tema de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que el CRM implica un enfoque centrado en el cliente a través de personas, procesos y tecnología. También describe los tipos de CRM, los beneficios de implementar un sistema CRM, factores clave para su éxito e indicadores para medir el retorno de la inversión. Finalmente, señala que el CRM es vital para las empresas en el futuro.
B1Sales on a world class crm software helps companies to have better returns on investment.With this feature you can plan, execute and measure all your marketing and advertising efforts, you'll always know in real time the effectiveness achieved with every effort and above all have visibility that is working and what is not.
El documento explica qué es un sistema CRM (Customer Relationship Management o gestión de relación con clientes), su función de identificar, atraer y retener clientes mediante procesos eficaces que satisfagan sus necesidades. Un CRM integra departamentos como comercial, marketing y atención al cliente para fidelizar y fortalecer las relaciones con los clientes. Implementar un CRM puede incrementar ventas, ganancias, satisfacción de clientes y reducir costos.
El CRM como tractor de inversión extranjera y facilitador del comercio interiorMundo Contact
El documento describe el proyecto de ProMéxico para implementar un sistema CRM para apoyar el comercio exterior mexicano utilizando tecnologías de la información. El proyecto busca integrar y monitorear los procesos de inversión extranjera y proyectos de exportación, estandarizar procesos, y proporcionar información en tiempo real para mejorar la gestión. El sistema CRM implementado es un sistema On-Demand que incluye módulos para gestionar contactos, empresas, oportunidades, proyectos y reportes.
Este documento presenta una introducción a los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y ofrece información sobre su implementación. Explica que el CRM es una estrategia para identificar, adquirir y retener clientes mediante el uso de herramientas tecnológicas. Luego, describe algunos aspectos clave de la implementación como la gerencia, las personas involucradas y las fases del proceso. Finalmente, proporciona una metodología que incluye definir objetivos, estrategia y procesos para el desarrollo e
El documento explica qué es un sistema CRM (Customer Relationship Management o gestión de relación con clientes), su objetivo de identificar, atraer y retener clientes mediante procesos eficaces. Describe cómo el CRM se centra en el cliente y beneficia áreas como marketing, ventas y atención al cliente. También resalta que el CRM ha existido durante mucho tiempo con diferentes técnicas, pero ahora es clave fidelizar clientes debido a la competencia en el mercado.
Este documento discute las tendencias del CRM en 2011. Explica que el CRM ya no es solo una filosofía, sino una estrategia, tecnología y herramienta para fidelizar clientes. También describe la evolución del CRM 1.0 centrado en procesos al CRM 2.0 centrado en la experiencia del cliente y las conversaciones. Finalmente, cubre temas como los tipos de CRM, las etapas de implementación de CRM y los factores clave para garantizar el éxito de un proyecto de CRM.
Factores clave a tener en cuenta cuando construyes, desarrollas, gestionas, evolucionas o revitalizas el área de Gestión de Clientes, CRM o Inteligencia Comercial
Presentación sobre Estrategia de empresa orientada al cliente - CRMIEBS Business School
Presentación en la que se describe la necesidad de establecer estrategias de CRM en las empresas, con una clara orientación al cliente. El CRM visto como estrategia de empresas, por encima de cualquier solución software.
Los interesados en adquirir un CRM (Customer Relationship Management) disponen de una amplia gama de opciones de implementación que proporcionan flexibilidad, rentabilidad y valor comercial. Pueden optar por realizar una instalación de software en paquete en la empresa, suscribirse a una de las ofertas de software como servicio (SaaS) distribuidas por la internet o implementar una combinación de estos enfoques.
El documento presenta un resumen de las 8 áreas claves del CRM: 1) clientes, 2) productos y canales, 3) métricas, 4) procesos, 5) organización, 6) datos, 7) tecnología y 8) experiencia del cliente. Explica que el CRM requiere definir claramente estos elementos para desarrollar una estrategia efectiva centrada en el cliente.
La consultora Gartner investigó las razones por las que las empresas no implementan estrategias integrales de gestión de clientes (CRM), encontrando que existe una falta de liderazgo y visión para entender los cambios necesarios, así como de un marco de trabajo que provea contexto. El documento describe ocho bloques conceptuales clave para la implementación de un CRM exitoso: visión, estrategia, valoración del cliente, colaboración organizacional, procesos, información, tecnología y métricas.
El documento habla sobre los sistemas de gestión de contenidos (CMS), que permiten crear y administrar sitios web de forma sencilla. Menciona que los CMS son herramientas esenciales para que personas sin experiencia puedan crear sitios web dinámicos de manera rápida. También define qué es un CMS y menciona algunos ejemplos populares como Joomla, Mambo y Xoops.
ERP (Enterprise Resource Planning) is a software solution that integrates all departments and functions of a company into a single system. It facilitates company-wide information sharing, increases customer service, and organizes data input. ERP evolved from earlier systems like MRP (Materials Requirement Planning) and MRP II. Implementing ERP requires reengineering business processes, customizing the software to a company's needs, training users, and ongoing upgrades. The benefits of ERP include improved integration, customer service, decision making
Este documento presenta un curso básico sobre Joomla. Explica los contenidos del curso, que incluyen la instalación de Joomla, los elementos básicos como usuarios, secciones y categorías, y la administración de contenidos, componentes, módulos y plantillas. También introduce los conceptos de CMS y las diferencias entre Joomla 1.5 y 1.7.
CRM Analítico: añadiendo valor a las solucionesMundo Contact
El documento describe cómo el CRM analítico puede añadir valor a las soluciones de CRM al permitir el análisis de datos para tomar decisiones basadas en datos en lugar de consideraciones. El CRM analítico analiza los datos de CRM y otras fuentes para segmentar clientes e identificar relaciones que pueden conducir a campañas de marketing dirigidas. Esto puede aumentar la lealtad del cliente y la eficiencia del marketing y las ventas.
Siempre invitamos a las empresas a realizar un análisis detallado de su situación actual y cual es el estado al cual quiere llegar, en términos de las Relaciones con los Clientes (CRM). Para esto utilizamos diversas metodologías las cuales ayudan a nuestros clientes a comprender e identificar el camino adecuado para pasar de un estado X en la atención integral al cliente a un estado Y.
En este documento usted encontrará la Metodología para realizar un ejercicio de Autodiagnóstico de su organización, para conocer en que nivel de madurez se encuentra y establecer un Análisis de Brecha para lograr éxito con CRM.
La guía de auditoría y autodianóstico para conocer el nivel de preparación de su organización para implantar una estrategia de centralización en el cliente y de CRM consta de 4 pasos que se describen a continuación:
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- Ubicación del grado de preparación de su empresa para CRM
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El documento habla sobre Customer Relationship Management (CRM) o gestión de relaciones con clientes. Explica que CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente. Luego describe 10 componentes clave del CRM según Barton Goldenberg e identifica algunos de los principales motivos por los cuales los proyectos de CRM a menudo fallan, como pensar que la tecnología es la única solución o falta de apoyo de la dirección. Finalmente, lista algunos de los softwares más populares utilizados para CRM.
CRM es una estrategia de negocios centrada en el cliente que busca entender y anticipar las necesidades de los clientes actuales y potenciales mediante el uso de tecnología. Aunque la tecnología es importante, el CRM se trata principalmente de una filosofía corporativa para construir relaciones duraderas con los clientes. El objetivo del CRM es lograr mayor beneficio económico a través de la fidelización de clientes.
El documento presenta una agenda para una estrategia y plan de ejecución de CRM. Describe los objetivos del CRM, el enfoque metodológico que incluye encuestas, talleres y definición de métricas. También detalla los entregables del proyecto como la estrategia de CRM, iniciativas, plan de trabajo y procesos para implementar un sistema que optimice la experiencia del cliente.
El documento describe diferentes conceptos relacionados con la gestión de relaciones con clientes (CRM), la planificación de recursos empresariales (ERP) y la gestión de la cadena de suministro (SCM). El CRM se enfoca en retener clientes mediante ventas, marketing y servicio al cliente. El ERP mejora la coordinación interna de una empresa. El SCM optimiza las operaciones de la cadena de suministro para satisfacer las necesidades de los clientes de manera efectiva. Zara es ejemplo exitoso de SCM por su rápida producción y distribución que le permite re
El documento proporciona una introducción al tema de gestión de relaciones con clientes (CRM). Explica que el CRM implica un enfoque centrado en el cliente a través de personas, procesos y tecnología. También describe los tipos de CRM, los beneficios de implementar un sistema CRM, factores clave para su éxito e indicadores para medir el retorno de la inversión. Finalmente, señala que el CRM es vital para las empresas en el futuro.
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El documento explica qué es un sistema CRM (Customer Relationship Management o gestión de relación con clientes), su función de identificar, atraer y retener clientes mediante procesos eficaces que satisfagan sus necesidades. Un CRM integra departamentos como comercial, marketing y atención al cliente para fidelizar y fortalecer las relaciones con los clientes. Implementar un CRM puede incrementar ventas, ganancias, satisfacción de clientes y reducir costos.
El CRM como tractor de inversión extranjera y facilitador del comercio interiorMundo Contact
El documento describe el proyecto de ProMéxico para implementar un sistema CRM para apoyar el comercio exterior mexicano utilizando tecnologías de la información. El proyecto busca integrar y monitorear los procesos de inversión extranjera y proyectos de exportación, estandarizar procesos, y proporcionar información en tiempo real para mejorar la gestión. El sistema CRM implementado es un sistema On-Demand que incluye módulos para gestionar contactos, empresas, oportunidades, proyectos y reportes.
Este documento presenta una introducción a los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y ofrece información sobre su implementación. Explica que el CRM es una estrategia para identificar, adquirir y retener clientes mediante el uso de herramientas tecnológicas. Luego, describe algunos aspectos clave de la implementación como la gerencia, las personas involucradas y las fases del proceso. Finalmente, proporciona una metodología que incluye definir objetivos, estrategia y procesos para el desarrollo e
El documento explica qué es un sistema CRM (Customer Relationship Management o gestión de relación con clientes), su objetivo de identificar, atraer y retener clientes mediante procesos eficaces. Describe cómo el CRM se centra en el cliente y beneficia áreas como marketing, ventas y atención al cliente. También resalta que el CRM ha existido durante mucho tiempo con diferentes técnicas, pero ahora es clave fidelizar clientes debido a la competencia en el mercado.
Este documento discute las tendencias del CRM en 2011. Explica que el CRM ya no es solo una filosofía, sino una estrategia, tecnología y herramienta para fidelizar clientes. También describe la evolución del CRM 1.0 centrado en procesos al CRM 2.0 centrado en la experiencia del cliente y las conversaciones. Finalmente, cubre temas como los tipos de CRM, las etapas de implementación de CRM y los factores clave para garantizar el éxito de un proyecto de CRM.
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Presentación sobre Estrategia de empresa orientada al cliente - CRMIEBS Business School
Presentación en la que se describe la necesidad de establecer estrategias de CRM en las empresas, con una clara orientación al cliente. El CRM visto como estrategia de empresas, por encima de cualquier solución software.
Los interesados en adquirir un CRM (Customer Relationship Management) disponen de una amplia gama de opciones de implementación que proporcionan flexibilidad, rentabilidad y valor comercial. Pueden optar por realizar una instalación de software en paquete en la empresa, suscribirse a una de las ofertas de software como servicio (SaaS) distribuidas por la internet o implementar una combinación de estos enfoques.
El documento presenta un resumen de las 8 áreas claves del CRM: 1) clientes, 2) productos y canales, 3) métricas, 4) procesos, 5) organización, 6) datos, 7) tecnología y 8) experiencia del cliente. Explica que el CRM requiere definir claramente estos elementos para desarrollar una estrategia efectiva centrada en el cliente.
La consultora Gartner investigó las razones por las que las empresas no implementan estrategias integrales de gestión de clientes (CRM), encontrando que existe una falta de liderazgo y visión para entender los cambios necesarios, así como de un marco de trabajo que provea contexto. El documento describe ocho bloques conceptuales clave para la implementación de un CRM exitoso: visión, estrategia, valoración del cliente, colaboración organizacional, procesos, información, tecnología y métricas.
El documento habla sobre los sistemas de gestión de contenidos (CMS), que permiten crear y administrar sitios web de forma sencilla. Menciona que los CMS son herramientas esenciales para que personas sin experiencia puedan crear sitios web dinámicos de manera rápida. También define qué es un CMS y menciona algunos ejemplos populares como Joomla, Mambo y Xoops.
ERP (Enterprise Resource Planning) is a software solution that integrates all departments and functions of a company into a single system. It facilitates company-wide information sharing, increases customer service, and organizes data input. ERP evolved from earlier systems like MRP (Materials Requirement Planning) and MRP II. Implementing ERP requires reengineering business processes, customizing the software to a company's needs, training users, and ongoing upgrades. The benefits of ERP include improved integration, customer service, decision making
Este documento presenta un curso básico sobre Joomla. Explica los contenidos del curso, que incluyen la instalación de Joomla, los elementos básicos como usuarios, secciones y categorías, y la administración de contenidos, componentes, módulos y plantillas. También introduce los conceptos de CMS y las diferencias entre Joomla 1.5 y 1.7.
Este documento compara tres sistemas de gestión del aprendizaje (LMS): Moodle, Claroline y FLE3. Moodle es una plataforma de código abierto para implementar aprendizaje en línea de manera fácil. Claroline también es de código abierto y puede ser descargado e instalado libremente para administrar cursos virtuales. FLE3 es un software de servidor que permite implementar procesos de aprendizaje colaborativo apoyado por computadora, permitiendo a estudiantes y profesores almacenar y compartir materiales de
Microsoft Dynamics CRM Online combina aplicaciones de Microsoft Office con software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para mejorar el marketing, las ventas y la atención al cliente. Proporciona acceso en la nube a información de clientes, marketing, ventas y servicio al cliente. Es un CRM operacional y colaborativo que gestiona canales de interacción con clientes.
El documento describe varios aspectos clave del CRM (customer relationship management) o gestión de relaciones con clientes, incluyendo sus definiciones, objetivos, tipos de software CRM disponibles y estadísticas sobre su adopción. También analiza factores como la importancia de la información del cliente, la necesidad de que el CRM sea parte integral de la cultura organizacional y la oportunidad que representa para las empresas ecuatorianas.
Este documento ofrece una introducción a los conceptos de CRM (Customer Relationship Management) y su evolución hacia el Social CRM. Explica que un CRM es tanto una filosofía de trabajo orientada al cliente como una herramienta informática. También describe cómo los sistemas ERP se han integrado con el CRM y cómo las redes sociales han llevado al desarrollo del Social CRM. Finalmente, presenta algunas de las herramientas y software más populares para la implementación de sistemas CRM.
El documento proporciona una introducción al CRM (Customer Relationship Management o gestión de relaciones con clientes), definiéndolo como un proceso y filosofía de trabajo para conocer mejor a los clientes a través de la recopilación y análisis de datos sobre sus interacciones e incorporar esta información a una base de datos. También explica que un CRM no solo es una aplicación informática, sino una forma de gestionar las relaciones con los clientes que puede aplicarse a organizaciones de diferentes tamaños. Finalmente, introduce conceptos relacionados como ERP, Social CRM
Un CRM es una estrategia de negocio enfocada en el cliente que recopila información sobre los clientes para generar relaciones a largo plazo y aumentar la satisfacción del cliente. Los sistemas CRM ayudan a las empresas a administrar sus relaciones con los clientes al integrar procesos relacionados con los clientes y consolidar información sobre ellos de varios canales. Existen CRM de pago y gratuitos que ofrecen herramientas como gestión de clientes potenciales y oportunidades de venta.
Unidad 5 tema 9 - equipo dcs - desarroladores de crmacpicegudomonagas
Este documento describe los principales sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) disponibles. Detalla varios CRM populares como Microsoft Dynamics CRM, Sage CRM, Oracle CRM On Demand, Zoho CRM, SAP CRM y SugarCRM. Explica brevemente las funciones y características de cada uno.
Un CRM es una estrategia de negocio enfocada en el cliente que recopila información sobre los clientes para generar relaciones a largo plazo y aumentar la satisfacción del cliente. Los sistemas CRM ayudan a las empresas a administrar sus relaciones con los clientes al integrar procesos relacionados con los clientes y consolidar información sobre ellos de varios canales. Existen CRM de pago y gratuitos que ofrecen herramientas como gestión de clientes potenciales y oportunidades de venta.
Un CRM es una estrategia de negocio enfocada en el cliente que busca reunir información sobre los clientes para generar relaciones a largo plazo. Los sistemas CRM ayudan a las empresas a administrar sus relaciones con los clientes integrando procesos relacionados con los clientes y consolidando información de múltiples canales para brindar una visión unificada. Existen CRM de pago y gratuitos que ofrecen herramientas como módulos de ventas y mercadeo para mejorar el servicio al cliente y aumentar las ventas.
El documento explica qué es un CRM (Customer Relationship Management) o sistema de gestión de relaciones con clientes. Un CRM es un software que permite almacenar toda la información sobre clientes y conversaciones con ellos de forma centralizada para que todos en la empresa puedan acceder a ella. Esto mejora las ventas, la productividad y la comunicación. El documento también describe los tipos de CRM, sus características, ventajas y ejemplos de CRM gratuitos y de pago.
El documento explica qué es un CRM (Customer Relationship Management) o sistema de gestión de relaciones con clientes. Un CRM es un software que permite almacenar toda la información sobre clientes y conversaciones con ellos de forma centralizada para que todos en la empresa puedan acceder a ella. Esto mejora las ventas, la productividad y la comunicación. El documento también describe los tipos de CRM, sus características, ventajas y ejemplos de CRM gratuitos y de pago.
Un CRM centraliza toda la información histórica de los clientes de una empresa, convirtiéndose en una herramienta de análisis clave para la toma de decisiones. Permite saber el qué, cuándo, quién, cómo, cuánto y porqué de cada cliente. Existen diferentes tipos de licencias como Salesforce o Sage CRM, con variadas características y costos de implantación que incluyen hardware, consultoría y capacitación.
Este documento presenta las mejores prácticas para implementar con éxito una estrategia de Social CRM, incluyendo integrar las redes sociales con la estrategia general de CRM de la empresa, priorizar los canales sociales clave, integrar la información social en los flujos de trabajo del CRM, enfocarse en generar valor tanto para la empresa como para los clientes, y mantener una mentalidad flexible ante los cambios futuros en las redes sociales. También recomienda la solución Pivotal Social CRM para lograr una integración total entre CRM y
El documento describe qué es un CRM (Customer Relationship Management), sus objetivos y componentes. Un CRM es una estrategia centrada en el cliente para recopilar y analizar información sobre ellos y satisfacer sus necesidades, ganando su lealtad. Los objetivos de un CRM son establecer relaciones de confianza con los clientes escuchándolos. Un CRM tiene componentes analíticos, operacionales y colaborativos. También menciona algunas aplicaciones de CRM como OhioEdge, openCRX y SugarCRM.
El documento describe el concepto de CRM (Customer Relationship Management o gestión de relaciones con clientes), sus objetivos, componentes y aplicaciones. El CRM se enfoca en establecer relaciones duraderas con los clientes a través de estrategias de ventas, marketing y tecnología. Sus objetivos son incrementar las ventas, mejorar la satisfacción del cliente y aumentar la rentabilidad. Sus componentes clave son la estrategia, las personas, los procesos y la tecnología. Algunas aplicaciones de CRM descritas son software gratuito como OpenTaps y aplic
Los 5 mejores crm para empresas con bases de datos xlVTRNegocios
Si vas a implementar un sistema CRM en tu empresa, es importante que escojas el programa indicado de acuerdo a las necesidades de tu negocio, pero es relevante que tengas en cuenta que un CRM para empresas con bases de datos XL no es una solución independiente para el éxito de ventas y marketing.
El documento explica qué es CRM (Customer Relationship Management), sus componentes, beneficios e implementación. CRM se refiere a una estrategia de negocios centrada en el cliente que busca administrar las relaciones con los clientes más valiosos para mejorar su efectividad y lealtad. Incluye funciones como ventas, marketing, servicio al cliente y uso de datos. Los beneficios son mayor lealtad de clientes, marketing más efectivo y oportunidades de venta cruzada. Se requiere compromiso de la empresa y uso inteligente de tecnología como software de
El documento habla sobre CRM (Customer Relationship Management) y sus beneficios para las empresas. El CRM permite a las compañías conocer detalles sobre sus clientes y comunicarse de manera personalizada. Esto ayuda a las empresas a definir perfiles de clientes específicos, fidelizar clientes existentes y atraer nuevos. El CRM también proporciona ventajas como mejorar la toma de decisiones, reducir costos de marketing, y aumentar la satisfacción de los clientes. Una estrategia CRM exitosa requiere enfocarse en las necesidades de los
Este documento describe los conceptos fundamentales de Customer Relationship Management (CRM). Explica que el CRM permite a las empresas gestionar las relaciones con los clientes a través de múltiples canales para ofrecer una experiencia personalizada y aumentar la rentabilidad. También analiza ejemplos exitosos de implementación de CRM en empresas peruanas como Vivanda y AFP ProFuturo que han logrado un mayor crecimiento de ventas y satisfacción de clientes.
El documento proporciona una guía de 5 claves para una iniciativa CRM exitosa: 1) entrega rápida de valor, 2) personalizaciones sin desarrollo, 3) visión integral del cliente, 4) depuración de datos, y 5) alta tasa de adopción. Explica que una plataforma ágil permite ver beneficios de CRM de inmediato, mientras que la flexibilidad permite adaptarse a las necesidades cambiantes. Un repositorio centralizado de datos de clientes es fundamental, y la adopción por los usuarios requiere
1. La foto de perfil ideal para un CV debe transmitir la personalidad de la persona y capturar su lado más favorable a través de la sonrisa, la mirada y la pose elegida.
2. Es importante lograr un buen encuadre y ángulo, tomando la foto desde arriba o abajo según se quiera transmitir humildad o poder. El fondo debe ser neutro o contextualizar la profesión.
3. La iluminación debe ser suave y difusa, aprovechando preferiblemente la luz de la mañana o la tarde para evitar sombras
El documento proporciona información sobre 7 balnearios en Castilla y León, describiendo su ubicación y las aguas mineromedicinales que poseen. Los balnearios se encuentran en las provincias de Soria, Valladolid, Salamanca, Burgos y León y ofrecen tratamientos terapéuticos utilizando aguas bicarbonatadas, cloruradas, sódicas y sulfatadas. El documento también incluye datos sobre el turismo termal en Castilla y León en 2014, mostrando el número de viajeros y perno
Este documento enumera 10 malas prácticas a evitar en LinkedIn cuando eres estudiante, incluyendo no usar LinkedIn mientras estudias, no cuidar la ortografía y gramática, no usar una foto de perfil, no dedicar suficiente tiempo a tu perfil, no elegir bien tus aptitudes clave, no validar adecuadamente tus aptitudes, faltar de respeto, no incorporar Slideshare, no esmerarte en tu extracto de perfil y no hacer visual y atractivo tu perfil.
Este documento resume 10 frases célebres sobre educación atribuidas a filósofos y pensadores como Platón, Kant, Emerson, Britten, Arenal, García Márquez, Montesquieu y Aristóteles. Las frases destacan la importancia de la educación para formar ciudadanos virtuosos, desarrollar la humanidad y las capacidades de los individuos, así como la necesidad de aprender a aprender, resolver problemas y ser personas de bien.
This document provides tips for taking the perfect professional profile photo or "#workselfie" for LinkedIn. It recommends using natural lighting and a plain white background, holding the camera above eye level to look more flattering, choosing business-casual attire, and avoiding distracting or unprofessional poses and backgrounds. The tips are summarized in a bulleted list recapping do's and don'ts.
Este documento presenta información sobre almacenamiento en la nube y computación en la nube. Explica conceptos clave como almacenamiento en la nube, tipos de nubes, capas de la nube, y sistemas populares de almacenamiento en la nube como Dropbox, OneDrive y Google Drive. También describe cómo crear una cuenta gratuita en Dropbox y realizar tareas comunes como crear carpetas, subir archivos, cambiar nombres, borrar y compartir archivos.
Este documento presenta un manual práctico de supervivencia en la administración electrónica. El manual explica conceptos básicos de la administración electrónica, ejemplos de servicios destacados, cosas fundamentales que hay que dominar como certificados digitales, firmas electrónicas y el DNI electrónico. También cubre tareas típicas, problemas comunes y soluciones tecnológicas. El manual tiene cinco partes que cubren aspectos prácticos, servicios y soluciones, el marco legal, la tecnología subyac
Este documento presenta datos sobre las 5.000 mayores empresas de Castilla y León en 2012. Muestra que la mayoría se encuentran en Valladolid y Burgos, y que sus ventas y plantilla han disminuido desde 2007 debido a la crisis. La mayor parte de las empresas facturan menos de 2 millones de euros y emplean entre 1 y 9 trabajadores, y los principales sectores son agroalimentación, comercio y construcción.
El documento proporciona información sobre el uso de las redes sociales para buscar empleo. Explica cómo crear un perfil profesional en LinkedIn, incluyendo objetivos, diseño del perfil, y cómo generar contactos. También discute el uso de Facebook y Twitter para mejorar la visibilidad profesional y compartir actualizaciones. Además, menciona otras herramientas como eventos de networking que pueden ser útiles para encontrar trabajo.
Este documento ofrece consejos para redactar un currículum vívitae (CV) efectivo. Explica que la mayoría de CVs tienen errores que pueden llevar a su descarte y que es importante mejorar el CV con la ayuda de servicios de empleo u otras personas. También destaca la necesidad de adaptar el CV a cada oferta laboral, resaltar logros profesionales, y mantener el CV actualizado para reflejar la experiencia y formación continua de la persona.
Este documento lista las frutas y verduras típicas de cada estación del año. Comienza con primavera e incluye fresas, naranjas y limones. Continúa con verano e invierno, enumerando frutas como melones, peras y manzanas, así como verduras como calabacines, lechugas y zanahorias. Concluye instando a las personas a comer fruta y verdura todos los días para obtener vitaminas, minerales, agua y fibra.
Este documento presenta 10 frases célebres de filósofos griegos antiguos como Aristóteles, Demócrito, Heráclito y Hipócrates. Las frases cubren temas como la sabiduría, el trabajo, el conocimiento, el respeto al pasado y el presente, la felicidad, el silencio y la belleza del esfuerzo. El documento concluye agradeciendo la lectura.
Este documento proporciona una receta para una mousse de limón que incluye vaciar yogures naturales y leche condensada en un bol, exprimir limones y añadir su zumo, montar nata y añadirla a la mezcla, batir todo bien y servirlo en copas después de refrigerarlo durante al menos 2 horas, adornándolo con hojas de menta u otros ingredientes antes de servir.
Este documento proporciona instrucciones para hacer una tortilla de patata española tradicional. Incluye una lista de ingredientes como huevos, patatas, cebolla y aceite de oliva, y pasos como pelar y cortar las patatas, freírlas con cebolla, batir los huevos, mezclar los ingredientes y cocinar la tortilla en una sartén. El propósito es compartir una receta clásica española.
Este documento presenta las principales novedades de Microsoft Word 2007, como el nuevo interfaz centrado en la cinta de opciones y los grupos de fichas, la posibilidad de aplicar temas y estilos para dar formato al texto de forma rápida y coherente, y mejoras en tablas, gráficos e ilustraciones como los gráficos SmartArt. También explica los conceptos básicos para trabajar con archivos, escribir y editar texto, insertar y modificar tablas e ilustraciones, y aplicar formato al documento.
Excel 2007 introduce mejoras como más filas y columnas, una nueva interfaz de usuario basada en fichas y cintas con grupos lógicos de comandos, y mejoras en la escritura de fórmulas, nuevas plantillas, ordenación y filtrado de datos, y formato condicional.
HPE presenta una competició destinada a estudiants, que busca fomentar habilitats tecnològiques i promoure la innovació en un entorn STEAM (Ciència, Tecnologia, Enginyeria, Arts i Matemàtiques). A través de diverses fases, els equips han de resoldre reptes mensuals basats en àrees com algorísmica, desenvolupament de programari, infraestructures tecnològiques, intel·ligència artificial i altres tecnologies. Els millors equips tenen l'oportunitat de desenvolupar un projecte més gran en una fase presencial final, on han de crear una solució concreta per a un conflicte real relacionat amb la sostenibilitat. Aquesta competició promou la inclusió, la sostenibilitat i l'accessibilitat tecnològica, alineant-se amb els Objectius de Desenvolupament Sostenible de l'ONU.
Catalogo Buzones BTV Amado Salvador Distribuidor Oficial ValenciaAMADO SALVADOR
Descubra el catálogo completo de buzones BTV, una marca líder en la fabricación de buzones y cajas fuertes para los sectores de ferretería, bricolaje y seguridad. Como distribuidor oficial de BTV, Amado Salvador se enorgullece de presentar esta amplia selección de productos diseñados para satisfacer las necesidades de seguridad y funcionalidad en cualquier entorno.
Descubra una variedad de buzones residenciales, comerciales y corporativos, cada uno construido con los más altos estándares de calidad y durabilidad. Desde modelos clásicos hasta diseños modernos, los buzones BTV ofrecen una combinación perfecta de estilo y resistencia, garantizando la protección de su correspondencia en todo momento.
Amado Salvador, se compromete a ofrecer productos de primera clase respaldados por un servicio excepcional al cliente. Como distribuidor oficial de BTV, entendemos la importancia de la seguridad y la tranquilidad para nuestros clientes. Por eso, trabajamos en colaboración con BTV para brindarle acceso a los mejores productos del mercado.
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Catalogo general tarifas 2024 Vaillant. Amado Salvador Distribuidor Oficial e...AMADO SALVADOR
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Con Vaillant, obtienes más que productos de climatización: control avanzado y conectividad para una gestión inteligente del sistema, acumuladores de agua caliente de gran capacidad y sistemas de aire acondicionado para un confort total. Confía en la fiabilidad de Amado Salvador como distribuidor oficial de Vaillant, y en la resistencia de los productos Vaillant, respaldados por años de experiencia e innovación en el sector.
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KAWARU CONSULTING presenta el projecte amb l'objectiu de permetre als ciutadans realitzar tràmits administratius de manera telemàtica, des de qualsevol lloc i dispositiu, amb seguretat jurídica. Aquesta plataforma redueix els desplaçaments físics i el temps invertit en tràmits, ja que es pot fer tot en línia. A més, proporciona evidències de la correcta realització dels tràmits, garantint-ne la validesa davant d'un jutge si cal. Inicialment concebuda per al Ministeri de Justícia, la plataforma s'ha expandit per adaptar-se a diverses organitzacions i països, oferint una solució flexible i fàcil de desplegar.
2. • Conocer que es un CRM.
• Interiorizar que un CRM no solo es una
aplicación informática, es una filosofía de trabajo.
• Conciencia sobre el uso del CRM dentro del
trabajo de marketing de la organización.
• Tomar conciencia de la importancia que el Social
Media va tomando en la relación de las marcas
con sus clientes.
Objetivos
4. Introducción
• Es evidente que conocer a un cliente es vital si queremos
ser capaces de ofertarle productos y servicios adecuados
a sus necesidades.
• Para conocer a los clientes hay que interactuar con ellos,
de estas interacciones obtenemos unos datos, que
iremos incorporado a un base de datos, que
posteriormente analizaremos, eso en esencia es un CRM,
la mezcla de una forma de trabajar y una herramienta
informática que nos ayude.
• Es evidente que grandes y pequeñas empresas no van a
tener las mismas necesidades, los mismos presupuestos
y las mismas herramientas, pero la filosofía es aplicable a
todas independientemente de su tamaño.
5. Introducción
• CRM (de la sigla del término en inglés «customer
relationship management»), puede poseer varios
significados:
• La administración basada en la relación con los clientes. CRM es
un modelo de gestión de toda la organización, basada en la
orientación al cliente (u orientación al mercado según otros
autores), el concepto más cercano es marketing relacional (según
se usa en España) y tiene mucha relación con otros conceptos
como: clienting, marketing 1x1, marketing directo de base de
datos, etcétera.
• Software para la administración de la relación con los clientes.
Sistemas informáticos de apoyo a la gestión de las relaciones con
los clientes, a la venta y al marketing. Con este significado CRM se
refiere al sistema que administra un data warehouse (almacén de
datos) con la información de la gestión de ventas y de los clientes
de la empresa.
Fuente: Wikipedia
6. Introducción
CRM de pago y CRM gratuito
• En la actualidad hay CRM de pago, como Zoho CRM,
CONTACTO CRM, SAP CRM, Oracle CRM On Demand,
Oracle Fusion CRM, Microsoft Dynamics de Microsoft
Corporation, CRM de Gestar Wiki CRM Gestar, u Onix
CRM [Inteco Ingeniería] y alternativas Open Source como
OpenERP, CiviCRM o HiperGate. Como caso particular,
SugarCRM ofrece su versión Community de forma
gratuita, mientras que el resto de versiones son de pago y
en la nube.
• La ventaja de los CRM es que se pueden utilizar diversas
herramientas tales como Clientes Potenciales,
Oportunidades de Venta, y establecer prioridades de
acuerdo a las necesidades de la organización o empresa
Fuente: Wikipedia
7. Introducción
CRM social
• CRM es una forma de pensar y de actuar de una
empresa hacia los clientes/consumidores. A partir de la
formación de grandes corporaciones, el contacto 1 a 1 se
va perdiendo y se despersonaliza cualquier transacción,
dejando de lado la relación de los clientes con la marca.
• El CRM, y especialmente el CRM Social nacen de la
necesidad de recuperar los vínculos personales con los
clientes, especialmente en la era de las Redes Sociales,
en donde cada opinión se multiplica de forma viral y
afecta significativamente la imagen de la marca. Es por
eso que el Social CRM difiere del tradicional agregando la
posibilidad de intercambio y conversación con los
clientes.
Fuente: Wikipedia
8. Introducción
CRM social
• Mediante la conexión constante y el registro de la
información de la actividad, la empresa lleva un
seguimiento de cada uno de sus contactos. Se les provee
de información y soporte, se les avisa de nuevas
activaciones y propuestas, y se les recompensa por
producir contenido positivo. Esto conduce a un constante
feedback, pues los clientes tienen la posibilidad de opinar
y compartir mediante redes sociales como Facebook y
Twitter, que también permiten identificar prospectos y
conocer sus gustos y preferencias. Así la producción de
contenidos se vuelve cada vez más personalizada y
relevante, profundizando la relación.
Fuente: Wikipedia
9. Introducción
Módulos de venta y mercado
• Modulo de Ventas
• Automatización de la parte o eslabón final: entre el cliente y el punto de
venta. Un modulo de ventas es incluido en la mayoría de los CRM para
poder tomar estas acciones dentro del almacén de datos. Por medio de
esto se asigna oportunidades potenciales y tareas de manera automática
según reglas predefinidas analizadas por medio de la información
recaudada por los puntos de ventas automatizados.
• Modulo de Mercado
• Obtenga una solución de marketing de CRM que sea flexible, fácil de usar
y que esté diseñada para su empresa. Transforme cada punto de contacto
en una oportunidad de marketing y aproveche el potencial oculto dentro de
su base de clientes. Con las capacidades de marketing familiares e
inteligentes puede comercializar sus productos de manera más eficaz,
mejorar su productividad y obtener conocimientos accionables en sus
esfuerzos de marketing.
Fuente: Wikipedia
10. Introducción
Módulos de venta y mercado
• Modulo de Mercado
• Señale sus esfuerzos de marketing. Amplíe la captura de pantalla. Use
consultas en idioma natural para segmentar de manera instantánea
clientes o clientes potenciales. Cree listas altamente dirigidas y asócielas
con campañas. Configure vistas personales o públicas para reutilización.
Comparta fácilmente listas dirigidas con colegas y proveedores. Exporte
listas en varios formatos para comunicaciones por correo electrónico
masivo o correo directo. Planee actividades, tareas, presupuestos y
detalles para cada actividad de marketing, y realice su seguimiento.
Coordine de mejor manera las ventas al hacer un seguimiento de las
oportunidades potenciales en un sistema centralizado. Asigne o clasifique
oportunidades potenciales de manera automática según flujos de trabajo
predefinidos.
• Características de Programación
• Los sistemas CRM tienen distintos módulos y categorías de programación
desde Javascript para programaciones del lado cliente, Plugins que
funcionan de manera sincrónica realizando acciones durante la pre y post
creación y actualización de registros y workflow que realiza tareas de
manera asincrónica.
Fuente: Wikipedia
14. CRM: FRASES PARA EL DEBATE
• Casi todas las empresas utilizan sistemas CRM para
gestionar las relaciones con sus clientes.
• Las organizaciones toman todos tipo de datos en las
interacciones con los clientes, los almacenan y
estudian.
• Las Redes Sociales obligan a las empresas a
incluirlas como nuevo canal de relación con os
clientes.
• La mayoría de las personas piensan que un CRM es
un programa informático.
• La movilidad hace que las relaciones con los clientes
cambien.
16. Software para CRM
• En la actualidad existen gran cantidad de herramientas,
tanto gratitas como de pago para la gestión de CRM.
• Es evidente que el tamaño de la organización infuirá
mucho en la toma de decisiones.
• Muchas herramientas están todavía en fase de
adaptación a Social CRM, ya que la velocidad de
crecimiento del Social Media hace obligatoria su
inclusión.
• A continuación veremos las webs de algunos CRM de los
más conocidos.
79. Artículos de interés sobre CRM
• 10 claves para un CRM de éxito
• ¿Por qué debes tener un CRM?
• Social CRM para principiantes
• Las pymes y los CRM
• Ventajas y desventajas de un CRM
• No sin mi CRM
• El gran reto del CRM Social
• Gestiona tu cartera de clientes con un CRM
• Principales componentes de un CRM
• CRM y su implantación: 10 pasos para el éxito
• CRM para Call Center
• Social CRM y Big Data: condenados a entenderse
80. Documentos de interés sobre CRM
• CRM: tres estrategias de éxito
• Caso éxito Movistar con CRM
• El Social CRM en Latinoamérica
81. Webs de interés sobre CRM
• El blog CRM
• Experiencias CRM
• Enlaces de Big Data y CRM de Marketing Directo
• Evaluando CRM
• Blog en español sobre Dynamics CRM
• Microsoft Dynamics
• Salesforce
• WebCRM
• SAP CRM
• Siebel CRM de Oracle
82. Presentaciones de interés sobre CRM
• Guía metodológica para autodiagnóstico en CRM
• Microsoft Dynamics CRM
• Sage CRM
• Social CRM, el siguiente paso en la estrategia social
83. Vídeos de interés sobre CRM
• Integración Microsoft Dinamics 2011 y Office 2010
• SugarCRM
• Sage CRM
• Oracle Siebel: Módulo de fidelización de clientes
• CommercialPower
• Software para call center y computer telephony inegration