La matriz Ansoff describe 4 estrategias de crecimiento de una empresa en función del grado de riesgo: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de producto, 3) desarrollo de mercado, y 4) diversificación. La matriz es útil para analizar opciones estratégicas, pero no debe usarse de forma aislada sino combinada con otras herramientas de marketing.

1. Especialista en Marketing José Ignacio Amaro Reyes
José Ignacio Amaro quien se
desempeña desde hace mas de
Matriz Ansoff
1 año como Especialista de
Marketing en Empresas Garzón
C.A Cadena dez Hipermercados
de la Región Centro occidental
del País en el ramo Retail a su
vez esta cursando estudios de
Licenciatura en Administración
Mención Mercadeo en la
Universidad Nacional
Experimental Simón Rodríguez,
quien también ha trabajado en
Empresas como C.A Ron Santa
Teresa, BTP Distribuciones S.A
y Comercializadora Lago C.A
todas ellas dedicada a la
comercialización y Venta de
Licores donde adquirió
experiencia por 5 años en
Junio 2011
Ventas y Trade Marketing.

2. Matriz Ansoff
La Matriz fue expuesta por
Igor Ansoff la cual indica
varias formas de crecimiento
de mercados en una
combinación de 4 estrategias
diferentes cada una con un
grado de Riesgo de Menor a
Mayor comenzando con
menor riesgo Producto
Actual- Mercado Actual hasta
Mayor Riesgo Producto
Nuevo-Mercado Nuevo La Matriz tienes 4 estrategias diferentes como se
observa en el Grafico:
•Penetración del Mercado.
•Desarrollo de Producto.
•Desarrollo de Mercado.
•Diversificación.

3. Matriz Ansoff-Análisis
La Matriz presenta un análisis sencillo de situaciones complejas
Cuando hablamos de detallando las diferentes estrategias que puede tomar una
diversificación la empresa empresa a la hora de crecer, lo cual viene a complementar su
busca no colocar todos los razón se ser (crecer y ser mas rentable cada día).
huevos en una misma canasta.
A pesar de ser mas riesgosa Desarrollo de
Trata de vender los productos
esta estrategia y de necesitar Mercado existentes en Nuevos Mercados
mas capital económico y
humano
Es de gran ayuda sobretodo en el tipo de estrategia a usar si se
Diversificación
quiere entrar a nuevos mercados, penetrar el mercado actual,
desarrollar nuevos productos o diversificar nuestra empresa de
manera horizontal en el caso que se quiera obtener empresas
que provean insumos que necesitamos para nuestros
productos o bien sea que se adquiera una empresa detallista
que venda nuestros productos o de manera horizontal cuando
se desarrollan productos similares a los nuestros para un
mismo target
Desarrollo de Nuevas
Centra la Venta en los Mercados Competencias
Existentes Penetración de
Nuevos Productos
Mercado
Asegurar Dominio del Mercado Desarrollo de Productos
Modificados

4. Matriz Ansoff-Estrategias
Mantener o aumentar la cuota de mercado
de productos actuales
PRECIO-PUBLICIDAD-PROMOCION
Penetración de
Mercado
Reestructurar mercado por expulsión de
Aumentar el uso de clientes existentes competidores
FIDELIZACION PROMOCION AGRESIVA-ESTRATEGIA
PRECIO
Asegurar el dominio de los
mercados en crecimiento
Nuevos mercados geográficos
EXPORTACION
Desarrollo de
Mercado
Crear nuevos segmentos del
Nuevos canales de distribución
mercado
Política de fijación de precios para
atraer diferentes clientes

5. Matriz Ansoff-Estrategias
Nuevos productos en los
mercados existentes
Desarrollo del
Producto
Desarrollo de productos Enfocado en los mercados
modificados existentes
Desarrollo de nuevas
competencia
Horizontal: se adquiere o desarrolla
producto/servicio del mismo target que
Diversificación
satisfacen necesidades diferentes
Conglomerado: La empresa adquiere Vertical: La empresa se integra hacia
empresas o penetra en mercados que no adelante o hacia atrás. Se convierte en
tienen sinergia con la organización salvo el cliente o proveedor sin dejar de ser quien es
uso y generación de efectivo
Concéntrica: La empresa adquiere
compañía o entra en un mercado que tiene
sinergia tecnológica, comercial o de
producción

6. Matriz Ansoff-Critica
Esta matriz ayuda a nivel teórico poder diseñar que tipo
de estrategias se deben emplear para crecer en el
mercado o mantenerse un mercado ya conocido donde
aparentemente hay menor riesgo.
Existe sin embargo desavenencia en cuanto a que esta
matriz no brinda una alternativa deseable pues una
mediana empresa podría tomar una combinación de
varias estrategias.
Como especialistas no
No se contemplan los riesgos reales de cada
debemos usar solo la alternativa.
matriz Ansoff para apoyar En teoría mientras mas te alejas del mercado que
conoces mas riesgosa se vuelva la estrategia, por lo
o justificar las decisiones cual lo ideal seria penetrar el mercado que se conoce
siendo mas agresivo en las promociones, precio y
al desarrollar estrategias fidelizacion de clientes a pesar de eso las empresas
debemos combinarlas con hoy día no puede conformarse solo con penetrar los
mercados pues cada organización quiere explorar
otras herramientas de nuevos mercados cada día por lo cual se debe
generar a mi parecer una combinación de
marketing que soporten penetración de mercados y diversificación donde la
empresa pueda apostar a lo que conoce e intentar
junto a esta matriz las crecer hacia mercados con sinergia o sin ella que
decisiones generen rentabilidad a la organización.