El documento presenta un análisis sobre la identificación de oportunidades de negocio para mejorar el posicionamiento y condiciones económicas de una empresa, enfatizando en estrategias de expansión de mercado y desarrollo de productos. Se exploran distintas tácticas como la penetración de mercado, diversificación y desarrollo de nuevos productos con el fin de capturar una mayor participación de mercado. Asimismo, se describen diferentes enfoques para la adquisición de mercados y clientes, incluyendo estrategias horizontales, verticales y concéntricas.

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Núcleo – Barquisimeto.
Participantes :
Andriu Silva C.I: 20.008.643.
Aixa Pérez C.I: 18.689.698.
Facilitador:
Ronald Ordoñez.

4. Su objeto es detectar posibles oportunidades de
negocio, proporcionando a través del análisis y toma de
decisiones, las estrategias mas adecuadas y oportunas, para
lograr un mejor posicionamiento y las condiciones
económicas de la empresa, mediante el aumento de clientes
y por consiguiente el aumento en las ventas.

6. Producto
Actuales Nuevos
Mercado
Actuales Penetración en el Desarrollo de nuevos
mercado . productos.
Nuevos Desarrollos de nuevos Diversificación.
mercados.

8. Penetración de
Mercado
Se realiza
Existe un
Existe baja cuando
crecimiento del
participación mercado
ó
Descuento por
volumen.
Aumento en la
Con un inversión publicitaria.
Donde la Y Aplicación de Estrategias de
producto promoción.
empresa Herramientas
existente Captación de nuevos
clientes.
Penetración mas
agresiva en los canales
Busca ganar de distribución.
En un mercado mayor
existente participación

9. Desarrollo de
productos
La empresa
Lanzamiento y
Busca llegar con un modificación de
nuevo producto productos y marcas
Y para cubrir
Aplicación de necesidades
estrategias existentes.
A un mercado
existente
Ser mas Y Para lograr mayor
competitiva. participación y
prestigio.

10. Desarrollo de Vende un producto
La empresa
mercados o servicio existente
Ocurre cuando la
empresa tiene una
En nuevos mercados
considerable
participación en su
mercado de inicio
Como la
exportación,
utilización de
Ha creado los Con el fin de seguir Mediante nuevos canales
productos expandiendo su la de distribución,
necesarios para sus negocio y lograr la aplicación penetración de
clientes ampliación de su de nuevos
mercado estrategias segmentos,
entre otros.

11. La empresa inicia
Diversificación En mercados
sus operaciones con
nuevos
un producto nuevo
Ocurre cuando la
empresa tiene un Horizontal: cuando se puede adquirir una empresa o
excedente en sus desarrollar un nuevo producto, servicio o marca con el mismo
mercado objetivo pero satisfaciendo otras necesidades
fondos y no posee
posibilidades de Vertical: cuando la empresa puede adquirir un nuevo cliente
inversión ni en entrando en ese mercado o entra en el mercado de
producto ni en proveedores , adquiriendo nuevos proveedores.
mercado.
Concéntrica: cundo se logra adquirir una compañía
que tenga algún tipo de relación con la empresa pero
sin clientes o productos comunes.
Entre su Conglomerada: cuando la empresa desea combinar su
clasificación esta portafolio de negocios mediante la creación de un grupo
empresarial, penetrando mercados que no tienen ninguna
relación evidente con la empresa.