El documento analiza la relación actual entre las agencias de publicidad y los anunciantes, señalando que los anunciantes cuestionan el valor de las agencias y regatean los precios. Propone que las agencias deben enfocarse en utilizar su capacidad creativa para analizar los mercados de los clientes de nuevas formas y desarrollar estrategias innovadoras, en lugar de limitarse a la producción de anuncios. Para tener éxito en el futuro, las agencias necesitan aumentar sus recursos creativos y involucrar al departamento creativo en todo el

1. ¿LA AGENCIA HACIA
UN PARTNERSHIP
Ó .

2. HACIA UN PARTNER
CHEAP?.

3. SITUACION ACTUAL
LA PROPOSICIÓN
BASICA ACTUAL
DESDE LA AGENCIA AL
ANUNCIANTE :
.

4. PROPUESTA:
“LA AGENCIA LE ANALIZA EL
MERCADO, SUS NECESIDADES DE
COMUNICACIÓN, LE REALIZA LA
CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y
EFICAZ Y SE LA IMPLEMENTA EN
LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS
PARA SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS
Y MARCAS.”
.

5. RESULTADO DE LA OFERTA:
EL CLIENTE
PIENSA…….
“ ESTUPENDO PERO
ANALIZANDO………
.

6. LA AGENCIA
EL ANUNCIANTE CUESTIONA LA
VALIDEZ DE LA AGENCIA Y DE SUS
INTERLOCUTORES COMO SOCIOS
VALIDOS Y ESTRATEGICOS.
NO SE FIA
(por múltiples razones)
SABE QUE LA CREATIVIDAD ES CLAVE
PARA SU NEGOCIO PERO REGATEA EL
PRECIO GLOBAL. .

7. ANALIZA EL MERCADO
EL CLIENTE PIENSA QUE
TIENE MÁS Y MEJORES
MEDIOS QUE LA AGENCIA
PARA ANALIZAR E
INVESTIGAR SU MERCADO.
“LA AGENCIA NO ME VA A
APORTAR NADA QUE YO NO
SEPA”
.

8. SUS NECESIDADES DE COMUNICACIÓN
EL CLIENTE RECIBE ASESORAMIENTO
ESTRATEGICO, OFERTAS DE NUEVOS
MEDIOS, NUEVAS IDEAS, NUEVOS
ESTUDIOS QUE A VECES NI SIQUIERA LA
AGENCIA CONOCE.
EL CLIENTE CREE CONOCER CON
BASTANTE ACIERTO SUS NECESIDADES DE
COMUNICACIÓN Y ACTÚA EN
CONSECUENCIA, ACEPTANDO NUEVAS
PROPUESTAS, VENGAN O NO DE LAS
AGENCIAS. .

9. LE REALIZA
EL CLIENTE PIENSA QUE LA
PRODUCCIÓN GRAFICA Y
AUDIOVISUAL SON CARAS Y
NO SE FIA DE LA AGENCIA.
SU OBJETIVO FUTURO SERA
CONTROLARLAS O AL MENOS
SUPERVISARLAS
DIRECTAMENTE.
.

10. EN LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS
EL CLIENTE YA TIENE UNA
AGENCIA DE MEDIOS
ESPECIALIZADA QUE INVESTIGA,
PLANIFICA, COMPRA Y EVALÚA LOS
MEDIOS QUE EL CLIENTE
NECESITA.
.

11. RESULTADO PROPUESTA
LA AGENCIA LE ANALIZA EL
MERCADO, SUS NECESIDADES DE
COMUNICACIÓN, LE REALIZA LA
CREATIVIDAD MÁS BRILLANTE Y
EFICAZ Y SE LA IMPLEMENTA EN
LOS MEDIOS MÁS ADECUADOS
PARA SU COMPAÑÍA,
PRODUCTOS Y MARCAS. .

12. QUE NOS QUEDA??
“ LA CREATIVIDAD MÁS
BRILLANTE Y EFICAZ PARA
SU COMPAÑÍA, PRODUCTOS
Y MARCAS ”
… QUE NO ES POCO
.

13. ACCIÓN
TENEMOS QUE UTILIZAR
ESTRATEGICAMENTE EL ARMA
QUE HACE POSIBLE EL TRIUNFO
DEL NEGOCIO DEL CLIENTE Y
CUYO VALOR NO ESTÁ EN DUDA.
LA CREATIVIDAD
.

14. ¿DE QUÉ FORMA ?
● EL ANUNCIANTE TIENE LOS DATOS SOBRE EL
MERCADO Y LA COMPETENCIA PERO, ¿SABE
ANALIZARLOS DE FORMA CREATIVA?
● CONOCE LAS VARIABLES DE MÁRKETING DE SU
MERCADO PERO, ¿HA PENSADO EN CAMBIARLAS
DE FORMA CREATIVA PARA GENERAR MAYOR
NEGOCIO?
- CONOCE SUS PRODUCTOS Y MARCAS, PERO QUIZÁS
NO TENGA EL PODER QUE TIENE UN CREATIVO DE
VERLO DE OTRA FORMA CON NUEVOS PRODUCTOS E
INNOVACIONES EN TODAS LAS ÁREAS.
.

15. CONCLUSIÓN.
DEBEMOS RECUPERAR LA
CREDIBILIDAD DE LA AGENCIA ANTE
EL ANUNCIANTE.
NOS TIENE QUE PERMITIR ENTRAR
EN LAS ÁREAS DE SU NEGOCIO
PARA ANALIZARLAS DE FORMA
CREATIVA
TENEMOS QUE SER MUCHO MÁS
ÚTILES Y EFICACES DE LO QUE
HASTA AHORA HEMOS SIDO. .

16. VAMOS A PEDIRLE AL
ANUNCIANTE QUE NOS DEJE
UTILIZAR NUESTROS
RECURSOS CREATIVOS A
TODOS LOS NIVELES, NO SÓLO
A LA HORA DE REALIZAR UNA
CAMPAÑA O UN ANUNCIO DE
PUBLICIDAD.
.

17. CREATIVIDAD
ANÁLISIS DEL NECESIDADES REALIZACIÓN IMPLEMENTAR MEDIOS
MERCADO COMUNICACIÓN
NUEVAS NUEVAS NUEVAS NUEVAS NUEVOS
VARIABLES DE ESTRATEGIAS FÓRMULAS FORMAS MEDIOS
MÁRKETING DE
COMUNICACIÓN
.

18. ANTES:
SU AGENCIA DE PUBLICIDAD: ¿QUÉ
HACE? ¿A QUÉ SE DEDICA?
HACE DE TODO
AHORA:
CREATIVIDAD Y ESTRATEGIA EN EL
PROCESO DE COMUNICACIÓN Y
MÁRKETING DEL ANUNCIANTE
.

19. ASIMISMO, TENEMOS QUE
INCREMENTAR EL PESO CREATIVO
EN TODO EL PROCESO DE LA
AGENCIA:
- EN EL ÁREA DE ESTRATEGIA
INVOLUCRANDO A CREATIVOS
- EN EL ÁREA DE MEDIOS LIDERANDO
EL LINK CREATIVO-MEDIOS.
.

20. TENEMOS QUE RECUPERAR EL
RESPETO DEL CLIENTE
Y SOLO NOS RESPETARAN POR
UNA COSA QUE ELLOS NO
MANEJAN.
POR NUESTRA CAPACIDAD DE
SORPRENDER Y NUESTRO
CAPACIDAD Y TALENTO
CREATIVO
.

21. CLAVES FUTURO
- AUMENTAR LOS RECURSOS CREATIVOS
DELA AGENCIA DE FORMA CUANTITATIVA Y
CUALITATIVA.
- INVOLUCRAR AL DEPARTAMENTO CREATIVO
EN TODO EL PROCESO DE MÁRKETING DEL
ANUNCIANTE Y DE LAPROPIA AGENCIA.
- CREAR / FORMAR SERVICIO DE CUENTAS Y
CREATIVO MULTIDISCIPLINAR CON
FORMACIÓN SÓLIDA EN TODOS LOS MEDIOS
ACTUALES Y….. POTENCIALES.
.

22. Y FINALMENTE TENER MUCHA MAS
INVOLUCRACION “ CREATIVA” CON TODOS
LOS CLIENTES COBRANDO CARO POR
NUESTROS SERVICIOS.
AQUELLOS CLIENTES QUE PERMITAN QUE LA
CREATIVIDAD ENTRE EN SU NEGOCIO A
TODOS LOS NIVELES GANARAN………………..
Y LA AGENCIA TAMBIEN.
.

23. Y RECORDAR QUE LA CREATIVIDAD
ES UN CONCEPTO MUCHO MÁS AMPLIO DE LO QUE
UNO PUEDA
IMAGINAR
Juan Pérez-Solero Puig
Madrid, 11 marzo 2005
.