El documento define el estudio de mercado y su importancia. Explica que un estudio de mercado analiza aspectos como la oferta, demanda, precios y canales de distribución para conocer la respuesta del mercado a un nuevo producto o servicio. Un estudio de mercado permite adaptar el producto a las necesidades y expectativas de los consumidores.

1. Profesor: Integrante:
Luis Gómez Wilexis Brett
C.I.: 27.856.785
Contaduría publica 9no semestre
APRENDIZAJE
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAL DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTO

2. DEFINA QUE ES EL ESTUDIO DE MERCADO Y SU IMPORTACIA
Por tanto, la definición de estudio de mercado más simple y concreta es: un conjunto de acciones que se ejecutan con el fin de
conocer la respuesta del mercado (de tu target o público objetivo, de tus proveedores e, incluso, de tu competencia) ante un
nuevo producto o servicio. Se analizarán aspectos tan fundamentales como el precio de los productos o el modo de comunicación
y distribución de los mismos.
Gracias al estudio de mercado, tendremos una visión más clara de qué es lo que nuestro target realmente necesita, qué es lo más
demandado hoy en día en el mercado. Con esta información, trataremos de adaptar nuestro producto o servicio al máximo, para
satisfacer y cumplir con las expectativas de nuestros consumidores y, tratando siempre de ser únicos y poseer un elemento
diferenciador respecto de la competencia.

3. QUE TIPO DE INFORMACION CONTIENE EL ESTUDIO DE MERCADO
En definitiva, a través de un estudio de mercado, se van a analizar 5 puntos importantes que no debemos pasar por alto:
Estudio del producto o servicio.
Análisis de la oferta.
Análisis de la demanda.
Análisis de los precios.
Análisis de los canales de distribución y comercialización.

4. ¿COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS?
EXPLIQUE CADA UNO DE ELLOS
Los productos y servicios se dividen en dos clases amplias basadas en los tipos de consumidores que los utilizan: productos de
consumo y productos industriales.
Productos de consumo
Son los productos y servicios comprados por los consumidores finales para su consumo personal. Los mercadologías suelen clasifica
estos productos y servicios sobre todo con base en cómo los consumidores realizan su compra.
Los productos de consumo incluyen productos de conveniencia, productos de comparación, productos de especialidad y productos no
buscados. Estos productos se diferencian en las formas en que los consumidores los compran y, por tanto, en cómo se comercializan:
Los productos de conveniencia son productos y servicios de consumo que los clientes suelen comprar con frecuencia, de inmediato y
con el mínimo esfuerzo de comparación y de compra
Los productos de comparación son los productos y servicios de consumo que los clientes adquieren con menos frecuencia, los
comparan de manera cuidadosa en su idoneidad, calidad, precio y estilo.

5. Los productos industriales
Son los adquiridos para su posterior procesamiento, o para su utilización en la realización de un negocio. Así, la distinción entre un
producto de consumo y un producto industrial se basa en el propósito para el cual se adquiere el producto.
Los tres grupos de productos y servicios industriales son materiales y piezas, bienes de capital, y suministros y servicios:
Los materiales y piezas incluyen materias primas así como materiales y piezas manufacturados. Las materias primas consisten en
productos agropecuarios (trigo, algodón, ganado, frutas, verduras) y productos naturales (pescado, madera, petróleo crudo, mineral de
hierro).
Los bienes de capital son productos industriales que ayudan en la producción o en las operaciones del comprador, incluyendo las
instalaciones y el equipamiento accesorio. Las instalaciones constan de compras importantes, como los edificios (fábricas, oficinas) y el
equipo fijo (generadores, prensas de taladro, sistemas informáticos grandes, elevadores).
Suministros y servicios. Los suministros incluyen surtido para operación (lubricantes, carbón, papel, lápices) y artículos para reparación
y mantenimiento (pintura, clavos o escobas).

6. EXPLIQUE DETALLADAMENTE QUE ES UN PRODUCTO SUS
CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES.
Producto: se conoce como producto a aquello que ha sido fabricado (es decir, producido). Esta definición del término es bastante amplia
y permite que objetos muy diversos se engloben dentro del concepto genérico de producto. De esta manera, una mesa, un libro y una
computadora, por ejemplo, son productos.
El marketing establece que un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que necesita o
que desea un consumidor.
Características:
Son datos objetivos. Es lo que se puede medir o
cuantificar fácilmente. Si es un producto físico son: las
dimensiones, el peso, el color o los materiales de que
está hecho.
Si hablamos de un robot aspirador, por ejemplo, serían,
además de las anteriores, la clase de sensores que lleva,
el tipo de batería, los tipos de suelos que es capaz de
limpiar, si sirve para recoger pelos de mascota o el
nivel de ruido. Si hablamos de productos más básicos
como el arroz, las características tienen que ver con el
color, el tamaño del grano y el peso.
Propiedades:
Núcleo. Comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del
producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.
Calidad. Valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de
unos estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser
comparativos con la competencia.
Precio. Valor último de adquisición.
Envase. Elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene,
junto al diseño, un gran valor promocional y de imagen.
Diseño, forma y tamaño. Permiten, en mayor o menor grado, la
identificación del producto o la empresa y, generalmente, configuran la
propia personalidad del mismo.
Marca, nombres y expresiones gráficas. Facilitan la identificación del
producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo.

7. ¿Que importancia tiene la creación y desarrollo del producto en la elaboracion
de un estudio de mercado?
La creación y desarrollo del producto es el proceso que debe llevarse a cabo antes de comercializar un producto en el mercado;
esencialmente, debe realizarse por lo menos una vez, de allí, la frecuencia dependerá de qué tan innovadora sea la empresa, es decir, si
después de un tiempo desea realizar mejoras al producto y/o servicio, así como la inclusión de uno nuevo. Este proceso consta de dos
etapas cruciales, por supuesto: planeación y desarrollo. Cada una de ellas reúne un subconjunto de etapas que deben cumplirse para
lograr un procedimiento eficaz.:
Primera etapa: Creación
Acá, piensas y organizas cómo será el producto a comercializar. Para ello, debes realizar los siguientes pasos:
Realizar un estudio de mercado: es el primer paso a ejecutar por ser uno de los más importantes durante el proceso. En este estudio
debes recabar suficiente información sobre la situación del mercado. Aspectos como tendencias actuales, nuevas necesidades, gustos
o hábitos de los consumidores y, el comportamiento de la competencia. Igualmente, debes descubrir cuáles son las áreas donde hay
posibilidades de innovar y en cuáles no.
Crear propuestas de productos: una vez tengas a mano la investigación de mercado, junto a tu equipo de trabajo pueden concebir
nuevas propuestas de productos. Por ejemplo, el departamento operativo puede aportar sugerencias sobre los recursos tecnológicos.
Medir y decidir: luego de las propuestas realizadas por los diferentes departamentos de la empresa, el área de marketing y finanzas
debe evaluar el potencial de comercialización y publicidad, así como determinar y analizar los costos de producción, precios de venta
y retornos de la inversión.

8. Segunda etapa: Desarrollo.
En este punto, debes enfocar tus esfuerzos en la producción y posterior comercialización de los Iniciar la producción: en este paso
inicia la creación de los primeros ejemplares de los productos seleccionados para comercializar. A medida que se vayan viendo, se
deben realizar las mejoras necesarias para obtener un producto final con una excelente calidad.
Comercialización: una vez hayas concluido la producción, es momento de iniciar la comercialización de los productos a través de una
estrategia de marketing.
La Creación y desarrollo del producto es un proceso que permite a las empresas evaluar las diferentes opciones de
comercialización.

9. ¿Que es la oferta y como
interviene en el estudio del
mercado?
La oferta en el análisis de mercado, es una de las
fuerzas del mercado y representa la cantidad de bienes o
servicios que individuos, empresas u organizaciones
ponen a disposición de los consumidores. Representa la
combinación de productos, servicios, información o
experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer
una necesidad o deseo en un periodo de tiempo
determinado.
A es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio
que se desea introducir al circuito comercial, para
determinar si los que se proponen colocar en el mercado
cumplen con las características deseadas por el público.
Dada la evolución de los mercados, existen diversas
modalidades de oferta, determinadas por factores
geográficos o por cuestiones de especialización.
¿Que es la demanda y como interviene
en el estudio del mercado?
La demanda la demanda sería la cantidad y calidad de
bienes y servicios que pueden ser adquiridos, a los
distintos precios que propone el mercado, por los
consumidores en un momento determinado.
En el análisis de la demanda, se deben estudiar aspectos
tales como los tipos de consumidores a los que se quiere
vender los productos o servicios. Esto es saber qué
niveles de ingreso tienen, para considerar sus
posibilidades de consumo.

10. Defina que es un canal de distribución y cual es su importancia
El canal de distribución:
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más
rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado,
promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de
producto que necesitan.
Importancia:
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un
mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo. Generalmente los productores no cuentan con una red
de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y
geográficamente tienen un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte
seguros y, de alguna manera, adquieren el compromiso de que
finalmente el producto llegará a su destino. A través de los canales
de distribución una empresa productora alcanza objetivos
importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el
alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.

11. Explique la estructura de los canales de comercialización
En definitiva, la estructura de este sistema viene generalmente interpretada por los siguientes componentes:
Información sobre las necesidades del mercado. Estudio del mercado y de su demanda.
Adquisición y almacenamiento de productos. Relación de intercambio con el sistema de producción.
Promoción comercial y publicidad. Función de creación y de mantenimiento de la demanda.
Distribución. Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y entrega física de los productos a los mayoristas o a los detallistas.
Anteriormente fue definida como logística externa.
Fijación de precios. Política de precios y de descuentos
según los intermediarios y agentes intervinientes en el
proceso de comercialización.
Ventas. Función tradicional o básica en la que se soporta
toda la «fuerza» del sistema. Por ello, los agentes y
técnicas de la misma son conocidos por la «fuerza de
ventas».
Servicios posventa. Conjunto de acciones de ayuda, de
asistencia y de información al cliente para fidelizar su
relación futura.

12. ¿Que se debe considerar para para seleccionar el canal de comercialización
apropiado?
Que cada negocio deberá estudiar qué canal de distribución y estrategia son los que más le convienen para generar mayores ventas al
mínimo coste, analizando sus propios productos, capacidad distribuidora y estrategia empresarial. El tipo de canal y estrategia
empleados afectará a cuestiones como el posicionamiento o la imagen de marca.
Que es un margen de comercialización.
El margen de comercialización, se define como la diferencia entre el precio que paga el consumidor y el precio que efectivamente
obtiene el productor. El precio de estos servicios son, en último término, reflejo de la oferta y de la demanda que ellos presentan.

13. ¿Que importancia tiene la
fijación de precios en la etapa de
comercialización?
Debemos reconocer que todos los productos
tienen un precio, aún aquellos que se ofrecen
gratuitamente a la sociedad originan unos costos
que alguien debe hacerse cargo, ya sea el
gobierno con subvenciones,.... Hasta fechas no
muy lejanas los precios se consideraban
competencia de los departamentos financieros de
las empresas, que los fijaban a partir de
mecanismos totalmente cuantitativos e
independientemente del resto de las variables de
marketing.
¿Que es el Punto de Equilibrio y que
importancia tiene?
El punto de equilibrio, punto muerto o umbral de rentabilidad, es aquel
nivel de ventas mínimo que iguala los costes totales a los ingresos
totales.
Por tanto, el punto muerto no es más que ese mínimo necesario para no
tener pérdidas y donde el beneficio es cero. A partir de él, la empresa
empezará a obtener ganancias. Este concepto es esencial para saber cual
es el mínimo vital para poder sobrevivir en el mercado.
Importancia: es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de
negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para
cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que
cubre los costes fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o
de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave a la hora
de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad. Parte
de esta importancia la daremos a conocer en el Concepto de Economía
de esta semana.

14. Bibliografías
https://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html
https://magentaig.com/que-es-y-como-se-hace-un-estudio-de-mercado/
http://recodemk.es/articulos/la-importancia-del-estudio-de-mercado-en-la-idea-de-
negocio#:~:text=La%20importancia%20del%20estudio%20de%20mercado%20en%20la%20idea%20de%20negocio&text=El%20estu
dio%20de%20mercado%20nos,de%20marketing%20de%20un%20negocio.
https://www.emprendepyme.net/que-es-un-estudio-de-mercado.html
https://definicion.de/producto/
https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/
https://blogs.udima.es/administracion-y-direccion-de-empresas/libros/introduccion-a-la-organizacion-de-empresas-2/unidad-didactica-
6-el-sistema-de-comercializacion-de-la-empresa/1-concepto-y-estructura-del-sistema-de-comercializacion-direccion-del-marketing/
https://degerencia.com/noticia/el-punto-de-equilibrio-y-su-importancia-estrategica/