Este documento describe los consorcios de exportación y los grupos de exportadores. Explica que los consorcios permiten a las pequeñas y medianas empresas unir esfuerzos para acceder a mercados internacionales de manera más efectiva. Detalla las etapas de formación de un consorcio, sus ventajas y desventajas, y los requisitos para ser coordinador. También analiza los factores clave para el éxito de un consorcio y los principales problemas que pueden surgir.
Competencia multinacional y competencia globalMonicaAlex92
El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización
Presentación realizada por: Noelia Hernández Sánchez, de Hernández Sánchez Asesores.
Alicante, 14 de octubre de 2014.
Proyecto @AlicanteGlobal Financiado por Fondos FEDER.
ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS Y ELEMENTOS CLAVES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESThaily Granda
Las negociaciones en el comercio exterior son aquellas negociaciones que se realizan entre las empresas con el objetivo de alcanzar un acuerdo sobre el intercambio de productos y servicios entre países distintos al país proveedor del producto o servicio
Competencia multinacional y competencia globalMonicaAlex92
El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización
Presentación realizada por: Noelia Hernández Sánchez, de Hernández Sánchez Asesores.
Alicante, 14 de octubre de 2014.
Proyecto @AlicanteGlobal Financiado por Fondos FEDER.
ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS Y ELEMENTOS CLAVES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESThaily Granda
Las negociaciones en el comercio exterior son aquellas negociaciones que se realizan entre las empresas con el objetivo de alcanzar un acuerdo sobre el intercambio de productos y servicios entre países distintos al país proveedor del producto o servicio
Divisón de Asociatividad y Economía Social: Diagnóstico General, Definiciones...FAO
Presentación realizada el 26 de noviembre de 2014, durante el Seminario "Rol del Estado para el impulso de las cooperativas agrícolas y pesqueras en Chile".
Más información en: http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/274141/
Fortalecimiento del enfoque de género y empoderamiento en el enfoque particip...Jorge Luis Alonso
El presente documento tiene el objetivo de fortalecer el enfoque de género y empoderamiento en el Enfoque Participativo de Cadenas Productivas (EPCP), Plataformas de Concertación y Evaluación Horizontal.
VISIÓN ESTRATÉGICA S.A.S. es una firma de Consultoría Empresarial colombiana constituida por un equipo de profesionales idóneos y formados en diferentes áreas del conocimiento con amplia y reconocida experiencia, que han tenido la oportunidad de
realizar trabajos en los campos de la investigación, asesoría y consultoría, tanto a instituciones públicas como privadas en el ámbito nacional e internacional. Luis Fernando Giraldo Tamayo
Presentación del seminario "Exportar, una solución para emprendedores", centrado en el proceso de internacionalización de una empresa, los pasos a dar y sus ventajas para el negocio.
Instituto Academia de Formación Jurídica Simón Rodríguez
“Enseñanza Jurídica que transforma vidas”.
Somos una institución de Educación de Adultos, que germino legalmente el 17 de Julio del Año 2014, siendo registrada en el Ministerio del Poder Popular Para las Relaciones Interiores y Justicia, Servicio Autónomo de Registros y Notarias y ante los órganos educativos del Estado Venezolano, entre los que destacan el INCES y el Ministerio del Poder Popular para la Educación, dedicada a la formación continua de profesionales en el derecho, preparándolos para entender, comprender y desarrollar exitosamente su ejercicio jurídico.
Estamos ubicados en la Ciudad de Maracay Estado Aragua – Venezuela. www.iafjsr.com.ve
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJEjecgjv
La Pedagogía Autogestionaria es un enfoque educativo que busca transformar la educación mediante la participación directa de estudiantes, profesores y padres en la gestión de todas las esferas de la vida escolar.
Ponencia en I SEMINARIO SOBRE LA APLICABILIDAD DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR UNIVERSITARIA. 3 de junio de 2024. Facultad de Estudios Sociales y Trabajo, Universidad de Málaga.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Presentación de la conferencia sobre la basílica de San Pedro en el Vaticano realizada en el Ateneo Cultural y Mercantil de Onda el jueves 2 de mayo de 2024.
2. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIA es
un mecanismo de cooperación flexible
entre empresas, donde cada uno, sin
perder su autonomía, decide
voluntariamente participar de un
esfuerzo conjunto para la obtención de
objetivos comunes.
3. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
EXPORTACIÓN MÉTODO CORPORATIVO
VENTAJAS DESVENTAJAS
•MAYOR PODER •PROBLEMAS DE RELACIÓN
COMERCIALIZACIÓN Y (INDIVIDUALISMO)
NEGOCIACIÓN. •GERENCIA (DEBE SER
•COSTOS MAS BAJOS NEUTRAL)
•SE FORMA ESTRUCTURA •PROBLEMAS IMPOSITIVOS
ESPECIALIZADA CE •FALTA DE UN MARCO
•ACCESO A NEGOCIOS QUE EN REGULATORIO
FORMA INDIVIDUAL SON
IMPOSIBLES
4. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
AREAS ASOCIATIVAS DE LA
FUNDACION EXPORTAR
Consorcios de Exportación
Asociasiones para la valorización y
defensa de productos
5. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
TIPOS DE CONSORCIOS
•Consorcio de Ventas
•Consorcio de Promoción
•Consorcio Mixto
6. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
CONSORCIOS O GRUPOS DE
EXPORTACIÓN
7. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
“UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN ES UN
AGRUPAMIENTO DE EMPRESAS PARA
UNIR SINERGIAS, Y AUMENTAR SU
COMPETITIVIDAD A LA VEZ QUE REDUCE
LOS RIESGOS Y COSTOS DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN”
8. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
MISIÓN DEL CONSORCIO
“UNIR ESFUERZOS PARA ACCEDER
AL MERCADO INTERNACIONAL”
9. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
ALGUNOS ASPECTOS QUE MOTIVAN LA
CREACIÓN DEL CONSORCIO:
• FALTA PERSONAL ESPECIALIZADO EN COMERCIO EXTERIOR
• FALTA DE INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERNOS
• FALTA PODER CONTRACTUAL CON PROVEEDORES, CLIENTES,
EMPRESAS DE SERVICIOS
• FALTA VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN PARA GRANDES
COMPRADORES
•AUMENTAR LA OFERTA EXPORTABLE
10. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
VENTAJAS
•REDUCCIÓN COSTO INEXPERIENCIA (SE APRENDE EN
CONJUNTO)
• PENETRACIÓN EN NUEVOS MERCADOS
•MAYOR SEGURIDAD POR DIVERSIFICACIÓN DE
MERCADOS
•PLANIFICACIÓN A LARGO PLAZO
•AUMENTO DE LOS MÁRGENES DE UTILIDAD
11. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
VENTAJAS
•REDUCCIÓN DE LOS GASTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN
•POSIBILIDAD DE CREACIÓN DE UNA MARCA CONJUNTA
•POSIBILIDAD DE MEJORAR FORMA Y PRESENTACIÓN DE LOS
ENVASES Y EMBALAJES
•PROMOCIÓN MAS EFICAZ CON COSTOS REDUCIDOS (PÁGINA
WEB, CATÁLOGOS, PARTICIPACIÓN EN FERIAS)
•DESPERTAR MAYOR INTERÉS EN COMPRADORES
EXTRANJEROS
12. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
ETAPAS DE FORMACIÓN DEL CONSORCIO
•SENSIBILIZACIÓN
•PREPARACIÓN
•IMPLEMENTACIÓN
•CONSOLIDACIÓN
13. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
SENSIBILIZACIÓN
•Identificación del Sector
•Identificación de los candidatos
•Inscripción al proyecto a través de la ficha
técnica
14. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
PREPARACIÓN
•Selección de empresas
•Diseño del programa de capacitación
•Realización de la capacitación
•Definición del grupo
•Elaboración acta constitutiva del consorcio
15. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
IMPLEMENTACIÓN
•Elaboración de un reglamento interno
•Identificación capacidad competitiva
•Elaboración de un plan de negocios
•Examen, aprobación e implementación del plan
16. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
CONSOLIDACIÓN
•Realización de actividades de promoción y asistencia.
•Negociaciones por las empresas.
•Realización de negocios
•Nuevos proyectos y nuevas posibilidades
17. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
EL COORDINADOR
•Es una pieza clave en el funcionamiento del consorcio.
•El éxito del consorcio se debe mucho a la capacidad
empresarial, conocimientos técnicos y organizativos del
coordinador.
•La principal actitud o cualidad debe ser la capacidad
para concensuar opiniones.
18. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
REQUISITOS
•Título universitario en comercio exterior
•Capacitación continua (acreditable) en CE
•Dominio de un segundo idioma (ingles, portugués, etc)
•Experiencia en materia de comercialización internacional en
el sector
•Capacidad de armonizar los diferentes intereses individuales
de las empresas de forma que no se impongan por sobre los
intereses u objetivos del grupo
•Habilidad para diseñar y ejecutar estrategias y acciones de
marketing internacional
19. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
FINANCIAMIENTO DEL COORDINADOR
•Fuentes oficiales de financiación.
•Contribución anual de los asociados.
•Cuota de participación al fondo del consorcio.
•Venta de servicios
•Eventuales comisiones sobre ventas al exterior de productos
de los consorciados
•Otras según reglamento interno
20. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
PRINCIPALES PROBLEMAS DEL
CONSORCIO
•Independencia frente a la agrupación
•Productos que compiten entre sí por distribución de
los pedidos
•Diferencia de los tamaños de las empresas
•Dificultades en la toma de decisiones
•Cambios en la composición del consorcio
21. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
COMO HACERLO
•Confianza con quién organiza el consorcio
•Resignar el individualismo
•Recursos humanos adecuados
•Visión a mediano y largo plazo
•Elaborar un plan de negocios
•Actitud de una empresa no debe perjudicar a las
demás
•Establecer un consejo de ética
22. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
COMO HACERLO
•Integración de la gerencia con cada uno de los
participantes
•Respetar el reglamento interno
•Tener un presupuesto para invertir en acciones
conjuntas
•Realizar viajes y ferias en forma grupal
•Compartir información
23. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
PRINCIPALES FACTORES DEL
ÉXITO DEL CONSORCIO
•INTEGRACIÓN ENTRE LOS PARTICIPANTES
•LIDERAZGO DEL COORDINADOR
•REGLAMENTO INTERNO BIEN ELABORADO
•UN PLAN DE NEGOCIOS CON BASES SÓLIDAS
24. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
Grupos Exportadores
Fundación Exportar – Bank Boston
REQUISITOS
•Grupo entre 5 y 15 empresas
•Experiencia exportadora de algunas empresas
•La producción grupal debe pertenecer al mismo sector y tener
un solo canal de comercialización
•Debe tratarse de productos con valor agregado
•Designar un coordinador, que produzca un informe mensual y
concurra a las reuniones mensuales de las Fundaciones
•Coordinadores deben proyectar plan de acción grupal
•Los coordinadores deben reunirse periódicamente con los
integrantes de su grupo (mínimo mensual)
25. M ÓD U LO 5 ASO CIATIVID AD Y CO M E RCIO E X T E RIO R
Grupos Exportadores
Fundación Exportar – Bank Boston
PRINCIPALES ACCIONES
•Solicitud de perfiles de mercado
•Agendas de Negocios
•Participación en ferias
•Respaldo Institucional
26. VENTAJAS DEL CONSORCIO DE COOPERACIÓN
( Ley 26.005)
• Ventajas y beneficios comerciales y
empresariales
• Ventajas y beneficios jurídicos.
• Situación impositiva frente al IVA.-
27. GRUPOS DE EXPORTADORES
AÑO GRUPOS CANT.EMPRESAS EXPORTACIONES
2002 29 231 67,3 M u$s
2003 34 260 77,8 M u$s
2004 37 288 100,4 M u$s