Las negociaciones en el comercio exterior son aquellas negociaciones que se realizan entre las empresas con el objetivo de alcanzar un acuerdo sobre el intercambio de productos y servicios entre países distintos al país proveedor del producto o servicio

1. UNIVERSIDADTECNICADE MACHALA
UNIDADACADEMICA DECIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERADE COMERCIOINTERNACIONAL
COMPUTACIONAPLICADAII
ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS Y ELEMENTOS CLAVES
DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
NOMBRE:
THAILY GRANDA
DOCENTE:
ING. HUGO MOROCHO
CURSO:
OCTAVO “A” Vespertino

2. INDICE GENERAL
PORTADA……………………………………………………………………………..
……. I
INDICE
GENERAL………………………………………………………………………...II
RESUMEN………………………………………………………………….…………..
….III
PALABRAS CLAVES
ABSTRACT……………………………………….……..…….IV
KEY
WORKS……………………………………………………………………………..…V
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….………..
…VI
MARCO
TEORICO……………………………………………………….…………...…1
2.1ESTRATEGIAS INTERNACIONALES…………………….…..……2
2.2 ELEMENTOS DE NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES ……………………………………………….3
2.3 NEGOCIOS INTERNACIONALES

3. ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS Y ELEMENTOS CLAVES DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
RESUMEN
Para realizar este material de aprendizaje se realizó una investigación a través
de lecturas de libros, folletos, revistas y páginas web. Mediante la tecnología
que avanza día a día se puede obtener diversos resultados para implantar
una información relevante.
Este material fue escrito como documento de apoyo Esta guía proporciona
un material que tiene por objetivo orientar al estudiante en el estudio del tema
antes mencionado. Es un procesos que utilizan los alumnos para hacer más
sencilla la recuperación, almacenamiento, uso y obtención de información
para aprender un nuevo conocimiento. De ensayo, elaboración y
organizacionales para tareas básicas y tareas complejas, además de las
afectivas y las de monitoreo de comprensión.

4. PALABRAS CLAVES
 ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
 ELEMENTOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
 NEGOCIOS INTERNACIOANLES

5. ASTRACT
This paper was prepared for details and knowledge about strategies and key
elements that takes place in international negotiations. International strategies
as well as the key elements of international business are to develop a
comprehensive way to the purchase and sale of a certain product from a
distinguished company.
To make this learning material research was conducted through reading
books, brochures, magazines and websites. By advancing technology every
day you can get different results to implement relevant information.
This material was written as a supporting document This guide provides a
material that aims to guide the student in the study of the above subject. It is
a process used by students for easier retrieval, storage, use and retrieval of
information to learn new knowledge. Test and organizational development for
basic tasks and complex tasks in addition to the emotional and monitoring
comprehension.

6. KEY WORDS
INTERNATIONAL STRATEGIES
ELEMENTS OF INTERNATIONAL
NEGOTIATIONS
BUSINESS INTERNACIOANLES

7. INTRODUCCIÓN
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tiene
lugar el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales,
como en el caso de exportar o importar bienes. Las negociaciones
internacionales no se limitan a la gigantes compañías multinacionales, muchos
pequeños negocios también se encuentran es este negocio.
En las estrategias de negocios internaciones intervienen un gran número de
factores que son englobados en ciertos elementos claves habiendo más fácil
su comprensión y estudio.
Los negocios internacionales consisten en transacciones diseñadas y
realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de
individuos, compañías y organizaciones. Las formas básicas de los negocios
internacionales son el comercio de importaciones y exportaciones y la
inversión extranjera directa. La inversión extranjera directa se realiza de
diversas formas: • Subsidiarias de propiedad total e inversiones conjuntas. 1 •
Otorgamiento de licencias, franquicias y contratos de administración

8. MARCO TEORICO
Las estrategias y elementos claves de negocios internacionales
surgieron de las necesidades de diferenciación que existen en los
mercados internacionales para satisfacer las necesidades de los
individuos y organizaciones
Las soluciones a los problemas relacionados con los bienes colectivos
en la economía política internacional suelen incluir la formulación de
acuerdos y creación de instituciones internacionales que coordinan las
acciones de varios países.
Muchos problemas y dilemas éticos de las empresas internacionales se
originan en las diferencias significativas de los sistemas políticos, las
leyes, el desarrollo económico y la cultura entre diversas naciones. En el
contexto de los negocios internacionales, los problemas éticos más
comunes tienen que ver con las prácticas de empleo, los derechos
Humanos, normas ambientales, corrupción y las obligaciones de las
corporaciones multinacionales.

9. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
“En los negocios internacionales, las empresas deben desarrollar estrategias
en todas las áreas y, a su vez, agruparlas en una estrategia general de la
compañía, enmarcada dentro de la Planeación Estratégica que debe
establecer toda empresa que quiera competir internacionalmente. (Gutierrez,
2011) “
Según nuestro criterio, es indispensable comenzar con esta área. La
clave para lograr acercarnos a la realidad de la capacidad de producción
y capacidad instalada utilizada de la empresa es saber, en pocas
palabras, con qué cuenta la compañía para poder competir
internacionalmente (Rosa Gutierrez, 2014).

10. ELEMENTOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Un Plan de negocios es un documento que presenta en forma detallada
la información directamente relacionada con su empresa. Este
documento puede adoptar distintas formas: los hay extensos y
detallados, concisos y breves. De hecho, no existe ningún modelo
concreto; cada persona debería crear su propio plan de negocios, no
sólo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino plasmar
hasta dónde quiere llegar.(Laos Sudea J. A., 2006)
“Las definiciones que finalmente se adopten al respecto tendrán, sin dudas,
efectos sobre el futuro planteamiento estratégico argentino en materia de
negociaciones comerciales internacionales” (Marando, 2008)

11. 2.3 NEGOCIOS INTERNACIONALES
El concepto de las negociaciones internacionales es el trabajo y el
esfuerzo que produce un acercamiento de diferentes opiniones o
ideas con el objetivo de llegar a un punto aceptable para todas las
partes, y de una manera que permite desarrollar una buena relación
entre las partes negociadoras. En caso de que estas partes
negociadoras pertenezcan a distintos países, entonces podemos
decir que estamos hablando de negociaciones internacionales.
(Hafez Sakabani, 2012)

12. DISCUSIÓN O CRITICA
Para una mejora en los negocios internacionales también tenemos que tener
en cuenta las estrategias de internacionalización como; internacional,
multinacional, transnacional y global.
Las estrategias internacionales se deben basar en un desarrollo de sede
central de nuevos productos o procesos donde obtenga mejores beneficios.
CONCLUSIÓN
La selección de una estrategia y de los elementos claves de negocios
internacionales no es algo que se debe tomar a la ligera para seleccionar la
mejor estrategia los gentes deben de considerar todo tipo de información. En
los negocios internacionales es necesario tener definido todos los conceptos
de mercadeo para no cometer errores ni improvisaciones. El poseer un
conocimiento claro de ello, nos permite tener mayor grado de precisión a la
hora de poner en práctica y de usar invaluables herramientas, que si bien
están al alcance de todas las organizaciones, para no conducir a una toma
de decisiones poco asertivas, deficientes e incoherentes con la situación real.

13. Bibliografía
Cristhina, H. (2011). la globalizacion . globalizacion y estrategias internacionales , 150.
Gutierrez, R. (2011). negocios internacionales . colombia: ProQuest ebrary.
Gutiérrez, R. (2011). Negocios internacionales . Colombia : Universidad del Norte.
Hafez Sakabani, B. (2012). las negociacione en el mundo. España: ECU .
Hafez Sakabani, B. (2012). Las negociaciones en el mundo. ESPAÑA: ECU.
Laos Sudea, J. A. (s.f.).
Laos Sudea, J. A. (2006). plan de negocios . colombia : iniversidad cooperativa de colombia.
Marando, G. M. (2008). relaciones internacionales. argentina: centro argentino de estudios
internacionales.
Rosa Gutierrez, S. C. (2014). Negocios Internacionales . colombia : Universidad del Norte .