El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
TEMA: ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES
DOCENTE: ING. MAYRA GRANDA
INTEGRANTES: MACHUCA MONICA
OJEDA VALERIA
VARGAS ANDREA
ZAMBRANO CESAR
SANTO DOMINGO-2015

2. ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN
LOS MERCADOS INTERNACIONALES
INTRODUCCIÓN:
Aspiración de
Liderazgo en el
mercado global
Buscar
posición
competitiva
Aplicación de
estrategias

3. ¿ 5 RAZONES ESENCIALES PARA EXPANDIRSE A MERCADOS EXTRANJEROS?
1. Para tener acceso a clientes nuevos
2. Para reducir costos, mediante economías de
escala, experiencia y un mayor poder de compra
3. Para aprovechar las capacidades esenciales
4. Para obtener acceso a recurso y capacidades
ubicado en mercados extranjeros
5. Para dispersar los riesgos del negocio en una base
de mercado más amplia
Mayores ingresos, extender el
ciclo de vida de sus productos
Vender en más de un país
ventas nacionales no
suficientes
Empresa competitiva
incrementa posición líder
Formación de alianzas
Reparte los riesgos cuando
opera en varios paises

4. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS?
1. VARIACIÓN
INTERNACIONAL EN
FACTORES QUE
AFECTAN LA
COMPETITIVIDAD
Condiciones de la demanda
(necesidades de los
compradores)
Condiciones de factores
(Disponibilidad de
insumos)
Industrias relacionadas
y de apoyo
(Proximidad a
usuarios, proveedores)
Estrategia, estructura y
rivalidad de la empresa
(estilos de
administración)

5. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS
2.- UBICAR ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR PARA UNA VENTAJA
COMPETITIVA
Empresas ubican diferentes
actividad de la cadena de valor
en varios países
Buscan ventajas en costos en
manufactura (costos de
energía, salarios, impuestos)
China se transformo rápido en
la capital manufacturera del
mundo
Países de bajos costos
promedio por hora:
China: 0,81
Filipinas: 1,10
México: 2,92
Brazil: 5,96
E.E.U.U: 24,59
Alemania: 37,66

6. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS?
3. EFECTOS DE LAS POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y
CONDICIONES ECONÓMICAS DE LOS PAÍSES ANFITRIONES
Políticas gubernamentales y condiciones económicas para el ingreso de
empresas extranjeras
Algunos gobiernos desalientan las importaciones, proporcionando subsidios y
préstamos con intereses bajos a empresas nacionales
RIESGOS POLÍTICOS
(Gobiernos inestables,
expropiación)
RIESGOS ECONÓMICOS
(Inflación, piratería)

7. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS?
4. RIESGOS DE LAS VARIACIONES DESFAVORABLES DEL
TIPO DE CAMBIO
Empresas que producen y comercializan sus productos en otros países
están sujetas a tipos de cambios
Las empresas nacionales que enfrentan presiones competitivas de las
importaciones de costos más bajos
La creciente fortaleza de una moneda frente a otra ha hecho que las
empresas trasladen su producción .

8. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS
5. DIFERENTES CONDICIONES DEMOGRÁFICAS,
CULTURALES Y DE MERCADO INTERNACIONAL
Diferencias en tamaños de población, niveles de ingreso y otros factores
demográficos
Mercados como China y Brazil tienen un potencial mayor de crecimiento del
mercado que otros países de fuertes economías maduras como Gran Bretaña ,
Japón..
Crecimiento del mercado automovilístico, China con ventas 13,6 millones
superó a E.E.U.U frente a 10 millones en 2009.
Los gustos de los consumidores difieren de manera sustancial de acuerdo a
cada país.
Ejemplo: La sopa de Suecia no es popular en Malasia

9. COMPETENCIA MULTINACIONAL Y COMPETENCIA GLOBAL

10. Al elaborar una estrategia para competir en
el ámbito internacional, es esencial que los
administradores reconozcan que el patrón
de la competencia internacional varía de
formas importantes de industria e
industrias.
1. Los compradores de
diversos países se sienten
atraídos por aspectos
diferentes en los productos.
Características de la
Competencia Multinacional
2. Los vendedores
varían en cada país.
3. Las condiciones de la industria y las fuerzas de
la competencia en cada mercado nacional
difieren en aspectos importantes

11. COMPETENCIA GLOBAL
La competencia global existe cuando las condiciones de la competencia a largo
de los mercados de varias naciones están tan conectadas que forman un
verdadero mercado internacional o global, y cuando los principales competidores
se enfrentan en muchos países.
La ventaja competitiva general de una
empresa procede de sus operaciones en
todo el mundo
Las empresas rivales
de las industrias
competitivas globales
luchan por el
liderazgo mundial
En la cual los precios y las
condiciones de
competencia en los
mercados de los países
están muy conectados y el
termino global tiene un
significado real.

12. ESTRATEGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN
LOS MERCADOS EXTRANJEROS
1. Mantener una base de
producción nacional y exportar los
bienes a mercados extranjeros.
2. Conceder licencias a empresas
extranjeras para producir y
distribuir sus productos en el
extranjero.
3. Aplicar una estrategia de
concesión de franquicias.
4. Establecer una subsidiaria de
propiedad total en el mercado extranjero
mediante la adquisición de una empresa
extranjera.
5. Crear una subsidiaria de propiedad
total desde el principio mediante una
empresa conjunta estilo greenfield
6. Formar alianzas estratégicas o
empresas conjuntas con compañías
extranjeras

13. Una estrategia para exportar bien desarrollada le
ayudará a hacer frente a una amplia gama de
proveedores de servicios.
Estrategias con licencias
Estrategias de
exportación
Una
estrategia
de
exportación
debe estar
integrada
con el plan
de negocios
de la
empresa.
Alinear las actividades de
exportación con las operaciones
diarias le puede evitar cualquier
conflicto entre sus actividades
nacionales e internacionales.
Comprender las áreas en las que
tienen una fuerte ventaja
competitiva.
Otorgar licencias a compañías
extranjeras para que usen la
tecnología de la empresa o produzcan
y distribuyan los productos de ésta.
Se utilizan más en el sector industrial
y manufacturero

14.  El titular de la franquicia corre con la
mayor parte de los costos y riesgos de
establecerse en el extranjero.
La franquicia puede definirse como un contrato mercantil que permite combinar
la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la
experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la
inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de
suministro y venta de productos y servicios.
Estrategias con
franquicias
• Utilizado en su mayor parte en el
sector comercial y de servicios.
• El otorgante de la franquicia solo tiene
que gastar recursos en cuestiones de
reclutamiento, capacitación y apoyo a
los compradores de la franquicia.

15. Estrategias de alianzas y empresas
conjuntas
Los convenios de
colaboración con
empresas extranjeras
en forma de alianzas
estratégicas o
empresas conjuntas
son muy comunes
como medio de entrar
en mercados
extranjeros
A menudo se emplean
junto con otra
estrategia de entrada
como exportación,
concesión de
franquicias o
empresas greenfield.

16. COMPETIR INTERNACIONALMENTE
La estrategia internacional de una empresa es tan
sólo una estrategia para competir en dos o más
países al mismo tiempo.
 Estrategia multinacional
 Estrategia global
 Estrategia transnacional

17. Estrategia multinacional:
pensar de manera local, actuar
de manera local
Una estrategia multinacional se basa en
la diferenciación de productos y
servicios país por país, o por región,
para satisfacer las diversas necesidades
de los compradores y para abordar
distintas condiciones de mercado
locales.
Este tipo de estrategia implica contar con
plantas en donde se fabriquen diferentes
versiones del producto para diferentes
mercados locales, y adaptar el marketing y
la distribución de acuerdo con las
costumbres, culturas, normatividades y
requerimientos de los mercados locales

18. Una estrategia global difiere en
gran medida de una
multinacional porque adopta un
planteamiento estandarizado e
integrado globalmente para
producir, empaquetar, vender y
enviar los productos y servicios
de la empresa en todo el mundo.
Los inconvenientes de las estrategias globales son
varias:
1) No permiten a las empresas abordar las
necesidades locales de forma tan precisa como lo
hacen los rivales locales.
2) Tienen menos posibilidades de responder a los
cambios en las condiciones de los mercados
locales, ya sean en forma de nuevas oportunidades
o amenazas competitivas
3) Elevan los costos de transporte y pueden
implicar mayores aranceles
4) Requieren mayores costos de coordinación
debido a la labor más compleja de administrar
acciones integradas globalmente.
Estrategia global : pensar
globalmente, actuar
globalmente

19. Estrategia transnacional:
pensar globalmente, actuar
localmente
Una estrategia transnacional (en
ocasiones llamada localización)
incorpora elementos de los
planteamientos globalizado y
localizado a su confección.
1. Son las estrategias internacionales más difíciles de
instrumentar debido a la mayor complejidad
que implica variar los elementos de la estrategia
conforme a las condiciones de la situación.
2. Exigen mucho a la organización debido a la
necesidad de cumplir con objetivos que entran en
conflicto al mismo tiempo.
3. Es probable que la aplicación de la estrategia sea un
esfuerzo costoso y tardado, con un resultado incierto.

20. SUBSIDIOS ENTRE MERCADOS PARA
EMPRENDER UNA ESTRATEGIA OFENSIVA
Acto de mantener estrategias ofensivas
competitivas en un mercado con recursos y
utilidades tomadas de las operaciones de otros
mercados; es un arma competitiva poderosa.
Son activos competitivos valiosos que proveen
fuerza financiera para el apoyo a las estrategias
ofensivas en ciertos mercados Nacionales para
que la empresa obtenga liderazgo global.

21. Defenderse de rivales internacionales mediante
tácticas internacionales
Cuando las mismas empresas compiten
entre sí en múltiples mercados
geográficos, la amenaza de
contraataques internacionales puede
bastar para evitar acciones
competitivas agresivas y motivar una
limitación mutua entre rivales
internacionales
Las tácticas internacionales sirven
también para defenderse de las
acciones estratégicas de fuertes
rivales internacionales con
múltiples santuarios de
rentabilidad propios.
Si una empresa se halla bajo un ataque
competitivo de un rival internacional en un
mercado nacional, una forma de responder es
con un contraataque en uno de los mercados
clave del rival en otro país, de preferencia
donde el rival esté menos protegido y tenga
más que perder.

22. ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS
MERCADOS DE PAÍSES EN DESARROLLO
Una estrategia internacional es aquella que la empresa
utiliza para vender bienes y servicios fuera de su
mercado interno.
Las empresas que compiten por el liderazgo global deben considerar
hacerlo en mercados de economías en desarrollo como China, India,
Brasil, Indonesia, Tailandia, Polonia, Rusia y México, donde los riesgos de
negocios son considerables pero las oportunidades de crecimiento son
enormes, en especial conforme sus economías se desarrollen y sus
estándares de vida asciendan a los niveles del mundo industrializado.

23. Opciones de estrategias para competir en
mercados de países en desarrollo
No entrar en los mercados
emergentes donde no resulte
práctico o económico
modificar el modelo de la
empresa para adaptarse a las
circunstancias locales
Tratar de cambiar el
mercado local para que
corresponda mejor a la
forma de comercializar de la
empresa en otras partes
Prepararse para modificar
partes del modelo de
negocio de la empresa con
objeto de adaptarse a las
circunstancias locales
Prepararse para competir
con precios bajos

24. CÓMO DEFENDERSE DE LOS GIGANTES GLOBALES: ESTRATEGIAS
PARA EMPRESAS LOCALES DE MERCADOS EMERGENTES
Desarrollar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes de distribución o
infraestructura locales
Emplear una comprensión fuerte de las necesidades y preferencias de la clientela local para crear
productos o servicios personalizados.
Aprovechar los aspectos de la fuerza laboral local que las grandes empresas multinacionales quizá no
conozcan.
Emplear estrategias de adquisiciones y crecimiento rápido para defenderse mejor de las empresas
internacionales con intenciones de expandirse.
Transferir la experiencia de la empresa a mercados internacionales e iniciar acciones para competir
en el ámbito internacional.

25. GRACIAS