El documento describe los conceptos fundamentales de mercadeo internacional, incluyendo factores como la cultura, restricciones comerciales, controles monetarios y restricciones de propiedad que deben considerarse al comercializar en mercados extranjeros. También discute objetivos de negocios internacionales como la elevación de ventas y adquisición de recursos, así como problemas potenciales como diferencias culturales. Finalmente, destaca ventajas del comercio internacional como precios más estables y especialización productiva entre países.

1. Mercadeo Internacional
Meral Cumare Briceño

2. Mercadeo Internacional
Es
un
proceso
multinacional
de
planeación y ejecución de la concepción,
poner precios, promoción y distribución de
las ideas, las mercancías, los servicios
para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales.
Es el marketing aplicado a otras culturas o
a diferentes realidades ajenas a nuestro
entorno.

3. Mercadeo Internacional
FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL Y ENTRADA A MERCADOS EXTRANJEROS
1. Cultura: Entender las costumbres, hábitos y preferencias de las
sociedades es garantía de una aproximación exitosa a mercados
foráneos.
2. Restricciones comerciales: Consiste en identificar las tarifas, cuotas
de importación, restricciones legales e impuestos que aplican a las
empresas en los diferentes países. Un análisis de costos relacionado
con la parte legal e impositiva será fundamental para determinar la
viabilidad en la
introducción de productos en mercados
internacionales.
.

4. Mercadeo Internacional
FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL Y ENTRADA A MERCADOS EXTRANJEROS
3. Controles monetarios y estabilidad financiera: Es importante
identificar el grado de riesgo monetario el nivel de exposición y
vulnerabilidad financiera del país en donde se piensa invertir.
Factores a considerar: la estabilidad de la divisa extranjera,
disciplina del gobierno en sus gastos, grado de endeudamiento.
4. Restricciones de propiedad y de personal: Los estados en
muchas ocasiones le dan gran importancia al tema de la
propiedad y la participación de las personas. En muchas
ocasiones se favorece la entrada de empresas extranjeras a
cambio de puestos de trabajo o participaciones en el negocios.

5. Mercadeo Internacional
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS
• Elevación de las ventas
• Adquisición de Recursos
• Diversificación
• Reducción al mínimo del
riesgo competitivo

6. Mercadeo Internacional
PROBLEMAS DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIOION
INTERNACIONAL
• Importancia relativa de los socios
• Diferencia de Objetivos
• Problemas de control
• Contribuciones y apropiaciones relativas
• Diferencias culturales

7. Mercadeo Internacional
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
1. Los precios tienden a ser más estables.
2. Cada país se especializa en aquellos productos donde
tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar
mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de
vida de sus trabajadores.
3. Hace posible que un país importe aquellos bienes
cuya producción interna no es suficiente y no sean
producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el
consumo a otros países, en otros mercados.
(Exportaciones)

8. Mercadeo Internacional
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías
dan paso a la balanza en el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos
de transacciones internacionales han llevado a cabo
los residentes de una nación en un período dado.