Este documento discute la evolución de la publicidad desde la televisión hacia formas más no convencionales y dirigidas a segmentos específicos, como resultado del cambio en los hábitos de consumo de la audiencia. También menciona que las agencias que no se adapten a este cambio hacia la "publicidad de guerrilla" y nuevos formatos están en peligro. Finalmente, señala que vivimos una época de cambio en los formatos comunicativos con el surgimiento de nuevas técnicas como el marketing viral y contenidos móviles.

1. . Este tipo de publicidad busca la comunicación directa con el consumidor más allá del
punto de venta, y puede aparecer en cualquier lugar: la calle, los centros comerciales, los
baños, internet o el propio cuerpo. ¿Es este el futuro de la publicidad?
¿Pero cómo hemos llegado hasta aquí? En la última mitad del siglo XX, la televisión fue el canal
preferido para transmitir sus mensajes de forma indiscriminada a la población. A medida que
fueron expandiéndose las agencias de publicidad, se crearon las estructuras y los procedimientos
necesarios para reproducir esta práctica hasta el infinito, de una forma sencilla y eficaz. Pero ahora
la audiencia está cada vez más fragmentada. Los consumidores tienen hoy un control sobre los
medios que consumen y sobre cómo los consumen. Sus hábitos han cambiado, provocando que
tanto anunciantes como agencias se hayan visto obligadas a evolucionar. Podríamos decir
entonces que la publicidad también está cambiando y que aquellas agencias que no sean capaces
de afrontar este cambio y desarrollarse, están en peligro de extinción. Lo que no significa que la
publicidad convencional vaya a desaparecer. Al contrario, estos métodos no convencionales como
la Publicidad de Guerrilla son o deberían ser, una fuente de inspiración que infunda una nueva
vitalidad a los formatos clásicos.
“Estamos viviendo una época de cambio absoluto en los formatos y conceptos comunicativos,
donde el marketing viral, el ambient media, el advergaming, la revolución blog y fotoblog y los
contenidos mobile viral son sólo el principio. El único camino hacia el futuro de la comunicación
pasa por la educación”.
Una inteligente campaña de prevención de accidentes mortales en las piscinas. Se parece
mucho a una publicidad que vi hace mucho, donde ponían fotos de niños atropellados sobre
los parabrisas de los carros que andaban estacionados cerca a zonas escolares. Impactante.

2. Esta es una de mis favoritas. Una campaña publicitaria de ayuda a los niños sin hogar. La
publicidad dice “Hay niños que viven en lugares que ni te imaginas”. Imposible de ignorar,
imposible no reflexionar.
Oyes que tocan la puerta. Te acercas a ver por la mirilla y te das con la sorpresa de que una
rubia escultural te viene a dejar una revista para hombres. Abres con entusiasmo y te das
con la triste realidad. La publicidad BTL llegó a tu puerta.

3. Finalmente, publicidad BTL ultra económica. Estoy convencido de que el profesor de
Ballet consiguió llamar la atención de muchos.

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El BTL en Grupo lafábrica&jotabequ/Grey
Probablemente muchas veces hayas escuchado mencionar en el mundo publicitario el
término BTL, pero realmente no sabes de qué se está hablando. En esta oportunidad
queremos comenzar este post definiendo qué es BTL, por lo que ponemos a continuación la
definición que encontramos en wikipedia de BTL:

5. “Belowthe line (traducido literalmente al castellano significa debajo de la línea) más
conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de marketing consistente en el empleo de
formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos. BTL es también
conocido como marketing de guerrilla”… (ver más)
Ya explicado en nuestras propias palabras BTL es un tipo de mercadeo en el que no se
utilizan medios masivos, sino que a base de creatividad, elementos sorpresa y
aprovechando las oportunidades de la vida cotidiana, se puede hacer de un elemento
común, un mensaje publicitario que llega de manera más efectiva (que un medio masivo) a
determinado segmento o consumidor.
El secreto para hacer una campaña exitosa de BTL está en dar paso a la creatividad,
utilizando medios, espacios, situaciones del día a día, elementos del entorno y
transformándolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria de los
consumidores.
Generalmente el BTL se utiliza como complemento a campañas en medios de
comunicación masiva (conocido como ATL o “AboveThe Line”), y uno de los beneficios
de éste tipo de mercadeo es que se obtiene retroalimentación del grupo objetivo de una
manera más rápida. Por otra parte, los medios BTL no sólo hacen más rápida la respuesta
sino que más mensurable la efectividad de la publicidad, ya que un BTL impactante genera
mucha publicidad de boca en boca.
Los medios BTL que se utilizan más comúnmente son el merchandising, los eventos,
patrocinios a artistas o equipos, etc., medios no convencionales, promociones y marketing
directo, sin embargo el BTL llega hasta donde dejemos volar nuestra imaginación.
Recuerda que en la fábrica estamos para asesorarte y crear el mejor BTL para tu producto o
servicio. A continuación te dejamos ejemplos de excelentes campañas BTL:

6. Durante el verano, la Revista Playboy organizó un concurso buscando a ”Playmate”. Para
esto, realizaron una competencia con un jurado, el cual debía seleccionar la ganadora de la
portada para la revista de ese mes.
Agencia: Grey
País: Argentina
Año: 2006
Cliente: Playboy
Producto: Revista Playboy

7. Durante el transcurso de tres semanas, las 16 variedades de lechuga para ensaladas en
McDonald´s fueron plantadas y crecieron sobre el cartel.

8. Un extraordinario BTL con fines sociales.
Para crear conciencia de que en Frankfurt, Alemania, hay una línea telefónica de apoyo a
mujeres abusadas o maltratadas, en las zonas con los distritos más problemáticos se
repartieron estos estuches a las transeuntes. Al abrir la polvera, en lugar del tradicional
espejo, aparece el rostro de una mujer golpeada junto con el número telefónico de la línea
de emergencia.