Este documento resume las nuevas tendencias en el mundo del vino, incluyendo el crecimiento del consumo en el hogar y la necesidad de segmentar a los consumidores de manera más específica. También discute cómo los consumidores usan Internet y las redes sociales para compartir opiniones y crear marcas, y la importancia de que las bodegas participen en estas conversaciones. Finalmente, presenta a Uvinum como un sitio que ofrece recomendaciones de vinos, promueve marcas, y permite la conversación entre consumidores y bodegas.

1. Evento Bodegas 2.0
Cómo atraer visitas y conseguir clientes por Internet
Nico Bour
CEO & cofundador Uvinum

2. Índice
1. Nuevas claves del mundo del vino
2. Los consumidores como creadores de marcas
3. Quiero estar en Internet. ¿Pero cómo?
4. Internet como espacio de captación de
clientes y notoriedad de marca
5. El caso Uvinum
6. Conclusiones

3. 1. Nuevas claves en el mundo del vino
• Bajada del consumo en España pero crecimiento a nivel
global: Necesidad de exportar cada vez más latente. ¿Cómo
me doy a conocer en esos mercados?
• Incremento del consumo en el hogar Vs canal Horeca (UK y
ES : 55% Hogar Vs 45% Horeca). La toma de decisión de
compra es del consumidor
• Multi-segmentación en cuanto a consumidores. Cada uno
es diferente. No podemos comunicar a todos por igual.
• Es necesario acercarse mucho más al usuario para
entenderle y comunicar con él
• Los críticos del mundo del vino (Parker,…) son lobbies que
tenderán a desaparecer. Los críticos ahora somos todos.

4. 2. Los consumidores como creadores de marcas y de
tendencias
• Las marcas (y los productos) las construyen las personas
alrededor de sus conversaciones (círculo cercano y
fenómeno de las tribus). Ya no sirve la publicidad
tradicional como generador de marca y valores.
• La conversación está en la Red. Y cada día más. (6 de cada
10 usuarios de Internet se conectan cada día en las redes
sociales). ¿Dónde conversas tú?
• Ellos son los mayores “evangelizadores” de tu marca pero
también tus mayores críticos. ¿Estamos listos para ello?
• Los consumidores escriben diariamente sobre ti (blogs,
redes sociales,…) . Mejor que hablen de ti que no lo haga
nadie. Esto no lo puedes cambiar
• La bodega tiene que escuchar y comunicar. No puedes
quedarte fuera de la conversación

5. 2.1 Las “social conversations”
• Crecimiento del Social Media Wine
Conversations (fuente: cruvee.com)

6. 3. Quiero estar en Internet. ¿Pero
cómo?
• ¿Por qué motivo(s) quiero estar en Internet? La gran
decisión
• ¿Cómo puedo captar visitas y/o ventas ?
– Tiendas online (lavinia, vinissimus, chateauonline,
wine.com, … ) y sites de vinos
– Tu propia web
– Buscadores (google)
– Redes Sociales (Facebook, Twitter, Youtube) y blogs
– Sites de recomendaciones (Uvinum, Snooth)
2 consejos:
• Antes de entrar, tener claro hacia donde quiero ir
• Testear cualquier fuente de tráfico . En Internet todo es medible

7. 3.1 Pero el ecommerce en el vino
es aún incipiente….
• En España es aún débil (menos del 2% del
mercado B2C) pero en constante crecimiento
(en 2 dígitos)
• En países como US, ya a una realidad
imposible de obviar (US: Venta online en
mercado B2C representa más del 8% =2.000
M. $). A eso llegaremos en breve! (ejemplo:
mercado viajes online)

8. 4.- Una nueva realidad: El impacto de
las recomendaciones
• ¿En qué fuentes de información confían los usuarios
? (1= no confía, 5= confía plenamente).

9. 5.- ¿Qué es Uvinum?
• Un site internacional de recomendaciones de vinos
– España: desde el pasado 15 de diciembre
– En Febrero 2010: lanzamos en UK y US
• Un servicio tremendamente sencillo para cualquier amante del vino que
busque información, recomendaciones o compra.
– un catálogo único de vinos con una completa información
– Una búsqueda sencilla
– Opiniones de usuarios como factor de recomendación y/o decisión de
compra
– Nuestra tecnología en Behavioral Targetting para recibir
recomendaciones en función del perfil de consumidor
– Un comparador de precios para comprar el vino a la mejor tarifa

10. 5.1 - Uvinum como partner clave en el
mundo del vino
• Uvinum como espacio de notoriedad de
marca y promoción a nivel nacional e
internacional
• Uvinum como espacio de conversación con
los consumidores 1 to 1
• Uvinum como canal de venta

11. 6.- Conclusiones
• Internet es ya una realidad
• Entrar en la Red es una decisión estratégica en la
que hay medir las consecuencias
• Estar en la Red es posicionarte para el corto,
medio y largo plazo
• Internet es el canal de comunicación y de toma
de decisiones de compra (recomendaciones)
• En Internet todo es medible. El riesgo es muy
pequeño.

12. Gracias por vuestra atención.
¿Preguntas?
Nico Bour
CEO y cofundador Uvinum
Tlf: 636590971
Email : nico.bour@uvinum.com