Este documento resume los capítulos 6 y 7 del libro "Posicionamiento La batalla por su mente" de Al Ries y Jack Trout. Explica que la mayoría de personas buscan posicionarse en el mercado en lugar de seguir al líder. También discute cómo las empresas buscan diferenciarse y posicionarse para ganar participación de mercado. Finalmente, analiza ejemplos de cómo marcas líderes como Apple y Coca-Cola se han adaptado para mantener su liderazgo.

1. Aplicación en la Vida Cotidiana
Capítulos 6 y 7
Brandon Alejandro Escobedo Rodriguez
Escuela Bancaria y Comercial
13 de Mayo 2014
Fuente: Libro "Posicionamiento La batalla por su mente". Al Ries, Jack Trout. Editorial Mc
Graw Hill. México. 2002
!1DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO

2. Aplicación en la Vida Cotidiana
Análisis del libro Posicionamiento y su aplicación en la
vida cotidiana
Introducción
En el presente documento se analizarán los capítulos 6 y 7 del libro de
Posicionamiento y proponiendo diferentes aplicaciones que pueden ser
empleadas en la vida cotidiana.
El libro menciona que a la mayoría de las personas; sean o no exitosas, y que
cuenten con algún negocio no les interesa seguir al líder, es decir a quien esta
mejor posicionado, sino posicionarse en el mercado buscado.
"La primera marca adquiere, en promedio el doble de participación de mercado
en el largo plazo que la marca número dos".
Desde mi punto de vista el libro tiene razón debido a que el objetivo del
marketing es el de posicionar a las empresas en el marcado por medio del
intercambio de bienes y servicios.
!2DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO

3. Hoy en día existe una gran batalla entre las empresas en el mercado por el
liderazgo en cualquier segmento de mercado. Una vez que la empresa es líder
automáticamente entra en un estado de confort porque ya no tiene a nadie a
quien seguirle el paso y solo deben seguir impulsando a la empresa para llegar a
las metas anuales.
En la vida cotidiana todo esto sucede un ejemplo es el de las empresas
automotrices que buscan siempre innovar y modificar sus carrocerías de a
acuerdo al paso que tomen los líderes. Por ejemplo se modifican los sistemas de
navegación y las computadoras, así como los sistemas de seguridad en caso de
choques. El libro menciona que la empresa que ya es líder no debe alardear y
hacer saber al mercado que son la número uno porque el cliente puede
preguntarse el motivo de su necesidad de recordar al consumidor que son la
número uno.
En la vida cotidiana la marca Apple no suele tratar de enriquecer a su marca y esta
consciente de que Dell, HP, Sony, etcétera no pueden desviarse tanto de las
creaciones de ellos o perderían mercado.
Las marcas deben reforzar su nombre. El
concepto es fundamental para la vida
empresarial y cuando una marca es líder como
lo es Coca Cola es muy necesario que se
adapte a las nuevas adaptaciones en el
desarrollo de productos según que tan
prometedor sea. Como lo puede ser una botella
ecológica de 600ml que han sustituido para contribuir en el
medio ambiente.
En otro caso existen marcas que se posicionan en el mercado entrando a
competir con diferentes líneas de productos como es el caso de Sony que tiene
lineas como Playstation, Vaio, entre otras y el objetivo de esta empresa es cubrir
varios segmentos de mercado para obtener posicionamiento y sobre todo buenas
utilidades.
"Los líderes pueden protegerse de un ataque de la competencia y retener su
liderazgo". Existen algunas empresas que siguen a los líderes para convencer a los
consumidores de que también cuentan con los mismos productos. Tal es el caso
de la marca Bticino quien es marca líder en interruptores y mecanismos, además
de su fusión con Legrand. Ahora empresas como Schneider y Simon buscan no
perder el segmento de mercado que tienen disponible y saben que es muy
arriesgado atacar a Bticino con productos nuevos.
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