escolar informativo

2. • Cliente
México D.F
• Fecha
21 AGOSTO 2012
• Campaña
¡Endúlzate con México!
“ El dulce sabor de la tradición”
• Marca
Dulces típicos y artesanales
• Presupuesto
25,000,000.00 MXN
DATOS DE IDENTIFICACIÓN
DULCES
MEXICANOS

3. TV
MEDIOS

4. • RADIO
DULCES
MEXICANOS

5. • PRENSA (PÁGINA COMPLETA)

6. PÁGINA DE INTERNET

7. Twitter: @Dulce Tradicin

8. Facebook: El dulce sabor de la tradición

9. –Slogan
• “El dulce sabor de la tradición”
• “Una dulce tradición”
–Legales
• HAZ EJERCICIO
SLOGAN Y LEGALES
DULCES
MEXICANOS

10. • Definicion del público objetivo al que se dirige la campaña
Hombres y mujeres de entre los 15 y 50 años de edad de un nivel
socioeconómico C Y C+ que dentro de los principales
pasatiempos destacan el cine, parques públicos y eventos
musicales. Este segmento usa la televisión como pasatiempo y
en promedio la ve diariamente por espacio de dos horas. Gustan
de los géneros de telenovela, drama y programación cómica.
Estas familias vacacionan en el interior del país,
aproximadamente una vez por año van a lugares turísticos
accesibles (poco lujosos) , y a lo más una vez al año salen al
extranjero. Asisten a clubes privados, siendo éstos un importante
elemento de convivencia social.
PÚBLICO OBJETIVO
DULCES
MEXICANOS

11. • Cuántos y quiénes son
Son hombres y mujeres que son aproximadamente
29, 706, 560 en el Distrito Federal (Datos obtenidos
de la página del INEGI).
CUÁNTOS Y QUIÉNES SON
DULCES
MEXICANOS

12.  Hábitos: Los dulces típicos mexicanos han acompañado a muchas familias
de generación en generación por lo que ahora se pretende que la gente
siga recordando y consumiendo estos deliciosos dulces.
 Conductas: Con respecto a este producto es escasa ya que en la
actualidad han entrado en el mercado de los dulces empresas extranjeras
que importan a nuestro país con dulces elaboradas con colorantes y
endulzantes artificiales.
 Idea: Con esta campaña se busca despertar nuevamente el interés de las
personas por disfrutar de sabores naturales y productos frescos que no
solo son deliciosos, sino que también son bajos en azúcar y por su
naturaleza no engordan o dañan su salud como otros dulces artificiales.
HÁBITOS, CONDUCTAS PRINCIPALES CON
RESPECTO AL PRODUCTO, LA IDEA O
AQUELLO QUE COMPRENDE LA CAMPAÑA
DULCES
MEXICANOS

13. Los dulces típicos mexicanos logran intervenir desde
fiestas infantiles hasta reuniones empresariales donde
se invitan a personas del extranjero, dejandoles asi un
muy buen sabor de boca gracias al cuidado y
elaboración artesanal con que estan hechos estos
dulces.
ESTILOS DE VIDA EN LOS QUE EL
PRODUCTO INTERVIENE O PUEDE
INTERVENIR
DULCES
MEXICANOS

14. • Actitudes negativas o frenos que provoca
razones psicológicas.
Muchas personas hoy en dia y principalmente las
mujeres piensan que el comer dulces afectarán su
estética, por lo que les causará un aumento de
peso.
• Actitudes positivas o motivaciones hacia el
producto o hacia si mismo cuando se
relacionan con el.
Disfrutar de un dulce típico mexicano remonta
a cualquier persona a su niñéz, crea una sensación
de satisfacción y deleita a cada persona con sus
sabores exclusivos y de gran variedad.
ACTITUDES POSITIVAS/NEGATIVAS
DULCES
MEXICANOS

15. – Creencias sobre quienes lo prefieren
Se cree que sera un producto preferido por
personas extranjeras que gustan de la buena
gastronomía mexicana, así como personas que
asisten a la capital desde distintos estados de la
república. Así también como niños pequeños y
adolescentes.
PROYECCIONES MÁS SIGNIFICATIVAS
DULCES
MEXICANOS

16. –A quienes representan
Estos dulces representan toda una cultura
y tradición, guardada y transmitida de
generación en generación.
–Quienes lo utilizan
Hombres, mujeres y niños amantes de los
dulces de donde quiera que sea su origen
y el gusto por los postres mexicanos.
A QUIÉNES REPRESENTAN Y QUIÉNES LO
UTILIZAN
DULCES
MEXICANOS

17. Los dulces típicos mexicanos son parte de nuestra
cultura pues estas elaborados con productos
naturales, como frutas, plantas, colorantes
naturales, raíces, etc.
Algunos de estos insumos con los que son
elaborados son utilizados como condimentos en la
comida que se prepara cotidianamente, esto hace
que dichos dulces se encuentren arraigados a la
vida de todas las familias mexicanas.
CULTURA EN CUANTO AL PRODUCTO
DULCES
MEXICANOS

18. La UNESCO nombró a la cocina tradicional mexicana
como patrimonio cultural inmaterial de la humanidad
están incluidos los dulces típicos artesanales en 1987.
ANTECEDENTES
DULCES
MEXICANOS

19. • México D.F., Jueves 26 de abril de 2012
• Boletín Informativo 73/2012
• Con el objetivo de fortalecer la estrategia de
promoción turística y mostrar al mundo la
riqueza de la gastronomía mexicana, la
Secretaria de Turismo, Gloria Guevara Manzo, y
el Director General del Consejo de Promoción
Turística de México, Rodolfo López Negrete,
realizan una visita de trabajo a Nueva York.
DULCES
MEXICANOS
POSICIONAMIENTO ACTUAL

20. • En el marco de esta gira, la Academia Americana de las
Ciencias de Hospitalidad (AAHS, por sus siglas en inglés)
otorgó el reconocimiento Star Diamond Award a la cocina
mexicana, considerada desde 2010 como Patrimonio
Intangible de la Humanidad por la Organización de las
Naciones Unidas para la Educción, la Ciencia y la Cultura
(UNESCO).
• Quien otorga reconocimientos oficiales certificados en
México.- la Asociación Culinaria de México, A.C. y el Foro
Panamericano de Asociaciones Culinarias Profesionales.
DULCES
MEXICANOS
POSICIONAMIENTO ACTUAL

21. • Cancún.- México ocupa el quinto lugar mundial por la
variedad y calidad de su comida internacional, se destacó en
el II Congreso Internacional de Chef's 2002 en el que
participan 300 especialistas incluidas dulces típicos
mexicanos, de Latinoamérica, Europa y Estados Unidos.
DULCES
MEXICANOS
POSICIONAMIENTO ACTUAL

22. • Comer un dulce es un placer que muy pocos mexicanos
pueden resistir. De acuerdo con datos del Banco Nacional de
Comercio Exterior (Bancomext), el 90% de la población los
consume. Además, México se ubica como el primer
consumidor de dulces en América Latina, donde cada año se
comercializan más de 150,000 toneladas de este producto.
DULCES
MEXICANOS
LUGAR EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

23. • Un buen lugar para encontrar dulces típicos mexicanos
es el centro de la ciudad capital, donde se encuentra el
Mercado de Dulces El mercado de dulces de la ciudad
de México está ubicado en el límite norte del Centro
Histórico de la capital, sobre la Avenida Circunvalación,
a un costado de la Merced, y ahí puede uno encontrar
todo tipo de golosinas, principalmente mexicanas. , o
bien en cualquier tienda dedicada a venderlos dentro y
fuera del país.
DULCES
MEXICANOS
¿DÓNDE ENCUENTRO LOS DULCES MEXICANOS?

24. • Que los dulces artesanales mexicanos sean los
mejores en América latina y de la localidad
hablando de México D, F principalmente.
DULCES
MEXICANOS
POSICIONAMIENTO IDEAL BUSCADO

25. • Una experiencia única por la gran variedad y
calidad de los dulces.
DULCES
MEXICANOS
POSICIONAMIENTO QUE QUEREMOS TENGA EL PÚBLICO

26. • Al consumir dulces artesanales mexicanos estarás
seguro de la calidad y elaboración con los más altos
estándares de higiene. Ya que también estos no
engordan y no dañan tu salud.
DULCES
MEXICANOS
PROMESA BÁSICA

27. • Si de calidad se trata sólo dulces
mexicanos debemos consumir.
ARGUMENTACIÓN PROMESA BÁSICA
DULCES
MEXICANOS

28. • Consumir los dulces artesanales mexicanos ayuda a la
identidad nacional e internacionalización como tal de la
dulcería artesanal. Elevando así la calidad de una noble
industria ancestral.
• Esto ofrece evidencia sobre la necesidad de contar con un
sistema de regulación efectiva de la publicidad dirigida a
niños y adolescentes
RAZONAMIENTO QUE SOSTIENE EL BENEFICIO OBTENDIO
DULCES
MEXICANOS

29. • Publicidad relacionada con alimentos transmitida en los
canales de televisión de la Ciudad de México. Entre julio y
octubre los productos serán anunciados con, el valor
nutrimental de los dulces ARTESANALES MEXICANOS.
Comparado con los dulces industrializados.
ARGUMENTANDO QUE los artesanales no contienen
conservadores
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
DULCES
MEXICANOS

30. • Analizar las preferencias del cliente potencial para
poder anunciar el producto que el espera encontrar.
Una vez que tengamos claro el mensaje a
comunicar, necesitamos encontrar la forma de
comunicarlo y los medios que utilizaremos para
llegar hasta el ‘target’.
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
DULCES
MEXICANOS

31. • En primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación,
que tiene como finalidad motivar la compra del producto o
servicio anunciado, para ello debemos intensificar las
motivaciones o argumentos de compra del receptor, y
reducir el efecto producido por los frenos de compra, como
serian que el producto es caro o que no es barato o de
calidad.
ESTRATEGIA DE CONTENIDO
DULCES
MEXICANOS

32. • Lo importante es encontrar productos dulces que sean
higiénicos, saludables y sobre todo natural y de buena
calidad, además de buscar que la presentación sea elegante,
hacer que dulce artesanal mexicano ocupe un lugar claro,
distintivo y deseable, en relación con los productos de la
competencia, en las mentes de los consumidores meta, y
que se encuentren en mercados y plazas, con excelentes
precios, para nuestros consumidores.
DULCES
MEXICANOS
ESTRATEGIA MERCADOLÓGICA

33. TONO DE COMUNICACIÒN
DULCES
MEXICANOS
El tono de comunicación Informativo:
Se pretende comunicar los beneficios del producto
resaltando las cualidad de los dulces mexicanos.
Racional:
Disfruta de los dulces Mexicanos sin sentirte culpable de
llevarlos ala boca.
Emocional: Sigue las tradiciones de tu país y endúlzate de
las riquezas que tu México lindo tiene para ti.

34. EJE DE CAMPAÑA
DULCES
MEXICANOS
¡Endúlzate con México!
La campaña está enfocada en que México cuenta con muchas
tradiciones, una de ellas son lo típicos dulces Mexicanos que
son elaborados artesanalmente y son emblemáticos de la
cultura culinaria Mexicana.

35. DULCES
MEXICANOS
PRODUCTOS
Alegrías:
Las alegrías son el dulce más representativo de México,
por las semillas de amaranto provenientes de este país.
Las alegrías se preparan con semillas de amaranto como
ingrediente principal, miel y pasitas.
Palanquetas de cacahuate:
Las palanquetas de cacahuate son otro dulce típico y
muy famoso en México. Este dulce se prepara con
cacahuates en trozos, azúcar, agua, glucosa líquida,
margarina y grasa o aceite vegetal.
Dulce de leche:
Es una tradición dentro de los dulces artesanales
mexicanos. Para este dulce se necesita leche criolla de
vaca (como su nombre lo indica), huevos, azúcar, cajeta
y nueces en trozo.

36. DULCES
MEXICANOS
PRODUCTOS
Pepitorias:
Este dulce, al igual que las palanquetas de cacahuate, se
prepara formando un caramelo en el que se pegan las
semillas de pepita.
Cocadas:
Se distingue por el especial sabor que adquiere al ser
horneado y el característico color amarillo de este
delicioso dulce. Se prepara con coco rallado, azúcar y
yemas de huevo.
Higos
Los higos en dulce son otra tradición en golosinas
mexicanas. Su sabor característico se debe al caramelo
que surge de la cocción de éstos con azúcar, con un
sabor dulce pero semi amargo.

37. • Los dulces Mexicanos están elaborados a base de
productos naturales.
• No contienen químicos.
• No tienes que preocuparte por las calorías de los
mismos.
• Son Mexicanos, contribuyen a la economía
del país.
DULCES
MEXICANOS
BENEFICIOS

38. • Nos basaremos en el principal beneficio que
es lo saludable.
• la comunicación será que estos dulces no te
engordan como las chatarras, son saludables.
• Utilizaremos artistas vestidos de rancheros y
Adelita para persuadir con mayor facilidad el
tener a una referencia pública.
IDEA BÁSICA
DULCES
MEXICANOS

39. Desarrollaremos una campaña preventiva,
consistirá en darle publicidad a los dulces
mexicanos invitando a hombres y mujeres
hacer parte de su fiesta mexicana.
• Se colocarán Stands en todas las delegaciones
del D,F.
• Se venderán canastas de dulces mexicanos.
• Presencia de edecanes en Stands que estarán
vestidas de Adelita, que constantemente le
darán múltiples menciones con un micrófono al
producto.
ESTRATEGIA CREATIVA
Así que en este mes patrio y siempre
déjate sorprender por toda la magia
de los dulces típicos de cada región. DULCES
MEXICANOS

40. • El día 15 de septiembre estarán bellas
edecanes vestidas de Adelita con
una canasta de dulces mexicanos invitando a
los posibles consumidores a llevarse su
canasta de dulces.
ESTRATEGIA DE PERSUACIÓN
DULCES
MEXICANOS

41. DULCES
MEXICANOS
ESTRATEGIA PROMOCIÒN DE VENTAS
En la compra de una canasta mediana o grande de
dulces mexicanos se obsequiara 1mini canasta de
dulces.

42. Televisión:
Spot con horario vespertino de Lunes a Viernes de
4 a 5 p.m. entre las telenovelas en el canal 2 de
Televisa México, y canal 13 de Tv Azteca y en el
horario AAA de noticias canal 2 y canal 13 por la
noche.
Radio:
Sports en la programación de la mañana dado que
muchos sintonizan determinados programas
matutinos antes de ir a la escuela o al trabajo.
DULCES
MEXICANOS
ESTRATEGIA DE MEDIOS

43. • Esta empresa busca en los próximos 3 años ser líder en su
mercado, ofreciendo a sus clientes calidad y buen precio en
el producto, además se desea incrementar la utilidad de sus
ventas en el menor tiempo posible.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
DULCES
MEXICANOS

44. • En México existe una gran variedad de dulces típicos que
varían de una región a otra, muchos de ellos son elaborados
artesanalmente y son emblemáticos de la cultura mexicana.
Con la llegada de los españoles, la cultura indígena se mezcló
con nuevas costumbres, tradiciones y sabores. Muestra de
ello es la comida mexicana, la cual es considerada una de las
más variadas y ricas del mundo. La elaboración de los dulces
tradicionales mexicanos forma parte de esta gran riqueza
culinaria.
DULCES
MEXICANOS
TIPO DE PRODUCTO

45. • Hombres y mujeres de 15 a 50 años con un
nivel socioeconómico C y C +
DULCES
MEXICANOS
SEGMENTACIÓN

46. • Sus ocasiones de consumo están en la escuela, tienda de
abarrotes, hacen actividades los fines de semana como visitas al
parque, centros de diversión para niños, centros comerciales,
cines, ferias, etc.
• Se estima que un 25% de las compras realizadas por las mamás
para su familia, se concentra en botanas y dulces, productos que
satisfacen simultáneamente la diversión, el placer sensorial y la
socialización, mientras que los juegos y juguetes se mueven en
menores rangos.
• Hoy en día este tipo de personas están en un rango laboral por lo
que es fácil adquirir comida rápida y chatarra.
DULCES
MEXICANOS
CARÁCTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR

47. DULCES
MEXICANOS
TIPO DE EMPRESA
Empresa dedicada a la elaboración de finos
dulces mexicanos.

48. • Incluiremos en la estrategia degustaciones masivas en
centros comerciales y escuelas. Material POP como inflables,
colgantes y calcomanías para clientes, fuerza de ventas y
consumidores finales.
DULCES
MEXICANOS
ESTRATEGIAS A UTILIZAR PARA LA COMPETENCIA

49. • No se le da difusión porque tienen miedo a no tener
las ventas deseadas, prefieren dar difusión a
productos americanos.
• Darle una buena difusión a los dulces mexicanos
incrementaría el número de consumidores
mexicanos y turistas.
POCA DIFUSIÓN A LOS DULCES MEXICANOS
DULCES
MEXICANOS

50. • México es un país que tiene muchas riquezas
culinarias, se pueden explotar para atraer a más
consumidores. La secretaría de Economía, Pro
México ,Bancomext etc.
• podría apoyar en exportar los dulces mexicanos
para tener una mayor difusión y compartir con los
países de centro América las delicias de nuestro
país.
SECRETARIA DE ECONOMÍA
DULCES
MEXICANOS

51. ELABORADA POR: ALCANTARA IRIS, DE LA
MORA VERÓNICA,CORNEJO RIVERA MARÍA
DEL CARMEN. ALUMNAS DE LA LIC. EN
MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD DE LA
UNIVERSIDAD LATINA CAMPUS SUR
¡GRACIAS!
NOVENO CUATRIMESTRE/MAYO/2012.