Este documento describe las características ideales de un candidato exitoso para trabajar como asesor. Identifica seis competencias vitales que debe tener un candidato: carácter e integridad, agilidad mental, empuje, nivel de energía, motivación por el dinero y posibilidad de permanencia. También describe factores que descalificarían a un candidato como falta de un modelo a seguir, problemas de salud o falta de credibilidad.

1. Candidato
Ideal
Gloria Rivera

2. Son habilidades que debe de tener un candidato para
desarrollarse exitosamente en esta carrera.
Vitales
TALENTO NATO

3. Automóvil
28 – 45 años (+ / - 5)
Hábil para comunicarse
y/o crear nuevas relaciones
Nivel Académico Profesionista,
Pasante
Orientado a resultados
Buena presentación
Perfil del asesor exitoso
Mujeres y Hombres
Éticos y Honestos

4. Responde:
¿Cuáles son las características
esenciales que debe tener un Asesor?

5. 6 Competencias “VITALES” a evaluar:
Evaluando el Potencial
de un candidato
CI=Carácter e Integridad
AM=Agilidad Mental
E= Empuje
NE= Nivel de Energía
MD= Motivado por el Dinero
PP=Posibilidad de Permanencia

6. Responde:
¿Cómo verificamos el Carácter y la
Integridad?

7. Competencias Vitales
CI=Carácter e Integridad
 Generar una buena impresión,
captando atención y respeto;
mostrando un aire de confianza
 Mantener y promover las normas sociales,
éticas y organizacionales relacionado con las
actividades internas y externas
Seguridad que manifiesta: como saluda, en que tono de voz se
dirige, ve a los ojos
Como actúa cuando lo confrontas: Baja la mirada, no
te ve a los ojos
Seguridad Personal: si responde una pregunta en un tono firme,
busca argumentos
Si se atreve a aclararte algo, si te ve a los ojos, vocabulario
que maneja
Valores: honestidad, dice la
verdad
Congruencia entre el pensar, decir
y hacer
INDICADORES

8.  Es su capacidad de tomar decisiones, las cuales
pueden ser rápidas y correctas; con el fin de
resolver problemas y controlar emociones
AM=Agilidad Mental
1. Toma de decisiones
2. Trabajo bajo presión
3. Resolución de problemas
4. Inteligencia emocional
5. Creatividad / Innovación
6. Proactividad
7. Extrovertido
INDICADORES
Competencias Vitales

9. Responde:
¿Cómo verificamos si la persona tiene
EMPUJE?

10.  Fuerza y brío con el que cuenta para
implementar una acción, Implica
dinamismo y deseo de lograr las metas
propuestas
E= Empuje
1. Orientación de Resultados
2. Claridad en metas
3. Brío y fuerza interna
4. Dinamismo
5. Proactividad
INDICADORES
Competencias Vitales

11.  Mantiene constante un alto nivel de
actividad, productividad y horarios de
trabajo prolongados
NE= Nivel de Energía
1. Alto nivel de actividad
2. Capacidad de mantener atención de
interlocutor
3. Capacidad de realizar varias tareas al
mismo tiempo
4. Orientación a Retos
5. Buscan varias alternativas
INDICADORES
Competencias Vitales

12. MD= Motivado por el Dinero
 Dosis sana de ambición por cumplir
metas económicas propuestas o trazadas.
INDICADORES
1. Ambición
2. Mentalidad triunfadora
3. Búsqueda constante de mejora de ingresos
4. Orientado a resultados
5. Competitividad
Competencias Vitales

13.  Cuenta con todas las competencias
anteriores en un nivel aceptable.
PP=Posibilidad de Permanencia
1. Cuenta con todos los anteriores
2. Interés en la carrera
3. Soporte económico
4. Lista de contactos e imagen
5. Seguridad en dedicarse a la profesión
INDICADORES
Competencias Vitales

14. Otras competencias a evaluar: Competencias que “no” tienen, pero
se pueden desarrollar:
IP = IMAGEN PROFESIONAL
ES = ENFOQUE SOCIAL
CM = CLARIDAD DE METAS
OP = ORIENTACION A PROCESOS
AG = AUTO-GESTIONABLE
EA = ENFOQUE EN ACTIVIDAD
Competencias Vitales

15. Anti perfil
No couchable
Sin ambición
Mediocre
Deshonesto
Apático
Lento
Introvertido
Inseguro

16. Responde:
¿Qué características no podemos
admitir que tenga un candidato?

17. Factores de Knock-out
Falta de un modelo para triunfar
No hay movilidad social - falta de contactos
Fuerte carga financiera/crédito-reciente bancarrota
Necesita un trabajo desesperadamente e inmediatamente
Bajo nivel de energía
Malos hábitos para vivir

18. Falta de credibilidad en los seguros
Falta de habilidad para capacitarse (couchable)
Recientemente divorciado (en hombres afecta mas)
Muchos cambios de trabajo-inestabilidad
Problemas de salud
Persona que ve las ventas como algo que le llego, en lugar de verlas como una oportunidad
Satisfecho con lo mismo
Factores de Knock-out