La empresa de Edward Marshall Boehm produce tres líneas de productos de arte dirigidas a diferentes mercados. Los Boehm desean informar sobre el talento artístico de Edward, apoyar causas ambientales y establecer un negocio próspero. La estrategia propuesta es continuar la línea de productos pequeños para todos, pero enfocar la línea media en coleccionistas exclusivos para reconocer el talento y generar ingresos. También promoverían exhibiciones de arte y campañas ambientales para cumplir con sus objetivos, mientras enseñan la técnica

1. Caso EDWARD MARSHALL BOEHM, INC.

2. Estrategia y mercado actual. Un solo distribuidor : Minton China 175 sucursales de menudeo de Estados Unidos. 3 líneas diferentes para 3 mercados objetivos

3. La linea Boehm incluía: (1) sus “pichones”, series de pequeñas piezas mas sencillas que, por lo general, se vendían en menos de 100 dólares; (2) sus productivas series medianas de esculturas compuestas, como “la lechuza Nívea” (véase la fotografía), cuyo precio era entre 800 y 5,000 dolores y (3) las piezas especiales de arte ( como “fondo marino” o el “pájaro carpintero con pico de marfil”) que al principio se vendía en mas de 20,000 dólares.

4. Lo que desean los Boehm para la empresa. informar al mundo del talento artístico de Edward Marshall Boehm apoyar las causas de la fauna silvestre universal, propiciar la valoración y protección de las especies amenazadas. establecer un negocio estable que los hiciera ricos, acaso millonarios. Ningún fin tiene prioridad sobre los otros

5. Forma de crear la estrategia Buscar los elementos que logren un éxito empresarial y que no afecte ninguna de las premisas establecidas por los boehm. Areas de estrategia: Producto precio Publicidad Financiamiento Arte.

6. La estrategia La estrategia seria continuar la producción de sus productos pequeños, pero su mercado objetivo deberá ser un línea exclusiva y de alto nivel para coleccionistas y compradores seleccionados, Buscar nuevas imágenes a implementar haciendo una investigación de mercado de cuales delas que desea hacer son mas exitosas. Dar a conocer el talento del señor Boehm hacer exhibiciones de arte, museos, hacer campaña y ayudar a organizaciones protectoras del medio ambiente. Otro punto seria pasar la técnica a nuevos artesanos para poder asegurar la duración de la empresa.

7. Por que ? Producto y precio : Línea de coleccionistas y clientes exclusivos, ayuda al reconocimiento del talento y provee ingresos para la empresa. Línea de productos menores: soporte para el financiamiento propio de la empresa y poder mantener la línea coleccionista. Publicidad Galerías de arte, museos, hacer campaña y ayudar a organizaciones protectoras del medio ambiente: estos elementos de igual manera cumplen con los requisitos de los boehm entre el principal dar a conocer el talento y el interés por la naturaleza.

8. Por que ? Financiamiento El negocio debería buscar una forma de financiamiento propio, con el capital que ya cuenta del éxito presente y obtener un ingreso continuo con la línea de productos menores. Arte: mostrar la técnica a otros artesanos, tanto para poder atender las líneas de productos menores como para asegurar la duración prolongada de la empresa.