El documento describe el sistema de administración estratégica (SAE) y las características de las etapas del ciclo de vida de un producto. El SAE coordina y supervisa el proceso estratégico de una organización, incluyendo la planeación, ejecución, monitoreo y evaluación continua. El ciclo de vida de un producto incluye las etapas de introducción, crecimiento, madurez y declive, cada una con características particulares en términos de ventas, precios, competencia y estrategias de mercado

1.  GRUPO#4
TEMAS:
 El sistema de la administración estratégica (SAE)
 Características de cada etapa del ciclo de vida
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE LOS ANDES
¨UNIANDES¨
INTEGRANTES:
Josselyn González
Erik Nevarez
Carolina Porras
Alejandra Molina

2.  La organización no dirige su proceso estratégico al tanteo ni al azar. Necesita de un
sistema de administración estratégica (SAE) para vigilar de cerca la excelencia en todas
las etapas del proceso estratégico.
 El SAE está compuesto por el consejo de administración, que representa a los
accionistas o propietarios de la empresa, apoyado por el consejo fiscal y la auditoria
interna o externa. En general, las actividades del SAE, en relación con la planeación
estratégica. son:
El sistema de la Administración
estratégica (SAE)

3.  Coordinar y elaborar la planeación estratégica de la organización, desde la
intención estratégica, el diagnóstico externo e interno y la formulación de la
estrategia, y divulgarlo ampliamente por toda la organización.
 Propagar e incentivar la cultura de excelencia por toda la organización.
 Crear todas las condiciones para la ejecución del plan estratégico en toda la
organización y en todos los niveles.
 Monitorear y evaluar continuamente el desempeño y los resultados de la
planeación estratégica.
 Adoptar y apoyar medidas correctivas y de ajuste constante a la planeación
estratégica.

4.  En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la
mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada
categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente
los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que
permitirán alcanzar esos objetivos.
 En términos más específicos, el ciclo de vida del producto tiene diversas definiciones; razón por la
que se incluyen las siguientes propuestas de diversos expertos en temas de mercadotecnia:
Características de cada etapa del ciclo
de vida

5.  Fase de introducción
 La fase de introducción es cuando el público por primera vez ve o escucha acerca de un producto. El producto
aparece en las tiendas por primera vez, y la gente comienza a ver anuncios impresos y de televisión. Durante esta
fase, la empresa puede elegir una de las dos estrategias de precios. Se pueden fijar precios altos para recuperar los
gastos iniciales que entraron en la producción del producto. Por ejemplo, un fabricante de teléfonos celulares con
tecnología nueva puede introducir teléfonos celulares 10% a 20% por encima de los precios de la mayoría de los
teléfonos celulares de primera calidad. Es posible que los precios de sus teléfonos sean más altos debido a la
publicidad y anticipación de la nueva tecnología. La compañía también conoce que bastante gente va a pagar el
extra de 10% a 20% para obtener beneficios sustanciales. Por el contrario, la empresa de telefonía celular misma
puede introducir un teléfono celular con funciones básicas a precios reducidos, con la esperanza de ganar un
montón de nuevos clientes.
 Fase de crecimiento
 La fase de crecimiento tiene lugar cuando las ventas y los beneficios del nuevo producto comienzan a aumentar.
Una empresa suele mantener los precios de productos de la misma durante la etapa de crecimiento para maximizar
las ganancias. La calidad del producto también se mantiene. Sin embargo, una empresa suele expandir su
distribución de producto durante la etapa de crecimiento. Por ejemplo, una compañía de productos de consumo
podría comenzar a vender su cereal orgánico en nuevos mercados, sobre la base de la investigación positiva de
mercados por parte de los consumidores. Con el tiempo, el cereal orgánico comenzará a aparecer en las tiendas de
todo el país. Los vendedores de la compañía por lo general aumentan la publicidad durante la fase de crecimiento,
también, de acuerdo con NetMBA.com.
Ejemplos

6.  Etapa de madurez
 El éxito conduce inevitablemente a una mayor competencia. Otras compañías, eventualmente, empezarán la
introducción de productos similares, especialmente si el producto inicial es muy exitoso. En consecuencia, la demanda
del producto y sus competidores llegará a su máximo en algún momento. El crecimiento de ventas comenzará a
disminuir. Algunas compañías pueden bajar los precios para ganar cuota de mercado adicional o nuevos clientes. En
este punto, una empresa puede necesitar para desarrollar nuevas funciones de productos o servicios a diferenciar sus
productos de los de la competencia. Por ejemplo, la compañía que introdujo por primera vez el producto puede
mejorar su departamento de servicio al cliente para establecerse como el líder en la industria de servicio. El servicio de
atención al cliente estelar de la compañía puede ser el elemento diferenciador que impulsa ventas adicionales y
clientes. Entonces, la empresa contaría con su servicio de atención al cliente en la mayor parte de su publicidad.
 Etapa de declive
 La demanda por el producto eventualmente se desvanecerá cuando las nuevas tecnologías son introducidas. Por lo
tanto, las empresas pueden mantener el producto, lo venden a precios muy reducidos o lo discontinúan. Una empresa
que mantiene el producto puede seguir aumentando las ventas mediante la búsqueda de nuevos usos para el
producto. Por ejemplo, un fabricante de jabón puede descubrir a través de la investigación de mercados que los
restaurantes y las empresas industriales les gusta las propiedades de limpieza de su jabón. Posteriormente, la empresa
comenzaría a vender su jabón para los consumidores y las empresas. Esta estrategia podría ayudar a extender la vida
del producto.