Excelente Taller donde se enseña los tips básicos de la venta de anuncios de Amarillas Internet
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Una clínica de ventas es una actividad de capacitación mediante simulaciones que busca mejorar el desempeño de los vendedores. Existen diversos tipos de clínicas que se enfocan en diferentes aspectos como el abordaje de clientes, manejo de objeciones y cierre de ventas. La metodología implica que los vendedores asuman roles y sean evaluados para mejorar sus habilidades a través de la práctica y retroalimentación.
Este documento presenta 14 secciones sobre técnicas de ventas efectivas, con un enfoque en la importancia de escuchar al cliente. La primera sección destaca que aunque hablar parece más activo, escuchar también requiere esfuerzo mental y que la mayoría de las personas solo escuchan con el 20% de eficiencia. Otras secciones cubren temas como planificar entrevistas, hacer preguntas, tomar notas, observar señales no verbales, y utilizar información de retorno para verificar la comprensión. El documento enfatiza que escuchar bien es fundamental para
Este documento resume los principales preconceptos que las personas tienen para no iniciar o continuar el negocio de network marketing, y proporciona respuestas a cada uno de ellos. Los preconceptos incluyen que los productos son caros, que el mercado está saturado, que se trata solo de ventas, que el negocio no funciona, conocer a alguien que no tuvo éxito, que no es para uno, que se requiere mucho tiempo y que no se tiene dinero. El documento argumenta que estos son mitos y que con capacitación y esfuerzo el negocio
El documento proporciona información sobre ventas y estrategias de ventas. Explica conceptos como satisfacción del cliente, servicio, lealtad, precios y más. También describe las cuatro etapas clave de la venta: recepción, recolección de información, presentación de argumentos y cierre. Ofrece consejos sobre cómo comunicarse con clientes de acuerdo a sus canales de percepción principal (visual, auditivo o kinestésico) para maximizar las ventas.
Clinica de ventas de seguros contra accidentes bqediosilde
Este documento describe varios aspectos importantes para el éxito de los vendedores, incluyendo la autoestima, escuchar activamente a los clientes, conocer el producto o servicio, y desarrollar pasión por lo que se vende. También enfatiza la importancia de los vendedores para el éxito de una empresa.
Este documento describe un proceso de ventas en 7 pasos: 1) preparación, 2) introducción, 3) identificación de necesidades mediante preguntas, 4) presentación de la oferta, 5) manejo de objeciones, 6) cierre de la venta, y 7) seguimiento. El objetivo es aumentar la efectividad en ventas a través de una estrategia sencilla que guíe al vendedor en cada etapa del proceso.
Una clínica de ventas es una actividad de capacitación mediante simulaciones que busca mejorar el desempeño de los vendedores. Existen diversos tipos de clínicas que se enfocan en diferentes aspectos como el abordaje de clientes, manejo de objeciones y cierre de ventas. La metodología implica que los vendedores asuman roles y sean evaluados para mejorar sus habilidades a través de la práctica y retroalimentación.
Este documento presenta 14 secciones sobre técnicas de ventas efectivas, con un enfoque en la importancia de escuchar al cliente. La primera sección destaca que aunque hablar parece más activo, escuchar también requiere esfuerzo mental y que la mayoría de las personas solo escuchan con el 20% de eficiencia. Otras secciones cubren temas como planificar entrevistas, hacer preguntas, tomar notas, observar señales no verbales, y utilizar información de retorno para verificar la comprensión. El documento enfatiza que escuchar bien es fundamental para
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Practico seminario de ventas que se enfoca en la negociacion y la relacion real. lo estamos editando para publicacion.
Cualquier comentario es muy bienvenido:
Gracias espero les sea util y mas gracias a las mas de 6,000 vistas
cacorderoc@gmail.com
Este documento ofrece consejos para crecer un negocio de multinivel. Recomienda presentar la oportunidad de negocio y el producto a posibles clientes, utilizando un guion que identifique sus necesidades y les explique cómo el producto y la oportunidad pueden satisfacerlas. También sugiere entregar material de marketing, hacer un seguimiento con las personas interesadas y apoyar a los distribuidores para que progresen en el negocio.
El presente trabajo tiene como objetivo proponer a los/
as emprendedores/as algunas cuestiones relativas a la atención al/a cliente/a al momento de vender un determinado producto o servicio, con la expectativa de que se comprenda la importancia de mejorar las habilidades y destrezas en la relación con los y las clientes.
También se incluyen casos prácticos que orienten la reflexión de los/las emprendedores/as sobre las mejores prácticas de atención a los y las clientes.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Este documento presenta 10 secretos de los vendedores exitosos. 1) Adoran lo que hacen y disfrutan compartir sus conocimientos. 2) Funcionan como asesores más que vendedores al enfocarse en las necesidades de los clientes. 3) Siempre están vendiendo de manera informal y aprovechando cada oportunidad.
1) El contacto efectivo se logra haciendo preguntas sobre la familia, ocupación, recreación y dinero de la persona para descubrir sus necesidades e intereses. La invitación debe ser breve y enfocarse en cómo el negocio puede beneficiar a la persona.
2) Es importante escuchar activamente a los prospectos para entender sus preocupaciones y no dar un seminario sobre las propias experiencias.
3) El plan debe presentarse en 10 minutos máximo y enfocarse en resolver las dudas de la persona en lugar de dar mucha información. Escuchar es la
Cierre de ventas - Cluster Córdoba Technologyguest2343325
Este documento presenta información sobre el proceso de ventas y la administración de equipos de ventas. Explica conceptos como la venta tradicional vs la venta por proceso, los pasos para administrar un equipo de ventas, cómo reclutar, seleccionar, capacitar, supervisar y evaluar a los vendedores. También incluye información sobre técnicas de ventas como la calificación de prospectos, el sondeo de necesidades y el manejo de objeciones.
Este documento presenta un resumen de una sesión de formación sobre el cierre de ventas. Explica las diferentes etapas del proceso de ventas, incluyendo la preparación, apertura, descubrir necesidades, ofrecer soluciones, detectar y rebatir objeciones, negociar condiciones y el cierre. También discute el miedo al cierre de ventas y las posibles causas. Por último, describe las diferentes partes de un guión de ventas como la introducción, sondeo, exposición y el cierre.
El documento ofrece una introducción al telemarketing como herramienta de ventas y servicio. Explica conceptos clave como las ventajas e inconvenientes del telemarketing, los componentes necesarios para un buen programa de telemercadeo como las técnicas de venta y capacitación del personal, y pasos como la planificación, prueba y ejecución de una campaña. También brinda consejos sobre cómo utilizar efectivamente el teléfono para las ventas y cerrar con éxito transacciones.
El documento describe los pasos clave para cerrar una venta de manera exitosa. Estos incluyen 1) crear confianza con el cliente potencial, 2) detectar sus necesidades, 3) dar una solución específica a esas necesidades y 4) cerrar formalizando la venta pidiendo los detalles de facturación. El cierre es la culminación del proceso de ventas donde se confirma que el cliente necesita y puede pagar el producto o servicio.
CASO (autor)
La Tecnica del SI
- “Buscar el cuarto “SÍ”
- Clases de Sí: Tacito y Explicito
- el autor recomienda
- Ejemplo y caso
Tecnica de los Acuerdos Parciales
- Efecto
- Intercambio
- Ejemplo
La Tecnica del Nombre
- Importancia
- ¿Cómo recordar los nombres de los Clientes?
- Recomendacion
- Ejemplo
Este documento trata sobre habilidades comerciales y capacitación en ventas. Su objetivo es adquirir compromisos sobre resultados, proporcionar herramientas que promuevan mejor gestión comercial y desarrollar habilidades comerciales. Explica conceptos como prospección, acercamiento, entrevista, persuasión y cierre de ventas. También describe métodos para identificar las necesidades del cliente a través de escuchar activamente y hacer preguntas abiertas que permitan entender sus problemas e implicaciones.
Este documento presenta 25 secretos de ventas compartidos por 5 expertos en el tema. Algunos de los secretos clave son: 1) enfocarse en los beneficios del producto para el cliente en lugar de sus características, 2) vender a clientes potenciales más propensos a comprar, y 3) distinguir el producto ofreciendo 3 razones para que el cliente lo pruebe. Otros consejos incluyen realizar ventas cara a cara, escuchar activamente al cliente, y ofrecer garantías de satisfacción.
Ofrecemos cursos y talleres de Programación Neurolingüística (P.N.L.), diseñados para las empresas que quieren mejorar la productividad y eficacia de su red comercial, mejorando la productividad y resolución de incidencias en el resto de departamentos.
Una clínica de ventas es una actividad de capacitación en la que los vendedores practican situaciones de venta mediante dramatizaciones con el objetivo de mejorar su desempeño. Existen diferentes tipos de clínicas para abordar temas como el manejo de objeciones, cierre de ventas, etc. En una clínica los vendedores asumen roles de cliente y se evalúa su actuación para proveer retroalimentación. Esto permite a los vendedores perfeccionar sus habilidades a través de la práctica.
CURSO ON LINE E INHOUSE DE TELEMARKETING ELG ASESORES 2016.
También IN House y presencial.
Interesados escribir un mail a: info@elg-asesores.com
ventas@elg-asesores.com
www.elg-asesores.com
Teléfonos: 511-6371235 / 511-6371236
Este documento presenta 12 métodos efectivos para cerrar ventas. El objetivo del cierre de ventas es lograr que el cliente firme el pedido. Se requiere planificar estratégicamente la presentación del producto, detectar señales de compra del cliente, manejar objeciones, realizar tentativas de cierre y el cierre final. Los 12 métodos incluyen afirmación continua, construcción de barreras, cierre implícito, reducir opciones y solicitar el pedido. Un cierre exitoso requiere destrezas como visualizar anticip
El documento ofrece consejos sobre técnicas efectivas de telemercadeo. Recomienda que los vendedores preparen un guion breve para cada llamada que incluya un saludo cordial, una breve introducción, agradecimiento por el tiempo del cliente, y preguntas para obtener una cita. También sugiere hacer seguimiento con los clientes mediante llamadas periódicas o envío de información para mantener su interés. El objetivo principal es establecer confianza y conseguir citas de manera profesional y respetuosa.
Manual de clínica de ventas para vendedores y personal de marketing en todo tipo de empresa y negocio. Muy fácil de entender, con ejemplos ilustrativos y dramatizables.
El documento proporciona instrucciones para desarrollar habilidades de ventas en el campo. Se enfatiza la importancia de la puntualidad y la presentación personal, así como preparar las herramientas de trabajo antes de salir a ruta. También recomienda planificar el itinerario del día para visitar clientes existentes y nuevos, y realizar actividades como escanear códigos de clientes, verificar inventarios, hacer pedidos sugeridos, comentar promociones y realizar cobranzas.
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1) El contacto efectivo se logra haciendo preguntas sobre la familia, ocupación, recreación y dinero de la persona para descubrir sus necesidades e intereses. La invitación debe ser breve y enfocarse en cómo el negocio puede beneficiar a la persona.
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Este documento presenta un resumen de una sesión de formación sobre el cierre de ventas. Explica las diferentes etapas del proceso de ventas, incluyendo la preparación, apertura, descubrir necesidades, ofrecer soluciones, detectar y rebatir objeciones, negociar condiciones y el cierre. También discute el miedo al cierre de ventas y las posibles causas. Por último, describe las diferentes partes de un guión de ventas como la introducción, sondeo, exposición y el cierre.
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El documento describe los pasos clave para cerrar una venta de manera exitosa. Estos incluyen 1) crear confianza con el cliente potencial, 2) detectar sus necesidades, 3) dar una solución específica a esas necesidades y 4) cerrar formalizando la venta pidiendo los detalles de facturación. El cierre es la culminación del proceso de ventas donde se confirma que el cliente necesita y puede pagar el producto o servicio.
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Este documento trata sobre habilidades comerciales y capacitación en ventas. Su objetivo es adquirir compromisos sobre resultados, proporcionar herramientas que promuevan mejor gestión comercial y desarrollar habilidades comerciales. Explica conceptos como prospección, acercamiento, entrevista, persuasión y cierre de ventas. También describe métodos para identificar las necesidades del cliente a través de escuchar activamente y hacer preguntas abiertas que permitan entender sus problemas e implicaciones.
Este documento presenta 25 secretos de ventas compartidos por 5 expertos en el tema. Algunos de los secretos clave son: 1) enfocarse en los beneficios del producto para el cliente en lugar de sus características, 2) vender a clientes potenciales más propensos a comprar, y 3) distinguir el producto ofreciendo 3 razones para que el cliente lo pruebe. Otros consejos incluyen realizar ventas cara a cara, escuchar activamente al cliente, y ofrecer garantías de satisfacción.
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El guión telefónico detalla los pasos para verificar los datos de clientes potenciales de Seguros Bolívar, incluyendo saludar al cliente, explicar el motivo de la llamada para verificar la información registrada, confirmar detalles como el nombre, cédula, fecha de nacimiento y dirección del cliente, y despedirse agradeciendo su tiempo y recordando cómo contactar a la compañía.
El documento proporciona instrucciones para desarrollar habilidades de ventas en el campo. Se enfatiza la importancia de la puntualidad y la presentación personal, así como preparar las herramientas de trabajo antes de salir a ruta. También recomienda planificar el itinerario del día para visitar clientes existentes y nuevos, y realizar actividades como escanear códigos de clientes, verificar inventarios, hacer pedidos sugeridos, comentar promociones y realizar cobranzas.
El documento proporciona una introducción al lenguaje de programación ActionScript 3.0 utilizado en Adobe Flash. Explica que ActionScript permite control total sobre los elementos y funcionalidad de una película Flash. A continuación, presenta algunos ejemplos básicos de código ActionScript 3.0 y las diferencias con la versión 2.0. Finalmente, cubre brevemente la importación de clases en ActionScript 3.0.
El documento describe las características principales de ActionScript 3.0, incluyendo ejemplos de su sintaxis como el uso de guiones bajos antes de nombres de propiedades y variables globales, y cómo permite la navegación entre elementos en una presentación de Flash a través de animaciones y vínculos.
Triggers y Stored Procedures con MicroOLAP Database Designervictorsalas
Este documento describe el uso de triggers y stored procedures en MySQL. Explica que los triggers se ejecutan automáticamente ante eventos como inserciones o eliminaciones en una tabla, mientras que los stored procedures permiten agrupar conjuntos de sentencias SQL. Luego presenta un ejemplo práctico donde se crean tablas de ventas y comisiones, un stored procedure para calcular comisiones, y un trigger para ejecutar el procedure cuando se inserte una nueva venta. Finalmente, genera el script SQL y lo importa a una base de datos MySQL.
El documento describe la creación de una base de datos para un proyecto en SQL. Se crean tablas para proveedores, artículos, inventario, ventas, empleados y clientes. Luego se insertan registros de prueba en las tablas de proveedores y artículos.
El documento presenta una introducción a conceptos básicos de programación como algoritmos, programas, lenguajes de programación y JavaScript. Luego, cubre temas como variables, entrada de datos, estructuras secuenciales, condicionales simples y compuestas, anidadas, y operadores lógicos. Incluye ejemplos de código para ilustrar cada tema y ejercicios propuestos.
El documento presenta un script de atención para empleados de una cadena de farmacias. Incluye secciones sobre el punto de venta, caja, empaque y una sección FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) con estrategias. El objetivo del script es brindar una atención de calidad a los clientes y fidelizarlos mediante la venta de productos adicionales y el programa de lealtad Inkaclub.
PERFIL DEL CLIENTE
Como dueño de una empresa, es importante saber quién es tu mercado objetivo para que tu empresa sea exitosa. Los perfiles de clientes (registros sobre la demografía e información sobre tus clientes más probables) te ayudarán a concentrar tus esfuerzos empresariales en las áreas más relevantes.
Investigación del mercado
Para poder desarrollar un perfil de cliente, debes determinar quiénes son tus clientes y la investigación de mercado es una manera de lograrlo. Prueba tu producto o servicios en una variedad de individuos para saber quién es el consumidor más probable.
Encuestas
Optimiza tu investigación del mercado objetivo creando encuestas de satisfacción en las que clientes pasados, actuales y potenciales puedan participar. Los clientes quieren hacerte saber si son felices con tu producto o servicio, por lo que obtendrás una óptima respuesta. Además, puedes usar la información de los clientes que están felices con tu empresa para determinar tu mercado objetivo.
Información
Ingresa la información que aprendiste sobre tus clientes en la investigación de mercado y en las encuestas en un perfil de cliente generalizado. Esto debería incluir demografía (edad, género, estado civil y etnia), intereses y pasatiempos, estado de empleo y ocupación y otros factores clave que ayudan a determinar los productos y servicios que eligen los clientes.
Razones
Toma nota en tu perfil de cliente de por qué tu cliente objetivo podría tener un interés en el producto o servicio que proporcionas, así podrás diseñar publicidades y promociones para atraer esas necesidades y deseos.
Individualizar
Considera crear perfiles de clientes individualizados para ayudarte a conocer a tus clientes regulares a nivel personal. Reúne una hoja de información para que los clientes completen como parte de un registro para una lista de correo. Esto te ayudará a saber más sobre tus clientes, como también a obtener información de contacto con propósitos de publicidad.
Este documento presenta un análisis interno de la empresa Sumac Wasi's Design, una pyme peruana dedicada a la venta de materiales de construcción. Describe su estructura económica, incluyendo su margen de ganancias y ubicación, así como su tamaño y capital inicial. También analiza las fortalezas y debilidades de sus departamentos funcionales como marketing, producción y recursos humanos, identificando áreas que podrían mejorarse como la falta de liderazgo claro y la regulación de costos. El objetivo es determinar la situ
El documento analiza el perfil de clientes, segmentación de mercado y estrategias de comunicación de tres empresas diferentes. Describe las características demográficas, socioeconómicas y de estilo de vida del segmento objetivo de cada empresa, así como su posicionamiento de producto, medios utilizados y mensajes clave de las campañas publicitarias.
Ejemplo: Manual de funciones de una empresaAnie Gomez
Aquí encontrarán un ejemplo de manual de funciones de una empresa, realizado con base en encuestas, entrevistas y la aplicación de un diagnostico de análisis ocupacional.
Script, Guión, Manual Operativo o Argumentario - por Angélica Pereyraelcontact.com
Este documento ofrece orientaciones para la elaboración de guiones o manuales operativos para campañas de telemarketing. Explica que estos guiones deben prever todas las posibles alternativas de una conversación, incluyendo objeciones del cliente. También destaca la importancia de enfocarse en los beneficios que el producto o servicio ofrece al cliente, más que en sus características técnicas. Además, recomienda estructurar el guión en introducción, desarrollo de la propuesta y cierre, y probarlo antes de su implementación.
El documento describe varios programas de fidelización utilizados por empresas turísticas como agencias de viajes y aerolíneas para atraer y retener clientes. Estos programas incluyen tarjetas de puntos, sorteos de viajes, mejores condiciones de pago, y mejoras en los beneficios para clientes frecuentes. El objetivo es satisfacer a los clientes y motivarlos a continuar comprando los servicios de la misma empresa.
Este documento presenta dos escenarios de role play para recopilar información de clientes potenciales. En el primer escenario, un agente llama al gerente de TI de una empresa para obtener información sobre su infraestructura tecnológica actual y sus objetivos de crecimiento. En el segundo escenario, el agente llama de nuevo para obtener más detalles sobre la infraestructura tecnológica de la empresa, incluida la cantidad de computadoras, servidores y otras tecnologías utilizadas además de Microsoft. El documento también incluye resp
El documento ofrece consejos para crear un speech de ventas exitoso por teléfono. Explica que el speech debe promocionar el servicio moviéndolo hacia adelante en la mente del cliente y despertando su necesidad por el mismo. También destaca la importancia de que el vendedor primero se convenza del servicio y le dé utilidad, y que el speech brinde seguridad argumental al cliente para aumentar las posibilidades de ganar la batalla por su venta.
El speech de venta es la herramienta principal de todo vendedor, que desea lograr resultados positivos en sus gestiones de venta telefónica.
Este tema contiene:
Definición de speech de venta
Razones por las cuáles debes usarlo
Regla de Oro del speech de venta
Partes del Speech de Venta
Este documento presenta un programa de entrenamiento para directores regionales. El objetivo es liderar la red a través de los resultados y hacer la actividad simple y duplicable. Explica que el éxito depende del tiempo, volumen de trabajo y actitud. También proporciona consejos sobre cómo hablar con la gente, cerrar ventas y conseguir referidos.
Este documento presenta un plan de acción en 7 pasos para construir un negocio con Zrii. El primer paso es prospectar, o obtener datos de al menos 200 personas potenciales divididas en mercados calientes, fríos e internet. El segundo paso es presentar la oportunidad de Zrii a los prospectos usando diferentes métodos como presentaciones masivas, privadas o virtuales. El objetivo es que se unan al equipo.
Este documento promueve unirse a una oportunidad de negocio trabajando desde casa para Herbalife, una compañía de nutrición y bienestar presente en 63 países. Ofrece independencia financiera y tiempo libre trabajando a tiempo parcial o completo. Se explican tres formas de ganar dinero recomendando productos, formando equipos, y recibiendo regalías de los negocios de otros. El documento busca convencer al lector de adquirir una licencia para empezar el negocio con apoyo y herramientas de la compañ
Claves para desarrollar una acción de telemarketing efectiva. La comunicación telefónica es una estrategia y una habilidad desarrollable que repercute directamente en las ventas
Plan de negocios Amway 2017 https://www.youtube.com/user/JimmCardozajimmy cardoza
suscribe-te a mi canal
https://www.youtube.com/user/JimmCardoza
Describo la manera como este plan de negocios es para todos
solicita el siguiente presentación, donde te muestro como trabajamos nuestro equipo.
jimmywilson1978@gmail.com
http://negocioperfectoparati.yolasite.com
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Este documento ofrece consejos para definir un objetivo o "porqué" y establecer metas a corto, mediano y largo plazo. Recomienda identificar y detallar el objetivo, convertirlo en un deseo ardiente, y comprometerse a dedicar tiempo para alcanzarlo. Además, sugiere hacer una lista de 100 prospectos potenciales y clasificarlos, practicar presentaciones, y dar seguimiento a las personas interesadas para mantener su compromiso.
Plan de acción Equipo LiderLite Teoma PerúMariella Mori
Este documento presenta un plan de acción para empresarios independientes de redes de mercadeo. El plan incluye cuatro pasos principales: 1) preparar el camino para un arranque explosivo estableciendo metas y desarrollando una historia personal; 2) aprender sobre la oficina virtual y la activación; 3) crear una lista de contactos; y 4) invitar a personas a conocer la oportunidad siguiendo reglas emocionales y pasos para una invitación profesional. El objetivo general es ayudar a nuevos empresarios a iniciar
Este documento ofrece consejos sobre cómo dar un buen servicio al cliente y ser un buen vendedor. Enfatiza la importancia de tener empatía y desapego, satisfacer las necesidades de los clientes, y tratarlos como te gustaría ser tratado. También destaca la importancia de la calidad, las características de un buen vendedor como la autoestima y comunicación efectiva, y técnicas para superar objeciones y cerrar ventas.
El documento habla sobre una oportunidad de negocio con Global Domains International (GDI) donde las personas pueden establecer su propio negocio en internet con una pequeña inversión inicial. Explica que GDI provee la página web, correo electrónico y productos para la venta, y que las personas solo necesitan dedicar 1-2 horas diarias para promocionar su sitio y atraer nuevos clientes. También incluye un plan de ingresos potenciales donde las ganancias aumentan exponencialmente a medida que se atrae a más personas al neg
El documento contiene consejos y estrategias para el éxito en las ventas y los negocios. Enfatiza la importancia de fijar objetivos, trabajar duro, y mantener una actitud positiva. También discute técnicas como hablar sólo con personas con poder de decisión, enfocarse en resultados, y no dejar que los miedos impidan el progreso.
Forma parte de la nueva "Revolución de las Comunicaciones" y descubra con nosotros como ser un Consultor Tecnológico a nivel Global. Esto es Wor(l)d! Aquí el futuro llega primero!
Este documento presenta un taller de ventas modelo IPCRiS. El modelo IPCRiS se basa en hacer preguntas de investigación, problemas, consecuencias, re-investigación y solución para entender las necesidades del cliente. El objetivo es generar ideas que ayuden a los vendedores a cerrar más ventas. También se discuten conceptos como retener clientes, aumentar ventas cruzadas, recuperar clientes antiguos y captar nuevos para lograr la rentabilidad.
El documento habla sobre oportunidades de negocio en marketing multinivel y venta directa, incluyendo Global Domains International (GDI) que ofrece dominios .ws, hosting y correo electrónico. GDI propone un plan de ingresos donde los afiliados ganan comisiones al recomendar nuevos miembros y mantener su membresía. El documento explica cómo inscribirse en GDI y los beneficios de construir un negocio en línea con su modelo de marketing multinivel.
Este documento presenta un manual para nuevos empresarios de marketing de red. El manual proporciona 3 estrategias clave para empezar con éxito un negocio de marketing de red. La primera estrategia es reunirse con el patrocinador para obtener consejos. La segunda estrategia es definir un sueño o causa que motive al empresario. La tercera estrategia es contactar a personas conocidas para que al menos 3 decidan unirse y ayudar a construir la estructura inicial del negocio.
Este documento describe una trayectoria rápida para alcanzar el rango de Diamante en wor(l)d en 200 días o menos. Se explican cuatro pasos: 1) invitar a nuevos huéspedes, 2) hacer que vean una presentación de la oportunidad, 3) seguir con llamadas para identificar interés y conectarlos al sistema, y 4) conectar a nuevos afiliados al sistema de apoyo. El documento también describe los beneficios de ayudar a los nuevos afiliados a alcanzar el rango de Bronce en 72 horas y proporciona
El documento presenta información sobre una reunión de consultoras de Princess House, incluyendo el reconocimiento de las ganadoras del desafío 4x4, la presentación de estrategias de promociones por parte de Adela Ortega, detalles sobre las oportunidades de ganancias como consultora y consultora ejecutiva, y los incentivos y metas disponibles para el período actual.
El documento presenta un plan de negocio para un almacén de ropa llamado "Ven y Vístete" que ofrecerá ropa de buena calidad a precios accesibles para damas, caballeros y niños de la comunidad, satisfaciendo las necesidades del mercado local. El dueño del negocio tiene experiencia previa en la venta de ropa y desea consolidar su negocio como uno de los mejores en la zona a través de la promoción constante y una excelente atención al cliente.
Este documento promueve una oportunidad de negocio llamada Regalías para Siempre que permite ganar ingresos adicionales a través de recargas de tiempo aire en celulares. Se explica que los afiliados hacen un consumo mensual de $235 que genera $46 de comisiones repartidas a 7 niveles, y que al reclutar 4 personas en cada nivel se obtienen mayores ganancias. También describe cómo recibir pagos a través de transferencias bancarias cada mes.
Presentacion del Negocio - Amarillas Internet 2016José Rodriguez
Presentación del Negocio con los nuevos productos de Amarillas Internet 2016, si deseas ser parte de mi equipo y ganar con esto, simplemente escribeme a tucaminodelexito@gmail.com o registrate gratis en este enlace: http://bit.ly/2c97eym
Catalogo Amarillas Internet - Precio SolesJosé Rodriguez
El documento presenta diferentes paquetes de anuncios (Starter, Advanced, Super, Ultra, Pro) con diferentes características y precios. Los paquetes más costosos ofrecen más características como palabras clave, galerías de fotos, videos, códigos QR, indexación en buscadores, visitas garantizadas y permanencia por más tiempo. Los paquetes varían entre 60 soles para el más básico hasta 2,000 soles para el más completo.
Sistema de Duplicacion Modulo 2 - Amarillas InternetJosé Rodriguez
Este documento explica el Sistema Comprobado de Duplicación de AmarillasInternet, que enseña a los miembros a construir su organización mediante llamadas de 3 personas. Detalla las etapas de una llamada de 3: 1) invitar a contactos, 2) presentarse y resaltar al compañero de equipo, 3) mostrar el potencial del negocio, 4) enfatizar la duplicación, y 5) ofrecer una presentación de negocios. El objetivo final es que los miembros aprendan a enseñar este sistema a su propia organización para gener
Sistema de Duplicacion Modulo 1 - Listado de Contactos Amarillas InternetJosé Rodriguez
Este cuestionario tiene como objetivo ayudar a duplicar redes de contactos. Contiene 58 preguntas sobre las personas que el individuo conoce de diferentes áreas de su vida como empleos anteriores, amigos, familiares, profesionales frecuentados y conocidos de actividades. La persona debe completar las respuestas lo más pronto posible y contactar a estas personas, preparándose luego para reuniones grupales de tres individuos.
Sistema de Duplicacion Modulo 1 - Amarillas InternetJosé Rodriguez
Este documento presenta el Módulo 1 del Sistema Comprobado de Duplicación de AmarillasInternet. Explica que el sistema funciona en equipo y de manera gradual, y que cualquiera puede realizarlo siguiendo el sistema en lugar de duplicar personas. Detalla los tres pasos iniciales que un nuevo miembro debe seguir: 1) completar una lista de contactos, 2) elegir un Up-line para trabajar en equipo, 3) participar en llamadas conjuntas con el Up-line para presentar el sistema. El objetivo es aprender el proceso para luego ayudar a
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Catalogo Clientes AI - Soles - Setiembre 2013José Rodriguez
El documento lista una serie de números con cantidades monetarias seguidas de "por año" o "por años", indicando posibles pagos anuales o plurianuales. Algunos números se repiten.
Presentacion Amarillas Internet - Julio 2013José Rodriguez
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El documento describe un servicio llamado "ClickToCall" que permite a los anunciantes recibir llamadas directamente de sus clientes a través de Internet. El servicio combina la publicidad, Internet y las comunicaciones para humanizar la relación entre clientes y anunciantes. Proporciona un botón de llamadas web que los clientes pueden usar para contactar directamente a los anunciantes con solo hacer clic.
Este documento proporciona instrucciones sobre cómo mejorar un sitio web creado con Amawebs, incluyendo cómo modificar la cabecera, ocultar botones laterales, agregar botones de redes sociales como Facebook y Twitter, incorporar audio con Audiopal, e incluir un contador de visitas. Explica cada paso a seguir de manera detallada con capturas de pantalla.
Catalogo para Clientes Precios Nuevos Soles 2013José Rodriguez
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Tutorial de Creacion de Amawebs agregando animacion con FlashVortex, Audio con AudioPal, Botones de Redes Sociales y Ocultar los botones laterales del Amawebs
6. ÉXITO EN LA ACTIVIDAD
EL ÉXITO DE LA ACTIVIDAD DEPENDE DE
TRES VARIABLE S:
TIEMPO
VOLUMEN DE TRABAJO
ACTITUD
7. TIEMPO
EL TIEMPO ES LIMITADO ?
EL TIEMPO ES UN ACTIVO , EN QUE LO
INVIERTO??
CUANTO VALE MI DIA ?
CUANTO VALE MI MES?
CUANTO VALE MI AÑO?
CUAL ES MI OBJETIVO ESTA SEMANA
CUAL ES MI OBJETIVO ESTE MES
CUAL ES MI OBJETIVO ESTE AÑO ?
8. VOLUMEN DE TRABAJO
25 – 5- 3
HABLAR CON 25 NEGOCIOS (PODER DE
DECISION)
AGENDAR 5 CITAS
CERRAR TRES CONTRATOS
A MAS PROSPECTOS MAS CITAS Y MAS
CONTRATOS CERRADOS AL DIA
DEBO ACOSTUMBRARME A MI CONTRATO
DIARIO
CONTRATO ES DIFERENTE DE CODIGO
EN UN CONTRATO DEBO CERRAR DE TRES A
CINCO CODIGOS
9. ACTITUD
LAS PERSONAS QUE HACEN LAS COSAS
SIN NECESIDAD DE HACERLO SON LAS
QUE AMAN LA EXCELENCIA
EL ANTIDEPRESIVO PERFECTO ES TENER
MIS 5 – 3 ESO ASEGURA MIS CONTRATOS
PORQUE NO TENGO RESULTADOS?
QUE HAGO PARA TENER RESULTADOS?
10. CUANDO LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA?
LA ACTIVIDAD NO FUNCIONA SOLO EN DOS
CASOS:
CUANDO NO TRABAJO:
NO SALGO A LA CALLE, NO HABLO CON LA
GENTE , NO PIDO DATOS NO LLAMO POR
TELEFONO, NO TENGO IDEAS NUEVAS
CUANDO NO TRABAJO BIEN :
NO CUMPLO MI NUMERO DE PROSPECTOS
DIARIOS, SALGO A LA CALLE Y NO HABLO CON
LA GENTE , CUANDO PIDO DATOS Y NO LOS
LLAMO , CUANDO CONOSCO GENTE NUEVA Y
NO PROSPECTO,
11. ¿CÓMO HAGO PARA COLOCAR MIS
CODIGOS?
FIJO UN OBJETIVO SEMANAL numeros de
codigos
FIJO UN OBJETIVO ECONOMICO cuantos
seran premiun y cuantos standar
PONTE UN PREMIO POR CUMPLIR TU
OBJETIVO (cine, ropa, comida especial)
INVITA A TU RED A VER TUS RESULTADOS
enviales reportes de tus metas alcanzadas y tus
ingresos generados
12. CÓMO HAGO PARA
HABLAR CON LA GENTE
Postura
Yo no vendo anuncios publicitarios, soy distribuidor
independiente de una empresa americana y en estos
momentos manejo una inversion dentro de mi compañía
y tengo que seleccionar negocios que cumplan con el
perfil del anunciante que busca mi empresa y así
posicionarse mejor en mi país.
13. SOLO HABLAR CON
PODER DE DECISION
Afiliado: HOLA TODO BIEN?
Cliente: SI
Afiliado: QUE BUENO , MI NOMBRE ES [Afiliado] Y
REPRESENTO A AMARILLAS INTERNET,
ESTOY AQUÍ EN [Zona donde me encuentro] PORQUE MI
EMPRESA HA SELECCIONADO TU [Negocio del Cliente]
PARA QUE PUEDA ANUNCIAR PREFERENCIALMENTE
PAGINAS AMARILLAS DEL INTERNET CON GALERIA DE
FOTOS Y VIDEO INCLUIDO ESTO DENTRO DE UN
PAQUETE ANUAL DE 200 DOLARES, ( TU INVERSION
MENSUAL SERIA DE 17 DOLARES) .
DIME, TIENES INTERES EN QUE TE EXPLIQUE EN QUE
CONSISTE EL BENEFICIO QUE HOY TE DAMOS??
14. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Afiliado: ALO CON ERNESTO?
Cliente: DE PARTE?
Afiliado: DE JOSÉ
Cliente: ALO?
Afiliado: HOLA ERNESTO SOY JOSÉ COMO TE HA IDO?
Cliente: BIEN, PERDON TE CONOZCO?
Afiliado: NO AUN NO ME CONOCES PERO TRANQUILO QUE
YO TE EXPLICO, SOY DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE
AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY
HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS
O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR
INTERNET EN 28 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL,
VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL
PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO ,
ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :
15. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Afiliado: TU ANUNCIAS EN PÁGINAS AMARILLAS
Cliente: SI
Afiliado: OK, CUÁNTO ES LA INVERSIÓN QUE HACES
AL AÑO?
Cliente: $500 DÓLARES APROXIMADAMENTE
Afiliado: QUE RESULTADOS HAS TENIDO?
SI ES BUENO
Cliente: SI HE TENIDO BUENOS RESULTADOS
Afiliado: EXCELENTE, ENTONCES SI EN ESTOS
MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE
INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA
INVIERTES, LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO
SÓLO A PERÚ SINO A 27 PAÍSES MÁS, LO
ACCESAS EL DÍA DE HOY?
16. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: Si ANUNCIA
Cliente: SI
Afiliado: PERFECTO , TE PASO A EXPLICAR LAS DOS
ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:
PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES
DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES
Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO
Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE
COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA
SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE
MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN
UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE??
OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA
INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA
PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE
PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO
ENTONCES LE DIGO
Afiliado: OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA
TEQUEDA MEJOR POR LA MAÑANA O POR LA TARDE
17. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: Si ANUNCIA
Cliente: POR LA MAÑANA
Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL
Cliente: AL COMIENZO
Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA
MEJOR??
Cliente: A LAS 10
Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?
Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL
AIRE 125 – SAN BORJA
SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY
SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO
TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O
PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?
ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO
BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO
MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA
18. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: No
Afiliado: PORQUE NO ANUNCIAS ? TU INCOVENIENTE ES FALTA DE
INFORMACION, PRESUPUESTO O NO ENCUENTRAS UN
EMPRESA CON EL PERFIL DE CLIENTES QUE TU BUSCAS ?
Cliente: PRESUPUESTO,
Afiliado: PARA PODER AYUDARTE TE PARECEN MUY COSTOSO
ANUNCIAR POR INTERNET ?
Cliente: SI
Afiliado: OK Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS LA POSIBILIDAD DE
ANUNCIAR TU NEGOCIO EN 28 PAISES CON UN COSTO QUE NO
AFECTE TU PRESUPUESTO ACTUAL LO ACCESAS ?
Cliente:SI (sigo adelante)
Cliente: NO (no tiene interés, termino)
SI ME DICE FALTA DE INFORMACIÓN O EMPRESA ADECUADA
Afiliado: Y SI EL DÍA DE HOY ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE TE
SOLUCIONE ESTOS DOS INCOVENIENTES LO ACCESAS?
19. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: SI
Afiliado: TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON:
PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90
DOLARES
Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO
Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE
SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO
TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA
AGENDAR UNA CITA TE PARECE??
OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN
ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA
FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO
Afiliado: PERFECTO , DIME ERNESTO LAS DECISIONES TANTO ADMINISTRATIVAS COMO
ECONOMICAS DEL NEGOCIO LAS TOMA TU DE FORMA INDEPENDIENTE O DEPENDEN
DE ALGUIEN MAS?
Cliente: SOLO YO …SIGO ADELANTE
Cliente: DEPENDEN DE ALGUIEN MAS ,
Afiliado: OK ENTONCES DAME EL CORREO DE LA OTRA PERSONA PARA PODER ENVIARLE
TAMBIEN LA PROPUESTA.
20. SOLO HABLAR CON PODER DE
DECISION (Por Teléfono)
Caso: NO ANUNCIA
Cliente: POR LA MAÑANA
Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL
Cliente: AL COMIENZO
Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA
MEJOR??
Cliente: A LAS 10
Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ?
Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA
Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL
AIRE 125 – SAN BORJA
SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY
SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO
TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O
PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ?
ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO
BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO
MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA
21. ENFOCATE EN TUS RESULTADOS
NUESTRA ACTIVIDAD SE DIVIDE EN DOS
JORNADAS
CADA JORNADA DEBO PROSPECTAR
DEBO AGENDAR 5 -3 DE ESTA MANERA
ASEGURO MI PRODUCCION
LOS LUNES ENTRO CON 5-3 Y LOS VIERNES
CIERRO CON 10 CONTRATOS
MIS OBJETIVOS NUNCA SE DEFINEN CON
PALABRAS COMO MINIMO , POR LO MENOS
, ME PARECE , VOY A INTENTAR ……
22. MAPA MENTAL
HAZ UN PLANEADOR SEMANAL Y PON DE
TITULO YO ………… HAGO …….
CONTRATOS ESTA SEMANA
LEVANTATE CADA MAÑANA VISUALIZANDO
TUS CIERRES
ESTUDIA SOBRE PNL
BUSCA VIDEOS
IDENTIFICATE DE FORMA PARAVERBAL
CON LA GENTE , TENDRAS MAS
RESULTADOS EN MENOS TIEMPO
23. LA DIFERENCIA ENTRE
UNA Y OTRA PERSONA
QUE TIENEN LA MISMA
OPORTUNIDAD ES SU
CAPACIDAD DE INCUBAR
SUS SUEÑOS
24. ¿CÓMO INCUBO SUEÑOS?
PREGUNTATE PORQUE ESTAS EN AMARILLAS?
QUE COSA TE MOTIVAN?
TU OBJETIVO TRANSCIENDE A OTROS ? O ES
SOLO PARA TU BENEFICIO
ESTOY CONFORME CON MI CALIDAD DE VIDA?
ME SIENTO INCOMODO ? ME VISUALIZO EN
OTRA CASA , EN OTRO AUTO , DE VIAJE
SI NO LO HE HECHO , ESTE ES TU MOMENTO !!
SUEÑA!! DESEALO CON TODA TU ENERGIA
PIDELE AL UNIVERSO Y EL LO CUMPLIRA PARA
TI
25. LEY DE ÉXITO PARA EL
DINERO = CIRCULANTE
GANAR
GASTAR
AHORRAR
INVERTIR
26. P N L: PROGRAMACION
NEURO LINGÜÍSTICA
PROGRAMAR ELCEREBRO TRAVES DEL LENGUAJE:
KINESTESICO
VISUAL
AUDITIVOS
CADA PERSONA APRENDE Y RETIENE MEJOR LA
INFORMACION A TRAVEZ DE ESTOS TRES
CANALES , PERO SOLO LO ALMACENA EN SU
MEMORIA A CORTO PLAZO
LA PREGUNTA ES:
¿ CÓMO HAGO PARA LLEGAR A LA MEMORIA
LARGO PLAZO?
¿CÓMO HAGO PARA LLEGAR AL LENGUAJE DE LA
PERSONA Y CERRAR UN CONTRATO ?
27. PNL
ALTAS FIJACIONES REPETITIVAS
IMPACTOS EMOCIONALES
LA PREGUNTA ES: ¿ COMO TRASLADO ESTA
CIENCIA A MI ACTIVIDAD?
DURANTE LA CITA DIGO EL NOMBRE DE LA
PERSONA EN VARIAS OCASIONES
AMARILLAS INTERNET Y SOLUCION DEBE SER
SINONIMOS
HAGO LA TECNICA DE ESPEJO
DIGO CASOS VERDADEROS Y SIMILARES A LA
EMPRESA QUE LA HAGAN SENTIR
IDENTIFICADA
28. KINETICOS
SE BASAN EN SENSACIONES, SUS OBJECIONES
NORMALMENTE SON:
ELLOS TE DICEN
NO SE ALGO NO ME LATE
PERCIBO BUENAS VIBRAS
SIENTO QUE ESTO ME AYUDARA
PARECE BUENO
YO LE RESPONDO
PUEDO SENTIR TU INQUIETUD
ANIMATE
ME SIENTO BIEN EN TU OFICINA,
ES AGRADABLE ENTRAR AQUÍ
TENGO EL PRSENTIMIENTO QUE TODO SE
SOLUCIONARA
29. AUDITIVOS
PERCIBEN EL MUNDO A TRAVEZ DE LOS
OIDOS
ELLOS TE DICEN
DICEN MMM UJUM , AJA, DICEN COSAS
INTELIGENTE
ME SUENA VERDADERO
YO LE RESPONDO
ESTO SUENA BIEN
ENTIENDO COMO TE SUENA
30. VISUALES
SON ORGANIZADOS ,CREATIVOS, BIEN
PEINADOS
ELLOS HABLAN ASI:
VES LO QUE QUIERO DECIR?
VEO UN FUTURO BRILLANTE
EMPIEZO A VER LA PUNTA DEL HILO
ES CLARO ?
YO LE RESPONDO :
PUEDO VISUALIZAR LO QUE DICES
ES CLARO? ME HA DEJADO ENTENDER
LO VEO CLARAMENTE
ENFOQUEMOS OTRO PUNTO DE VISTA
31. LENGUAJES
VERBAL TECNICA
DE MARCACION , LENGUAJE
GUIONES VERBAL
7%
CORPORAL : MI
CORPOR
IMAGEN , MI PRIMERA
AL PARAVE
IMPRESIÓN ,MI 33% RBAL
POSTURA 60%
PARAVERBAL :
TONOS DE VOZ
32. PARAVERBAL
MIS TONOS DE VOZ HACEN UNA MELODIA Y
TOCAN EL CORAZON DE LA PERSONA
LO QUE YO SIENTO CON MI CORAZON
ENTRA EN UNA ONDA PARAMAGNETICA
LAS COSAS FISICAS TIENEN MEMORIA
FISICA , QUIMICA EJEMPLO LAS PIEDARAS
LOS ARBOLES
AMA TU CONTRATO , TU ORDEN DE PEDIDO
, DALE TU ENERGIA
33. DESARROLLA TU HABILIDAD
DE QUERER A TODAS LAS
PERSONAS
AMA A LA GENTE A PESAR DE
SUS DIFERENCIAS