¿Cómo desarrollar una estrategia exitosa de business analytics?
El uso de Business analytics se está convirtiendo en cada vez más estratégico para todas las organizaciones. Ahora se espera que la información y las capacidades analíticas estén disponibles para todos los equipos participantes en el negocio, desde el nivel ejecutivo hasta las áreas operativas. Una cultura organizacional basada en analytics crea una ventaja competitiva y conduce a un mejor desempeño del negocio.
Aunque hay una tendencia creciente del uso de business analytics, la mayoría de las organizaciones está todavía en las primeras etapas de madurez del uso de tecnologías analíticas con eficacia. El modelo de madurez de Coeficiente Analítico mide que tan preparadas están las organizaciones para reasignar recursos y reorientar a su gente para tomar mejores decisiones; y cómo pueden actuar efectivamente basándose en lo bien que conocen su desempeño pasado, los resultados actuales y las posibilidades futuras.
La compra de la tecnología es sólo parte de alcanzar el éxito de business analytics. Las organizaciones también deben educar a su gente, desarrollar procesos y crear una cultura organizacional de business analytics para tener éxito. Esta segunda parte a menudo puede presentar desafíos continuos
Lo invitamos a ver nuestra presentación para mostrarle:
* Como alinear los proyectos de Business Analytics con las prioridades y estrategia del negocio
* Como justificar las inversiones en proyectos de Business Analytics
*Qué factores humanos, culturales, tecnológicos y financieros hay que considerar para implementar Business Analytics exitosamente
Presentacion de dos casos reales en dónde las mediciones realizadas aportaron datos suficientes como para facilitar las decisiones empresariales posteriores.
People Analytics: Prevención y predicción de rotación del personalSoftware Guru
La importancia de desarrollar y principalmente retener talento es fundamental para el éxito de las organizaciones. En esta sesión presentaremos un proyecto de investigación exitoso aplicado a la predicción de abandono de un empleado.
Presentado por: Juan Baldemar
Conoce como a través de esta herramienta administrativa BALANCED SCORECARD se puede tener un cumplimiento sostenido de la Misión y Visión de la Organización a través de la gestión de cuatro perspectivas.
Somos especialistas contactarnos 01800 8235551 ó por mail info@grupomexica.com, www.grupomexica.com
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People Analytics: Prevención y predicción de rotación del personalSoftware Guru
La importancia de desarrollar y principalmente retener talento es fundamental para el éxito de las organizaciones. En esta sesión presentaremos un proyecto de investigación exitoso aplicado a la predicción de abandono de un empleado.
Presentado por: Juan Baldemar
Conoce como a través de esta herramienta administrativa BALANCED SCORECARD se puede tener un cumplimiento sostenido de la Misión y Visión de la Organización a través de la gestión de cuatro perspectivas.
Somos especialistas contactarnos 01800 8235551 ó por mail info@grupomexica.com, www.grupomexica.com
Análsis de clientes: ¿Cómo satisfaccer las necesidades en constante evolución...Nexolution
Análisis de Clientes ¿Cómo satisfacer las necesidades en constante evolución de sus clientes?
En el mercado actual cada vez más globalizado y competitivo, los clientes tienen más opciones que nunca a su disposición. Muchos analistas y periodistas, de hecho, lo llaman una "economía del cliente". La atracción de clientes de forma asequible y el cumplimiento de sus expectativas en selección, precio, calidad y servicio son esenciales para una estrategia de valor para el cliente. No obstante, es igualmente importante identificar y conservar los clientes rentables e incrementar su valor en el transcurso del tiempo. Esto requiere la capacidad de anticiparse a las necesidades del cliente y presentar ofertas atractivas de una forma correcta y en el momento oportuno. Las empresas que puedan hacerlo serán las que prosperarán en la economía del cliente
Lo invitamos a ver ésta presentación para mostrarle:
• Cómo desarrollar relaciones con mayor intimidad de los clientes
• Cómo anticiparse a los cambios en las actitudes y preferencias del cliente
• Cómo crear campañas de Marketing más eficaces y rentables utilizando minería de datos
• Cómo utilizar la minería de datos, estadísticas y gestión que pueden crear perfiles predictivos
Tendencias y mejores prácticas del Financial Performance ManagementNexolution
En el área de Finanzas existen dos roles fundamentales que son más necesarios equilibrar. En el primero debe de enfocarse en realizar una serie de controles y verificaciones. En el segundo aprovechar su amplia experiencia sobre el conocimiento de los recursos necesarios que generan un determinado nivel de ingresos.
La forma en que Finanzas encuentra este equilibrio (y muchos otros) determina en gran parte el éxito o el fracaso de la empresa.
Lo invitamos a ver nuestra presentación: “Mejores prácticas del Financial Performance Management”, donde le mostraremos de que manera encontrar el equilibrio para el éxito de la corporación alineando procesos y controles, y al mismo tiempo asesorando al negocio sobre direcciones futuras.
Desde 1999 nos dedicamos a la consultoría para ayudar a los clientes a obtener valor de su información al usarla para mejora su desempeño actual. Somos Premier Business Partners de IBM en México y contamos con certificaciones en los portafolios de Business Analytics (Cognos, TM1, SPSS, Varicent) e InfoSphere. Contamos con más de 10 años de experiencia y trabajamos con organizaciones muy importantes dentro y fuera México, tales como Vector Casa de Bolsa, Bolsa Mexicana de Valores, OMA, Skyworks, Grupo Urbi, Costco, Viakable, Compañia Minera Autlán entre otros. Servicios: Financial Performance Management Sales Compensation Management Business Intelligence Predictive Analytics
¿Cómo optimizar la administración del pago de incentivos y la compensación va...Nexolution
El pago de incentivos y la compensación variable han cobrado mayor importancia, ya que las organizaciones necesitan motivar y retener a su fuerza de ventas, optimizar la productividad de las áreas de administración de ventas y recursos humanos e incrementar los ingresos en el ambiente económico actual.
Flexibilidad, agilidad y eficiencia son elementos críticos para la administración efectiva de los planes de compensación. Desafortunadamente muchas organizaciones se encuentran limitadas por el uso de hojas de cálculo y sistemas hechos en casa y les resulta muy complejo administrar múltiples planes de compensación o hacer ajustes periódicos que incentiven el desempeño de los empleados.
Lo invitamos a ver nuestra presentación donde se tocarán los siguientes temas:
• ¿Cómo generar pagos de comisiones e incentivos con mayor precisión y oportunidad?
• ¿Cómo reducir el costo de administrar y calcular los incentivos y la compensación variable?
• ¿Cómo analizar y entender mejor el impacto al efectuar cambios en los planes de compensación?
• ¿Cómo las empresas líderes se benefician de la administración automática de los incentivos y compensación variable?
Presentador: Nathan Lifshitz
Más detalles de las soluciones de Nexolution: información@nexolution.com
Webinar impulse su negocio con prediccion analíticaNexolution
Mientras la competencia global continua reduciendo los márgenes de utilidad, las organizaciones están buscando maneras de aumentar sus ingresos y reducir los gastos. Al mismo tiempo, las empresas están siendo inundadas con datos de cada acción, operación y puntos de contacto con clientes actuales o potenciales.
Mientras que este incremento exponencial de información presenta retos para muchas organizaciones, las empresas inteligentes convierten sus datos en conocimiento al realizar análisis estadísticos, pronósticos y encontrar agrupaciones o relaciones entre datos que a simple vista no se ven.
El análisis predictivo es una mezcla de herramientas y técnicas que permiten a las organizaciones identificar patrones en los datos que pueden utilizarse para realizar predicciones de resultados futuros. En este webinar usted aprenderá acerca de:
• Aplicaciones del análisis predictivo en diferentes áreas del negocio e industrias
• Diferentes técnicas y métodos de análisis predictivo
• Análisis de textos y redes sociales
Entre otros temas importantes para el negocio como: market basket analysis, retención de clientes, análisis de mercado, scoring de créditos.
Detalles de las soluciones de Nexolution: informacion@nexolution.com
La Importancia del Análisis de la InformaciónNexolution
Estudios demuestran que las empresas que aplican la analítica obtienen unos resultados mejores que los de sus iguales. Y aquellas organizaciones con un alto Cociente Analítico es decir, con una filosofía general basada en analítica, tienen un rendimiento medio tres veces superior.
La analítica de negocio permite que su organización identifique las tendencias y los patrones sutiles de modo que pueda anticiparse y controlar los acontecimientos para mejorar los resultados.
Lo invitamos a ver nuestro webcast "La importancia del análisis de la información para la toma de decisiones", donde le mostraremos:
- En qué están invirtiendo las empresas actualmente para optimizar su desempeño
- Descubra cómo lograr un análisis profundo de la información para la mejor toma de decisiones a través de una estrategia de Analítica de Negocios
- Analice el grado analítico de su empresa para la toma de decisiones
Presentador: Sergio Velazquez
Información de las soluciones: informacion@nexolution.com
Cómo aplicar el análisis predictivo en la empresaNexolution
El análisis predictivo permite a su organización estimar escenarios posibles que permitan planificar y llevar a cabo estrategias que mejoren la toma de decisiones.
La mayoría de las corporaciones logra convertir sus datos en información para realizar un análisis estadístico de lo que ha sucedido, pero muy pocas de éstas logran usar la información para pronosticar o predecir, para encontrar agrupaciones o relaciones entre datos que permitan transformar dicha información en conocimiento.
Con el análisis predictivo es posible modelar grandes volúmenes de datos que lleven al descubrimiento de patrones de información desconocida acerca de lo que sucede dentro del negocio que ayudará a crear e implementar estrategias que permitan a la empresa ser más competitivos al mejorar la calidad de sus productos y servicios.
En ésta presentación usted conocerá en qué áreas de negocio es posible implementar el análisis predictivo como por ejemplo:
• Qué valor tiene el análisis predictivo para las áreas de negocio
• Mantenimiento predictivo de los activos de la empresa
• Antes de diseñar una campaña de marketing ¿Cómo analizar el comportamiento de nuestro clientes?
• ¿Cómo pronosticar la demanda de tus clientes? Evitando así el sobre inventario en el almacén y la optimización en el servicio al cliente
• Conocer qué opinan los clientes
Presentador: José Mondragon
Información de las soluciones de Business Analytics: informacion@nexolution.com
Balanced Scorecard: "Alineando la Empresa con su Estrategia de Negocio".
En ésta presentación usted aprenderá acerca de:
• Cómo las organizaciones que utilizan el Balanced Scorecard logran resultados importantes en su desempeño
• Cómo lograr enfocar la organización a la estrategia
• Los tres aspectos para hacer que la estrategia sea trabajo de todos los colaboradores de la empresa
• El rol de la tecnología analítica en la ejecución de la estrategia
El constante cambio que hay en el entorno de las empresas genera que la mayoría de las corporaciones se integren a este dinamismo, algunas compañías han optado por implementar un modelo de planificación presupuestaria basado en el aumento de la frecuencia con la cual determinan su presupuesto.
El objetivo del Rolling Forecast es el de realizar previsiones presupuestarias más de una vez al año para periodos constantes e independientes del año fiscal o natural.
Lo invitamos a ver nuestro próximo webcast para mostrarle acerca de:
• ¿Cómo adaptarse con mayor rapidez ante los cambios del entorno de la empresa?
• ¿Cómo integrar con éxito este concepto de Rolling Forecast como instrumento de gestión en la corporación?
• ¿Con que frecuencia se deben de realizar los el proceso de planificación en las empresas?
Presentador: Aureliano Rivera
Detalles de las soluciones: informacion@nexolution.com
¿Qué es ejecución estratégica?
Entendiendo la diferencia entre ejecución estratégica y ejecución.
Entendiendo la diferencia entre el fracaso de la ejecución estratégica y el fracaso de la estrategia.
¿Por qué la ejecución e estratégica es una actividad critica del éxito de la organización?
¿Cuáles con las causas de los fracasos en la ejecución estratégica?
¿Cómo puede mejorarse la calidad de la ejecución estratégica?
Análsis de clientes: ¿Cómo satisfaccer las necesidades en constante evolución...Nexolution
Análisis de Clientes ¿Cómo satisfacer las necesidades en constante evolución de sus clientes?
En el mercado actual cada vez más globalizado y competitivo, los clientes tienen más opciones que nunca a su disposición. Muchos analistas y periodistas, de hecho, lo llaman una "economía del cliente". La atracción de clientes de forma asequible y el cumplimiento de sus expectativas en selección, precio, calidad y servicio son esenciales para una estrategia de valor para el cliente. No obstante, es igualmente importante identificar y conservar los clientes rentables e incrementar su valor en el transcurso del tiempo. Esto requiere la capacidad de anticiparse a las necesidades del cliente y presentar ofertas atractivas de una forma correcta y en el momento oportuno. Las empresas que puedan hacerlo serán las que prosperarán en la economía del cliente
Lo invitamos a ver ésta presentación para mostrarle:
• Cómo desarrollar relaciones con mayor intimidad de los clientes
• Cómo anticiparse a los cambios en las actitudes y preferencias del cliente
• Cómo crear campañas de Marketing más eficaces y rentables utilizando minería de datos
• Cómo utilizar la minería de datos, estadísticas y gestión que pueden crear perfiles predictivos
Tendencias y mejores prácticas del Financial Performance ManagementNexolution
En el área de Finanzas existen dos roles fundamentales que son más necesarios equilibrar. En el primero debe de enfocarse en realizar una serie de controles y verificaciones. En el segundo aprovechar su amplia experiencia sobre el conocimiento de los recursos necesarios que generan un determinado nivel de ingresos.
La forma en que Finanzas encuentra este equilibrio (y muchos otros) determina en gran parte el éxito o el fracaso de la empresa.
Lo invitamos a ver nuestra presentación: “Mejores prácticas del Financial Performance Management”, donde le mostraremos de que manera encontrar el equilibrio para el éxito de la corporación alineando procesos y controles, y al mismo tiempo asesorando al negocio sobre direcciones futuras.
Desde 1999 nos dedicamos a la consultoría para ayudar a los clientes a obtener valor de su información al usarla para mejora su desempeño actual. Somos Premier Business Partners de IBM en México y contamos con certificaciones en los portafolios de Business Analytics (Cognos, TM1, SPSS, Varicent) e InfoSphere. Contamos con más de 10 años de experiencia y trabajamos con organizaciones muy importantes dentro y fuera México, tales como Vector Casa de Bolsa, Bolsa Mexicana de Valores, OMA, Skyworks, Grupo Urbi, Costco, Viakable, Compañia Minera Autlán entre otros. Servicios: Financial Performance Management Sales Compensation Management Business Intelligence Predictive Analytics
¿Cómo optimizar la administración del pago de incentivos y la compensación va...Nexolution
El pago de incentivos y la compensación variable han cobrado mayor importancia, ya que las organizaciones necesitan motivar y retener a su fuerza de ventas, optimizar la productividad de las áreas de administración de ventas y recursos humanos e incrementar los ingresos en el ambiente económico actual.
Flexibilidad, agilidad y eficiencia son elementos críticos para la administración efectiva de los planes de compensación. Desafortunadamente muchas organizaciones se encuentran limitadas por el uso de hojas de cálculo y sistemas hechos en casa y les resulta muy complejo administrar múltiples planes de compensación o hacer ajustes periódicos que incentiven el desempeño de los empleados.
Lo invitamos a ver nuestra presentación donde se tocarán los siguientes temas:
• ¿Cómo generar pagos de comisiones e incentivos con mayor precisión y oportunidad?
• ¿Cómo reducir el costo de administrar y calcular los incentivos y la compensación variable?
• ¿Cómo analizar y entender mejor el impacto al efectuar cambios en los planes de compensación?
• ¿Cómo las empresas líderes se benefician de la administración automática de los incentivos y compensación variable?
Presentador: Nathan Lifshitz
Más detalles de las soluciones de Nexolution: información@nexolution.com
Webinar impulse su negocio con prediccion analíticaNexolution
Mientras la competencia global continua reduciendo los márgenes de utilidad, las organizaciones están buscando maneras de aumentar sus ingresos y reducir los gastos. Al mismo tiempo, las empresas están siendo inundadas con datos de cada acción, operación y puntos de contacto con clientes actuales o potenciales.
Mientras que este incremento exponencial de información presenta retos para muchas organizaciones, las empresas inteligentes convierten sus datos en conocimiento al realizar análisis estadísticos, pronósticos y encontrar agrupaciones o relaciones entre datos que a simple vista no se ven.
El análisis predictivo es una mezcla de herramientas y técnicas que permiten a las organizaciones identificar patrones en los datos que pueden utilizarse para realizar predicciones de resultados futuros. En este webinar usted aprenderá acerca de:
• Aplicaciones del análisis predictivo en diferentes áreas del negocio e industrias
• Diferentes técnicas y métodos de análisis predictivo
• Análisis de textos y redes sociales
Entre otros temas importantes para el negocio como: market basket analysis, retención de clientes, análisis de mercado, scoring de créditos.
Detalles de las soluciones de Nexolution: informacion@nexolution.com
La Importancia del Análisis de la InformaciónNexolution
Estudios demuestran que las empresas que aplican la analítica obtienen unos resultados mejores que los de sus iguales. Y aquellas organizaciones con un alto Cociente Analítico es decir, con una filosofía general basada en analítica, tienen un rendimiento medio tres veces superior.
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Lo invitamos a ver nuestro webcast "La importancia del análisis de la información para la toma de decisiones", donde le mostraremos:
- En qué están invirtiendo las empresas actualmente para optimizar su desempeño
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Presentador: Sergio Velazquez
Información de las soluciones: informacion@nexolution.com
Cómo aplicar el análisis predictivo en la empresaNexolution
El análisis predictivo permite a su organización estimar escenarios posibles que permitan planificar y llevar a cabo estrategias que mejoren la toma de decisiones.
La mayoría de las corporaciones logra convertir sus datos en información para realizar un análisis estadístico de lo que ha sucedido, pero muy pocas de éstas logran usar la información para pronosticar o predecir, para encontrar agrupaciones o relaciones entre datos que permitan transformar dicha información en conocimiento.
Con el análisis predictivo es posible modelar grandes volúmenes de datos que lleven al descubrimiento de patrones de información desconocida acerca de lo que sucede dentro del negocio que ayudará a crear e implementar estrategias que permitan a la empresa ser más competitivos al mejorar la calidad de sus productos y servicios.
En ésta presentación usted conocerá en qué áreas de negocio es posible implementar el análisis predictivo como por ejemplo:
• Qué valor tiene el análisis predictivo para las áreas de negocio
• Mantenimiento predictivo de los activos de la empresa
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• ¿Cómo pronosticar la demanda de tus clientes? Evitando así el sobre inventario en el almacén y la optimización en el servicio al cliente
• Conocer qué opinan los clientes
Presentador: José Mondragon
Información de las soluciones de Business Analytics: informacion@nexolution.com
Balanced Scorecard: "Alineando la Empresa con su Estrategia de Negocio".
En ésta presentación usted aprenderá acerca de:
• Cómo las organizaciones que utilizan el Balanced Scorecard logran resultados importantes en su desempeño
• Cómo lograr enfocar la organización a la estrategia
• Los tres aspectos para hacer que la estrategia sea trabajo de todos los colaboradores de la empresa
• El rol de la tecnología analítica en la ejecución de la estrategia
El constante cambio que hay en el entorno de las empresas genera que la mayoría de las corporaciones se integren a este dinamismo, algunas compañías han optado por implementar un modelo de planificación presupuestaria basado en el aumento de la frecuencia con la cual determinan su presupuesto.
El objetivo del Rolling Forecast es el de realizar previsiones presupuestarias más de una vez al año para periodos constantes e independientes del año fiscal o natural.
Lo invitamos a ver nuestro próximo webcast para mostrarle acerca de:
• ¿Cómo adaptarse con mayor rapidez ante los cambios del entorno de la empresa?
• ¿Cómo integrar con éxito este concepto de Rolling Forecast como instrumento de gestión en la corporación?
• ¿Con que frecuencia se deben de realizar los el proceso de planificación en las empresas?
Presentador: Aureliano Rivera
Detalles de las soluciones: informacion@nexolution.com
¿Qué es ejecución estratégica?
Entendiendo la diferencia entre ejecución estratégica y ejecución.
Entendiendo la diferencia entre el fracaso de la ejecución estratégica y el fracaso de la estrategia.
¿Por qué la ejecución e estratégica es una actividad critica del éxito de la organización?
¿Cuáles con las causas de los fracasos en la ejecución estratégica?
¿Cómo puede mejorarse la calidad de la ejecución estratégica?
Como Transformar los Proyectos en Realidades.Alfinger
En tiempos de incertidumbre y cambios abruptos, el reto para las empresas es que sean capaces de proporcionar un rendimiento adecuado que les permita sobrevivir en entornos inciertos, y que utilicen el cambio como una posición de fuerza.
En el mundo entero, sólo un 10% de las empresas obtiene los rendimientos adecuados y celebra el logro de sus objetivos, tal como se habían planteado doce meses atrás.
Este reto lo puedes satisfacer con éxito si cuentas con un buen sistema de planificación para ejecutar la estrategia organizacional.
Un sistema de planificación de actividades estratégicas te permitirá por un lado definir de manera adecuada los logros que deseas alcanzar, los responsables dentro de tu organización de cada uno de esos logros y los planes de trabajo que cada uno de ellos debe ejecutar para que la organización sea eficiente para alcanzar sus objetivos y metas; y por otro lado, te da las herramientas necesarias para mantener control sobre el cumplimiento de cada uno de los planes, proponiendo a tiempo soluciones para evitar efectos adversos por desviaciones en el cumplimiento de metas parciales, fallas en las fechas de entregables o incumplimiento de actividades.
Ejecutar la estrategia de tu negocio en límites de excelencia puede asegurar el éxito de tu empresa y tu propio éxito personal.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
¿Cómo desarrollar una estrategia exitosa de business analytics?
1. ¿Cómo desarrollar una estrategia exitosa de Business Analytics?
Alineando la Empresa con su Estrategia de Negocio
Sergio Velazquez
Nexolution, IBM Premier Business Partner
www.nexolution.com
sergio.velazquez@nexolution.com
Webinar Series 2013
26 de Noviembre de 2013
5. CIO #1 Concern
Business Analytics 83%
Virtualization 76%
Risk Management & Compliance 71%
Mobility Solutions 68%
Customer & Partner Collaboration 68%
Self-service Portals 66%
Application Harmonization 64%
Business Process Management 64%
SOA / Web Services 61%
Unified Communications 60%
5
6. El cambio acelerado y aumento de la volatilidad en el
ambiente son evidentes.
El buen desempeño de las empresas no se ha mantenido.
2003
•Christopher Meyer and Stan Davis (It’s
Alive) encontraron que el cambio se ha
acelerado y la magnitud y la frecuencia
de la volatilidad se han incrementado
2002-2005
•Robert Wiggins y Tim Ruefli examinaron
a 6,772 compañías en los últimos años
del siglo 20 para determinar si habían
sobrevivido y si habían tenido un
desempeño superior vs el promedio de
su industria
•Menos del 5% fue superior por 10 años
•Menos del 0.5% fue superior por 20
años
•Solo 3 fueron superiores por 50 años
•El promedio de duración de los periodos
de ventajas competitivas se ha
decrementado
•Las posibilidades de perder una posición
de desempeño superior se duplico sobre
el periodo del estudio
7. Analytics-driven
organizations
outperform
Sources: IBM Institute for Business Value; 2010 IBM Global CFO Study.
Value Integrators All other enterprises
7.7%
12.0%
10.3%
3.8%
8.8% 9.0%
105%
better
36%
better
15%
better
EBITDA
5-year CAGR, 2005 -2009
Revenue
5-year CAGR, 2005 -2009
ROIC
5-year average, 2005-2009
Value Integrators invest in efficiency & business insight, which contributes to better financial performance
7
8. Obtener y mantener una ventaja competitiva no es tan sencillo como
trazar una trayectoria lineal y predeterminada para el éxito
9. Cualquier organización económica se
enfrenta a dos retos fundamentales:
1. Debe ejecutar su actual conjunto de
planes de negocio para sobrevivir a los
desafíos de hoy
2. Es preciso adaptar los planes para
sobrevivir a los desafíos del mañana.
Eric Beinhocker, “The Origin of Wealth”
El mandato organizacional
10. ¿Desarrollo de la estrategia o
ejecución de la estrategia?
Éxito Estratégico
En Riesgo
Condenado al fracaso
Desde el inicio
Oportunidad sin
Aprovechar
FormulacióndelaEstrategia
Defectuosa Robusta
DefectuosaRobusta
Source: 1Execution: The Discipline of Getting Things Done, by Larry Bossidy, 2002.
Ejecución de la Estrategia
11. According to BSC Frustration and Challenges report
30% of BSC frustrations and challenges are associated with Balanced
Scorecard motivation aspects
La mayoría de las organizaciones no
ejecutan las estrategias
adecuadamente
Las empresas obtienen en promedio sólo el 60% de los resultados financieros
que sus estrategias prometieron ... más de un tercio de los ejecutivos
encuestados situaron la cifra en menos del 50%.
12. Estudios han identificado cuatro
barreras para la ejecución de la
estrategia
Solo el 5% de la fuerza laboral
entiende la estrategia
60% de las organizaciones no
ligan sus presupuestos a la
estrategia
Solo el 25% de los ejecutivos
tienen incentivos ligados a la
estrategia
85% de los equipos ejecutivos
pasan menos de una hora al
mes discutiendo la estrategia
9 de 10 compañías
fallan al ejecutar
la estrategia
Incentivos
Visión
Administración
Recursos
13. Las organizaciones con un proceso formal de
ejecución de la estrategia superan dramáticamente
a las organizaciones sin procesos formales.
¿Cuenta con un proceso formal de ejecución de la
estrategia?
SI
54%
NO
46%
Describa el desempeño actual de su organización
• Desempeño superior a la competencia
• Mejor desempeño que la competencia
Subtotal
12%
58%
70%
7%
20%
27%
• Desempeño similar a la competencia
• Desempeño inferior a la competencia
• Desempeño a un nivel no sostenible
Subtotal
18%
9%
3%
30%
30%
27%
16%
73%
Source: BSCol Research (Survey of 143 performance management professionals, drawn from BSCol On-Line
Community, March 2006)
Ganadores
Perdedores
14. Existe una brecha entre la misión, visión, estrategia y las
acciones cotidianas de los empleados
MISION
Porque existimos
VALORES
Que es importante para nosotros
VISION
A donde queremos llegar
ESTRATEGIA
Nuestro plan de juego
OBJETIVOS DE TRANSFORMACION
Que debemos mejorar
EMPOWERMENT/OBJETIVOS PERSONALES
Que necesito hacer
15.
16. El Balanced Scorecard encadena la visión y la estrategia con las
acciones cotidianas de los empleados
MISION
Porque existimos
VALORES
Que es importante para nosotros
VISION
A donde queremos llegar
ESTRATEGIA
Nuestro plan de juego
BALANCED SCORECARD (sistema de administración)
Traducir, Enfocar y Alinear
INICIATIVAS ESTRATEGICAS
Cuales son las prioridades para invertir
OBJETIVOS DE TRANSFORMACION
Que debemos mejorar
EMPOWERMENT/OBJECTIVOS PERSONALES
Que necesito hacer
Accionistas
Satisfechos
RESULTADOS ESTRATEGICOS
Clientes Satisfechos
Procesos Eficientes y
Efectivos
Fuerza laboral
motivada y
preparada
17. Across the Enterprise
Improve
competitive
positioning
Prioritize
profitable product
delivery
Drive greater
demand
Maximizing pipeline
effectiveness and
customer profitability
Reduce customer
churn
Increase satisfaction
and loyalty
Improve production
capacity
Reduce buffer inventory
Reduce portfolio
gaps
Reduce
development risk
Optmize staffing
mix
Benchmark
benefits
Align resource plans for intelligent
growth and profit
Comply with confidence
Business
Analytics
IBM Business Analytics
18
19. • Full breadth of BI for every decision-maker
• Query, reporting, analysis, scorecards and dashboards
• Delivered where, when and how needed
• Revolutionary way to work with BI
• Unified workspace with built-in collaboration
• View of all time horizons: past, present & future
• Easy progression from viewing to exploration to more
advanced analysis
• Free to answer critical business questions
• Answer “how am I doing”, “why”, and “what should I be
doing?”
• Ensure organization-wide insight and alignment20
20. • Full breadth of predictive analytics
• Data collection, statistics, data mining, predictive modeling, deployment
services…
• Putting prediction in hands of the business
• Decision Management
• Driving better business outcomes
• Attract and retain more profitable customers
• Detect and prevent fraud
• Improve resource allocation
21
21. Simplify, structure, and automate dynamic and
sustainable FP&SM practices
Monitor and analyze business performance
against targets
Plan, forecast and control enterprise resources
aligned with corporate objectives
Close the books, consolidate results
and report financial performance with
confidence.
22
22. Enterprise requirements
CIO has to manage multiple datamarts and point solutions for risk
and compliance data
CRO cannot get aggregate risk exposure position
CCO cannot ensure regulatory compliance, adapt to change or
manage regulator interaction
Unifies enterprise-wide risk and compliance initiatives into a
single management system
provide visibility into risk exposure and to facilitate compliance
management
Provides synergy with Information and IT Governance, Risk
Management, and Security
23
23. 24
Ready-made packaged reporting and analyses based
on the best practices
Encompasses a comprehensive portfolio
Workforce, customer, finance & supply chain
Adaptable & extensible
Adaptive Application Framework
Source data from multiple transaction systems
24
25. The more you infuse analytics into your business, the higher your AQ and the better you
and your business will perform
= Analytics Quotient
Realized
Potential
=
What’s your AQ?
Take the AQ Quiz here:
www.ibm.com/software/analytics/
aq26
26. High
ALIGNED
Collaboration across business objectives
FOCUSED
Clear understanding of what’s
important
PREDICTIVE
Able to anticipate, look forward and set
expectations
AWARE
Alert, observant, informed and
perceptive
AGILE
Highly responsive to changing
priorities
27
27. 28
28
Manual, slow, error prone, cumbersome, fragmented
Data quality concerns
Automated, instant, accurate, seamless, converged
Data governance is in place
AQ maturity determined by:
Decision-making savvy
Readiness and capacity to leverage analytics across critical roles and processes
Mastery of information
The AQ Journey
28. 29
29
•You rely on spreadsheets with
information gaps
•The rear view is your only view
STEP 1:
Novice
Manual, slow, error prone, cumbersome, fragmented
Data quality concerns
Automated, instant, accurate, seamless, converged
Data governance is in place
The AQ Journey
29. 30
30
• You rely on spreadsheets
with information gaps
• The rear view is your only
view
STEP 1:
Novice
•You have a view into current results and a little of
what’s driving them
•Results are shared with other teams within your
department
STEP 2:
Builder
Manual, slow, error prone, cumbersome, fragmented
Data quality concerns
Automated, instant, accurate, seamless, converged
Data governance is in place
The AQ Journey
30. 31
31
• You rely on spreadsheets
with information gaps
• The rear view is your only
view
STEP 1:
Novice
• You have a view into current
results and a little of what’s
driving them
• Results are shared with other
teams within your department
STEP 2:
Builder
•Your VP sets the strategy
•Your department’s metrics map to other departments
metrics
•You look forward as much as you review the past
STEP 3:
Leader
Manual, slow, error prone, cumbersome, fragmented
Data quality concerns
Automated, instant, accurate, seamless, converged
Data governance is in place
The AQ Journey
31. • You rely on spreadsheets
with information gaps
• The rear view is your only
view
STEP 1:
Novice
• You have a view into current
results and a little of what’s
driving them
• Results are shared with other
teams within your department
STEP 2:
Builder
STEP 4:
Master
• Your VP sets the strategy
• Your department’s metrics map to
other departments metrics
• You look forward as much as you
review the past
STEP 3:
Leader
• Top-down goal setting
• Insights flow freely across divisions and
departments.
• You allocate resources, minimize risk and
maximize outcomes with equal ease and speed
Manual, slow, error prone, cumbersome, fragmented
Data quality concerns
Automated, instant, accurate, seamless, converged
Data governance is in place
The AQ Journey
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32. Planeando el Viaje
•C-Level Studies (IBM Research)
•El Libro “Performance Manager”
•Demostraciones de Productos y Soluciones
Aceleradores de Negocio
• Blueprints Funcionales y Por Industria
• Aplicaciones Analiticas
• Aplicaciones Mid-Market
Extendiendo el Valor
•Innovation Center
•Champion’s Kit
•Performance Management Workshops
•Entrenamiento, Cursos y Servicios
Acelerando el Exito
INDUSTRIAL
HEALTHCARE
LIFE SCIENCES
EDUCATION
BANKING
INSURANCE
DISTRIBUTION GOVERNMENT
COMMUNICATIONS
33. ¡Gracias!
¿Cómo desarrollar una estrategia exitosa de
Business Analytics?
Sergio Velázquez
Nexolution, IBM Premier Business Partner
www.nexolution.com
sergio.velazquez@nexolution.com
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