LinkedIn puede ser una herramienta muy potente si sabes darle buen uso. Es una mina de oro para prospectar clientes y generar leads para tu negocio. Generar leads de calidad con LinkedIn es una mezcla de estrategia y constancia.

1. Cómo generar leads
calificados con LinkedIn

2. LinkedIn puede ser una herramienta muy potente
si sabes darle buen uso. Es una mina de oro para
prospectar clientes y generar leads para tu
negocio.
Generar leads de calidad con LinkedIn es una
mezcla de estrategia y constancia.

3. ¿Qué es un lead en Linkedin y cómo
puede ser útil?
Recordemos que los leads se definen como los potenciales clientes de nuestros productos o
servicios que ya han mostrado su interés. Las características de un lead calificado son:
1. Han mostrado interés por nuestros productos o servicios, por lo tanto, hay más posibilidades
de cerrar con ellos.
2. Tenemos alguna forma de contactarnos con ellos, por ejemplo cuando llenan formularios y
dejan sus emails, teléfonos, etc.

4. ¿Cómo generar leads en LinkedIn si
ninguno ha llenado formularios?
La respuesta es: ¡Porque Linkedin es la mayor fuente de leads “gratuitos” – tu red de contactos!
Con esta plataforma social, puedes encontrar y entablar conversaciones con una enorme cantidad de
personas en el mundo.
Según Hubspot, LinkedIn es casi 300% más efectivo para generar leads que otras redes sociales.

5. Las 3 mejores prácticas para generar
leads con LinkedIn
Primero que todo, preocúpate que tu perfil de Linkedin sea lo suficientemente atractivo y que
destaque para que los potenciales clientes tengan interés en visitarlo.
Una vez que ya tengas tu perfil optimizado, comienza a poner en práctica los siguientes
consejos y recuerda, la constancia aquí es la clave del éxito.

6. 1. Compartir links de tus landing
pages en los grupos de Linkedin
Si en tu negocio cuentas con material de descarga educativo que puede servir a tus prospectos,
con formularios para poder acceder a la descarga, una buena idea es compartir tus landing
pages o páginas de destino en los diferentes grupos de Linkedin relacionados a la industria,
con un mensaje potente y que agregue valor.
Ten en cuenta que es muy importante unirte a la mayor cantidad de grupos en esta red.

7. 2. Compartir tus blogs en grupos de
interés
Siempre que escribas una nueva entrada de blog, ve a la opción de “escribir un artículo” en tu
perfil y compártelo en los grupos de tu industria.
Lo importante para generar tráfico al blog de tu sitio web es que no compartas el artículo
completo, sino que solo hasta la mitad y luego crea un link con la opción de seguir leyendo, para
que así las personas ingresen a tu blog.

8. 3. Opinar en grupos de LinkedIn
relacionados a tu industria
Si decides iniciar una discusión sobre algún tema de interés en un grupo, todos los miembros de
dicho grupo tendrán acceso a tu publicación.
De este modo, podrás conseguir tus objetivos aumentando la visibilidad de parte de tus
contactos de primer nivel, a través de tus recomendaciones y comentarios. Además existirá
una mejora en tu posicionamiento SEO si comentas y compartes constantemente.

9. La mejor práctica para conseguir leads calificados
es acompañándolos en su viaje, mediante el
contenido apropiado para cada una de las fases del
proceso de compra, hasta finalmente cerrar y
deleitar ¡Esperamos que puedas generar nuevos y
mejores leads para tu negocio!