Conferencia “Presentaciones eficaces. Cómo comunicar para vender"
Fecha: 28 de enero de 2015
Actividad en abierto
Proyecto: Centro de Excelencia de Elche
Ponente: Pablo Caño, director Desarrollos Digitales en La Factoría (Prisa)
#CdEelche
Clase abierta "Convertir tu peor error en tu mejor oportunidad"
Ponente: Guzmán López, Creativity Facilitator &Trainer
Actividad en abierto
Proyecto: Centro de Excelencia de Elche
Fecha 21 de enero de 2015
#CdEelche
Clase abierta "Convertir tu peor error en tu mejor oportunidad"
Ponente: Guzmán López, Creativity Facilitator &Trainer
Actividad en abierto
Proyecto: Centro de Excelencia de Elche
Fecha 21 de enero de 2015
#CdEelche
Reflexión sobre el origen del diseño gráfico y la comunicación visual. La presentación hace un recorrido por ejemplos de lo que podrían considerarse antecedentes del diseño gráfico y la comunicación visual.
La presentación usada por nuestra ponente Isabel Cristina Chaparro en el taller Cómo Vender Mejor tu Idea de Negocio. Acerca de la técnica de venta persuasiva y de su estructura, ejecución, y funcionamiento.
¿Qué es el color? ¿Cómo lo percibimos?
"Teoría del color" muestra qué es el color, cómo lo percibimos y cómo podemos usarlo.
What is color? How do you perceive?
"Color Theory" shows what color, how we perceive and how we use it.
Las imágenes están creadas a partir de una determinada materia prima. En la presentación se exponen los elementos con los que se construye.
Son la base del signo plástico.
Visual communication elements.
La composición en la imagen explica los principios compositivos y normativos que afectan tanto a los elementos con los que se generan las imágenes como al espacio compositivo.
The image composition explains the compositional and regulatory principles that affect both elements with the images and the canvas space.
El diseño gráfico, la emoción y sus diferentes manifestaciones. Es una introducción al diseño gráfico, sus usos y sus cualidades funcionales y de comunicación.
En el segundo taller de esta nueva tanda conoceremos algunas de las pautas a seguir para elaborar presentaciones eficaces. A cualquiera pueden pedirle que haga una presentación ante sus jefes, sus compañeros de trabajo, estudiantes, o cualquier otro tipo de público, por lo que es bueno saber cómo enfrentarnos al reto de hacer una presentación que llegue a nuestra audiencia, sea cual sea su naturaleza.
Reflexión sobre el origen del diseño gráfico y la comunicación visual. La presentación hace un recorrido por ejemplos de lo que podrían considerarse antecedentes del diseño gráfico y la comunicación visual.
La presentación usada por nuestra ponente Isabel Cristina Chaparro en el taller Cómo Vender Mejor tu Idea de Negocio. Acerca de la técnica de venta persuasiva y de su estructura, ejecución, y funcionamiento.
¿Qué es el color? ¿Cómo lo percibimos?
"Teoría del color" muestra qué es el color, cómo lo percibimos y cómo podemos usarlo.
What is color? How do you perceive?
"Color Theory" shows what color, how we perceive and how we use it.
Las imágenes están creadas a partir de una determinada materia prima. En la presentación se exponen los elementos con los que se construye.
Son la base del signo plástico.
Visual communication elements.
La composición en la imagen explica los principios compositivos y normativos que afectan tanto a los elementos con los que se generan las imágenes como al espacio compositivo.
The image composition explains the compositional and regulatory principles that affect both elements with the images and the canvas space.
El diseño gráfico, la emoción y sus diferentes manifestaciones. Es una introducción al diseño gráfico, sus usos y sus cualidades funcionales y de comunicación.
En el segundo taller de esta nueva tanda conoceremos algunas de las pautas a seguir para elaborar presentaciones eficaces. A cualquiera pueden pedirle que haga una presentación ante sus jefes, sus compañeros de trabajo, estudiantes, o cualquier otro tipo de público, por lo que es bueno saber cómo enfrentarnos al reto de hacer una presentación que llegue a nuestra audiencia, sea cual sea su naturaleza.
Lo Que No Me EnseñAron En El Incae Business School Aventuras De Un EmprendedorInnovare
El 22 de Enero del 2010, Mario Morales, Gerente General de Innovare y MAE XXVIII, dio la charla "Lo que no me enseñaron en el INCAE ", como parte del programa de Career Coaching del INCAE Business School en el Campus Francisco de Sola en Montefresco, Nicaragua.
Mario compartió con los estudiantes de la maestría las lecciones que aprendió durante su aventura de convertirse en un emprendedor y fundar dos empresas, Aura Interactiva e Innovare.
Aquí compartimos la presentación de Mario para todos aquellos que tengan la curiosidad de ver las lecciones que él dice que "le costaron $1,500,000 y 10 años en aprender. Según Mario, una cosa es aprender a administrar una empresa, donde ya existen clientes, productos, procesos, perfiles de puestos, etc. y otra cosa es iniciar una empresa donde nada de eso existe y hay que empezar por inventar los productos o servicios e ir a buscar alguien que esté dispuesto a pagar por ellos. Disfruten.
Slides.cl Formato Presentación Gratis para tus Proyectos - TemplateMatías Meza Gutiérrez
En Slides.cl le damos estilo a tus presentaciones. Esta presentación es completamente editable, desde el texto hasta los iconos. Utiliza esta presentación para lo que estimes conveniente y si necesitas ayuda, contáctanos en info@slides.cl para cotizar nuestros servicios. Si necesitas la versión en Keynote, contáctanos.
Tipografía: https://fonts.google.com/specimen/Quicksand?selection.family=Quicksand
Presentaciones Power Point Para Empresas: Ejemplo Vive Deportes VTR ChileSide by Side PPT on line
Power point que recoge el proceso creativo para transformar una presentación caótica, desorganizada y desordenada es un presentación coherente y eficaz. Caso practico del canal chileno de deportes “Vive Deportes VTR”, se realizo el diagnóstico de la cadena, estrategia de acción y maquetación total del diseño. Podemos ver ejemplos del ANTES (tal como llego a nuestra manos) y el después de Side by Side.
En Slides.cl nos enfocamos en renovar el estilo de tus presentaciones, en esta presentación te explicamos el proceso y además te regalamos algunas láminas que puedes usar para tus proyectos.
Saludos:
Aquí tienes todo lo necesario y un poco más, para realizar la práctica4: "Imagina el trabajo de 2030". Y en el campus virtual de la ULPGC.
Un reto alcanzable.
Ten en cuenta que tus amigas y amigos, estarían encantados de contar con ustedes, pueden aportar un valor significativo al concurso de vídeo organizado por http://www.futureforwork.com/
El futuro es de las personas.
De las personas que saben trabajar en equipo.
Necesitamos formarnos con criterio y siempre con actitud de aprendizaje, aprehendizaje y mejora continua en equipos con "optimismo inteligente" y "realismo pragmático".
Suerte, si al final decides presentarte al concurso de vídeo.
https://bit.ly/2Qjflgj
Gracias.
Atentamente,
Fdo.: Bernardo Díaz Almeida
Coordinador Asignatura de Principios de Economía del Trabajo
Grado de Relaciones Laborales y Recursos Humanos
Facultad de Ciencias Jurídicas
Universidad de Las Palmas de Gran Canarias (ULPGC)
Clase para Licenciatura e Ingeniería. (Clase cruzada).
El objetivo final de la clase es, por medio de un método y una estructura propuesta desarrollar argumentos para la creación de un prototipo de proyecto, producto o servicio que servirá como inicio en el proyecto integrador de la carrera.
Coneklab (www.coneklab.com) organizó la jornada ¿Quien mató a la innovación? para la APD (Asociación para el Progreso de la Dirección), donde se explicó las causas por las que las empresas no innovan. En esta jornada se profundizó en cuáles son las causas por las que hay personas que son capaces de innovar y otras no, los motivos que hacen que no se tenga una actitud innovadora en la empresa y cómo identificar las razones que les impulsan a no generar una postura innovadora en sus organizaciones.
El acto contó con la presencia de los actores Oscar Terol y Asier Hormaza, así como con Gonzalo Alonso-Alegre y Nerea Sesumaga, de Coneklab, Angel Jareño, del Grupo Uvesco, y Gorka Ruesgas, de Prodisle Asociados.
En el ámbito empresarial, utilizamos constantemente la palabra innovación ya que somos conscientes de que, sin ella, no hay futuro. La impresión general es que se trata de algo externo y que requiere gran dedicación y cantidades ingentes de capital. Pero, y si dispusiéramos de una cantidad de dinero para dedicar a la innovación en nuestra organización ¿tendríamos claro a qué lo destinaríamos?
Elijamos lo que elijamos, hay que tener en cuenta que la base de la innovación son las personas. Es, su compromiso y actitud, lo que hace que surja en las organizaciones. Crear una cultura innovadora no es una tarea fácil y solo se consigue haciendo que las personas sean su eje central.
Pero si se trata de algo tan “evidente” como esto, ¿cómo es posible que solo algunas empresas sean capaces de avanzar mientras a otras les cuesta tanto? ¿Por qué la innovación parece haber desaparecido de algunas organizaciones?
(www.coneklab.com)
El Plan Nacional de Competencias Digitales persigue dar respuesta a retos como el riesgo de exclusión digital de colectivos, la brecha de género en el acceso a las competencias digitales, falta de digitalización en el entorno educativo y formativo, la escasez de especialistas TIC y el desajuste entre oferta y demanda de capacidades.
ACTIVA Industria 4.0 es un programa de asesoramiento especializado y personalizado, realizado por consultoras acreditadas y con experiencia en implantación de proyectos de Industria 4.0 que se realiza con la metodología desarrollada por la Secretaría General de Industria y de la PYME. Este programa permite a las empresas disponer de un diagnóstico de situación y de un plan de transformación que identifique los habilitadores digitales necesarios en ese proceso de transformación y establezca la hoja de ruta para su implantación. El asesoramiento se complementa con talleres demostrativos sobre tecnologías habilitadoras.
Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Autor: Sergio Gonzalo FEGA
www.eoi.es
Martes 21 de mayo de 2024.
Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Autora: Maite Ambrós MAPA.
www.eoi.ees
21 de mayo de 2024
Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Autor: Juan Pedro Romero Trueba MAPA
www.eoi.es
Martes 21 de mayo de 2024.
Establecimiento de la oficina de asesoramiento nacional.
Pablo Fernández, Departamento de Sostenibilidad, Calidad, e Innovación · Cooperativas Agro-alimentarias de España
Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Juan Pedro Romero Trueba, Jefe de Área de Formación y Tecnología.
Subdirección General de Innovación y Digitalización.
DG de Desarrollo Rural, Innovación y Formación Agroalimentaria.
Miércoles 20 de marzo de 2024.
Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Maite Ambrós Mendioroz
Subdirectora de Innovación y Digitalización.
DG de Desarrollo Rural, Innovación y Formación Agroalimentaria
Miércoles 20 de Marzo de 2024
Discurso de Eva Curto, directora de proyectos internacionales de EOI Escuela de Organización Industrial, tras recibir el European Enterprise Promotion Awards por el Programa The Break financiado con Fondos Europeos.
Autor: Miguel Sánchez Galindo, EOI
@msgalindo
Contenido:
1. Objetivos
2. Generación Digital Pyme
3. Generación Digital Agentes del Cambio
Programa de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial (SEDIA) que va a permitir que, al menos, 15.000 pequeñas y medianas empresas puedan incorporar a un experto para apoyar la transformación digital de su negocio. Esta iniciativa se enmarca en el Plan de Digitalización de Pymes 2021-2025 que, a su vez, forma parte de la Agenda España Digital 2025.
El propósito del programa es ayudar a las PYMEs con el objetivo de impulsar su proceso de transformación digital, subvencionando parcialmente la contratación de profesionales denominados “Agentes del Cambio”.
La cuantía total de la ayuda es de 20.000 euros durante un máximo de 20 meses consecutivos a contar desde la formalización del contrato, siendo el importe máximo mensual de 1.000 euros.
El plazo de admisión de solicitudes se abrirá el día 25/04/2023
Autora: María de Miguel de Santos, subdirectora general de Talento y Emprendimiento Digital
Secretaría General de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial (MINECO)
La agenda España Digital 2026 es la hoja de ruta para la transformación digital del país, una estrategia para aprovechar las nuevas tecnologías y lograr un crecimiento económico más intenso y sostenido, con mayor productividad y que contribuya a la cohesión social y territorial, aportando prosperidad y bienestar a todos los ciudadanos.
Por su parte, el Plan Nacional de Competencias Digitales actúa como hoja de ruta para identificar las medidas pertinentes que aseguren que toda la ciudadanía cuenta con las herramientas necesarias para adquirir y desarrollar competencias digitales, en un contexto de transición dual digital y verde.
- Adhesión de Entidades
- Iniciativas D
- Cuestionario de
Autodiagnóstico
Intervención de Formación. Ayudas para divulgación, actividades demostrativas y cursos de digitalización.
Subdirección General de Innovación y Digitalización.
Dirección General de Desarrollo Rural, Innovación y Formación Agroalimentaria.
Plan Nacional de Desarrollo Rural - PNDR
Estrategia de Digitalización del Sector Agroalimentario,
Forestal y del Medio Rural.
Maite Ambrós Mendioroz, secretaria general de Innovación y Digitalización.
14 febrero 2022
La Gestión de la Diversidad se ha consolidado como un área de interés en el contexto de la gestión de empresa en los últimos 15 años. Inicialmente surgida en las grandes empresas de Estados Unidos como respuesta a los movimientos por los derechos civiles, el interés por la temática se ha extendido a Europa, sobre todo por las iniciativas institucionales promovidas desde la Comisión Europea. La globalización, las migraciones, la incorporación de la mujer al mundo laboral o el
reconocimiento de los derechos de minorías entre otros factores, han dado lugar a sociedades y a organizaciones cada vez más heterogéneas.
Resumen del webinar Tecnología para alimentar el mundo por Alberto Oikawa* emitido el 27 de abril de 2020.
El director del Master en Big Data de EOI muestra una perspectiva global tecnológica basada en el aumento del flujo de datos, las nuevas técnicas para su análisis y sus aplicaciones para afrontar los retos que se presentan a nivel global en el sector agroalimentario, imprescindible para la supervivencia humana.
Oikawa analiza el sector de la agroalimentación en base a los nuevos avances dirigidos a la creación y análisis de datos para optimizar las prácticas agrícolas. Para ello. aborda la tecnología aplicada a la agroalimentación a través de casos de uso, ejemplos de maquinaria y de la situación global del mercado.
*Chief Tecnology Officer (CTO) en Hispatec Analytics.
Director del Master en Big Data en EOI
Más de EOI Escuela de Organización Industrial (20)
4. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Principio 60’’ Lo que hago
Como lo
hago
Quiénes
Son?
Transmite
FIN10, 20, 30 Q&A
Qué les
motiva?
á
Elevator
Pitch
!
I
Cuenta
una
historia
(II
Audiencia
b
III
Se
apasionado
K
IV
Pitch
Deck
x
V
Consejos
ZVI
2
PRESENTATION Summary
9. Mi LOGO PáginaPablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
7
El objetivo es captar suficiente
interés y crear suficiente intriga
como para conseguir la
oportunidad de presentar un
pitch completo de nuestra idea.
10. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
Elevator pitch
11. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 9
Guy Kawasaki
Un producto extraordinario
Estúpido
Habilidad
para
proveer
algo
único
.com Precio
X
Valor percibido por el cliente
12. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
No más de 60 segundos
Elevator pitch
14. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Hamburguesa con carne de rata.
El pecho de silicona explosivo.
He visto al Rey, esta vivo. (Elvis)
Los chinos no se mueren, nos los
comemos.
12
Leyendas Urbanas
Historias víricas que quieres contar
15. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
“This nation should commit itself to
achieving the goal, before the
decade is out, of landing a man on
the moon and returning him safely
to the earth.”
John F. Kennedy
13
Una buena idea
y concisa, dos veces buena.
16. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
321
Estructura de los tres actos,
introducción, nudo y
desenlace.
AudienciaPersonajes: necesitaremos un
protagonista y un antagonista.
14
Cuenta tu Historia
Elementos de la historia
17. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Protagonista o heroe
El protagonista coincide con el mayor valor de nuestro
proyecto puede ser la idea o solución al problema
planteado, puede ser la marca, puede ser el equipo
puede ser la tecnología.
Antagonista o villano
Puede ser caracterizado como el problema que
resolvemos o más comúnmente como la solución que se
ha estado aplicando hasta ahora.
LUke
Independent Press
Jessica SMITH
New Times Magazine
15
Cuenta tu Historia
18. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
15%
Presentación
personal, título,
objetivo principal,
ámbito.
70%
Exposición,
desarrollo.
Usaremos gráficos,
esquemas e
imagenes.
15%
Resumen,
conclusiones, call to
action, preguntas
(Q&A).
Introducción Nudo Desenlace
16
estructura en tres escenas
Cuenta tu historia
19. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Posibles cierres
Resumen de los puntos principales,
haciendo hincapié en los puntos más
importantes.
Contar una historia basada en una
experiencia personal, narración o
anécdota, para reforzar alguna idea de
manera impactante.
El recurso de la acción (motivar al
auditorio para actuar).
Buscar el Impacto emocional.
17
Cuenta tu historia
Desenlace
20. Sé
apasionado
A todos nos atraen las personas
apasionadas, su energía y su
dedicación son muy atractivos.
K
#
IV
21. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Likabile
¿Gustas?
Trustworthynes
¿Eres de fiar?
Great product or service
Un gran producto
19
Sé apasionado
Guy Kawasaki
23. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Objetivos
El objetivo principal es conseguir el
interés por explorar nuestro plan de
negocio en profundidad, para finalmente
lograr una inversión en capital o
recursos.
Valores
Intriga, potencial de retorno, potencial
de cambiar el mundo.
21
Audiencia
Inversores
24. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 22
Audiencia
Inversores: Consejos
1.Haz que sientan el dolor.
2.Consigue que confíen en la solución.
3.Demuéstrales por qué lo puedes hacer tú mejor que nadie.
4.Deja claro que entiendes los riesgos para el inversor.
5.No hables de dinero en la presentación. Puedes ampliar esa
información en un dossier adicional.
25. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 23
Inversores
Diez preguntas que hará un inversor
1.¿De qué va tu negocio?
2.¿Cuáles son las barreras de entrada para posibles
competidores?
3.¿Qué a frena a las grandes compañías del sector a
competir contigo?
4.¿Para qué estás pidiendo la financiación?
5.¿Hasta dónde te puede ayudar la ronda de
financiación?
26. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 24
Inversores
Diez preguntas que hará un inversor
6.¿Tienes clientes? ¿Has hablado ya con clientes
potenciales?
7.¿Cuál es tu estrategia de marketing?
8.¿Cuál es el lenguaje de programación que usas?
9.¿Cómo vas a gestionar la infraestructura tecnológica
para garantizar escalabilidad?
10.¿Cuál es tu equipo? ¿Cuál es su background?
27. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Objetivos
El objetivo principal puede ser, conseguir
ventas, crear una relación con cada
individuo en la audiencia, conseguir un
permiso o suscripción para un futuro o
continuado contacto (Permission
marketing).
Valores
Intriga, compromiso, satisfacción.
25
Audiencia
Clientes
28. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 26
Pasos en la persuasión
Collin Theriot
Posibilidad
Potencial
Demostración
Persecución
Placer
Conversos
Novatos
Pasión
29. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 27
Audiencia clientes
Seth Godin: Teoría de las tribus
Innovators
Early adopters
Early & late majority
Laggards
30. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
Objetivos
El objetivo principal es lograr motivar
mediante el liderazgo.
Valores
Orgullo, sentido de pertenecia,
realización personal.
28
Audiencia
Empleados
31. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 29
Audiencia
Piramide de Maslow
32. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 30
Audiencia
Objetivos de las partes
Inversores
y Socios
Capital Retorno
Clientes Venta Satisfacción Conversos
Empleados Liderazgo Orgullo
33. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 31
Audiencia
Evangelistas
Los conversos son aquellos que han interactuado por
ser inversores, socios, proveedores, clientes o
empleados a los que no sólo les convence nuestra
presentación sino que además harán eco de ella.
Éstos son nuestros más preciados aliados,
son nuestros: Evangelistas
34. Pitch
Deck:
La ppt
La herramienta sobre la que te apoyas a
la hora de trasladar tu presentación
para dar enfasis, reafirmar e incidir en
lo que estás contando.
x
9V
35. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página
slides
10 diapositivas en
nuestro pitch deck
minutes
No más de 20’ de
atención continuada
points
El texto no será más
pequeño que 30 pt
S { V
33
Guy Kawasaki
10, 20, 30 Rule
10 20 30
37. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 35
Pitch Deck
1.- El Problema
•Evalúa el hándicap de cada miembro de tu
audiencia.
•Haz homogénea la compresión del problema.
•Usa analogías adecuadas.
38. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
1.- El Problema
Pitch Deck
39. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
1.- El Problema
Pitch Deck
40. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 38
Pitch Deck
2.- Tu Solución
•Aunque pareciera imposible y a nadie se le haya
ocurrido hasta ahora, hay una solución.
•Explica tu solución en palabras que cualquiera
pueda comprender.
•Es una solución heroica, que rescatará a nuestra
audiencia de su desesperación tras conocer el
problema.
•Presenta una foto de un producto, el logo de
una marca, una lista de características de un
servicio, o lo más impactante, algo físico.
41. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
2.- Tu Solución
Pitch Deck
42. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
2.- Tu Solución
Pitch Deck
43. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 41
Pitch Deck
3.- Modelo de negocio
•¿Es viable?
• Usa los números con cuidado. Apóyate en
datos representativos.
•Dimensionamos el problema (mercado)
•Dimensionamos la solución (potencial)
•Identificamos la forma de cobrar (precio)
44. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
3.- Modelo de negocio
Pitch Deck
45. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 43
Pitch Deck
4.- Destaca la mágia - La tecnología
•Habla de las virtudes de tu solución de forma
clara para que te entiendan todos los miembros
de la audiencia.
•Destaca las cosas que hacen que nuestra
solución sea la mejor.
•La magia que hace que esto funcione, sea fiable,
sea escalable, etc.
46. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
4.- Destaca la mágia - La tecnología
Pitch Deck
47. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 45
Pitch Deck
5.- Marketing y Ventas
•La pericia a la hora de crear un plan de
implementación de nuestra solución es tan
importante o más que la solución en sí.
•Hay que cuantificar el coste, el tiempo y el
efecto deseado en la comunicación de este
producto o servicio: “cost to market”.
•Asegúrate de expresar que el plan de marketing
va acorde a la financiación y crecimiento en
ventas estimadas.
48. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
5.- Marketing y Ventas
Pitch Deck
49. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
5.- Marketing y Ventas
Pitch Deck
50. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
5.- Marketing y Ventas
Pitch Deck
51. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 49
Pitch Deck
6.- La competencia
• La solución nunca es tan única.
• Identifica a tus rivales.
• Por qué competir.
• Cuál es tu USP (Unique Selling Point).
52. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
6.- La competencia
Pitch Deck
53. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 51
Pitch Deck
7.- El Equipo
•Quién hace esto posible.
•Identifícalos entre la audiencia (poner cara y
ojos a las personas siempre aporta una dosis de
realismo).
•Cuenta sus éxitos anteriores, su CV y lo más
importante, lo orgulloso que estas de contar
con ellos.
•“Para los inversores, el producto no es nada” –
Marc Hedlund. Para la mayoría de inversores, el
equipo es la más importante de una nueva
compañía.
54. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
7.- El Equipo
Pitch Deck
55. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 53
Pitch Deck
8.- Proyecciones e hitos
•“Hockey Stick”
•Destaca los diferentes hitos: salir de pérdida,
alcanzar una cuota de mercado determinada...
56. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639153691 | e-mail: pcano@aprendelo.com
8.- Proyecciones e hitos
Pitch Deck
57. PJC Sterck Pablo Caño Sterck
Teléfono: 639 15 36 91 | e-mail: pcano@aprendelo.com
página 55
Pitch Deck
9.- Estado y cronograma
•¿Qué hay hecho hasta ahora?
•Se realista, estos son los tiempos sobre los que
tu equipo deberá responder.
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9.- Estado y cronograma
Pitch Deck
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página 57
Pitch Deck
10.- Resumen y Call to Action
•Recuerda el problema, la solución, el factor
clave, la oportunidad que ofreces a la audiencia.
•Diles que es lo siguiente que tienen que hacer.
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10.- Resumen y Call to Action
Pitch Deck
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10.- Resumen y Call to Action
Pitch Deck
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No más de 60 segundos
Elevator pitch
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página 61
La preparación
•Investiga a tu cliente, sumérgete en su mundo.
•Haz una lista de las preguntas que esperas que te
hagan, contéstalas.
•graba tu discurso y retócalo hasta que te
convenza.
•Escúchate una y otra vez hasta que te lo sepas de
memoria.
•Practica, practica, practica hasta que lo puedas
decir mientras atiendes a otras cosas.
•Prepara recursos para los imprevistos.
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Consejos
Vende
“El propósito de tu pitch es vender, no enseñar. Tu trabajo
es entusiasmar, no educar”. – Bill Reichert, Garage
Technology Ventures
NO te extiendas
Mantén tu pitch corto, fácil de entender y con algo que
enganche. Un high-concept pitch efectivo o datos
estadísticos extraordinarios sobre tu negocio.
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Consejos
Conecta
Es imprescindible que conectes emocionalmente con tu
audiencia, que la conmuevas. La gente no sólo actúa
apoyándose en información y estadísticas sino impulsada
por sus emociones.
Inspira
Sé apasionado: Si no parece que tú estás emocionado con
el proyecto, nadie lo estará. No tengas miedo de mostrar
tu entusiasmo.