El documento describe los cinco tipos de venta que las empresas pueden utilizar: 1) venta personal, 2) venta por teléfono, 3) venta en línea, 4) venta por correo, y 5) venta a través de máquinas automáticas. Cada tipo de venta se explica brevemente.
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
El email marketing es una herramienta eficaz, rápida y económica para realizar campañas publicitarias directamente a través de correo electrónico. En general el uso del correo electrónico es el medio idóneo para realizar cualquier tipo de acción de marketing one to one. Se envían mensajes de correo electrónico a usuarios que han solicitado información sobre productos, servicios, promociones, etc. del anunciante. Mas información en http://www.optimizarsi.com/mailmarketing.htm
Introducción al Marketing de Servicios.
En esta presentación se expone la teoría básica del Marketing de Servicios, el rol del cliente en la creación de Servicios y las categorías existentes en los Servicios y su intangibilidad.
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
El email marketing es una herramienta eficaz, rápida y económica para realizar campañas publicitarias directamente a través de correo electrónico. En general el uso del correo electrónico es el medio idóneo para realizar cualquier tipo de acción de marketing one to one. Se envían mensajes de correo electrónico a usuarios que han solicitado información sobre productos, servicios, promociones, etc. del anunciante. Mas información en http://www.optimizarsi.com/mailmarketing.htm
Introducción al Marketing de Servicios.
En esta presentación se expone la teoría básica del Marketing de Servicios, el rol del cliente en la creación de Servicios y las categorías existentes en los Servicios y su intangibilidad.
La sabiduría contenida en los refranes populares o en las frases de personas de otras épocas o de giros muy diferentes a la tarea de vender, nos ayuda a simplificar la gestión de nuestra Fuerza de Ventas. Unas pocas y sencillas palabras cargadas de sentido común o de sentido del humor, o de ambos, muchas veces “dan en el clavo” y ayudan a nuestros vendedores –a través del significado metafórico o la paradoja– a reactivar su motivación o a mirar y resolver los problemas desde una perspectiva fresca y diferente.
TECNICAS DE VENTA AIDA
Atencion
Interes
Deseo
Aceptacion
¿CÓMO SE CAPTA LA ATENCIÓN?
LA VENTA SE PARECE MUCHO A LA “SEDUCCIÓN” EN UNA PAREJA, DE UN HOMBRE HACIA UNA MUJER O VICEVERSA.
Cuatro formas de provocar curiosidad
CASOS PRACTICOS
Los 7 Hábitos del Vendedor Altamente EficazJosé Avalos
Es un curso fundamentado en el libro de Sthepen Covey "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" adaptando experiencias que tenemos como Consultor en el área de la comercialización.
A través del comercio electrónico se concibe mejorar las ventas. La forma "tradicional" de las ventas en línea es la conocida tienda virtual; en estas tiendas, los clientes interesados visitan el sitio, observan la oferta y si algo les atrae y quieren comprarlo, lo pasan a su "carrito de compra" y dan click en el botón comprar, por lo general, llenan un formulario en el cual se les solicitan datos personales y crediticios (tarjeta de crédito), estos datos pasan a la entidad que certifica la transacción, encriptados a través de la red, se aprueba la transacción y se carga al tarjeta habiente el monto, finalmente se realiza el envío del producto a través de una firma de transporte de carga y Courier hasta su recepción por parte del comprador.
El uso de tecnologías de Comercio Electrónico está convirtiéndose cada día más en una condición necesaria impuesta por los propios clientes, especialmente en los sectores de venta a consumidor final, manufactura y automotriz. Aquellos que ignoren el Comercio Electrónico al definir sus estrategias de negocio, lo hacen bajo su propio riesgo.
2. Tipos de Venta
En la actualidad las empresas tienen la opción y también la necesidad de
realizar diversos tipos de venta para alcanzar sus objetivos o presupuestos
de venta.
¿Cuántos y cuáles son los tipos de venta que conoces?
Las empresas pueden optar por realizar 5 tipos de venta:
1. Venta personal.
1. Venta por teléfono.
1. Venta On-line.
1. Venta por correo.
1. Venta por máquinas automáticas.
3. Tipos de Venta
1. Venta Personal
Es el tipo de venta en el que existe una relación entre el vendedor y
el comprador.
4. Tipos de Venta
2. Venta por teléfono
Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el cliente
potencial por teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio.
5. Tipos de Venta
3. Venta On-line
Este tipo de venta consiste en ofrecer los productos o servicios de
la empresa en un sitio Web en Internet. Ejemplos: Mercado Libre,
Ebay, Menudapuja, etc.
6. Tipos de Venta
4. Venta por correo
Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos,
catálogos, vídeos, cd’s y/o muestras del producto a los clientes
potenciales mediante el correo postal, pero con la característica
adicional de que se incluye un "formulario de pedido" para que la
persona interesada pueda efectuar la compra, ya sea enviando el
formulario (también) por correo, realizando una llamada telefónica o
ingresando a una página Web para hacer efectivo el pedido.
7. Tipos de Venta
5. Venta por Máquinas automáticas
Este tipo de venta consiste en la comercialización de productos por
medio de una máquina sin contacto personal entre comprador y
vendedor
