Este documento presenta nociones fundamentales sobre negocios internacionales. Define conceptos clave como empresa transnacional, multinacional y cultura. Explica que la política gubernamental y exterior afectan el comercio y la inversión. También describe elementos que influyen en la ventaja competitiva de un país como las condiciones de factores, rivalidad e industrias de soporte. Finalmente, resume las etapas de la negociación y características de un buen negociador.

1. Fundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20001Variables que componen los Negocios Internacionales

2. Nociones generales:TRANSNACIONALMULTINACIONALFundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20002Empresa que, operando en varios países a través de filiales que pueden ser jurídicamente independientes, tiende a maximizar sus beneficios -o a cumplir cualquier otro objetivo propuesto- bajo una perspectiva global de grupo. –Czinkota, 2000-Empresa en la que su propiedad y, por tanto, control administrativo, se encuentra repartido entre varios países.Aquella cuya sede esta en un país pero que realiza sus operación en otros.Poseen una visión estratégica en común.

3. CULTURAFundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20003Es un punto de anclaje, una identidad así como códigos de conductaEs la forma correcta de hacer las cosas.La cultura es aprendida, compartida y transmitida de una generación a otra.Abarca lo material e inmaterial.Involucra elementos interdependientes.

4. Elementos de la culturaFundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20004Idioma.Religión.Valores y actitudes.Maneras y costumbres.Elementos materiales.Estética.Educación.Instituciones sociales .

5. POLÍTICAFundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20005Es el proceso orientado ideológicamente en la toma de decisiones en pro de la consecución de objetivos.Política Gubernamental:Acciones que afectan el comercio y la inversión de manera directa o indirectaPolítica doméstica: busca aumentar el estándar de vida de los ciudadanos y mejorar su calidad de vida.Política exterior: diseñadas para mejorar las condiciones domésticas , está dirigida a impactar por fuera de la frontera nacional.

6. Perspectivas geográficasFundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20006Ubicación.Plaza.Características naturales.Características humanas.Interacción.Movimiento.Regiones.Gobierno.

7. Ventaja CompetitivaFundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20007Consiste en hacer innovaciones.Se logra mediante el mejoramiento constante de bienes y servicios.Michael Porter, define 4 atributos generales que individual e interactivamente rigen la ventaja competitiva a nivel nacionalCondiciones propuestas por Porter:Condiciones de factor : tierra, mano de obra y capital.Rivalidad.Industrias de soporte.Relaciones con el gobierno.

8. Por lo tanto:Fundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20008El comercio (C.I) es la base histórica de los negocios internacionales en la economía.Ayuda a entender sus prácticas y estratégias.

9. Etapas de negociación.Fundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 20009Prenegociación.Entrada.Establecer relaciones- LOP-Romper el hielo.Regateo.Acuerdo.Formas de negociación:Posiciones: cursos de acción en particular que limitan el rango de soluciones posible s en una situación dada.Objetivos: Reflejan las necesidades y deseos a satisfacer.

10. Características del Negociador:Fundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 200010Conoce y maneja eficazmente los procesos de toma de decisiones.Flexible.Intuitivo.Observador.Cordial .Paciente.Red de contactos.