Este documento discute el proceso de toma de decisiones para que una empresa decida ingresar al comercio internacional. Explica que el departamento de marketing juega un rol clave al aportar información sobre oportunidades en mercados externos y al planificar las operaciones de promoción y ventas en esos mercados una vez que se decide exportar. También analiza los factores que pueden motivar a una empresa a exportar, como aprovechar capacidad ociosa o diversificar mercados, y los aspectos que debe considerar la organización para enfrentar las nuevas responsabil

1. 18/04/2011
1. DECISIONES DE MARKETING EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
• La empresa decide entrar o
no al comercio
internacional.
• Políticas de exportación.
• ¿De quien es la
responsabilidad?
• ¿Responsabilidad del
Departamento de
Marketing? Promoción y
comercialización en los
mercados internacionales.
2. LA DECISIÓN DE ACCEDER AL
COMERCIO INTERNACIONAL
a) Decisión y política de exportación.
b) Marketing: Acciones de promoción y venta.
MARKETING
a) Aporta al proceso de decisión.
b) Información de oportunidades detectadas.
c) Investigaciones en función de la planeación estratégica.
d) Planificar, organizar y conducir operaciones en mercados
seleccionados.
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3. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
A NIVEL EMPRESARIAL
4. FACTORES QUE PUEDEN LLEVAR A
UNA EMPRESA A PENSAR EN
EXPORTAR
a). Objetivos empresariales y situación actual
de las operaciones
– Aprovechamiento de la capacidad ociosa:
– Necesidad de diversificar los mercados:
– Modernización de las instalaciones:
b). Oportunidades detectadas en los mercados
internacionales.
c). Estímulos a las exportaciones otorgados por
el gobierno.
5. ANÁLISIS DE LAS POSIBILIDADES DE
LA EMPRESA DE AFRONTAR EL NUEVO
NEGOCIO
a). Capacidad de la organización en su conjunto
– Organización.
– Personal.
– Finanzas.
b). Posibilidades de abastecimiento de materia
prima
– Necesidades adicionales.
– Origen de la materia prima.
– Fuentes alternativas de abastecimiento.
c). Consideraciones en torno a la capacidad de
adaptación de la empresa al nuevo negocio.
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TALLER GRUPAL:
1. ¿Quién toma la decisión de exportar en la empresa?
2. ¿Qué debe hacer el departamento de marketing una vez
que se toma la decisión de exportar?
3. ¿Cómo participa el departamento de marketing en el
proceso de decisión de acceder al mercado internacional?
4. En un esquema represente los pasos del proceso de toma
de decisiones empresariales para entrar a la exportación.
5. Elabore un ordenador gráfico que resuma los factores que
pueden llevar a una empresa a pensar en exportar.
6. Elabore un brevísimo resumen sobre el tema: A). Objetivos
empresariales y situación actual de las operaciones.
7. Elabore un brevísimo resumen sobre el tema: B).
Oportunidades detectadas en los mercados
internacionales.
8. Elabore un brevísimo resumen sobre el tema: C). Estímulos
a las exportaciones otorgados por el gobierno.
9. Qué aspectos debe tomar en cuenta la organización de
cara a enfrentar las nuevas responsabilidades de la
actividad de exportación. Explique.
TRABAJO AUTÓNOMO:
1. Organizarse en grupos de tres
personas.
2. Una vez realizado el análisis con
respecto a las decisiones de las
organizaciones de ingresar al
mercado internacional, a través de
un ejemplo práctico supuesto,
elabore un informe ordenado y
coherente con la información
necesaria para acceder con un
producto (bien o servicio) a los
mercados internacionales. Sea
creativo en la presentación del
mencionado informe. Cada grupo
debe socializar la información.
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