Una venta es la consecuencia lógica de haber educado lo suficiente a un cliente potencial. Estos son los 3 pasos para implementar un sistema de ventas.
La mezcla de productos, también conocida como variedad de productos, se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes.
La mezcla de productos, también conocida como variedad de productos, se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes.
Cronologia y caracteristicas de microprocesadores Intel - Update hasta Intel ...Victor Escamilla
Funcionamiento básico de un microprocesador y cronología de la familia Intel, características desde el Intel 4004 hasta el Intel i7, una disculpa por haber subido un draft, sa subí el final.
El “Customer Development” o Desarrollo de Clientes, es una metodología para la creación de nuevos negocios creada por Steven Blank, cuyos principios son los siguientes:
· Muchos modelos de negocio de Startup son erróneos inicialmente.
· El proceso de iteración en busca del modelo de negocio de éxito se llama pivotar.
· Aprende desde el primer momento, aprende muchas veces.
· Hay que centrarse en el cliente y el mercado desde el primer día.
· Enfatizar en el aprendizaje y descubrimiento antes que en la ejecución.
Todo el desarrollo gira en torno al cliente. Esta metodología, precursora de Lean aplicado a la creación de la empresa, está enfocada en descubrir el verdadero mercado para la
empresa y el producto, apostando por descubrir y aprender de los propios clientes a lo largo de su desarrollo, ofreciendo un producto que necesitan de verdad.
La mayor parte de los Nuevos Modelos de Negocio fracasan porque se centran en desarrollar e intentar vender productos o servicios que nadie quiere.
Se “enamoran” de su producto y se empeñan en perfeccionarlo, antes de entender completamente a los clientes y comprobar que realmente hay un mercado dispuesto a pagar por el producto.
La palabra clave en todo esto es aprender, ya que se trata de un proceso continuo de aprendizaje en el que el contacto con los clientes es continuo y la información que nos proporcionan es la principal baza para el desarrollo del producto.
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VENTAS CONSULTIVAS - QUALYLIFE COL
Vender requiere de técnica, garantiza el cierre de ventas y relaciones duraderas con tus clientes.
TEMARIO:
• Venta consultiva
• Estructuración y planeación en la venta consultiva
• Necesidades del cliente en la venta consultiva
• Competencias del vendedor consultivo
• Autoevaluación modelo P.P.A.
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
CEO Roundtable en el Congreso de Innovación de CICRAlberto Peralta
Presentación original de la CEO Roundtable y aportaciones para el congreso de innovación de la Cámara de Industrias de Costa Rica. Se tratan temas de Innovación Lean, Lean Innovation, Lean Startup, crecimiento, competitividad, modelos de negocio y estrategias empresariales.
Seminario a través del cuál descubrirás cuáles son los criterios necesarios para poder distribuir correctamente tu presupuesto cuando hagas un plan de marketing.
10 formas creativas de presentar un descuentoBien Pensado
Los descuentos pasan desapercibidos, son siempre más de lo mismo. Conozca formas diferentes de presentar los tradicionales descuentos para ser más atractivo y generar relevancia para los clientes.
15 ejes tematicos para crear contenido ilimitadoBien Pensado
Crear contenido de manera periódica es un gran desafío. Estas son 15 alternativas sobre las cuales puede crear cientos de piezas de información, alrededor de los mismos ejes de contenido. La próxima vez que se enfrente al dilema “¿y hoy de qué hablamos?”, repase estos aspectos y nunca le faltarán ideas.
Todo negocio sabe que debe diferenciarse. Sin embargo llevar esto a la práctica es todo un desafío. Estos son 10 caminos sobre los cuales puede explorar para encontrar su propio diferencial.
Preguntas que toda presentacion de ventas debe responderBien Pensado
Responder las objeciones no manifiestas de un cliente al momento de presentar su empresa, hace la diferencia entre cerrar una venta o ser irrelevante. Una efectiva presentación de ventas se enfoca en lo que el cliente quiere saber, no lo que usted quiere contar (y son dos cosas muy distintas).
Así como en el amor, las ventas son el resultado de haber cultivado pacientemente una relación y haber generado la confianza suficiente para que el cliente de el sí. 5 principios que comparten el amor y las ventas.
Como construir un mensaje publicitario efectivoBien Pensado
Un mensaje efectivo no se trata sólo de lo que quiere decir, sino de lo que quiere que la gente sienta, piense y haga. Una comunicación publicitaria efectiva tiene en cuenta la forma como piensa su audiencia, sus experiencias y expectativas.
Por que los vendedores bajan el precioBien Pensado
Los vendedores entregan el poder a los clientes al anticiparse dando descuentos. Razones de por qué los vendedores bajan el precio y qué hacer al respecto.
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20 frases tomadas del libro de David Gómez "El día que David venció a Goliat". Cómo las pequeñas empresas pueden vencer gigantes, apalancándose en herramientas digitales http://eldiaquedavidvencioagoliat.com/
Nichos de mercado: Oportunidad para PymesBien Pensado
10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
1. Cómo diseñar un
sistema de ventas
Proceso para lograr más cierres
David
Gómez
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2. El paso previo al
sistema de ventas...
Haber
generado
el
conocimiento
y
la
confianza
necesarias
para
que
el
comprar
sea
una
opción.
h6p://bienpensado.com/siguiendo-‐el-‐camino-‐logico-‐para-‐un-‐marke?ng-‐efec?vo/
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Gómez
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3. Si
está
frente
a
un
prospecto
calificado
y
lo
ha
educado
correctamente,
el
proceso
de
“vender”
no
es
realmente
vender;
es
ir
llevando
al
cliente
potencial
a
una
conclusión
de
compra
lógica.
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Gómez
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4. ¿Qué es un sistema de ventas?
Es el proceso que se activa una
vez un cliente potencial levanta
la mano y pide saber más de
cómo su producto o servicio le
puede ayudar.
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Gómez
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7. Descubrimiento - Tenga un plan definido
• Qué información necesita usted conocer
• Qué necesidad llevó al cliente a contactarlo
• Cómo se enteró de usted
• Tiene forma de documentar esta solicitud de
información – guía inicial/diagnóstico
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8. Presentación
Temas
de
reunión
con
un
cliente
potencial.
Necesidad,
cómo
la
resuelve,
producto
de
prueba.
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9. Presentación - Foco en la necesidad del cliente
• Valide las necesidades antes de empezar
• Enfóquese en esos aspectos clave
• Asocie su solución específicamente al
prospecto y cómo sería su caso particular
• Desarrolle un guión interno – secuencia de
temas presentar que validan la necesidad
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10. Productos o
servicios de
prueba
Invitan a
ensayar
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h6p://www.nuggetsdemercadeo.com/search/label/prueba%20de%20producto
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11. Transacción
Bienvenido
al
club!
Kit
de
cliente
nuevo.
Condiciones
acordadas.
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12. Transacción - Aquí empieza el show
• Kit de bienvenida – cliente nuevo
• Sorprenda desde el comienzo
http://bienpensado.com/25-ideas-para-
sorprender-a-sus-clientes/
• Haga de la educación un proceso
continuo
• Promueva comunidades de clientes
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13. Un resumen sencillo...
Estar preparado para explicar de manera
uniforme cómo su producto/servicio encaja
perfectamente con la necesidad del cliente,
incrementa el porcentaje de cierre.
David
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