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PROGRAMA
PRESENTACIÓN
DESARROLLO DE
TEMA
DINÁMICA O
CASUÍSTICA
CONCLUSIONES O
RESUMEN
EVALUAMOS
NUESTROS
SABERES
FEEDBACK

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RENTABILIDAD EN LOS
PPVV
LIC. ANGEL RAMOS MEJIA

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DESARROLLO
DEL TEMA
SABERES
PREVIOS
¿QUÉ ESPERA
APRENDER?
DESARROLLO DE
SESIÓN

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• Implementar un punto de venta.
• Implementar publicidad en el punto de venta.
OBJETIVO
• Distribución y puntos de Venta.
• Definición y Funciones de la Distribución.
• Modalidades de la Distribución.
• Canales de Distribución.
TEMAS

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• Es el proceso que sigue el producto
para llegar hasta quien lo va a consumir,
el consumidor final.
• El producto tiene que ser accesible.
• Hay que lograr que esté en el lugar
adecuado, en el momento preciso y en
condiciones óptimas.
Distribución y puntos de Venta

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Funciones de la Distribución
• Cuando el producto es un bien,
para llegar desde la fábrica hasta
el consumidor final, se organiza
una cadena de intermediarios
interdependientes que organizan
lo que se conoce como canal de
distribución.
• Es importante que los canales
seleccionados sean coherentes
con la estrategia de marketing
que se haya elegido.
si se trata de un
producto de
gran consumo,
si se trata de un
producto muy
exclusivo,
habrá que
llegar a las
grandes
superficies,
por el
contrario
distribuirlo
por esa vía
le haría
perder valor
a los ojos
del
comprador.

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Información
• Distribución de información sobre la oferta.
• Recopilan información sobre el entorno.
Promoción
• Desarrollan acciones de comunicación y promoción de su oferta.
Contacto
• Identifican y se relacionan con la clientela potencial.
Adaptación
• Configura la oferta de acuerdo con las necesidades del comprador: Confección de
catálogos, envasado, ensamblaje, etc.
Negociación
• Establecen acuerdos sobre el precio, la entrega, descuentos, etc., de forma que se
facilita la venta.

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Canales de Distribución

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Puntos de venta (POS)
• Point of Sale (por sus siglas en inglés), es un sistema de
software y hardware que te ayudará a automatizar las tareas
que intervienen con tus procesos de venta:
el control
de
inventarios
el control
de ventas
Cobros
obtención
de reportes
facturación.

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Software de
sistema
•incluye el
sistema
operativo, los
controladores
de dispositivo
y los utilitarios
de sistema;
Software de
aplicación
•son los
programas
que utilizas
para realizar
determinada
tarea, como,
los
procesadores
de texto o las
aplicaciones;
Software de
programación
• herramientas
digitales que
sirven para la
creación de
nuevos
programas, o
para el
desarrollo de
programas ya
existentes.
Básico
el disco duro
la memoria
RAM
Complementario
impresoras
¿Qué es un software? ¿Qué es un hardware?

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Veamos un vídeo
https://www.youtube.com/watch?v=HwIr

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CONTROL DE LECTURA
https://blogs.upn.edu.pe/comunicacione

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CONCLUSIONES
Ventas es sinergia.
O seaun modelo,
tú haces tu propio

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