4. Deseo : Es lo que el individuo aprende a lo largo de la vida.

5. Impulso: Es un poderoso estímulo que alienta a la acción tendiente a reducir una necesidad. POR QUE SE COMPRA

7. Necesidades de Abrahan Maslow

9. Percepción selectiva

10. Retención selectiva

12. Es cuando la mente , ojos, captan la información o publicidad que nos interesa.

14. Seleccionamos o modificamos ideas, mensajes e información que se ponen a las actitudes o creencias aprendidas con anterioridad.

16. Recordamos únicamente lo que deseamos recordar.

18. Señales

19. Respuestas

27. Explica con un ejemplo como se desarrolla en ti el aprendizaje de una publicidad.

28. Explica con un ejemplo como influye en ti la variable social.