Compras porque la gente compra
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La gente compra para satisfacer necesidades físicas y emocionales, a menudo influenciadas por la publicidad y cultura. Compramos por razones como necesidades básicas, sustitución, prestigio o vacío emocional. Aunque las emociones juegan un papel más importante que la razón a la hora de tomar decisiones de compra. Los buenos vendedores detectan las necesidades de los clientes para recomendar productos que se adapten a ellos y generen una venta.
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estrategias de plaza
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Cuestionario
Este cuestionario trata sobre conceptos relacionados con la organización de equipos de ventas. Contiene 20 preguntas sobre temas como las diferentes formas de organizar equipos de ventas (por zonas geográficas, productos, clientes), la composición y administración de la fuerza de ventas, y los tipos y ventajas de la venta personal y las rutas de ventas. El cuestionario fue presentado por dos estudiantes de la Fundación de Estudios Superiores Comfanorte como parte de un trabajo sobre gerencia de mercadeo y ventas.
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Trabajo tenpomatic (1)
La empresa inició con una posición financiera estable pero con oportunidades de mejora. En la primera decisión, se implementó publicidad local enfocada en las áreas con mayor demanda, se estandarizó el precio en las tres áreas para obtener mayor ganancia, se asignaron vendedores en proporción a la distribución del producto y se ordenó materia prima para mantener los costos de producción. El objetivo fue impulsar las ventas a través de estrategias enfocadas en cada mercado.
Linea del tiempo de mercadotecnia
Este documento presenta una línea de tiempo de las diferentes etapas evolutivas de la mercadotecnia desde 1900 hasta la actualidad. Se divide en tres períodos: 1) Período preconceptual desde 1900-1959 caracterizado por los primeros desarrollos del concepto. 2) Período de conceptualización formal desde 1960-1989 donde se establecieron definiciones formales. 3) Período actual desde 1990 en adelante enfocado en el marketing de relaciones, orientación al mercado, influencia de Internet y conceptos holísticos.
Enron cuestionario
El documento presenta un cuestionario sobre el caso Enron con 21 preguntas que abordan temas como las prácticas contables fraudulentas utilizadas, como dejar de depreciar activos, capitalizar gastos y registrar deudas ficticias. También se cuestiona el papel de la auditora Arthur Andersen y los factores éticos involucrados en la conducta de los ejecutivos de Enron. Finalmente, se enumeran y discuten las principales operaciones fraudulentas como esconder deuda a través de entidades de propósito especial.
Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
El documento describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor. Estos factores incluyen factores externos como la cultura y la familia, y factores personales. También incluye factores internos como la personalidad, la motivación, el procesamiento de información, el aprendizaje y la memoria, y las actitudes.
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Este documento trata sobre la gestión del abastecimiento. El abastecimiento tiene como objetivo suministrar los recursos necesarios para el proceso productivo a través de compras y aprovisionamiento. Existen diferentes estrategias y modelos de abastecimiento como la integración vertical u horizontal. Un abastecimiento efectivo requiere organización, previsión y control.
Los Nuevos Canales de Distribución de Servicios financieros
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Mercado y consumidor presentacion
El documento resume los conceptos clave relacionados con el mercado y el comportamiento del consumidor. Define términos como mercado, consumidor y producto. Explica las clasificaciones del mercado según factores geográficos, tipo de consumo, tipo de producto y tipo de demanda. Describe el proceso de toma de decisiones del consumidor y las etapas de la decisión de compra. Finalmente, clasifica los productos según su naturaleza.
Fijacion de precios
Este documento discute la importancia de fijar precios y los factores internos y externos que deben considerarse al determinar los precios. Los factores internos incluyen objetivos de mercadeo, costos y consideraciones organizacionales. Los factores externos incluyen la competencia, condiciones económicas y leyes gubernamentales. La empresa debe equilibrar estos factores para establecer un precio que maximice las ganancias dentro de los límites del mercado.
Clase de Investigacion de Mercado
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PRESENTACIÓN CURSO ATENCIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE.pdf
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Estructrtura de la fuerza de ventas.
Este documento describe cuatro métodos para estructurar la fuerza de ventas de una empresa: organización geográfica, por productos, por tipo de clientes y por función de ventas. La organización geográfica asigna un territorio exclusivo a cada vendedor. La organización por productos crea equipos de ventas independientes para cada línea de productos. La organización por tipo de clientes segmenta la fuerza de ventas por industria, tamaño u otro factor del cliente. Finalmente, la organización por función de ventas especializa a los vendedores en funciones como nuevos
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El documento describe los beneficios de tener un plan de negocios escrito, incluyendo ayudar a clarificar las metas y objetivos del negocio, coordinar los diferentes factores, permitir confrontar ideas con la realidad, ser una herramienta útil para conseguir apoyo, y servir como punto de referencia y control para detectar desviaciones del plan original.
Estructura de un plan de negocios
El documento describe las claves de éxito para un plan de negocios exitoso. Identifica 8 secciones clave que debe contener un plan de negocios: 1) estrategia, 2) mercado meta, 3) producto, 4) competencia, 5) plan de marketing, 6) desarrollo e innovación, 7) talento humano, y 8) financiamiento. Para cada sección, se enumeran varias preguntas clave que deben responderse para describir de manera exhaustiva cada elemento del plan de negocios.
Caracteristicas de un plan de negocios
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Que es un plan de negocios - Como hacer un plan de negocios
Un plan de negocios es un documento escrito que define los objetivos y estrategias de un negocio. Explica el entorno, asigna recursos, y responde preguntas clave para evaluar la viabilidad del negocio. Su propósito principal es buscar financiamiento o socios mediante la presentación de la información y proyecciones financieras necesarias para analizar el proyecto empresarial.
COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS - LOS 4 MITOS
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Retail - Peru Retail - Que es Retail
El documento define el retail como la venta minorista o detallista, que es una actividad común en la vida diaria de las personas. Explica que desde que nos levantamos hasta que nos acostamos estamos comprando en negocios minoristas como bodegas, panaderías, gasolineras, librerías, restaurantes, gimnasios y supermercados. El retail se refiere a la venta de productos y servicios a clientes finales para su uso o consumo personal.
Que significa Retail - Retail Definicion - Retail Traduccion
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Como empezar un negocio determinar donde abrir un negocio rentable
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Estrategia de promocion estrategias de ventas
El documento describe las estrategias de promoción que utilizan los minoristas para atraer clientes y aumentar las ventas. Los minoristas emplean una variedad de herramientas promocionales como anuncios, muestras gratis, concursos y descuentos. Antes de lanzar una promoción, deben asegurarse de poder satisfacer la demanda adicional y que la inversión promocional genere mayores ventas. Cada minorista debe seleccionar las tácticas promocionales que mejor se adapten a su estrategia y posicionamiento
Estrategias de precios plan de marketing
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Diferenciacion de productos estrategias de ventas
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Surtido, stock , fases para definir estrategia
El documento describe las 7 fases para definir una estrategia de gestión de categorías: 1) Definir la categoría, 2) Identificar su función, 3) Comprobar resultados, 4) Fijar objetivos, 5) Seleccionar el mercado meta, 6) Planear la estrategia, 7) Aplicar el plan. Estas fases guían el proceso de administración de categorías para desarrollar una estrategia efectiva.
Definiendo mercado meta target significado
El documento define el mercado meta como un segmento de mercado con características específicas cuya necesidad puede ser satisfecha por el producto o servicio. Explica que definir el mercado meta es necesario porque las empresas no pueden atender a todos los compradores, sino que deben identificar aquellos mercados a los que pueden servir mejor. También detalla algunas variables como el nivel socioeconómico, edad y zona geográfica que pueden usarse para definir de manera más específica el mercado meta.
Que es franquicia
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Estrategias de ventas modelos de exito de las tiendas retail
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Que es gestion empresarial tipos de empresas corporativas retail
El documento describe los principales tipos de retail corporativo, incluyendo cadenas corporativas de tiendas, cadenas voluntarias, cooperativas de minoristas, cooperativas de consumidores, franquicias y conglomerados de venta. Estos tipos de retail corporativo se diferencian principalmente por su estructura de propiedad, control y toma de decisiones.
Que es gestion empresarial retailcorporativos
Los minoristas corporativos son cadenas minoristas de propiedad de empresas en lugar de propietarios independientes. Se benefician de las economías de escala al tener mayor poder adquisitivo y desarrollar varios formatos y marcas. También mantienen trabajadores mejor capacitados con énfasis en el servicio. Algunos ejemplos son cadenas corporativas, cadenas voluntarias, cooperativas minoristas y franquicias.
PROCESO DE COMPRA
El documento describe las 5 etapas del proceso de toma de decisiones para compras planeadas en el retail: 1) Reconocimiento de la necesidad, 2) Conocimiento de opciones, 3) Evaluación de alternativas, 4) Compra del producto o servicio, y 5) Evaluación posterior a la compra. Explica cómo los clientes pasan por cada una de estas etapas antes de realizar una compra planificada en una tienda.
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Que es gestion empresarial tipos de empresas corporativas retail
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Compras porque la gente compra
- 1. ¿Por qué la gente Compra en los negocios retail?
- 2. ¿Por qué la gente Compra? La gente compra porque tiene necesidades de todo tipo desde físicas hasta emocionales. Generalmente estas necesidades son generadas por la publicidad. La marca juega un papel importante en la decisión de compra, siempre tendemos a comprar la marca que nos inspira mas confianza, o con la que nos sentimos mas a gusto.
- 3. ¿Por qué la gente Compra? Un producto se vende porque satisface una necesidad o un deseo. El consumidor se ve influido por su cultura, sus costumbres y también por los estímulos que se le presenten. Es decir compramos por diferentes razones como: necesidades básicas, conveniencia, sustitución, escasez, prestigio, vacío emocional, precios, reconocimiento de la marca, moda, innovación, empatía, adicción, miedo, etc.
- 4. ¿Por qué la gente Compra? La gente no compra utilizando la razón sino las emociones. La gente compra o hace una decisión de compra cuando los beneficios esperados de la compra son mayores que lo que tienen que pagar.
- 5. ¿Por qué la gente Compra? Los buenos vendedores tiene la capacidad de detectar las necesidades de los clientes y el producto que ayuda al cliente. Necesita preguntar acerca de sus necesidades , costumbres de uso, para poder recomendar el producto que mas se adapte a estas necesidades Si logra hacer el “Link” , con esta necesidades, tendrá una venta segura.