El documento discute la importancia de la comunicación efectiva en las organizaciones. Señala que las abejas pueden comunicar la ubicación de alimentos a través de una danza, y que los humanos deberían escuchar con igual atención. Explica que la buena comunicación requiere escuchar activamente, hacer preguntas, reconocer sentimientos y resumir ideas. También cita a Churchill en que el valor incluye tanto hablar como escuchar. Finalmente, enfatiza que la comunicación asertiva que es amable, franca y directa puede mejorar los resultados de
El ser humano es un ser social, o sea, no puede vivir aislado porque
dentro de sus necesidades está la de relacionarse con el mundo externo.
Para lograr que esta convivencia sea lo más armoniosa posible, deberá
aplicar ciertos principios de carácter general y revisar sus actitudes
mostrando una constante disposición al cambio si se hace necesario.
La finalidad de las relaciones humanas es propiciar la buena convivencia
de forma que logremos la comprensión de las demás personas. En
otras palabras, se trata de destruir todo aquello que se oponga al correcto
entendimiento entre los hombres.
una comunicación asertiva es aquella que facilita y/o enseña a las personas como expresare y como pensar, porque una forma de hacerse conocer es hablando, de hacerse sentir es hablando, hablando con sinceridad y con unos buenos puntos que se ven en esta presentación, siempre es buena idea quitarnos de la ignorancia y leer un poco y otro poco cada ves que queramos ser a un mas interesantes.
El ser humano es un ser social, o sea, no puede vivir aislado porque
dentro de sus necesidades está la de relacionarse con el mundo externo.
Para lograr que esta convivencia sea lo más armoniosa posible, deberá
aplicar ciertos principios de carácter general y revisar sus actitudes
mostrando una constante disposición al cambio si se hace necesario.
La finalidad de las relaciones humanas es propiciar la buena convivencia
de forma que logremos la comprensión de las demás personas. En
otras palabras, se trata de destruir todo aquello que se oponga al correcto
entendimiento entre los hombres.
una comunicación asertiva es aquella que facilita y/o enseña a las personas como expresare y como pensar, porque una forma de hacerse conocer es hablando, de hacerse sentir es hablando, hablando con sinceridad y con unos buenos puntos que se ven en esta presentación, siempre es buena idea quitarnos de la ignorancia y leer un poco y otro poco cada ves que queramos ser a un mas interesantes.
La comunicaión asertiva permite que en una empresa exista coordinación, organización, cooperación las cuales sirven conjuntamente a las funciones administrativas básicas
Una persona puede aumentar su capacidad de empatía observando con más detalle a los demás mientras habla con ellos, prestandoles toda su atención y observando todos los mensajes que esa persona transmite
La comunicaión asertiva permite que en una empresa exista coordinación, organización, cooperación las cuales sirven conjuntamente a las funciones administrativas básicas
Una persona puede aumentar su capacidad de empatía observando con más detalle a los demás mientras habla con ellos, prestandoles toda su atención y observando todos los mensajes que esa persona transmite
RELACIONES HUMANAS
Se considera al conjunto interacciones que mantienen las personas dentro de una sociedad, respetando los ideales de cada persona.
COMUNICACIÓN
Es la manera de poder trasmitir, compartir una palabra, frase o cualquier otro tipo de información mediante un escrito, de forma hablada o a través de emisión d
Durante la primera semana de abril los medios de comunicación peruanos nos recordaron el caso de corrupción del llamado “cartel del papel higiénico”, donde las transnacionales Kimberly Clark Perú y Protisa Perú, que manejan el 90% del mercado de papel higiénico con las marcas SUAVE, ELITE y NOBLE, concertaron precios durante 10 largos años (del 2005 al 2014), lo que les generó en conjunto, según los cálculos de INDECOPI, un beneficio adicional indexado de S/. 301.1 millones, (S/. 194.4 millones a Kimberly Clark y S/. 106.7 millones a Protisa).
El lucro y la usura se han convertido en un deporte que viene ganando adeptos en el mundo empresarial local por la permisividad, corrupción y colusión de funcionarios públicos que, se supone, deben proteger al consumidor peruano integralmente para asegurar la salud económica, física, emocional, mental y espiritual de la población.
Una de las tiene muchas y coloridas expresiones culturales del Japón es un amuleto muy popular llamado Daruma. Esta figura redonda representa al maestro budista Bodidharma; fundador y primer patriarca del Zen. El amuleto que viene acompañado de la frase: “Caer siete veces, levantarse ocho. La vida comienza desde ahora”, representa que no hay que darse por vencido. Los Daruma tradicionales están hechos de papel maché, son vacíos por dentro y tienen un peso en la base de manera que al caerse recuperan su posición original. La capacidad del muñeco para mantenerse en pie simboliza los valores de la determinación y perseverancia para alcanzar el éxito. Estos valores culturales son inculcados a los niños japoneses por sus padres desde muy temprana edad, siendo durante su infancia un popular juguete con el que los padres enseñan esto a sus hijos.
Logros, contribuciones y la huella de gestión del directivoSandro Barreto
En el mundo de los “cazadores de talento” es usual que estos “sabuesos” hurguen la vida de sus prospectos para dibujar y evaluar su “huella de gestión”, lo que equivale a revisar el historial de las decisiones que tomaron para afectar, positiva o negativamente, la salud financiera de las organizaciones en las que laboraron desde la posición que ocuparon.
Manipulación: el lado oscuro del directivoSandro Barreto
Con frecuencia la línea que separa la influencia de la manipulación es muy delgada, por ello es indispensable que la influencia deba ir unida a la transparencia, a la claridad, a la modestia, al respeto de sentimientos y creencias, al reconocimiento, así como a la exposición clara de beneficios y consecuencias. Sin estas condiciones la influencia corre el riesgo de convertirse en manipulación.
La fábula de autor desconocido, "El sapo y el alacrán" nos permite reflexionar sobre los valores y principios que conforman nuestra verdadera esencia y que, por más que queramos ocultarlos, tarde o temprano se evidenciarán con nuestros comportamientos. Dependiendo de los comportamientos que predominan en cada individuo y del impacto de los mismos en los resultados económicos y en el clima laboral, encontraremos en las organizaciones “gente sapo” y “gente alacrán”, además de gente con una serie de matices entre estos dos extremos. Queda en el buen criterio del directivo el dar oportunidades a aquellos colaboradores que tienen algún comportamiento de alacrán, en la medida de que le proporcione directa y oportunamente adecuada retroalimentación y que el malvado no vuelva a cometer las mismas estupideces. Recordemos que un directivo que no toma las medidas correctivas adecuadas en el momento preciso, cruza la frontera de la bondad, tolerancia y comprensión, hacia la permisividad, arrogancia y colusión.
Gestión por competencias y su impacto en la organización.Sandro Barreto
En un sistema de gestión por competencias lo relevante es analizar la ocupación en términos de las competencias necesarias para garantizar la excelencia en el desempeño del puesto de trabajo. Por este motivo es imprescindible determinar las competencias requeridas para incluirlas en el diseño del perfil, de tal manera que, por un lado, el proceso de reclutamiento y selección asegure la incorporación del talento idóneo o “el calce” y por otro, en el proceso de desarrollo del talento, se consideren los programas de capacitación requeridos para cerrar las brechas entre lo que requiere el perfil del puesto y la performance de quien ocupa dicho puesto.
Ver lo que no se ve y pensar estratégicamenteSandro Barreto
Esta historia atribuida al poeta y místico persa Hakim Sanai ha sido utilizada desde esas épocas con el fin de ilustrar la incapacidad del ser humano para conocer la totalidad de la realidad, ya que las personas solemos considerar la parte como si fuera el todo. El error se produce por confundir la posición del observador con el objeto observado, lo cual además de ser absurdo y evidenciar falta de sentido común, demuestra soberbia al creer que se tiene la razón; incluso genera actitudes arrogantes contra alguien que tiene una posición de observador diferente, si este último manifiesta haber visto algo que la persona cegada por la soberbia no logró ver. Situaciones como estas suelen pasar con ciertos directivos cuya función es definir la estrategia de la organización, lo cual entorpece el proceso o, peor aún, afecta el resultado económico. Pensar estratégicamente implica ver “el bosque” en lugar de ver “el árbol”, por más majestuoso que este último pueda ser.
Impacto de la liquidez y la rentabilidad en la salud financieraSandro Barreto
Al igual que el deterioro o el bienestar de la salud humana, el deterioro o bienestar de la salud de una organización no es algo que ocurra de la noche a la mañana; es el resultado de un proceso a lo largo del tiempo en el que se han ido tomando decisiones equivocadas o acertadas respectivamente. Todo error que se comete al gestionar una organización generará un impacto en la cuenta de resultados y, dependiendo de su magnitud, pueden llegar a ocasionar una severa crisis que, incluso, ponga en riesgo la sostenibilidad. Por su parte los aciertos no solo fortalecen la organización y asegurarán su sostenibilidad, sino que las necesidades y expectativas de todos los grupos de interés tienen una alta probabilidad de quedar satisfechas. Tanto en la salud humana como en la salud de las organizaciones, el historial de las decisiones y su impacto permiten predecir lo que ocurrirá si la situación no se corrige, ya que las desviaciones en los indicadores lo estarán señalando.
El sindrome de la rana y los indicadores de gestiónSandro Barreto
La fábula escrita por Oliver Clerc nos alerta sobre los cambios que se van produciendo poco a poco a nuestro alrededor sin que nos demos cuenta de ello, lo cual impide que podamos tomar las medidas correctivas a tiempo. Según estudios realizados cuando un cambio se introduce de forma lenta en nuestras vidas o en nuestras organizaciones, no lo logramos percibir conscientemente, impidiendo que nos preparemos para dar una respuesta o para reaccionar a una situación que pudiera volverse peligrosa, incómoda e insostenible. Una de las herramientas que nos permite detectar estos cambios son indicadores de gestión.
Las moralejas de este cuento de Hans Christian Andersen son muchas y muy aleccionadoras, pero me quiero centrar en una que hemos denominado “El virus del pseudo líder”. Este virus se presenta en todo tipo de organizaciones y está relacionado básicamente con las debilidades de carácter de quien ostenta la máxima jerarquía en una organización. El DRAE define el carácter como: “el conjunto de cualidades o circunstancias propias de una cosa, de una persona o de una colectividad, que las distingue, por su modo de ser u obrar, de las demás”.
En el campo de la comunicación hay una poderosa frase que al analizarla nos obliga a poner los pies sobre la tierra y cuestionar permanentemente nuestra capacidad de hacernos entender; a saber: “El único mensaje que cuenta es el que se entiende, no importa si es el que realmente pretendías ofrecer”.
Equipos de alto rendimiento y algunas claves para su instalaciónSandro Barreto
La Fórmula 1 no es un deporte en el que solo se mida la habilidad personal de los pilotos o el rendimiento de las sofisticadas máquinas; F1 también es un deporte donde la estrategia, el trabajo en equipo y la gestión de la cadena de suministro o SCM, develan su importancia ante todos los espectadores. Uno de los momentos en que se hacen más visibles estos 3 elementos, se da cuando los vehículos ingresan a los boxes, lugar donde no debe haber duplicidad de funciones, ni reprocesos, ni costos ocultos, ni desperdicio, ni tiempos muertos, ni ninguna otra ineficiencia que ponga en riesgo dejar el vehículo listo en el menor tiempo posible para continuar en la competencia.
Dispararse a los pies y las lecciones que van dejando las eleccionesSandro Barreto
En Arabia Saudita tienen una forma muy peculiar de celebrar graduaciones, despedidas de soltero y otros eventos sociales, toda vez que se organizan viajes a las afueras de la ciudad de Taif, a casi 800 km de la capital Riad, y allí, con escopetas tradicionales, se dedican a dispararse a los pies a modo de danza tradicional en la que solo participan hombres, incluidos niños. La prueba consiste en, aferrados a la escopeta, dispararse hacia los pies al tiempo que dan un gran salto, de manera que la descarga no los hiera; sin embargo, en ocasiones, es otra la persona que tirotea apuntando a las extremidades inferiores de un compañero. El objetivo de la prueba es demostrar el temple y valor, así como la habilidad para sincronizar con exactitud el disparo y el salto.
Esta temeraria tradición Saudí parece haber cobrado vida en varios candidatos y personajes políticos de nuestro medio, en algunos casos con mucha intensidad, ya que en lo transcurrido del proceso somos testigos de innumerables disparos que varios de ellos se han auto inferido, así como de disparos descargado a sus compañeros de contienda. Como era de esperar, en este frenesí por pasar a la segunda vuelta, hay dedos, pies, piernas y cuerpos regados en el campo, que en algunos casos han disminuido o eliminado las posibilidades de pasar a segunda vuelta y en otros casos las han incrementado.
El obstáculo más grande que enfrentamos para nuestro crecimiento y desarrollo es el temor a fracasar; mejor dicho el dolor que eso nos ocasiona ya que el miedo no está en el fracaso per se. Usualmente nos sentimos impotentes ante el fracaso y no nos gusta sentirnos así porque no queremos soportar la incomodidad de dicho sentimiento. Asociamos equivocadamente fracaso con dolor y es a éste último a quién más miedo le tenemos, porque el dolor está relacionado con sufrimiento
La naturaleza ha dotado a los perros de un apéndice móvil llamado cola que cumple diversas funciones utilitarias. La cola de los perros está diseñada para efectuar movimientos finamente calculados como levantarla, moverla de lado a lado, rotarla y esconderla entre las patas traseras. Esta variedad de movimientos permiten que el perro no solo logre mantener la estabilidad y el equilibrio, sino también comunicarse.Como se aprecia la cola forma parte de un sistema con el que viene equipado el perro o, para llamarlo de una manera sencilla, la cola es parte de la capacidad instalada del perro. La cola se mueve de acuerdo a las instrucciones que el cerebro del perro imparte, por tanto es el perro quien decide cuando usarla, como usarla y porqué usarla.
El puente q'eswachaca y como hacer que las cosas sucedanSandro Barreto
Finalizado el 2015 e Independientemente de los resultados obtenidos por su organización, el reto para todos los directivos en el 2016 es “hacer que las cosas sucedan”; es decir: que se cumplan los objetivos establecidos en los presupuestos aprobados. Para ello es necesario ejecutar los planes, programas e iniciativas que se elaboraron como soporte de todos los números que se han comprometido y ofrecido alcanzar con la calidad requerida, ya que “cantidad sin calidad no genera sostenibilidad”.
Papa noel, la distribución física y la excelencia operacionalSandro Barreto
Independientemente de ser llamado Papá Noel, Santa Claus o San Nicolás, no cabe la menor duda de que este mítico personaje está ligado a la repartición de obsequios en navidad para todos los niños que han tenido un buen comportamiento durante el año. El nombre que tiene este altruista y titánico trabajo, realizado a escala mundial en las primeras horas del 25 de diciembre, es el de “Distribución Física”. Aparentemente la tarea de este año se realizó impecablemente y el resultado es que millones de niños del mundo están plenamente satisfechos al haber encontrado sus regalos al levantarse y Papá Noel ha reafirmado una vez más su bien ganada imagen y prestigio.
Segmentación de mercado y su función como pilar de la estrategiaSandro Barreto
Todos los directivos que ejercen su profesión en el área comercial de un determinado sector, saben que el mismo se encuentra sub dividido en mercados, sub mercados y nichos de mercado, por lo que una adecuada segmentación es uno de los pilares estratégicos para el éxito comercial de un producto o servicio. La segmentación de mercados implica un conocimiento profundo del consumidor, tanto en sus aspectos cualitativos como cuantitativos. Si no se ha definido bien el segmento al que va dirigida la propuesta de valor de un producto o servicio, lo más probable es que se desperdicien valiosos recursos a cambio de unos magros resultados o del fracaso.
Segmentación de mercado y su función como pilar de la estrategia
Comunicación, las abejas y churchill.
1. Comunicación, las abejas y Churchill
El científico Austriaco Karl R. von Frisch, considerado uno de los padres de la etología y Premio Nobel en Fisiología
1973, descubrió que las abejas exploradoras comunican al resto de la colmena, mediante una danza y movimientos
vibratorios de su abdomen, dónde se encuentra la fuente de alimento, señalando la dirección y la distancia. Para
que esto suceda las abejas que están en la colmena deben observar con atención todos los movimientos, con el fin
de interpretarlos correctamente para dirigirse al lugar que asegura la sostenibilidad del panal y por supuesto de la
especie. Este primitivo pero efectivo sistema de comunicación implica, si hacemos la analogía con el ser humano,
escuchar con atención; lo cual pone en evidencia que la naturaleza ha dotado a varias especies de la capacidad de
comunicarse. La pregunta es ¿por qué los humanos que estamos mejor datados que otras especies no nos
escuchamos con la misma atención? La respuesta tiene mucho que ver con los diferentes intereses que existen en
cada uno de los integrantes que conforman nuestras organizaciones. Como vimos en el artículo “Los Principios
Fundamentales y el Choclo”, hay una manera de establecer intereses comunes superiores. El principal protagonista
de esta tarea es el gerente general, siempre y cuando se comporte como un auténtico líder.
Por otro lado es poco probable que al político, escritor, orador, estadista, premio Nobel de literatura y dos veces
primer ministro, Winston Churchill, se le regatee su gran contribución a la paz de Europa, a la política y a la
literatura. Churchill es un ícono para la humanidad en una serie de disciplinas, incluso en el uso de la ironía, el humor
y en su capacidad para graficar con palabras y acciones principios y cualidades indiscutibles de un liderazgo
extraordinario, como es el caso de la competencia comunicación. Una de sus poderosas frases lo pinta de cuerpo
entero, a saber: “Valor es lo que se necesita para levantarse y hablar; pero también es lo que se requiere para
sentarse y escuchar”. Ese segundo tipo de valor, practicado y evidenciado con ahínco por Churchill, es todavía
escaso en las personas que ocupan puestos directivos en organizaciones públicas y privadas en nuestro querido país,
ya que si abundara hace mucho tiempo nos hubiéramos puesto de acuerdo en cómo solucionar problemas y
aprovechar oportunidades para incrementar el bienestar común. El que hoy exista escasez en la capacidad de
escuchar y por ende en la buena comunicación, no significa que mañana no pueda haber abundancia, por ello;
inspirados en la frase de Churchill les proporcionamos algunos elementos que pueden contribuir a cambiar la
situación si se llevan a la práctica.
La buena comunicación no empieza por dar instrucciones y limitarse a oír en el mejor de los casos, se inicia con una
de las 5 características de una comunicación de calidad: saber escuchar. Muchos jefes que creen poseer una gran
capacidad de comunicación, no permiten que el colaborador termine de exponer sus ideas, lo interrumpen y le
hacen sentir que ellos ya lo saben todo, lo cual indispone y bloquea a las personas, no solo por la falta de respeto y la
humillación que ese tipo de actitud implica, sino porque el contenido del mensaje que el colaborador intenta
transmitir no será escuchado, analizado y comprendido. El arte de saber escuchar consiste en:
Dedicar el tiempo necesario para que la otra persona transmita sus ideas y conceptos. La paciencia y la voluntad
son características esenciales para ser buenos escuchas.
Ayudar a la otra persona para que se sienta libre de hablar.
No interrumpir. Usted no puede escuchar si está hablando.
Formular preguntas; especialmente si no comprende algo que la otra persona le está diciendo. Esto estimula al
otro y demuestra con acciones que usted está realmente interesado.
Reconocer los sentimientos ajenos y el lenguaje corporal de la conversación.
Eliminar las distracciones. No utilizar, por ejemplo, el teléfono o la computadora.
Ser empático. Trate de comprender el punto de vista de la otra persona.
Mantener la calma y el buen humor. Las discusiones y las críticas deben ser evitadas.
2. Resumir o expresar con las propias palabras lo que se le ha dicho.
La habilidad de saber escuchar requiere, sobre todo, un esfuerzo empático, de “ponerse en los zapatos de los
demás", dejar a un lado, aunque sea temporalmente, nuestros problemas, temores, complejos y miedos y asumir
que otros pueden ver el mundo de manera diferente.
Las otras cuatro características son:
Interés: ambas partes deben mostrar interés por el otro, principalmente quien representa a la autoridad de la
empresa: debe ser preciso y claro en mostrar interés por escuchar a la otra persona; debe evidenciar dicho
interés haciendo contacto visual y utilizando adecuadamente todo su lenguaje no verbal (cuerpo, rostro, actitud
y tono de voz).
Elogio: todo jefe debe tener presente que el elogio tiene una función positiva en la promoción de una buena
comunicación. Cuando el jefe reconoce por medio del elogio a un colaborador, logra toda la atención del mismo
si el elogio va acompañado de un genuino interés, también se pone de manifiesto con nuestro lenguaje no
verbal. No hay que mezquinar reconocimiento si hay evidencias para realizarlo; revise las evidencias. Esta
disciplina implica el ser genuino y honesto en el elogio, en el agradecimiento. Por lo general los jefes que están
ocupados en cumplir las metas de la empresa, tienden a convertirse en capataces; su mirada está atenta a los
errores y son muy rápidos para detectarlos y señalar a quienes resulten responsables. Esta actitud genera mucho
resentimiento, bloquea la comunicación, pues la gente ya no escucha, no tiene interés y se rompe la atmósfera
adecuada de trabajo. Debemos disciplinarnos para observar todo lo positivo y señalarlo inmediatamente, antes
que dedicarnos a detectar los errores de la gente y, al menor pretexto, señalarlos públicamente.
Afecto: Por alguna razón, pensamos que al interior de las empresas, el afecto está fuera de lugar. Ciertamente
no se puede dirigir un departamento de una empresa con las bases de la amistad entre los miembros, pero
tampoco es válido dirigirlo sin entender o sin empatía con el equipo de trabajo. Cuando hablo del afecto, me
refiero a la honestidad en lo que quiero comunicar. Debemos confrontar a los empleados, pero la parte afectiva
debe equilibrarse con la honestidad. El jefe debe exponer su malestar o su satisfacción por una falta o acierto
cometido por algún colaborador, por ende debemos ser precisos en el señalamiento del acierto o la falla. El reto
para mantener una buena comunicación es señalar las fallas sin humillar, sin lastimar, sin herir la autoestima del
colaborador. No debemos dejar pasar los errores, debemos detectarlos de forma inmediata y, en lugar de que
se conviertan en vicios laborales, sean oportunidades de aprendizaje.
Ser abierto a otros: implica ser sincero, franco y espontaneo en aquellos momentos especiales de conversación
personal; momentos en que se comparten las expresiones positivas y profundas de sus pensamientos
personales. No tenga miedo de compartir en casos especiales y con compañeros especiales, temas personales;
no se trata de exponerse afectivamente, se trata de aprovechar momentos especiales para permitir que el otro
esté más cerca de usted. Para ser abierto lo primero es conocerse a sí mismo; es decir conocer mis sentimientos,
emociones, pensamientos y valores. También hay que tener claro que hay una parte de mí de la cual no me doy
cuenta y que otros sí. Finalmente ser abierto no significa desvelar mi intimidad, no tengo que mostrarme
desnudo delante de todos; ser abierto significa también tener la opción de decirle a mi interlocutor que no
quiero hablar de ese tema, porque sencillamente quiero mantenerlo para mí. Con una comportamiento de esa
naturaleza nadie tendría que reprocharme no ser abierto, al contrario, he dejado clara mi postura y lo que
pienso.
Si el estilo de comunicación de la organización tiene esas 5 características, lo que corresponde es estructurar
adecuadamente los mensajes para que los contenidos sean claros y precisos, de esta manera fluirán con la velocidad
que la organización requiere para cumplir con sus metas. La buena comunicación contribuye a identificar y resolver
problemas y a detectar y capitalizar oportunidades de mejora. Se debe compartir información relevante
oportunamente entre y dentro de las diferentes áreas / departamentos de la organización.
La buena comunicación Influye positivamente en las personas, promueve la acción y genera compromiso cuando
está libre de desconfianza, amenazas y temor. Los directivos y mandos medios deben ser modelos de buena
comunicación tanto en la forma como en el fondo y deben asegurarse de que el mensaje ha sido comprendido por
el receptor, de manera que cada quién esté debida y oportunamente enterado de los principales proyectos y metas
que tienen impacto en sus respectivas áreas de responsabilidad y trabajo.
Si todos los integrantes de la organización logran expresarse de una manera amable, alturada, franca, abierta,
directa y adecuada, logrando decir lo que quieren decir con firmeza y sin atentar contra los demás (comunicación
asertiva), su organización tendrá un impacto positivo en los resultados económicos. ”. Si requiere más información
sobre comunicación escríbanos a este correo: servicioalcliente@goldenage.pe , o visite la página web:
www.goldenage.pe