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Este documento presenta información sobre la negociación. Define la negociación como un proceso de interacción donde las partes involucradas usan mecanismos de influencia y persuasión para alcanzar un acuerdo equitativo. Detalla habilidades comunicativas clave como preguntar, escuchar y control emocional. Explica elementos básicos de la negociación como comunicación, persuasión y actitud de cooperación. Además, cubre temas como planificación estratégica, encuentro de negociantes y el cierre de la negociación.
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El documento discute la importancia de la persuasión en la formación de abogados. Explica que la persuasión es una herramienta esencial para que los abogados presenten argumentos convincentes y establezcan relaciones efectivas. También describe estrategias de persuasión como usar lenguaje claro, ejemplos concretos y adaptarse a la audiencia. Concluye resaltando el rol crucial de la persuasión en el desarrollo de habilidades comunicativas para abogados y su importancia en el litigio.
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El lenguaje de la negociacion
Este documento analiza el papel de la comunicación efectiva en el proceso de negociación. La comunicación es fundamental para la negociación ya que permite la expresión de objetivos e intereses de las partes. Una comunicación clara y precisa es importante para lograr acuerdos beneficiosos. La escucha activa, el lenguaje apropiado y comprender los estilos de comunicación de cada parte son elementos clave de una comunicación efectiva que conduce a resultados exitosos en la negociación.
La mediacion como estrategia_IAFJSR
Instituto Academia de Formación Jurídica
“Simón Rodríguez”
“Enseñanza Jurídica que transforma vidas”.
“LIDER EN EDUCACION VIRTUAL JURIDICA”
El IAFJSR es una institución de Educación de Adultos, que germino legalmente el 17 de Julio del Año 2014, siendo registrada en el Ministerio del Poder Popular Para las Relaciones Interiores y Justicia, Servicio Autónomo de Registros y Notariasy ante los órganos educativos del Estado Venezolano,entre los que destacan el INCES y el Ministerio del Poder Popular para la Educación, dedicada a la formación continua de profesionales en el derecho, preparándolos para entender, comprender y desarrollar exitosamente su ejercicio jurídico.
EL IAFJSR; ofrece su programa de Educación, formación y Capacitación Jurídica actualizado y permanente (TALLERES ò CURSOS DE CONTINUACIÒN, CURSOS AVANZADOS ò DE PERFECCIONAMIENTO, CURSOS DE ESPECIALIZACION, DIPLOMADOS, SEMINARIOS CONFERENCIAS y JORNADAS), en las modalidades presencial y OnLine (E-LEARNIG), que permitirán el beneficio para toda la comunidad estudiantil y profesional necesitada del mismo y de la población jurídica interesada en su consolidación en el ejercicio a través de la mejora continua.
EL IAFJSR; a través de la Dirección de Desarrollo de Sistemas, en aras de cumplir con la misión de formar integralmente a la población venezolana y de otros países del mundo y considerando los principios esbozados en la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela ha adelantado esfuerzos en la Construcción del Sistema de Educación a Distancia, completamente virtualizada en la modalidad en línea a través del sistema de comunicación internet y canales electrónicos pertinentes, útiles y necesarios en materia de derecho público y privado permitiéndoles a las comunidades adquirir o actualizar, según el caso, conocimientos, habilidades y destrezas en función de su crecimiento individual y el mejoramiento de su comunidad.
Estamos ubicados en la Ciudad de Maracay Estado Aragua – Venezuela. www.iafjsr.com
Mediación CAHOMA
La mediación es un proceso para resolver conflictos con la ayuda de un mediador imparcial. El mediador guía las comunicaciones entre las partes en disputa para ayudarlas a alcanzar un acuerdo satisfactorio mediante el diálogo y la comprensión mutua. La mediación sigue varias fases para promover la comunicación, identificar los problemas subyacentes y generar soluciones creativas acordadas por ambas partes.
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Principios básicos de la negociación basados en las investigaciones del Dr. Michael Watkins de la Universidad de Harvard. (Harvard Business School)
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1. El documento define la conciliación como un proceso consensual y voluntario en el que dos partes enfrentadas recurren a un tercero imparcial, el conciliador, para llegar a un acuerdo satisfactorio.
2. La conciliación se caracteriza por ser voluntaria, consensual, informal y confidencial, permitiendo a las partes mayor control y soluciones creativas.
3. El conciliador es una persona capacitada que busca restablecer la comunicación entre las partes y aportar sugerencias no obligatorias para resolver el conf
Comunicacion Y Sus Generalidades
El documento trata sobre la comunicación en las organizaciones. Explica que la comunicación es fundamental para los procesos administrativos y que los gerentes pasan mucho tiempo comunicándose. También describe diferentes tipos de comunicación como la comunicación interpersonal, vertical u horizontal. Finalmente, ofrece lineamientos para llevar negociaciones de manera efectiva como tener objetivos claros, estar preparado con datos y adoptar una posición flexible.
Mediación escolar
La mediación escolar es un método de resolución de conflictos en el que un mediador neutral ayuda a estudiantes en conflicto a alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable. La escuela busca fomentar una cultura de resolución pacífica de disputas a través de su manual de convivencia. El modelo de mediación escolar también busca establecer liderazgos estudiantiles y abordar manifestaciones de violencia.
Roberto Ah Chong Relaciones y sustancias laborales
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Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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EL IAFJSR; a través de la Dirección de Desarrollo de Sistemas, en aras de cumplir con la misión de formar integralmente a la población venezolana y de otros países del mundo y considerando los principios esbozados en la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela ha adelantado esfuerzos en la Construcción del Sistema de Educación a Distancia, completamente virtualizada en la modalidad en línea a través del sistema de comunicación internet y canales electrónicos pertinentes, útiles y necesarios en materia de derecho público y privado permitiéndoles a las comunidades adquirir o actualizar, según el caso, conocimientos, habilidades y destrezas en función de su crecimiento individual y el mejoramiento de su comunidad.
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- 1. Alumna: Olaya Huerta Jesús Pablo Matricula: 201725627 BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Dirección Empresarial C o n s e j o s
- 2. NEGOCIACIÓN Es un proceso de interacción en el que las partes involucradas conjugan mecanismos de influencia y persuasión para alcanzar un acuerdo equitativo Habilidades comunicativas Preguntar Escuchar Formas de lenguaje Habilidades para el control emocional Empatía Capacidad de persuasión Elementos básicos: Comunicación Persuasión Resolver diferencias Resultado Actitud de cooperación
- 3. Comunicación Establecer el primer contacto entre los negociadores Posibilitar el conocimiento mutuo Explicitar los hechos, datos, propuestas, etc. De forma clara Sentar las bases para el logro de los efectos persuasivos Hacer progresar la negociación hacia el acuerdo y el cierre
- 4. Planificación estratégica Obtener información sobre la otra parte del negociante Identificación de los intereses de ambas partes Identificación de los objetivos de ambas partes Generación de normas justas y equitativas Establecimiento de normas justas equitativas Análisis de nuestras alternativas y de la otra parte
- 5. Encuentro de negociantes Utilizar un lenguaje directo, claro y enérgico Sentar un precedente de escucha y respeto Autoafirmación y dirección del dialogo Control emocional y respuesta empática Apertura del debate Establecimiento de las reglas del juego Inicio del dialogo Realizar propuestas Mostrar comprensión hacia los intereses del otro
- 6. El cierre E t a p a s d e l c i e r r e 1. Etapa de diseño o construcción del acuerdo 2. Etapa de formación de compromiso 3. Hacer un cierre comunicativo Es importante negociar con: Propósito Deliberación Serenidad Respeto Empatía Firmeza Persuasión Creatividad Eficiencia Profesionalismo