La unidad III tiene como objetivo establecer las metodologías para desarrollar consultoría en las empresas, desde negociar contratos hasta aplicar estrategias de intervención. Se describen los principales métodos de negociación para vender servicios de consultoría, incluyendo acuerdos verbales, cartas de acuerdo y contratos escritos. Además, se enfatiza la importancia de establecer un contrato psicológico basado en la confianza mutua entre consultor y cliente para lograr con éxito la misión.