El CONTRATO DE COMISIÓN INTERNACIONAL regula la relaciones entre una persona o empresa,(Comisionista, que actúa como gestor de ventas para una empresa, Principal, que suministra productos y quiere introducirse en mercados internacionales.

1. CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL INTERNACIONAL
1. Definición
2. Partes intervinientes
3. Principales cláusulas
3.1 Territorio y exclusividad
3.2 Cálculo de la comisión
3.3 Pago de la comisión
3.4 Margen de negociación
3.5 Indemnizaciones
4. Ley aplicable
5. Modelo de contrato
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2. El Contrato de Comisión Mercantil Internacional regula la
relaciones entre una persona o empresa (Comisionista) que
actúa como gestor de ventas para una empresa (Principal)
que suministra productos y quiere introducirse en mercados
internacionales. El Comisionista ofrece los productos a
potenciales clientes en un territorio asignado (normalmente un
país), estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de
venta que el Principal le haya indicado.
La remuneración del Comisionista es únicamente a través de una
comisión que se fija como porcentaje sobre las ventas realizadas y
efectivamente cobradas por el Principal.
1. DEFINICIÓN
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3. El Principal siempre es una empresa pero el Comisionista
puede ser una empresa o una persona (profesional
independiente). Para cada parte debe incluirse:
• Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad.
• Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada,
etc.
• Nombre y cargo del representante de la empresa que firma
el contrato.
• Nombre, profesión, dirección completa y nacionalidad de
la persona que actúa como Representante.
• Número de identificación fiscal de ambas partes.
2. PARTES INTERVINIENTES
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4. Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de
Representación Comercial Internacional son:
• Territorio y exclusividad
• Cálculo de la comisión
• Margen de negociación de las operaciones
• Inexistencia de relación laboral
• Indemnización por recisión de contrato
3. PRINCIPALES CLÁUSULAS
Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional
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5. “El territorio asignado por el Principal al Comisionista para la promoción
y venta de los productos es ........................ [insertar territorio: país o países,
regiones, etc.].
“El Principal concede en exclusiva al Comisionista el derecho de promoción
y venta de los productos en el territorio asignado. El Comisionista tendrá
derecho a percibir la comisión que se establece en la cláusula 3 del presente
contrato por todas las ventas que realice en el territorio asignado durante la
vigencia del presente Contrato”.
3.1 TERRITORIO Y EXCLUSIVIDAD
Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional

6. “El Principal acuerda pagar al Comisionista, como compensación por
los servicios prestados, una comisión del ...... % [insertar comisión,
normalmente entre el 5% y el 10% del valor de las ventas realizadas]. El
porcentaje de comisión fijado en esta cláusula no podrá ser modificado
por las Partes, a menos que se acuerde mutuamente y por escrito”.
“El importe de la comisión se calculará sobre el valor neto de las
ventas, es decir, el precio en factura de los productos vendidos por el
Comisionista, sin incluir los gastos adicionales (empaquetado, transporte
y seguro), ni los impuestos, siempre que dichos gastos e impuestos se
detallen por separado en la factura.”
3.2 CÁLCULO DE LA COMISIÓN
Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional

7. “El pago de la comisión de realizará siempre previo pago del importe
de las ventas por parte de los clientes al Principal.”
Alternativa A. “Las comisiones se liquidarán, operación por operación,
y se abonarán en un plazo de ......... [10, 20, 30, 60] días naturales a
contar desde la fecha de pago del cliente al Principal.”
Alternativa B. “Las comisiones se liquidarán de forma agrupada y se
abonarán ............. [mensualmente, trimestralmente, anualmente] el
último día del período correspondiente.”
3.3 PAGO DE LA COMISIÓN
Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional

8. “En las negociaciones con los clientes, el Comisionista tendrá un margen
de negociación del .......% [3, 5, 10, 20] sobre los precios de los productos
establecidos por el Principal. Por ello, el Comisionista puede proponer a
los clientes, sin la previa autorización del Principal, descuentos dentro de
esos márgenes, sin que por ello se reduzca su comisión.”
3.4 MARGEN DE NEGOCIACIÓN
Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional

9. “El Comisionista no tendrá derecho a indemnización por fondo de
comercio en caso de resolución anticipada del Contrato, si bien tendrá
derecho a reclamar daños y perjuicios, en el caso de que la rescisión por
parte del Principal suponga un incumplimiento y no esté prevista en el
presente Contrato.”
“A efectos de indemnizaciones por rescisión de contrato, no serán
aplicables a este Contrato las normativas sobre contratos de Agencia o
de Representación.”
3.5 INDEMNIZACIONES
Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional

10. Las partes harán todo lo posible para resolver mediante
negociación directa cualquier disputa, controversia o
diferencia que surja entre ellas, en relación a este Contrato.
En el caso de que la disputa no se resuelva mediante
negociación directa, las partes son libres de someter las
controversias del contrato al Arbitraje Internacional o a las
Leyes del país de una de la partes.
Normalmente el contrato se someterá a la competencia de los
Juzgados y Tribunales del país del Principal y, concretamente,
a los de la localidad dónde éste tenga su sede social.
4. LEY APLICABLE
Ver ejemplo de Contrato de Comisión Mercantil Internacional

11. Para obtener el modelo de contrato en formato Word
y su guía de uso, click en:
Contrato de Comisión Mercantil Internacional
5. MODELO DE CONTRATO DE CONFIDENCIALIDAD
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