La empresa VALSEGUR S.L ofrece servicios de seguridad como vigilantes, cámaras de seguridad, alarmas y transporte de fondos. Realizó encuestas que mostraron que el 70% de empresas y 85% de hogares tienen sistemas de seguridad, aunque el 20-33% estarían dispuestos a contratar nuevos servicios por 20-100€ al mes. El plan de marketing incluye fijar precios competitivos, publicidad en radio, TV e internet, y distribución a través de canales mayoristas y minoristas.

1. V A L S E G U R EL VALOR SE DE SU TRANQUILIDAD ES NUESTRA RESPONSABILIDAD

2. PROMOTORES DEL PROYECTO

3. PELUQUERÍA CANINA CASAS RURALES CERVECERIA TIENDA DE DECORACION ORGANIZADOR DE FIESTAS EMPRESA DE SEGURIDAD TORMENTA DE IDEAS

4. VALORACIÓN DE IDEAS Novedosa Complejidad Competencia Necesidad de RR-HH R. Materiales y tecnológicos Peluquería canina 5 4 8 4 6 Empresa de seguridad 9 3 7 8 2 Tienda de decoración 3 8 2 3 8 Casas rurales 4 4 4 1 4

5. El principal objetivo de VALSEGUR, S.L, es ofrecer seguridad, calidad y servicio al cliente. Nuestra empresa ofrece: Servicio de vigilantes Cámaras y alarmas de seguridad Transporte de fondos Cerrajería… DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD

6. CORTO PLAZO Darse a conocer en el mercado, a través de anuncios publicitarios, en Internet, T.V, radio,… Disponer de suficiente liquidez para hacer frente a las deudas de los primeros meses. Conseguir clientes a nivel provincial . MEDIO PLAZO Ampliar nuestra gama de servicios Aumentar la clientela a nivel nacional. Incrementar las ventas. Amortizar las deudas bancarias. LARGO PLAZO Abrir nuevos centros. Aumento de la plantilla. Mejorar las instalaciones . OBJETIVOS PREVISTOS

7. CRECIMIENTO DEL SECTOR

8. ESTUDIO DEL MERCADO

9. MERCADO META Hogares Empresas Alarmas Cámaras Sistemas de Seguridad Transporte de fondos Cerrajerías Vigilancia

10. OBJETIVOS A CONSEGUIR CON LAS ENCUESTAS Como valoran la delincuencia los ciudadanos para saber si se sienten seguros con los medios que disponen. Saber si las empresas y particulares estarían dispuestos a contratar nuestros servicios. Determinar los productos a ofrecer, eliminando los menos demandados. Conocer el gasto medio mensual que estarían dispuestos a pagar. Realizar una previsión de ventas.

11. MUESTREO Tamaño de la muestra para empresas: 20 Tamaño de la muestra para particulares: 80 ERROR MUESTRAL: Particulares y empresas: 1% NIVEL DE CONFIANZA: Particulares y empresas: 2 (95,45%)

12. RESUMEN DE ENCUESTAS Tipo de pregunta EMPRESAS PARTICULARES Dispone de algún sist. de seguridad 70% 85% Épocas del año con más robos Todo el año Todo el año Estaría dispuesto a contratar un sist. seguridad 20% 33% Gasto mensual 20 – 50 € 51 – 100 € Servicio más demandado Cámaras Alarmas

13. PRINCIPALES COMPETIDORES SEGURMANCHA SL. TECNOVE SECURITY S.L. SERVICIOS DE SEGURIDAD MANCOMUNADOS, S.A. Y SEGUR IBÉRICA S.A. PROSEGUR, SECURITAS DIRECT, SEGURMANCHA, EULEN SEGURIDAD, SECURITAS SIST. DE SEGURIDAD, ESABE VIGILANCIA. MATELEC INSTALACIONES S.A. CIUSEGUR S.L. CV SEGURIDAD

14. ANÁLISIS DAFO DEBILIDADES: Marca no conocida en el mercado Poco personal Poca experiencia Financiación externa FORTALEZAS: Costes bajos Disposición de alta tecnología Buena situación en el mercado Personal motivado Garantizamos la calidad de nuestros servicios Gama variada de productos AMENAZAS: Existencia de competencias Mayor poder de los distribuidores Incremento de la burocracia OPORTUNIDADES : Creación de cartera de clientes Crecimiento rápido en el mercado Nuestros servicios ofertados

15. PLAN DE MARKETING

16. CARTERA DE PRODUCTOS CÁMARAS DE SEGURIDAD HABITACIÓN DEL PÁNICO ALARMA DE SEGURIDAD CAJA FUERTE TRANSPORTE DE FONDOS SISTEMAS ELECTRÓNICOS VIGILANTES

17. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS OBJETIVOS Obtención de beneficios Introducción en el mercado ESTRATEGIAS Fijación de precios según la calidad : Está estrategia es fundamental a la hora de que un consumidor compre o no nuestros productos, ya que una buena calidad-precio supone un importante avance hacia los consumidores, ya que se verán atraídos por los precios. Aun así nosotros pondremos los precios un poco más bajos para intentar captar la mayor cuota de mercado posible.

18. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN CANAL DE DISTRIBUCIÓN Fabricante o distribuidor Intermediario Mayorista Minorista MERCHADISING OFICINA MOSTRADOR S.L ESCAPARATE ESTANTERIA E S T A N T E R I A E S T A N T E R I A OFERTAS OFERTAS PRODUCTOS NOVEDOS E INNOVADORES

19. COMUNICACIÓN OBJETIVOS PUBLICITARIOS Difundir mensajes comerciales. Informar a la gente sobre nuestra gama de productos y servicios. Darnos a conocer en el mercado, ya que somos una empresa nueva y necesitamos crear una cartera de clientes. MENSAJE A TRANSMITIR Con este mensaje, queremos transmitir seguridad, por lo que hemos decidido diseñar el siguiente eslogan: “ EL VALOR DE SU TRANQUILIDAD, ES NUESTRA RESPONSABILIDAD”

20. PUBLICIDAD NOS ANUNCIAREMOS EN: RADIO: Ondacero TELEVISION: Castilla la Mancha Televisión INTERNET: Página Web de la empresa CARTELES: Cedecero

21. PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES

22. STOCK DE SEGURIDAD -Demanda diaria = 60/ 30= 2 uds/día -Stock de seguridad = 10 unidades (10uds/2= 5días) -Plazo de entrega = 2 días 5 días (stock)+ 2 días (plazo)= 7 días 7 días * 2 unidades = 14 unidades que vendemos 30 – 7 + 5 = 28 días GRÁFICO STOCK DE SEGURIDAD SISTEMAS ELECTRÓNICOS

23. NECESIDADES DEL INMOVILIZADO 11.637,93 € 130 € 584,70 € 349 € 199,80 € 249 € 132.396,42 € 709 €

24. NECESIDADES DE PERSONAL ORGANIGRAMA: DIRECCIÓN Dpto. Administrativo Dpto. Comercial Dpto. Técnico Contabilidad-Fiscalidad RR-HH Seguros Sociales Publicidad Almacén Instalación de los sistemas Mantenimiento

25. COSTES DE PERSONAL Categoría profesional Coste laboral mensual Coste S.S Mensual Administrativo 1.276,38 € 394,40 € Comercial 1.188,38 € 367,21 € Comercial vendedor 1.059,37 € 358,07 € Técnico 1.701,52 € 575,11 € Ayudante 891,12 € 301,20 € Transportista 1.416,46 € 495,76 € TOTAL 7.533,23 € 2.491,75 €

26. ESTUDIO ECONÓMICO/FINANCIERO

27. FINANCIACIÓN DEL PROYECTO En las tres hipótesis hemos utilizado: CAPITAL INICIAL: 50.000 € PRÉSTAMO: 285.000 € Los pagos a cuenta han sido realizados teniendo en cuenta la liquidez de la que disponemos en cada momento.

28. PAGOS A CUENTA HIPÓTESIS OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA enero-09 5.000,00 25.000,00 45.000,00 enero-10 40.000,00 50.000,00 55.000,00 enero-11 50.000,00 50.000,00 55.000,00 enero-12 50.000,00 60.000,00 70.000,00

29. COMPARACIÓN DE LAS TRES HIPÓTESIS: VENTAS

30. GASTOS

31. COMPARACIÓN DE RESULTADOS

32. REPARTO DE BENEFICIOS

33. COMPARACIÓN VAN Y TIR

34. RATIOS: LIQUIDEZ

35. ENDEUDAMIENTO

36. RENTABILIDAD

37. OIR ANUNCIO VALSEGUR S.L EL VALOR DE SU TRANQUILIDAD ES NUESTRA RESPONSABILIDAD