El documento habla sobre el CRM (Customer Relationship Management). Define el CRM como una estrategia enfocada en conocer a los clientes, detectar sus necesidades y aumentar su satisfacción y lealtad para incrementar los beneficios. Los objetivos del CRM son ayudar a identificar los mejores clientes, mejorar los procesos de ventas, y permitir relaciones individualizadas para mejorar la satisfacción del cliente. El CRM debe ser personalizable, adaptable, rápido e intuitivo para facilitar la comunicación interna. Existen diferentes tipos de CRM como el operativo

1. CRM
E S P I N O O S C A R
M A R T I N E Z M A N U E L
F L O R E S D A N I E L A

2. FRASE MOTIVACIONAL
• LA EDUCACION ES EL PRINCIPAL VESTIDO PARA LA FIESTA DE LA VIDA
• "Obtendrás más de la billetera de tus clientes, cuando te tomes el tiempo de estar al
pendiente de ellos";

3. ¿QUE ES UN CRM?
• El CRM consiste en una estrategia de la organización en la cual centra sus esfuerzos en
el conocimiento de sus clientes, detectando sus necesidades, aumentando su grado de
satisfacción, incrementando su fidelidad a la empresa e incrementando la rentabilidad
o beneficios del cliente a la empresa, mediante el análisis de las informaciones
extraídas por los clientes desde los diferentes canales o medios de comunicación.

4. OBJETIVOS
• Ayudar a los departamentos de Marketing de las empresas a identificar sus mejores
clientes, manejar campañas de Marketing con metas y objetivos claros, y a generar
prospectos de calidad para sus equipos de venta.
• Asistir a las organizaciones a mejorar sus procesos de ventas remotas y el manejo de
cuentas, optimizando la información compartida por múltiples empleados y modernizando
los procesos existentes.
• Permitir la formación de relaciones individualizadas con los clientes, con el objetivo de
mejorar el nivel de satisfacción de los mismos y maximizando los beneficios, identificando
los clientes más rentables y dándoles a éstos el mejor nivel de servicio posible.
• Proveer a los empleados de la información y procesos necesarios para conocer mejor a sus
clientes, entender sus necesidades, y efectivamente construir relaciones productivas y
mutuamente beneficiosas entre la compañía, sus clientes, y sus asociados.

5. CARACTERÍSTICAS DE UN CRM
• Los Características de un Sistema CRM Es imprescindible que un sistema CRM cuente
con las siguientes características:
• Que sea personalizado, es decir, que la empresa lo adapte a sus necesidades para que
su manejo sea más fácil y sencillo.
• Que sea adaptable. De esta manera podremos acceder a nuestro sistema de
información más rápidamente y en cualquier lugar.
• Que sea rápido e intuitivo. Es importante que la interfaz sea intuitiva para trabajar con
mayor fluidez.
• Que facilite la comunicación interna de la empresa. Todos los datos, movimientos y
actividades quedarán registrados pudiendo acceder a ellos los empleados que tengan
acceso.

6. TIPOS DE CRM
• Tipos de CRM Existen varios tipos de CRM:
• CRM operativo
• CRM analítico.
• CRM colaborativo.