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Caso práctico de Cuadro de Mando con Tablas Dinámicas 
Luis Muñiz Socio Director de SisConGes & Estrategia 
Introducción 
Hay una frase célebre que nos permite decir que: “Lo que no se mide no se puede controlar y lo que no se controla no se puede mejorar”. Es bien cierto que para controlar la actividad empresarial necesitamos conocer primero que objetivos hay que alcanzar y segundo poder utilizar una herramienta que nos permita medir si estamos consiguiendo los objetivos previstos, la medición debe ser numérica siempre para ellos vamos a utilizar un instrumento: los indicadores, que nos van a permitir medir en forma numérica si estamos consiguiendo los resultados previstos 
La inteligencia y conocimiento del negocio también consiste en convertir los datos en información útil en forma de indicadores y en utilizar estos indicadores para conocer y medir el grado de eficacia en las diferentes áreas para que los responsables de una organización tomen las decisiones oportunas. 
El cuadro de mando es una herramienta esencial para mejorar la gestión empresarial mediante el seguimiento de objetivos estratégicos, el control de indicadores, y la asignación de responsabilidades. El cuadro de mando ofrece a la dirección una idea de cómo está rindiendo la empresa, este se desarrolla mediante una herramienta informática de gestión de ayuda a la toma de decisiones para los diferentes tipos de responsables que tiene cada empresa, basado en indicadores tanto financieros como operativos para medir el grado de cumplimiento de los objetivos estratégicos. 
El control de la gestión empresarial es cada vez una preocupación latente en todo tipo de organizaciones. Si preguntamos a algunos directivos sobre como controlan sus empresas las respuestas son diversas desde “si la tengo perfectamente controlada” hasta “no tengo ningún mecanismo de control”; pero…. ¿Cómo controlar una empresa?, es la pregunta clave. 
Estamos muy acostumbrados a escuchar a determinados gestores en diferentes tipos de organizaciones, sobretodo Pymes que cuando se habla de Cuadros de Mando contestan:… "yo no lo necesito, esa herramienta sólo la utilizan las grandes empresas, no dispongo de medios, ni recursos, es muy compleja su confección, mi actividad es especial, sólo tengo tiempo para resolver los problemas del día a día, hay que utilizar un software muy costoso y complejo”. Pues en este artículos les demostraremos que no es así, y con un caso prácticos veremos la potencia del cuadro de mando con Excel y tablas dinámicas.
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2 
El sistema de medición como herramienta de control 
Es necesario incluir en los sistemas de gestión de las organizaciones la medición continua del desempeño de las actividades. De esta forma, los responsables tienen una adecuada fuente de información para identificar y mejorar aquellos procesos críticos de su negocio. 
La medición es importante por qué permite lo siguiente 
 Controlar la evolución de la organización en diferentes áreas o departamentos. 
 Tomar decisiones en base a los datos y hechos acaecidos. 
 Evaluar objetivamente el desempeño. 
 Planificar con mayor certeza y confiabilidad. 
 Mostrar la efectividad con la que se usan los recursos. 
 Visualizar con mayor claridad las oportunidades de mejoramiento. 
 Satisfacer mejor las nuevas expectativas de los clientes. 
Todo sistema de medición debe de poder dar respuesta a estas preguntas 
 ¿Qué debemos medir? 
 ¿Dónde es conveniente medir? 
 ¿Cuándo hay que medir? 
 ¿Quién debe medir? 
 ¿Cómo se debe medir? 
 ¿Cómo se utilizarán los resultados? 
 ¿Quién y cuándo revisará el sistema de obtención de datos? 
 ¿La medición se podrá extrapolar al futuro?
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3 
Los indicadores como sistema de medición 
Un indicador es una medida que proporciona información sobre el estado en que se encuentra 
un sistema de objetivos, un proceso o evento en un momento determinado. Para ello: 
 Debe apoyarse en los objetivos de la empresa previamente fijados. 
 Debe ser flexible y mantenerse actualizado. 
 Utilizar la información obtenida para prever el futuro si es necesario. 
Los indicadores deben tener como principales características 
• Ser válidos y confiables 
• Tener fuentes de información confiable 
• Relevantes para la organización 
• Comprensibles e Inequívocos 
• Costo razonable en la obtención 
• No redundantes, el mínimo necesario 
• Se pueden reportar oportunamente 
• Proyección al futuro y no al pasado 
Los indicadores deben tener como objetivo 
• Generar retroalimentación. 
• Generar actuaciones en los recursos humanos. 
• Identificar problemas e implementar las acciones para su eliminación. 
• Detectar áreas de oportunidad para la mejora. 
• Medir el grado de competitividad en el mercado. 
• A través de la información, poder satisfacer las expectativas del cliente. 
• A través de la información, mejorar el uso de los recursos y activos disponibles. 
Los indicadores nos señalarán si vamos o no en la dirección correcta y nos ayudarán a la 
toma de decisiones.
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Datos a incluir en un indicador NOMBRE DESCRIPCIÓN DEL INDICADOR Número Debe tener un número que lo identifique Nombre del indicador Debe ponerse un nombre que lo identifique Descripción del indicador Debe describirse el indicador que es y para qué sirve Forma de cálculo Hay que explicar la forma de cálculo Área del indicador Determinar a qué área pertenece Valores mínimos Determinar los valores mínimos a cumplir Valore máximos Determinar los valores máximos a cumplir Fuentes de origen Determinar el origen de los datos de cálculo Responsable Determinar el o los responsables Periodicidad Indicar la periodicidad si es mensual, trimestral o anual Forma de representarlo Cómo representar el indicador hay que explicarlo Unidad de medida Asignar una unidad de medida: monetaria, temporal o unidad Observaciones Explicar otros aspectos del indicador que no estén en los apartados anteriores Meta del indicador Fijar una meta a conseguir por el indicador 
Los aspectos clave de gestión y su relación con los indicadores clave 
Se define un aspecto clave del negocio como un factor, una variable o una característica indispensable y esencial para poder explicar el éxito o el fracaso de un área o departamento de la empresa, que posea una importancia esencial en la explicación de los resultados, que permita explicar la evolución de los factores externos a la empresa y que pueda medir todos los efectos económicos que en ella se producen.
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Criterios de evaluación de los indicadores 
• ¿Ha definido claramente el objetivo a medir por el indicador? 
• ¿El indicador puede dar un resultado de acuerdo con el objetivo a medir o bien da un resultado ambiguo o poco preciso? 
• ¿Muestra o expresa el indicador de forma clara el resultado para poder ser analizado por su responsable? 
• ¿Ha comprobado que realmente se puede realizar la medición por el indicador o esta es muy difícil en tiempo y forma? 
• ¿Ha comprobado que no esté duplicado el indicador y se midan dos veces lo mismo efectos? 
• ¿El diseño y contenido del indicador es el adecuado para los responsables a los que va dirigido? 
• ¿Se ha definido y es adecuada la frecuencia de preparación y entrega, así como la distribución del mismo indicador? 
• ¿La forma o unidad de medición es la adecuada para el objetivo que se persigue medir? 
• ¿En la definición del indicador han participado el responsable del indicador? 
• ¿Ha buscado solo un indicador o ha analizado entre varios cuál es el que más se identifica con el objetivo a medir? 
• ¿Ha comprobado si el indicador depende de dos responsables a la vez y por eso necesita más información?
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6 
El cuadro de mando 
El diseño del cuadro de mando en Excel mediante tablas dinámicas permitirá a la empresa disponer de información fiable en tiempo y forma sobre los distintos aspectos de la actividad, de modo que se potencie la efectividad en la toma de decisiones, se controle y efectúe el seguimiento de objetivos estratégicos y de los objetivos de los procesos de negocio a través de indicadores clave y que asegure que la estrategia de la organización es conocida y compartida por todos los niveles de decisión. 
Diseñar Cuadros de Mando con Excel utilizando las tablas dinámicas nos va a proporcionar un instrumento para crear y diseñar un sistema muy completo de indicadores porque: 
 Es adaptable a cada organización en cantidad y calidad de indicadores. 
 Es flexible porque se puede utilizar con mucha o poca información. 
 Pueden ponerse nuevos indicadores quedando la historia guardada. 
 Trabaja por áreas y responsables. Y combina los indicadores. 
 Se diseña con Excel y se analizan los resultados con tablas dinámicas. 
 Es muy fácil de utilizar por el usuario ya que tiene toda la información a su alcance. 
 Permite crear un sistema de alerta con semáforos. 
 Se adapta a las necesidades de cada organización. 
 Se pueden introducir nuevos conceptos en función de las necesidades. 
 Se pueden utilizar indicadores mensuales, trimestrales o anuales.
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7 
El diseño del cuadro de mando permitirá a la empresa disponer de información fiable en tiempo y forma sobre los distintos aspectos de la actividad, de modo que se potencie la efectividad en la toma de decisiones, se controle y efectúe el seguimiento de objetivos estratégicos y de los objetivos de los procesos de negocio a través de indicadores clave y que asegure que la estrategia de la organización es conocida y compartida por todos los niveles de decisión. En la construcción de un Cuadro de Mando hay dos procesos clave: el correspondiente a la elección de los indicadores que se van a incluir y el referente al diseño del propio del Cuadro de Mando. Al diseñar un Cuadro de Mando debemos tener claro cuáles son los objetivos que el mismo persigue, básicamente dos:  El primero: que sea un medio para verificar el estado de la empresa a nivel corporativo, departamento, unidad de negocio, etcétera, tanto en el momento actual como su trayectoria futura.  El segundo: que debe transmitir lo que va mal de forma muy rápida y sencilla, destacando aquellos indicadores en los que el resultado no está en línea con lo esperado para que la atención recaiga sobre ellas. Sin olvidar también el análisis de los indicadores que cumplen los objetivos previstos. Una adecuada presentación visual de la información más importante es necesaria para lograr uno o más objetivos de forma que la información se entienda y procese rápidamente. La presentación ha de ser, por tanto, sencilla. El usuario ha de ver la pantalla y de forma rápida extraer conclusiones. Posteriormente, para analizar en mayor profundidad, será necesario poder navegar en la información para conocer las causas y evoluciones. El cuadro de mando debe mostrarnos las siguientes características  Facilitar la información primero resumida y con avisos o alertas.  Cada indicador debe ser mostrado de la forma más adecuada: muy probablemente no podremos usar el mismo tipo de visualización para todos ellos de igual forma.  La información ha de ser muy visual, debe alertarnos fácil y claramente de que existe un problema  Debe informarnos sobre si: mejoramos o Empeoramos, en definitiva analizar la evolución.  Conocer las tendencias futuras en función de los resultados acaecidos.  Debemos tener mucho cuidado con el exceso de alertas: si hay demasiadas el usuario puede tener muchas dificultades de interpretación.  Debe ser lo suficientemente flexible para que la información sea adaptable a diferentes tipos de usuarios.  También debe proporcionar el formato y contenido suficiente para que pueda ser entendido de forma sencilla y rápida. 
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8 
Caso práctico: cuadro de mando de una empresa de transportes 
Estructura 
Indicadores 
Periodo a considerar: el año 2013, el modelo puede comparar datos por años y por objetivos. 
Meta prevista son los valores objetivos a alcanzar y Meta real son los valores reales alcanzados. La desviación es lo que debemos analizar. A continuación se desarrollan los diferentes tipos de indicadores de este caso práctico sólo a nivel de presentación, dejamos al lector realizar las diferentes interpretaciones y análisis. 
Dirección General 
Finanzas 
Comercial 
RRHH 
Logística
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Indicadores área Financiera
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Indicadores área Comercial
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Indicadores área RRHH
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Cuadro de Mando

  • 1. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 1 Caso práctico de Cuadro de Mando con Tablas Dinámicas Luis Muñiz Socio Director de SisConGes & Estrategia Introducción Hay una frase célebre que nos permite decir que: “Lo que no se mide no se puede controlar y lo que no se controla no se puede mejorar”. Es bien cierto que para controlar la actividad empresarial necesitamos conocer primero que objetivos hay que alcanzar y segundo poder utilizar una herramienta que nos permita medir si estamos consiguiendo los objetivos previstos, la medición debe ser numérica siempre para ellos vamos a utilizar un instrumento: los indicadores, que nos van a permitir medir en forma numérica si estamos consiguiendo los resultados previstos La inteligencia y conocimiento del negocio también consiste en convertir los datos en información útil en forma de indicadores y en utilizar estos indicadores para conocer y medir el grado de eficacia en las diferentes áreas para que los responsables de una organización tomen las decisiones oportunas. El cuadro de mando es una herramienta esencial para mejorar la gestión empresarial mediante el seguimiento de objetivos estratégicos, el control de indicadores, y la asignación de responsabilidades. El cuadro de mando ofrece a la dirección una idea de cómo está rindiendo la empresa, este se desarrolla mediante una herramienta informática de gestión de ayuda a la toma de decisiones para los diferentes tipos de responsables que tiene cada empresa, basado en indicadores tanto financieros como operativos para medir el grado de cumplimiento de los objetivos estratégicos. El control de la gestión empresarial es cada vez una preocupación latente en todo tipo de organizaciones. Si preguntamos a algunos directivos sobre como controlan sus empresas las respuestas son diversas desde “si la tengo perfectamente controlada” hasta “no tengo ningún mecanismo de control”; pero…. ¿Cómo controlar una empresa?, es la pregunta clave. Estamos muy acostumbrados a escuchar a determinados gestores en diferentes tipos de organizaciones, sobretodo Pymes que cuando se habla de Cuadros de Mando contestan:… "yo no lo necesito, esa herramienta sólo la utilizan las grandes empresas, no dispongo de medios, ni recursos, es muy compleja su confección, mi actividad es especial, sólo tengo tiempo para resolver los problemas del día a día, hay que utilizar un software muy costoso y complejo”. Pues en este artículos les demostraremos que no es así, y con un caso prácticos veremos la potencia del cuadro de mando con Excel y tablas dinámicas.
  • 2. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 2 El sistema de medición como herramienta de control Es necesario incluir en los sistemas de gestión de las organizaciones la medición continua del desempeño de las actividades. De esta forma, los responsables tienen una adecuada fuente de información para identificar y mejorar aquellos procesos críticos de su negocio. La medición es importante por qué permite lo siguiente  Controlar la evolución de la organización en diferentes áreas o departamentos.  Tomar decisiones en base a los datos y hechos acaecidos.  Evaluar objetivamente el desempeño.  Planificar con mayor certeza y confiabilidad.  Mostrar la efectividad con la que se usan los recursos.  Visualizar con mayor claridad las oportunidades de mejoramiento.  Satisfacer mejor las nuevas expectativas de los clientes. Todo sistema de medición debe de poder dar respuesta a estas preguntas  ¿Qué debemos medir?  ¿Dónde es conveniente medir?  ¿Cuándo hay que medir?  ¿Quién debe medir?  ¿Cómo se debe medir?  ¿Cómo se utilizarán los resultados?  ¿Quién y cuándo revisará el sistema de obtención de datos?  ¿La medición se podrá extrapolar al futuro?
  • 3. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 3 Los indicadores como sistema de medición Un indicador es una medida que proporciona información sobre el estado en que se encuentra un sistema de objetivos, un proceso o evento en un momento determinado. Para ello:  Debe apoyarse en los objetivos de la empresa previamente fijados.  Debe ser flexible y mantenerse actualizado.  Utilizar la información obtenida para prever el futuro si es necesario. Los indicadores deben tener como principales características • Ser válidos y confiables • Tener fuentes de información confiable • Relevantes para la organización • Comprensibles e Inequívocos • Costo razonable en la obtención • No redundantes, el mínimo necesario • Se pueden reportar oportunamente • Proyección al futuro y no al pasado Los indicadores deben tener como objetivo • Generar retroalimentación. • Generar actuaciones en los recursos humanos. • Identificar problemas e implementar las acciones para su eliminación. • Detectar áreas de oportunidad para la mejora. • Medir el grado de competitividad en el mercado. • A través de la información, poder satisfacer las expectativas del cliente. • A través de la información, mejorar el uso de los recursos y activos disponibles. Los indicadores nos señalarán si vamos o no en la dirección correcta y nos ayudarán a la toma de decisiones.
  • 4. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 4 Datos a incluir en un indicador NOMBRE DESCRIPCIÓN DEL INDICADOR Número Debe tener un número que lo identifique Nombre del indicador Debe ponerse un nombre que lo identifique Descripción del indicador Debe describirse el indicador que es y para qué sirve Forma de cálculo Hay que explicar la forma de cálculo Área del indicador Determinar a qué área pertenece Valores mínimos Determinar los valores mínimos a cumplir Valore máximos Determinar los valores máximos a cumplir Fuentes de origen Determinar el origen de los datos de cálculo Responsable Determinar el o los responsables Periodicidad Indicar la periodicidad si es mensual, trimestral o anual Forma de representarlo Cómo representar el indicador hay que explicarlo Unidad de medida Asignar una unidad de medida: monetaria, temporal o unidad Observaciones Explicar otros aspectos del indicador que no estén en los apartados anteriores Meta del indicador Fijar una meta a conseguir por el indicador Los aspectos clave de gestión y su relación con los indicadores clave Se define un aspecto clave del negocio como un factor, una variable o una característica indispensable y esencial para poder explicar el éxito o el fracaso de un área o departamento de la empresa, que posea una importancia esencial en la explicación de los resultados, que permita explicar la evolución de los factores externos a la empresa y que pueda medir todos los efectos económicos que en ella se producen.
  • 5. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 5 Criterios de evaluación de los indicadores • ¿Ha definido claramente el objetivo a medir por el indicador? • ¿El indicador puede dar un resultado de acuerdo con el objetivo a medir o bien da un resultado ambiguo o poco preciso? • ¿Muestra o expresa el indicador de forma clara el resultado para poder ser analizado por su responsable? • ¿Ha comprobado que realmente se puede realizar la medición por el indicador o esta es muy difícil en tiempo y forma? • ¿Ha comprobado que no esté duplicado el indicador y se midan dos veces lo mismo efectos? • ¿El diseño y contenido del indicador es el adecuado para los responsables a los que va dirigido? • ¿Se ha definido y es adecuada la frecuencia de preparación y entrega, así como la distribución del mismo indicador? • ¿La forma o unidad de medición es la adecuada para el objetivo que se persigue medir? • ¿En la definición del indicador han participado el responsable del indicador? • ¿Ha buscado solo un indicador o ha analizado entre varios cuál es el que más se identifica con el objetivo a medir? • ¿Ha comprobado si el indicador depende de dos responsables a la vez y por eso necesita más información?
  • 6. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 6 El cuadro de mando El diseño del cuadro de mando en Excel mediante tablas dinámicas permitirá a la empresa disponer de información fiable en tiempo y forma sobre los distintos aspectos de la actividad, de modo que se potencie la efectividad en la toma de decisiones, se controle y efectúe el seguimiento de objetivos estratégicos y de los objetivos de los procesos de negocio a través de indicadores clave y que asegure que la estrategia de la organización es conocida y compartida por todos los niveles de decisión. Diseñar Cuadros de Mando con Excel utilizando las tablas dinámicas nos va a proporcionar un instrumento para crear y diseñar un sistema muy completo de indicadores porque:  Es adaptable a cada organización en cantidad y calidad de indicadores.  Es flexible porque se puede utilizar con mucha o poca información.  Pueden ponerse nuevos indicadores quedando la historia guardada.  Trabaja por áreas y responsables. Y combina los indicadores.  Se diseña con Excel y se analizan los resultados con tablas dinámicas.  Es muy fácil de utilizar por el usuario ya que tiene toda la información a su alcance.  Permite crear un sistema de alerta con semáforos.  Se adapta a las necesidades de cada organización.  Se pueden introducir nuevos conceptos en función de las necesidades.  Se pueden utilizar indicadores mensuales, trimestrales o anuales.
  • 7. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 7 El diseño del cuadro de mando permitirá a la empresa disponer de información fiable en tiempo y forma sobre los distintos aspectos de la actividad, de modo que se potencie la efectividad en la toma de decisiones, se controle y efectúe el seguimiento de objetivos estratégicos y de los objetivos de los procesos de negocio a través de indicadores clave y que asegure que la estrategia de la organización es conocida y compartida por todos los niveles de decisión. En la construcción de un Cuadro de Mando hay dos procesos clave: el correspondiente a la elección de los indicadores que se van a incluir y el referente al diseño del propio del Cuadro de Mando. Al diseñar un Cuadro de Mando debemos tener claro cuáles son los objetivos que el mismo persigue, básicamente dos:  El primero: que sea un medio para verificar el estado de la empresa a nivel corporativo, departamento, unidad de negocio, etcétera, tanto en el momento actual como su trayectoria futura.  El segundo: que debe transmitir lo que va mal de forma muy rápida y sencilla, destacando aquellos indicadores en los que el resultado no está en línea con lo esperado para que la atención recaiga sobre ellas. Sin olvidar también el análisis de los indicadores que cumplen los objetivos previstos. Una adecuada presentación visual de la información más importante es necesaria para lograr uno o más objetivos de forma que la información se entienda y procese rápidamente. La presentación ha de ser, por tanto, sencilla. El usuario ha de ver la pantalla y de forma rápida extraer conclusiones. Posteriormente, para analizar en mayor profundidad, será necesario poder navegar en la información para conocer las causas y evoluciones. El cuadro de mando debe mostrarnos las siguientes características  Facilitar la información primero resumida y con avisos o alertas.  Cada indicador debe ser mostrado de la forma más adecuada: muy probablemente no podremos usar el mismo tipo de visualización para todos ellos de igual forma.  La información ha de ser muy visual, debe alertarnos fácil y claramente de que existe un problema  Debe informarnos sobre si: mejoramos o Empeoramos, en definitiva analizar la evolución.  Conocer las tendencias futuras en función de los resultados acaecidos.  Debemos tener mucho cuidado con el exceso de alertas: si hay demasiadas el usuario puede tener muchas dificultades de interpretación.  Debe ser lo suficientemente flexible para que la información sea adaptable a diferentes tipos de usuarios.  También debe proporcionar el formato y contenido suficiente para que pueda ser entendido de forma sencilla y rápida. 
  • 8. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 8 Caso práctico: cuadro de mando de una empresa de transportes Estructura Indicadores Periodo a considerar: el año 2013, el modelo puede comparar datos por años y por objetivos. Meta prevista son los valores objetivos a alcanzar y Meta real son los valores reales alcanzados. La desviación es lo que debemos analizar. A continuación se desarrollan los diferentes tipos de indicadores de este caso práctico sólo a nivel de presentación, dejamos al lector realizar las diferentes interpretaciones y análisis. Dirección General Finanzas Comercial RRHH Logística
  • 9. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 9 Indicadores área Financiera
  • 10. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 10
  • 11. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 11 Indicadores área Comercial
  • 12. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 12
  • 13. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 13 Indicadores área RRHH
  • 14. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 14 Indicadores área LOGÍSTICA
  • 15. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 15
  • 16. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 16
  • 17. © Luis Muñiz www.sistemacontrolgestion.com 17