Cuantificar la Demanda del Mercado tanto en unidades y valor monetario, base importante para la determinación de la proyección de ingresos mensuales y anuales

1. Implementación de una empresa para envasar y comercializar
agua pura en garrafón
En el estudio de mercado es necesario establecer cuál es el
porcentaje de los hogares en Mazatenango que consumen agua pura
envasada en garrafón y para ello se realizó una encuesta cuyo
resultado fue que un 84.5% de hogares consumen agua pura
envasada en garrafón y un 15.5 % de los hogares no lo consumen.
Cálculo de la demanda
La población estimada de Mazatenango en el año de inicio de
operación del proyecto es de 49,516 habitantes. Según el Censo
Nacional XI de Población y VI de Habitación 2002 el número de
personas por hogar en la ciudad de Mazatenango es de 4.5, por lo que
el número de viviendas en Mazatenango se estima en 11,000
hogares (49,516 / 4.5).
El % de hogares que consumen agua pura en garrafón es de
84.5%, por lo que la población total que consume agua pura en
garrafón es de 9,300 hogares.
Dado que el consumo promedio por hogar de la ciudad de
Mazatenango se puede considerar de 3 garrafones / semana y los
hogares que demandan producto son 9,300, se calcula que la venta
y comercialización total de garrafones en la ciudad de
Mazatenango es de 1,450,800 unidades (9,300 hogares x 3
garrafones/semana x 52 semana/año).
El proyecto se propone atender alrededor del 10 al 15 % del consumo
total, lo que para inicio del proyecto se estima en 172,000
garrafones al año, equivalente al 12% del mercado total.
El proyecto se dimensiona para enfocarse en una demanda
insatisfecha igual al 12% del mercado total de agua pura en garrafón
en la ciudad de Mazatenango.