Este documento presenta información sobre Leonardo Amaraldo Delgado, quien se describe como investigador, profesor y capacitador. Incluye enlaces a varios blogs y páginas de redes sociales relacionadas con la publicidad creativa, el mercadeo emocional, la venta estratégica y el mercadeo digital. Luego, el documento cubre temas como los elementos de un producto, las ventajas competitivas, absolutas y comparativas. Finaliza recordando la importancia del trabajo en equipo.
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Curso Clase de Social Media lección 04-1
REMARKETING
¿Cómo funciona el Remarketing?
Beneficios reMARKETING
ESQUEMA de 4 PASOS para crear anuncios convincentes
Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
La gente hará lo que sea por…
Frases a retener si quiere persuadir con contenidos o anuncios en social media.
Método para preparar anuncios que funcionen de verdad.
El cambio en el proceso de venta
¿Qué es una OFERTA en el mundo del SOCIAL MEDIA?
5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA
Responsabilidad social como motor de negocio para el desarrollo sostenible
Responsabilidad Social en el Perú
¿Para qué existen las empresas
El propósito de las empresas tradicionales
Conceptos cruciales sobre los que se basa el certificado de ESR
Empresas que están transformando el MUNDO
Concepción de las organizaciones >>> como se construye la estructura
Empresas que están transformando el MUNDO con propósitos diferentes
¿Qué deberían comprender todas las organizaciones?
Todas las empresas deberían comprender las estructuras que sostienen al universo
Lo Que No Me EnseñAron En El Incae Business School Aventuras De Un EmprendedorInnovare
El 22 de Enero del 2010, Mario Morales, Gerente General de Innovare y MAE XXVIII, dio la charla "Lo que no me enseñaron en el INCAE ", como parte del programa de Career Coaching del INCAE Business School en el Campus Francisco de Sola en Montefresco, Nicaragua.
Mario compartió con los estudiantes de la maestría las lecciones que aprendió durante su aventura de convertirse en un emprendedor y fundar dos empresas, Aura Interactiva e Innovare.
Aquí compartimos la presentación de Mario para todos aquellos que tengan la curiosidad de ver las lecciones que él dice que "le costaron $1,500,000 y 10 años en aprender. Según Mario, una cosa es aprender a administrar una empresa, donde ya existen clientes, productos, procesos, perfiles de puestos, etc. y otra cosa es iniciar una empresa donde nada de eso existe y hay que empezar por inventar los productos o servicios e ir a buscar alguien que esté dispuesto a pagar por ellos. Disfruten.
Árbol emprendedor
Sistema de activación de enfoque energético
¿En que tiene que enfocarse un emprendedor?
4 Pilares claves para el emprendedor
El TRIANGULO del ÉXITO EMPRENDEDOR
CUADRANTE del CLIENTE según su personalidad
¿DEMANDA de los clientes?
Tipos de conducta y Reglas para atender clientes insatisfechos
GESTIÓN por SERVICIO:
OBJETIVOS SMART
GESTIÓN del SERVICIO:
Componentes de la gestión del servicio
SERVICIO al CLIENTE
Mision exporta presenta una recopilación de los proyectos más representativos en temas de internacionalización de marcas y adecuación y diseño de empaques, hacia diferentes destinos de exportación logrados durante el año 2017, un proyecto editorial que los llena de orgullo y satisfacción.
https://zambranodigital.com
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Curso Clase de Social Media lección 04-1
REMARKETING
¿Cómo funciona el Remarketing?
Beneficios reMARKETING
ESQUEMA de 4 PASOS para crear anuncios convincentes
Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
La gente hará lo que sea por…
Frases a retener si quiere persuadir con contenidos o anuncios en social media.
Método para preparar anuncios que funcionen de verdad.
El cambio en el proceso de venta
¿Qué es una OFERTA en el mundo del SOCIAL MEDIA?
5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA
Responsabilidad social como motor de negocio para el desarrollo sostenible
Responsabilidad Social en el Perú
¿Para qué existen las empresas
El propósito de las empresas tradicionales
Conceptos cruciales sobre los que se basa el certificado de ESR
Empresas que están transformando el MUNDO
Concepción de las organizaciones >>> como se construye la estructura
Empresas que están transformando el MUNDO con propósitos diferentes
¿Qué deberían comprender todas las organizaciones?
Todas las empresas deberían comprender las estructuras que sostienen al universo
Lo Que No Me EnseñAron En El Incae Business School Aventuras De Un EmprendedorInnovare
El 22 de Enero del 2010, Mario Morales, Gerente General de Innovare y MAE XXVIII, dio la charla "Lo que no me enseñaron en el INCAE ", como parte del programa de Career Coaching del INCAE Business School en el Campus Francisco de Sola en Montefresco, Nicaragua.
Mario compartió con los estudiantes de la maestría las lecciones que aprendió durante su aventura de convertirse en un emprendedor y fundar dos empresas, Aura Interactiva e Innovare.
Aquí compartimos la presentación de Mario para todos aquellos que tengan la curiosidad de ver las lecciones que él dice que "le costaron $1,500,000 y 10 años en aprender. Según Mario, una cosa es aprender a administrar una empresa, donde ya existen clientes, productos, procesos, perfiles de puestos, etc. y otra cosa es iniciar una empresa donde nada de eso existe y hay que empezar por inventar los productos o servicios e ir a buscar alguien que esté dispuesto a pagar por ellos. Disfruten.
Árbol emprendedor
Sistema de activación de enfoque energético
¿En que tiene que enfocarse un emprendedor?
4 Pilares claves para el emprendedor
El TRIANGULO del ÉXITO EMPRENDEDOR
CUADRANTE del CLIENTE según su personalidad
¿DEMANDA de los clientes?
Tipos de conducta y Reglas para atender clientes insatisfechos
GESTIÓN por SERVICIO:
OBJETIVOS SMART
GESTIÓN del SERVICIO:
Componentes de la gestión del servicio
SERVICIO al CLIENTE
Mision exporta presenta una recopilación de los proyectos más representativos en temas de internacionalización de marcas y adecuación y diseño de empaques, hacia diferentes destinos de exportación logrados durante el año 2017, un proyecto editorial que los llena de orgullo y satisfacción.
https://zambranodigital.com
EOI · 19/02/2014 · http://a.eoi.es/5jyj
Cuando uno piensa en marketing y comunicación, lo primero que se nos vienen a la cabeza son las redes sociales, los portales de internet, la publicidad… ¿Tenemos que utilizarlas? Por supuesto…, una empresa debe estar allí donde están sus clientes. La clave no es si debemos usarlas o no, sino cómo debemos usarlas para que sean útiles a mi negocio, es decir: para que nos ayuden a vender más.
Internet ha cambiando radicalmente la forma en que nos comunicamos, compartimos ideas y difundimos información. Cada día, miles de personas damos publicidad, recomendamos o nos quejamos de productos y servicios que forman parte de nuestra vida cotidiana. Muchas empresas participan ya de esa conversación, como protagonistas o como víctimas, pero otras se ven sobrepasadas, están perdidas y no saben cómo sacarle provecho.
La clave para sacarle el máximo partido al marketing no es aprender a utilizar ciertas tecnologías, sino aprender a establecer los objetivos, construir las estrategias, y finalmente, elegir y utilizar las herramientas más adecuadas, para que a cambio del esfuerzo que le dedicamos, generen los beneficios que de ellas esperamos.
Conceptos claros, aspectos prácticos, y ejemplos a pie de tierra que nos puedan servir como modelos de actuación es lo que traerá al CdE de Villena David Sánchez, que nos invita a analizar casos reales, a aprender de los errores que solemos cometer las pymes en la gestión de nuestras herramientas de comunicación. A fin de cuentas, como él dice: el error es el laboratorio de innovación de la pyme, pero puesto a aprender de los errores…, mejor si son de los de los otros.
David Sánchez, psicólogo, coach empresarial y ejecutivo, experto en estrategias de marketing y comunicación, y director de desarrollo corporativo de la empresa PayPerThink. David Sánchez lleva más de 15 años ayudando a los empresarios a crear sus negocios y darles mayor visibilidad. Dirigió durante 5 años la comunicación y relaciones institucionales de CENATIC, Centro Nacional de Referencia del Software Libre del Ministerio de Industria, Energía y Turismo. Experto nacional de la Fundación Banesto para el Emprendimiento, y de EULEN en materia de proyectos turísticos, David Sánchez es en la actualidad presidente de AEXCO, la Asociación Extremeña de Coaching.
EOI · 05/06/2014 · http://a.eoi.es/5vvk
El potencial turístico de Villena se está demostrando también en las actividades del Centro de Excelencia. Empresas hosteleras de larga tradición pero también nuevos establecimientos de hospedaje, al tiempo que empresas de servicios complementarios al turismo (guías turísticos, social media aplicado al turismo, etc.) están participando en las actividades en abierto que desde febrero se han celebrado en Villena. También lo están haciendo en el programa personalizado de consultoría, experiencia que desembocará en un incremento de la capacidad de innovación y competitividad de sus proyectos.
Tirso Maldonado, profesor EOI.
[eBook] 4 Cosas que todas las empresas deben saber sobre disrupción Innovare
Las empresas enfocan su tiempo y recursos en alcanzar las metas de corto plazo, sin darse cuenta que las reglas del juego están cambiando dramáticamente en todas las industrias. Si no actúan pronto, podrían ser víctimas de la disrupción. ¿Está su negocio preparado?
Escríbanos hoy mismo a info@quieroinnovar.com para conversar sobre sus retos más urgentes y diseñar una propuesta a la medida de su organización.
Invitado por Capital Financiero de Panamá como speaker en su Foro Panamá Innova 2014, elaboré esto para mostrar impacto del Diseño en la Innovación de los Negocios con 3 mensajes: 1) Porqué es necesario innovar? 2) El diseño no es solo productos hermosos y 3) El pensamiento del diseño como conductor del éxito en las empresas centradas en ser humano (customer centric)
Estrategias desde el cliente para Pymes.
Si Pymes y grandes empresas tienen objetivos y recursos diferentes, ¿por qué las pymes "utilizan" los sistemas de gestión de las grandes empresas?.
Este análisis sirve como diagnóstico online de las percepciones de E.E.U.U a través dos mercados, España e Italia, sobre la marca España, en base a diferentes ámbitos: Prestigio, Potencial de Negocio, Grandes empresas y Calidad Gubernamental
7 Razones por las que no despega la innovación en las empresas [EBOOK]Innovare
A pesar de que la innovación lleva años posicionada como un imperativo estratégico, sigue siendo un tema complejo de abordar en las organizaciones. Hay mucho desconocimiento sobre cómo plantearlo, ejecutarlo y medirlo; de ahí que la tasa de fracaso de los lanzamientos roce el 80%.
En Innovare hemos identificado siete razones por las cuales la innovación no logra despegar, incluso en medio de las mejores intenciones y el talento más brillante. No son las únicas, pero sí influyen poderosamente en las probabilidades de que un programa de innovación sea exitoso.
Para cada razón hemos desarrollado una infografía, resumiendo las causas y posibles soluciones para desentrabar y acelerar la transformación de la compañía.
MODELO DE NEGOCIOS PARA COMPETIR EN UN MERCADO GLOBAL.Guiovanni Quijano
En esta presentación el Speaker Guiovanni Quijano presenta los elementos más importantes ha tener en cuenta para crear un Modelo de Negocio exitoso en el mercado
Una breve presentación sobre cómo innovar en Marketing hoy.
En especial, se analiza el Marketing Lateral, se ven varios casos de éxito siempre considerando el entorno de la Nueva Normalidad.
El qué, el dónde y el cuándo han sido las preguntas a las que desde cualquier agencia, creativa o de medios, hemos tenido que dar respuesta históricamente. Pero hoy, lo que realmente es necesario para aportar valor es dar respuesta a otras preguntas distintas. ¿Por qué un consumidor tiene que prestarnos atención? Y ¿cómo conseguir llamar su atención si vive permanentemente impactado, no sólo por marcas sino por consumidores como él?
Social Media – Concepto y como funciona.
Comunicación 1.0 y 2.0
Las redes sociales mas importantes
Tipos de redes sociales según su función
Red Social TikTok
Red Social FLICKR
Curso Clase de Social Media lección 04-2
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
El objetivos de tus campañas en Social Media y el embudo de conversión
3 FASES para trabajar la confianza para que una persona compre lo que vendes en el social media
FASE de INTERÉS
FASE de CONSIDERACIÓN
FASE de CONVERSIÓN
Creado cuenta en TWITTER
1. SEGMENTACIÓN y sus NIVELES
2. CARACTERÍSTICAS de SEGMENTACIÓN de mercados de consumo y sus respectivas DIVISIONES o VARIABLES
3. ESTRATEGIAS de SEGMENTACIÓN
4. CONDICIONES para UNA BUENA SEGMENTACIÓN
¿Cómo FUNCIONA el SEM?
PLATAFORMAS de PAGO por clic
GOOGLE ADWORDS. Creando una campaña en GOOGLE ADS
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 01
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 02
CÓMO CREAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS: PRO y CONTRAS
FACEBOOKS ADS: PRO y CONTRAS
La publicidad Online nos ofrece modelos de costes muy adaptados a nuestro OBJETIVOS
Diferencias entre los tipos de costos: CPC, CPA y CPM
¿Qué es la responsabilidad social?
Los que han trabajado un poco mas en responsabilidad social.
Materias fundamentales en responsabilidad social
¿Quién hace a las corporaciones?
¿Si hubiera un vídeo de toda tu vida?
¿Qué es la responsabilidad social individual?
¿Por Qué no convertirnos es ISR?
Los Básicos mínimos de un ISR son 3
¿Cuáles son los BENEFICIOS de ser un ISR?
Los ISR también puede ser:
¿Qué hiciste tú para mejorar el mundo?
POSICIONAMIENTO
EL POSICIONAMIENTO DICE…
Posicionamiento: la batalla por su mente de Al Ries y Jack Trout
Estrategias de posicionamiento de productos
POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA
EOI · 19/02/2014 · http://a.eoi.es/5jyj
Cuando uno piensa en marketing y comunicación, lo primero que se nos vienen a la cabeza son las redes sociales, los portales de internet, la publicidad… ¿Tenemos que utilizarlas? Por supuesto…, una empresa debe estar allí donde están sus clientes. La clave no es si debemos usarlas o no, sino cómo debemos usarlas para que sean útiles a mi negocio, es decir: para que nos ayuden a vender más.
Internet ha cambiando radicalmente la forma en que nos comunicamos, compartimos ideas y difundimos información. Cada día, miles de personas damos publicidad, recomendamos o nos quejamos de productos y servicios que forman parte de nuestra vida cotidiana. Muchas empresas participan ya de esa conversación, como protagonistas o como víctimas, pero otras se ven sobrepasadas, están perdidas y no saben cómo sacarle provecho.
La clave para sacarle el máximo partido al marketing no es aprender a utilizar ciertas tecnologías, sino aprender a establecer los objetivos, construir las estrategias, y finalmente, elegir y utilizar las herramientas más adecuadas, para que a cambio del esfuerzo que le dedicamos, generen los beneficios que de ellas esperamos.
Conceptos claros, aspectos prácticos, y ejemplos a pie de tierra que nos puedan servir como modelos de actuación es lo que traerá al CdE de Villena David Sánchez, que nos invita a analizar casos reales, a aprender de los errores que solemos cometer las pymes en la gestión de nuestras herramientas de comunicación. A fin de cuentas, como él dice: el error es el laboratorio de innovación de la pyme, pero puesto a aprender de los errores…, mejor si son de los de los otros.
David Sánchez, psicólogo, coach empresarial y ejecutivo, experto en estrategias de marketing y comunicación, y director de desarrollo corporativo de la empresa PayPerThink. David Sánchez lleva más de 15 años ayudando a los empresarios a crear sus negocios y darles mayor visibilidad. Dirigió durante 5 años la comunicación y relaciones institucionales de CENATIC, Centro Nacional de Referencia del Software Libre del Ministerio de Industria, Energía y Turismo. Experto nacional de la Fundación Banesto para el Emprendimiento, y de EULEN en materia de proyectos turísticos, David Sánchez es en la actualidad presidente de AEXCO, la Asociación Extremeña de Coaching.
EOI · 05/06/2014 · http://a.eoi.es/5vvk
El potencial turístico de Villena se está demostrando también en las actividades del Centro de Excelencia. Empresas hosteleras de larga tradición pero también nuevos establecimientos de hospedaje, al tiempo que empresas de servicios complementarios al turismo (guías turísticos, social media aplicado al turismo, etc.) están participando en las actividades en abierto que desde febrero se han celebrado en Villena. También lo están haciendo en el programa personalizado de consultoría, experiencia que desembocará en un incremento de la capacidad de innovación y competitividad de sus proyectos.
Tirso Maldonado, profesor EOI.
[eBook] 4 Cosas que todas las empresas deben saber sobre disrupción Innovare
Las empresas enfocan su tiempo y recursos en alcanzar las metas de corto plazo, sin darse cuenta que las reglas del juego están cambiando dramáticamente en todas las industrias. Si no actúan pronto, podrían ser víctimas de la disrupción. ¿Está su negocio preparado?
Escríbanos hoy mismo a info@quieroinnovar.com para conversar sobre sus retos más urgentes y diseñar una propuesta a la medida de su organización.
Invitado por Capital Financiero de Panamá como speaker en su Foro Panamá Innova 2014, elaboré esto para mostrar impacto del Diseño en la Innovación de los Negocios con 3 mensajes: 1) Porqué es necesario innovar? 2) El diseño no es solo productos hermosos y 3) El pensamiento del diseño como conductor del éxito en las empresas centradas en ser humano (customer centric)
Estrategias desde el cliente para Pymes.
Si Pymes y grandes empresas tienen objetivos y recursos diferentes, ¿por qué las pymes "utilizan" los sistemas de gestión de las grandes empresas?.
Este análisis sirve como diagnóstico online de las percepciones de E.E.U.U a través dos mercados, España e Italia, sobre la marca España, en base a diferentes ámbitos: Prestigio, Potencial de Negocio, Grandes empresas y Calidad Gubernamental
7 Razones por las que no despega la innovación en las empresas [EBOOK]Innovare
A pesar de que la innovación lleva años posicionada como un imperativo estratégico, sigue siendo un tema complejo de abordar en las organizaciones. Hay mucho desconocimiento sobre cómo plantearlo, ejecutarlo y medirlo; de ahí que la tasa de fracaso de los lanzamientos roce el 80%.
En Innovare hemos identificado siete razones por las cuales la innovación no logra despegar, incluso en medio de las mejores intenciones y el talento más brillante. No son las únicas, pero sí influyen poderosamente en las probabilidades de que un programa de innovación sea exitoso.
Para cada razón hemos desarrollado una infografía, resumiendo las causas y posibles soluciones para desentrabar y acelerar la transformación de la compañía.
MODELO DE NEGOCIOS PARA COMPETIR EN UN MERCADO GLOBAL.Guiovanni Quijano
En esta presentación el Speaker Guiovanni Quijano presenta los elementos más importantes ha tener en cuenta para crear un Modelo de Negocio exitoso en el mercado
Una breve presentación sobre cómo innovar en Marketing hoy.
En especial, se analiza el Marketing Lateral, se ven varios casos de éxito siempre considerando el entorno de la Nueva Normalidad.
El qué, el dónde y el cuándo han sido las preguntas a las que desde cualquier agencia, creativa o de medios, hemos tenido que dar respuesta históricamente. Pero hoy, lo que realmente es necesario para aportar valor es dar respuesta a otras preguntas distintas. ¿Por qué un consumidor tiene que prestarnos atención? Y ¿cómo conseguir llamar su atención si vive permanentemente impactado, no sólo por marcas sino por consumidores como él?
Social Media – Concepto y como funciona.
Comunicación 1.0 y 2.0
Las redes sociales mas importantes
Tipos de redes sociales según su función
Red Social TikTok
Red Social FLICKR
Curso Clase de Social Media lección 04-2
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
El objetivos de tus campañas en Social Media y el embudo de conversión
3 FASES para trabajar la confianza para que una persona compre lo que vendes en el social media
FASE de INTERÉS
FASE de CONSIDERACIÓN
FASE de CONVERSIÓN
Creado cuenta en TWITTER
1. SEGMENTACIÓN y sus NIVELES
2. CARACTERÍSTICAS de SEGMENTACIÓN de mercados de consumo y sus respectivas DIVISIONES o VARIABLES
3. ESTRATEGIAS de SEGMENTACIÓN
4. CONDICIONES para UNA BUENA SEGMENTACIÓN
¿Cómo FUNCIONA el SEM?
PLATAFORMAS de PAGO por clic
GOOGLE ADWORDS. Creando una campaña en GOOGLE ADS
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 01
Como hacer publicidad Exitosa por Facebook Ads y con bajo presupuesto 02
CÓMO CREAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ADWORDS: PRO y CONTRAS
FACEBOOKS ADS: PRO y CONTRAS
La publicidad Online nos ofrece modelos de costes muy adaptados a nuestro OBJETIVOS
Diferencias entre los tipos de costos: CPC, CPA y CPM
¿Qué es la responsabilidad social?
Los que han trabajado un poco mas en responsabilidad social.
Materias fundamentales en responsabilidad social
¿Quién hace a las corporaciones?
¿Si hubiera un vídeo de toda tu vida?
¿Qué es la responsabilidad social individual?
¿Por Qué no convertirnos es ISR?
Los Básicos mínimos de un ISR son 3
¿Cuáles son los BENEFICIOS de ser un ISR?
Los ISR también puede ser:
¿Qué hiciste tú para mejorar el mundo?
POSICIONAMIENTO
EL POSICIONAMIENTO DICE…
Posicionamiento: la batalla por su mente de Al Ries y Jack Trout
Estrategias de posicionamiento de productos
POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA
2 objetivos generales de una estrategia SEO
Como reducir el peso de una imagen sin perder CALIDAD
Estrategias SEO con EMBUDOS FUNNEL de conversión
El poder del EMBUDO de conversión
CPC o PPC
Diferencias entre SEM y SEO
Marketing en buscadores : SEM
Los 2 tipos de resultados en los motores de búsqueda de google
Cómo GOOGLE determina que anuncios se muestran y que orden aparecen
¿Cómo funciona la SUBASTA de GOOGLE ADWORDS o GOOGLE ADS?
El NIVEL de CALIDAD tiene 3 factores principales:
SEM: Marketing en Motores de Búsqueda
¿Qué es GOOGLE y como FUNCIONA? II
BASES del POSICIONAMIENTO WEB
¿Qué es GOOGLE ADSENSE?
Curso de Marketing Digital Clase 05 2 Objetivos del SEO y el funnel de conver...LEOnardo AMARaldo DELgado
SEO: dos objetivos generales de la estrategia
Reducir el peso de una imagen hasta en un 90% sin perder calidad
El funnel de conversión
Realizando estrategias SEO con embudos
Diferencias entre SEO y SEM
Ventajas del PAGO por CLIC (PPC) o COSTO por CLIC (CPC)
Diferencias entre PPC vs SEO o SEO y PPC
Nombre de marca
LOGOS y LOGOTIPOS
¿Qué es la MARCA y cuales son sus componentes?
COMPONENTES de una MARCA
La MARCA
TIPOS DE MARCA
Decisiones para CREAR UNA MARCA
¿Qué es el BRANDING?
¿Qué es el BRANDING?
BRANDING
LOVEMARK
¿En que SOFTWARE o programa puedo crear y desarrollar mi MARCA?
Las VENTAS en función a la eficiencia de la distribución
Las 2 dimensiones de la distribución
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para la proyección de VENTAS
Define el tono de tu marca
Estrategia de Branding de marca
¿Y si no haces tu tono único?
Incluso puede pasar estas cosas…
CONOCELA a través del: BRIEFING, INVESTIGANDO, ANALIZANDO.
¿Cómo lo definen? : IKEA y VITRA
Pregúntate
Defínela
¿Quién quiero ser?
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-2
Ventas por teléfono
Árbol de los tres factores de diferenciación
Método de Ventas por Teléfono (TeleMarketing)
VENTA DIRECTA en LOCAL
Mezcla del marketing. Definición y elementos
Elementos de la mezcla de mercadeo: Personal
Factores de MOTIVACIÓN
Teoría de motivación de Herzberg
Los 2 enfoques diferenciales de Douglas Mc Gregor con relación a las personas frente al trabajo
Elementos de la mezcla de mercadeo: Procesos
El ciclo de mejora de Deming
KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
Curso Clase de Emprendimiento y Responsabilidad Social 05
¿Por qué cayeron los gigantes?
Herramientas digitales para emprendedores
GOOGLE TRENDS
Motor de búsqueda
Ecommerce : MERCADO LIBRE
IMAGEN CORPORATIVA
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: GoDaddy
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: DOMAIN
Diseño de logo en: LOGOMAKER
Diseño de logo en: CANVA
Herramientas para espiar a la competencia: GHOSTERY
Herramienta para hacer espiar: SEMRUSH
Herramienta para hacer transacciones: PEYULATAM
Crear BASE DE DATOS en un ARCHIVO en GOOGLE DRIVE
Programa de Herramientas digitales para emprendedores
Herramienta: ManyChat
Herramienta: ChatFuel
Aplicación de WhatsApp: API de WhatsApp
Widget de WhatsApp y MSN
Link de WhatsApp para solo escribir el número del móvil desde tus redes sociales
Herramienta para conocer a tu target: MAPA de la EMPATIA
Herramienta de productividad: GOOGLE KEPS
Definición de MARKETING en el ámbito de la gestión
¿Qué es Marketing?
Aspectos generales del marketing
FOCUS GROUP
Entrevista a profundidad
Estudios de privación
Publicidad Subliminal
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente 08 | Lienzo Early Adopters propuesta de valor y proceso de compra cliente
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 08
Lienzo de Early Adopters y Propuesta de Valor
Los clientes y la publicidad
Diferencias entre: Shopper, comprador, cliente, fanático
Diferencias entre SERVICIO al CLIENTE y EXPERIENCIA al CLIENTE
3 ALTERNATIVAS en el PROCESO DE COMPRA del CLIENTE en el PUNTO DE VENTA
Curso de Marketing Digital Clase 04 2 Estudios de palabras claves y motores d...LEOnardo AMARaldo DELgado
Conceptos básicos en el marketing digital: Keywords, CTR, BACKLINK, LANDING PAGE, ENGAGEMENT, CONVERSIÓN, E-COMMERCE
Como hacer un estudio de palabras claves
ESTUDIO DE PALABRAS CLAVES
Recomendaciones finales en el uso de PALABRAS CLAVES
SEO (Posicionamiento en buscadores)
¿Cómo funciona los MOTORES de BÚSQUEDA?
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
La temperatura del tráfico: el secreto para escribir mensajes correctos en un anuncio de SOCIAL MEDIA
Trafico frío, templado y caliente
La OFERTA: para cada tipo de tráfico en función de su temperatura.
Creado cuenta en Instagram
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 07
Conoce a TU CLIENTE IDEAL con CANVAS
Generación y desarrollo de clientes (Customer Development)
MODELO de DESARROLLO de CLIENTES
Caso de éxito: DISNEY
Método tradicional: Investigación de mercado
Calidad en la Atención al Cliente – caso
Labor en EQUIPO
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 09-1
Método AIDA
FÓRMULA de las 4 Us
FÓRMULA de las 4 Ps
Método SPIN
VENTA a EMPRESAS = VENTAS CORPORATIVAS
BROCHURE CORPORATIVO
TARJETAS DE PRESENTACIÓN
CARTA DE PRESENTACIÓN
Mezcla de productos – clasificaciones
TIPOS de PRODUCTOS según su criterio de clasificación
El producto y sus cinco dimensiones
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para las estrategias de producto
Curso Clase de Marketing e imagen corporativa Lección 05
Branding el poder de una marca
La marca, identificad visual corporativa, imagen
El poder de la marca
Proceso de creación de marca
Arquitectura de marca
Concepto de marca
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-1
(5) CAER BIEN
(6) CONSENSO
Razones por las cuales los clientes no te compran
¿Cómo podemos GENERAR CONFIANZA?
Tipología de la fuerza de ventas en relación al ENEAGRAMA
La personalidad
Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de las tipologías psicológicas del vendedor
Eneatipos del 1 al 9 y subtipos
Desarrollo de ventas
Vocabulario de ventas a usar y no usar
Tipos de prospectos
En VENTAS debes saber…
El CICLO de la VENTA
Características, beneficios y ventajas
SECUENCIA de VENTAS
ACTITUD del VENDEDOR
Instrumentos para el aumento de ventas
LAS VENTAS en función al C.V.P
SOCIAL CRM con: HootSuite
Hacer formularios: WUFOO
Hacer encuestas: SURVEYMONKEY
TIPOS DE CLIENTES
SISTEMAS CRM
Dinámica CRM
PREGUNTAS sobre SISTEMAS CRM
Trabajando con MailChimp.
El MIX COMERCIAL
El producto y sus extensiones
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de CLASIFICACIÓN
Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
¿Qué entiendes por «VALOR de cliente»?
Generar valor para el cliente
Administración de la Relación con mis Clientes (CRM)
¿Por qué los clientes dejarían de comprar en tu negocio?
Implementación de teléfono – CRM
Implementación de oficinas virtuales – CRM
Implementación de MERCHANDISING – CRM
SISTEMAS de CRM – ZOHO CRM
Implementación pagina web – CRM
FeedBurner
Plataforma de captura de correos electrónicos y autorespondedor - FeedBurner
Tips para hacer un Boletín o un Newletter
MailChimp
Crear listas y automatizar emails con MailChimp
1. Investigador, profesor, capacitador.WebSite:
https://copywritercreativopublicitario.blogspot.com/
Publicidad Creativa & Marketing Emocional
Expo./Lic. Q:.H:. LEOnardo AMARaldo DELgado :.
https://psicomercadologoimportador.blogspot.com/
https://mercadologodigitalseo.blogspot.com/
http://lidervendedor.blogspot.com/
COPYwriter CREAtivo PUBLICITario Y PsicoMERCAdólogo IMPORTador & Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
Facebook: LEOnardo DELgado On Line
negociantesperu@gmail.com
Publicista Creativo | Mercadólogo emocional | Vendedor estratégico | Mercadólogo Digital SEO
Ventas estratégicas Y Marketing digital SEO
COPYwriter CREAtivo PUBLICITario Y PsicoMERCAdólogo IMPORTador &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo Digital SEO
Estrategia de producto
3. LEONardo AMARaldo DELGado 3
TEMAS de HOY:
1. El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
2. 5 S
3. VENTAJA COMPETITIVA
4. VENTAJA ABSOLUTA
5. VENTAJA COMPARATIVA
4. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida
5. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros
6. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
ESTRATEGIA de PRODUCTO
ELEMENTOS
7. 7
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
Tangibles
Envase
Empaque
Embalaje
color
La tapa
La marca
Tamaño
garantía
La idea
Modelo / forma
Tubular/ cilíndricos
Sinuoso / con siluetas
enladrillado
diseño
etiquetaTetrapack
Six pack
cintillos
El servicio
Derechos
de autor
Un plano
Diseño grafico
T. De crédito
Transporte
Internet / Cable
Bancario
Serenazgo
Intangibles
Elementos del producto
calidad
Técnica Económica
Estética
Comercial
Primario
Secundario
Terciario
9. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
10. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
ESTRATEGIA de PRODUCTO
TIPOS de VENTAJAS
11. 11
…En el tiempo
desarrolla:
El
producto
VENTAJA COMPETITIVA
Es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías
competidoras del sector en el que se desempeña.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe
ser:
- Difícil de imitar
- Sostenible en el tiempo
- Netamente superior a la competencia
- Aplicable a situaciones variadas.
Existen dos tipos de ventajas competitivas
EXTERNAS
INTERNAS
Consiste en entregar un VALOR superior al consumidor ya sea
expresado en costos o en diferenciación.
Que surgen de las reducciones de los costos sea de producción,
comerciales o administrativos. Esta en plena gestión de la
organización
VENTAJA COMPETITIVA
12. 12
VENTAJA COMPETITIVA (Ventaja diferencial) del PRODUCTO o SERVICIO
Una ventaja competitiva es cualquier
característica de una empresa, país o
persona que la diferencia de otras
colocándole en una posición relativamente
superior para competir
Es decir, cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.
¿Por qué la marca playboy es la revista para adultos más
vendida en Estados Unidos con una tirada de 3 millones
de copias al mes y es la más conocidas a nivel
internacional?
¿Qué hace diferente a los teléfonos inteligentes de la
marca Apple?
¿QUÉ HACEMOS MEJOR que nuestra competencia ?
¿POR QUÉ un consumidor COMPRARÍA TU PRODUCTO o servicio?
¿QUÉ TE DIFERENCIA de los demás?
13. 13
VENTAJA COMPETITIVA (Ventaja diferencial) del PRODUCTO o
SERVICIO
CARACTERÍSTICAS de un producto o servicio MEJOR (cierto
adelanto) que los de la competencia.
VENTAJA que una compañía tiene RESPECTO A OTRAS
compañías
Para ser efectiva, una ventaja competitiva debe ser única, posible de mantener,
aplicable a varias situaciones de mercado y no ser fácilmente imitable por la
competencia
¿Qué lo diferencia
de otros negocios de
café?
¿Qué hace diferente
a los teléfonos
inteligentes de
Samsung?
¿Por qué nadie
puede tomar ventaja
al energizante RED
BULL?
14. Elabore 3 ventajas competitivas que se podría implementar en los siguientes negocios
Tienda de electrodomésticos Restaurante de comida
naturista
Tienda especializada en
la Venta de
Ternos para niños
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Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
15. Elabore 3 ventajas competitivas que se podría implementar en los siguientes negocios
Ferretería Restaurante de comida
criolla
Venta directa de ropa
deportiva
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16. STOP
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17. …En el tiempo
desarrolla:
VENTAJA ABSOLUTA
La ventaja absoluta es la habilidad que se tiene para producir un
bien usando menor insumo que otro productor
Es decir que la ventaja absoluta está presente cuando algo o alguien
es el mejor desarrollando dicha actividad a un costo menor.
El termino es utilizado al comparar la:
La productividad de una persona, una empresa o una nación con la
otra, por ejemplo: si una persona cuenta con mejor tecnología,
más tiempo, más capital o mejores habilidades que otra, tiene
una ventaja absoluta
Ojo: La ventaja absoluta es un concepto desarrollado por Adam
Smith en su obra La riqueza de las naciones, para explicar los flujos
de comercio de bienes entre países
VENTAJA ABSOLUTA
El
producto
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18. …En el tiempo
desarrolla:
VENTAJA COMPARATIVA
Las fuentes de las "ventajas comparativas" se basan
fundamentalmente en:
La productividad, y ésta a su vez, en los factores productivos:
tierra, trabajo, capital, habilidades empresariales, tecnología,
empresa y estado.
Es cuando el costo de oportunidad de la producción de un bien es
más bajo que en los otros países o empresas. Dicho bien se
produce comparativamente mejor.
Están relacionadas con la especialización propia de cada país o
empresa.
VENTAJA COMPARATIVA
El
producto
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19. 5 VENTAJAS COMPETITIVAS PARA CREAR NEGOCIOS EXITOSOS -MARKETING 4.0
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https://www.youtube.com/watch?v=HPJkjoev-nQ
20. Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR y, PLASMARLO en la plataforma correspondiente (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, infografía o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre
del equipo Y los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. Elabore 3 ventajas competitivas que se podría implementar en los siguientes negocios
23. LEONardo AMARaldo DELGado 23
TEMAS realizados HOY:
1. El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
2. 5 S
3. VENTAJA COMPETITIVA
4. VENTAJA ABSOLUTA
5. VENTAJA COMPARATIVA