La actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se
cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios
aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que
significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese "relacionamiento" conlleva
realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento” de ventas.
Magazine de Puro Marketing (Diario Lider de Social Media, marketing y Publicidad en Español) de Enero del 2011.
Incluye mi entrevista sobre 'Reputación Online' asi como un excelente artículo sobre 'Social Branding' de Joan Jimenez.
Magazine de Puro Marketing (Diario Lider de Social Media, marketing y Publicidad en Español) de Enero del 2011.
Incluye mi entrevista sobre 'Reputación Online' asi como un excelente artículo sobre 'Social Branding' de Joan Jimenez.
Es una información importante para todos los docentes de las áreas de comunicación y matemática, la ECE para los alumnos del 2° grado de secundaria (por primera vez) será el 17 y 18 de noviembre de 2015.
SEGUNDA PRUEBA TIPO CENSAL APLICADO POR LA UGEL PACHITEA (REGIÓN HÚANUCO), A LOS ESTUDIANTES DEL CUARTO GRADO DE PRIMARIA, LA PRIMERA SEMANA DE SETIEMBRE. SE PONE AL SERVICIO DE LA COMUNIDAD DOCENTE DEL PERÚ, CON LA ÚNICA FINALIDAD DE QUE CONTRIBUIR A LA MEJORA DE CALIDAD DE NUESTRA EDUCACIÓN PERUANA Y EN ESPECIAL DE LA REGIÓN DE HUÁNUCO.
Se elaboran Simulacros ECE de 1° a 6° grado de primaria, para Instituciones Educativas públicas.
Matemática y Comprensión Lectora
R.P.M 958432589
Prof. Walter Oswaldo Coaguila Mayanaza
C.E.I.P ÉLITE INTERNACIONAL
Planeacion de matematicas secundaria 1 2 y 3 grado planificacion para matem...Editorial MD
Planeacion de Matematicas Secundaria 1 2 y 3er. grado - Planificaciones Actualizadas. Editorial MD
Contiene recursos gratis para imprimir y trabajar.
Editorial MD
http://www.editorialmd.com/planeaciones.html
Planificaciones de Matemáticas para Secundaria
¿TODOS HACEMOS MARKETING?
Una de las mayores carencias en el sector ha sido la falta de una política clara y acertada sobre la actividad de marketing. La orientación hasta ahora ha sido únicamente hacia el producto, olvidando por completo el contexto del mayorista en sí mismo; inclusive, algunos consideran que dicha actividad no es necesaria por tratarse de operaciones de venta al por mayor. Considero que la actividad de marketing debe servir no solo para desarrollar la venta de la mercadería como tal, sino también para el desarrollo del mayorista, entendiéndose a sí mismo como un producto hacia sus distribuidores. En este sentido, se requiere ampliar dichas actividades para ir más allá de la publicidad y enfocarse a cubrir necesidades.
La experiencia del cliente es importante para el éxito de tu empresa. Aunque el servicio al cliente es vital y puede influir en el rendimiento de una empresa, la atención al cliente suele ser más duradera.
Los clientes que reciben una buena atención se convierten en embajadores de la marca. Compran tus productos y servicios con regularidad, proporcionan valiosos comentarios y te ayudan en sus altibajos.
Social CRM. Gestiona tus clientes a través de las Redes Socialeseconred
En este webinar entramos a fondo en una aplicación práctica y directa del mundo de las Redes Sociales en un sector más que tradicional: el CRM o Customer Relationship Management.
Durante el mismo intentaremos dar respuestas a preguntas tales como:
- ¿Qué es el Social CRM?
- ¿Qué puede hacer para ayudarme en mi negocio?
- ¿Cómo implantarlo en mi empresa?, incluso cuando tengo los datos de mis clientes en Excel.
Para ellos veremos los conceptos básicos del CRM, las necesidades que viene a cubrir esta nueva faceta "social", sus principales funcionalidades y las aplicaciones que puedo hacer en, prácticamente, cualquier negocio.
Es una información importante para todos los docentes de las áreas de comunicación y matemática, la ECE para los alumnos del 2° grado de secundaria (por primera vez) será el 17 y 18 de noviembre de 2015.
SEGUNDA PRUEBA TIPO CENSAL APLICADO POR LA UGEL PACHITEA (REGIÓN HÚANUCO), A LOS ESTUDIANTES DEL CUARTO GRADO DE PRIMARIA, LA PRIMERA SEMANA DE SETIEMBRE. SE PONE AL SERVICIO DE LA COMUNIDAD DOCENTE DEL PERÚ, CON LA ÚNICA FINALIDAD DE QUE CONTRIBUIR A LA MEJORA DE CALIDAD DE NUESTRA EDUCACIÓN PERUANA Y EN ESPECIAL DE LA REGIÓN DE HUÁNUCO.
Se elaboran Simulacros ECE de 1° a 6° grado de primaria, para Instituciones Educativas públicas.
Matemática y Comprensión Lectora
R.P.M 958432589
Prof. Walter Oswaldo Coaguila Mayanaza
C.E.I.P ÉLITE INTERNACIONAL
Planeacion de matematicas secundaria 1 2 y 3 grado planificacion para matem...Editorial MD
Planeacion de Matematicas Secundaria 1 2 y 3er. grado - Planificaciones Actualizadas. Editorial MD
Contiene recursos gratis para imprimir y trabajar.
Editorial MD
http://www.editorialmd.com/planeaciones.html
Planificaciones de Matemáticas para Secundaria
¿TODOS HACEMOS MARKETING?
Una de las mayores carencias en el sector ha sido la falta de una política clara y acertada sobre la actividad de marketing. La orientación hasta ahora ha sido únicamente hacia el producto, olvidando por completo el contexto del mayorista en sí mismo; inclusive, algunos consideran que dicha actividad no es necesaria por tratarse de operaciones de venta al por mayor. Considero que la actividad de marketing debe servir no solo para desarrollar la venta de la mercadería como tal, sino también para el desarrollo del mayorista, entendiéndose a sí mismo como un producto hacia sus distribuidores. En este sentido, se requiere ampliar dichas actividades para ir más allá de la publicidad y enfocarse a cubrir necesidades.
La experiencia del cliente es importante para el éxito de tu empresa. Aunque el servicio al cliente es vital y puede influir en el rendimiento de una empresa, la atención al cliente suele ser más duradera.
Los clientes que reciben una buena atención se convierten en embajadores de la marca. Compran tus productos y servicios con regularidad, proporcionan valiosos comentarios y te ayudan en sus altibajos.
Social CRM. Gestiona tus clientes a través de las Redes Socialeseconred
En este webinar entramos a fondo en una aplicación práctica y directa del mundo de las Redes Sociales en un sector más que tradicional: el CRM o Customer Relationship Management.
Durante el mismo intentaremos dar respuestas a preguntas tales como:
- ¿Qué es el Social CRM?
- ¿Qué puede hacer para ayudarme en mi negocio?
- ¿Cómo implantarlo en mi empresa?, incluso cuando tengo los datos de mis clientes en Excel.
Para ellos veremos los conceptos básicos del CRM, las necesidades que viene a cubrir esta nueva faceta "social", sus principales funcionalidades y las aplicaciones que puedo hacer en, prácticamente, cualquier negocio.
Proyecto de investigación sobre los factores determinantes del consumo de computadoras realizado en 2011-2012 para optar el título de Licenciado en Administración de Empresas.
¿Logística para Abastecer o Prever?
El concepto que busco promover es la idea de "prever" más que abastecer, lo cual es totalmente contrario. Abastecer busca generar “buffers” de stock con la idea de atender posibles contingencias de ventas por volumen. "Prever" tiene como objetivo identificar patrones de compra de cada uno de los distribuidores y anticiparnos a sus requerimientos según el comportamiento coyuntural del mercado.
¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades?
Establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas. El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control.
Un primer desafío para la incursión de negocios a provincias, es la definición y selección
del mercado, que pese a su naturaleza de discriminación territorial no es suficiente para adoptar
una postura estratégica y competitiva. Se requiere llegar a más detalle, escudriñando entre los
múltiples nichos y seleccionando entre ellos a quienes atender.
Presento un análisis exploratorio desde la perspectiva del modelo de negocios, exponiendo cada uno de los desafíos de las organizaciones en su interacción con su red de distribución, proponiendo además herramientas novedosas y acciones que deberán poner foco aquellas empresas que buscan hacer de su incursión a provincias una decisión estratégica, rentable y exitosa.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.
Página | 9
¿RelacionamientooAccionamiento?
A finales de los noventa tuve mis primeras reuniones de negocios con proveedores de
tecnología. En esos círculos de ejecutivos de T.I. y representantes de marcas, observé el uso
frecuente de un vocablo que nunca antes había escuchado, se trataba del “relacionamiento”, y
aunque en ese entonces, y hasta hoy, no he logrado encontrarlo en el diccionario de la RAE1,
finalmente decidí seguir la corriente del “relacionamiento” tecnológico y terminé adoptándolo
también.
El relacionamiento se refiere a la creación de un vínculo con nuestros clientes que nos
permite además de entender y comprender sus necesidades, mantener un contacto permanente
con ellos, de tal forma que podamos estar presentes en los momentos justo cuando nos necesitan;
o al menos, idealmente es lo que desearíamos.
Pero la actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se
cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios
aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que
significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese relacionamiento conlleva
realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento”2 de ventas.
En el primer caso, he podido observar más bien la práctica de un conjunto de actividades
que se llevan a cabo como un estándar al que todas las empresas y sus ejecutivos siguen como
modelo, y al menos, en lo que yo recuerde, sin cambios importantes que los diferencien de manera
significativa.
Entre las actividades más frecuentes están aquellas orientadas a la recreación y al
esparcimiento de los clientes, como invitaciones al cine, almuerzos, cenas y otros. Y en menor
grado, las reuniones y eventos exclusivos orientados a los clientes de la cúspide de la pirámide.
La inversión en relacionamiento es alta, y muchos se quedan con la duda, si estas
actividades son realmente importantes y sobre todo, si son valoradas por las personas adecuadas.
Mi experiencia en el ámbito de provincias, me ha demostrado que por lo regular, son poco
relevantes para los distribuidores. De hecho, cuando se llevan a cabo se ven más como acciones
de corte masivo que tienen como objeto establecer un punto de supremacía: en la medida que
más personas asistan a tu mesa, serás una empresa que ostenta mayor predominio en el mercado.
Aunque en la práctica eso no incremente en lo mínimo las ventas.
Para las personas clave en los distribuidores, como los propietarios y compradores, más
que el momento de esparcimiento, lo que valoran está más allá de lo que se pueda compartir en
un almuerzo. He aquí un nuevo desafío: las empresas que incursionan en los negocios de
provincias deben entender lo que realmente valoran las personas clave en los nichos de
distribuidores que atienden.
Esta falta de conocimiento de las verdaderas necesidades de los nichos de mercado ha
generado desde hace años actividades de marketing como giras o tours de eventos que bajo la
propuesta de llevar capacitación y novedades tecnológicas no representan un diferencial
1 Real Academia Española. www.rae.es
2 Según RAE, Accionamiento: Acción y efecto de accionar (poner en funcionamiento un mecanismo).
3. Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.
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¿RelacionamientooAccionamiento?
A finales de los noventa tuve mis primeras reuniones de negocios con proveedores de
tecnología. En esos círculos de ejecutivos de T.I. y representantes de marcas, observé el uso
frecuente de un vocablo que nunca antes había escuchado, se trataba del “relacionamiento”, y
aunque en ese entonces, y hasta hoy, no he logrado encontrarlo en el diccionario de la RAE1,
finalmente decidí seguir la corriente del “relacionamiento” tecnológico y terminé adoptándolo
también.
El relacionamiento se refiere a la creación de un vínculo con nuestros clientes que nos
permite además de entender y comprender sus necesidades, mantener un contacto permanente
con ellos, de tal forma que podamos estar presentes en los momentos justo cuando nos necesitan;
o al menos, idealmente es lo que desearíamos.
Pero la actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se
cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios
aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que
significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese relacionamiento conlleva
realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento”2 de ventas.
En el primer caso, he podido observar más bien la práctica de un conjunto de actividades
que se llevan a cabo como un estándar al que todas las empresas y sus ejecutivos siguen como
modelo, y al menos, en lo que yo recuerde, sin cambios importantes que los diferencien de manera
significativa.
Entre las actividades más frecuentes están aquellas orientadas a la recreación y al
esparcimiento de los clientes, como invitaciones al cine, almuerzos, cenas y otros. Y en menor
grado, las reuniones y eventos exclusivos orientados a los clientes de la cúspide de la pirámide.
La inversión en relacionamiento es alta, y muchos se quedan con la duda, si estas
actividades son realmente importantes y sobre todo, si son valoradas por las personas adecuadas.
Mi experiencia en el ámbito de provincias, me ha demostrado que por lo regular, son poco
relevantes para los distribuidores. De hecho, cuando se llevan a cabo se ven más como acciones
de corte masivo que tienen como objeto establecer un punto de supremacía: en la medida que
más personas asistan a tu mesa, serás una empresa que ostenta mayor predominio en el mercado.
Aunque en la práctica eso no incremente en lo mínimo las ventas.
Para las personas clave en los distribuidores, como los propietarios y compradores, más
que el momento de esparcimiento, lo que valoran está más allá de lo que se pueda compartir en
un almuerzo. He aquí un nuevo desafío: las empresas que incursionan en los negocios de
provincias deben entender lo que realmente valoran las personas clave en los nichos de
distribuidores que atienden.
Esta falta de conocimiento de las verdaderas necesidades de los nichos de mercado ha
generado desde hace años actividades de marketing como giras o tours de eventos que bajo la
propuesta de llevar capacitación y novedades tecnológicas no representan un diferencial
1 Real Academia Española. www.rae.es
2 Según RAE, Accionamiento: Acción y efecto de accionar (poner en funcionamiento un mecanismo).
4. Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.
Página | 9
¿RelacionamientooAccionamiento?
A finales de los noventa tuve mis primeras reuniones de negocios con proveedores de
tecnología. En esos círculos de ejecutivos de T.I. y representantes de marcas, observé el uso
frecuente de un vocablo que nunca antes había escuchado, se trataba del “relacionamiento”, y
aunque en ese entonces, y hasta hoy, no he logrado encontrarlo en el diccionario de la RAE1,
finalmente decidí seguir la corriente del “relacionamiento” tecnológico y terminé adoptándolo
también.
El relacionamiento se refiere a la creación de un vínculo con nuestros clientes que nos
permite además de entender y comprender sus necesidades, mantener un contacto permanente
con ellos, de tal forma que podamos estar presentes en los momentos justo cuando nos necesitan;
o al menos, idealmente es lo que desearíamos.
Pero la actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se
cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios
aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que
significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese relacionamiento conlleva
realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento”2 de ventas.
En el primer caso, he podido observar más bien la práctica de un conjunto de actividades
que se llevan a cabo como un estándar al que todas las empresas y sus ejecutivos siguen como
modelo, y al menos, en lo que yo recuerde, sin cambios importantes que los diferencien de manera
significativa.
Entre las actividades más frecuentes están aquellas orientadas a la recreación y al
esparcimiento de los clientes, como invitaciones al cine, almuerzos, cenas y otros. Y en menor
grado, las reuniones y eventos exclusivos orientados a los clientes de la cúspide de la pirámide.
La inversión en relacionamiento es alta, y muchos se quedan con la duda, si estas
actividades son realmente importantes y sobre todo, si son valoradas por las personas adecuadas.
Mi experiencia en el ámbito de provincias, me ha demostrado que por lo regular, son poco
relevantes para los distribuidores. De hecho, cuando se llevan a cabo se ven más como acciones
de corte masivo que tienen como objeto establecer un punto de supremacía: en la medida que
más personas asistan a tu mesa, serás una empresa que ostenta mayor predominio en el mercado.
Aunque en la práctica eso no incremente en lo mínimo las ventas.
Para las personas clave en los distribuidores, como los propietarios y compradores, más
que el momento de esparcimiento, lo que valoran está más allá de lo que se pueda compartir en
un almuerzo. He aquí un nuevo desafío: las empresas que incursionan en los negocios de
provincias deben entender lo que realmente valoran las personas clave en los nichos de
distribuidores que atienden.
Esta falta de conocimiento de las verdaderas necesidades de los nichos de mercado ha
generado desde hace años actividades de marketing como giras o tours de eventos que bajo la
propuesta de llevar capacitación y novedades tecnológicas no representan un diferencial
1 Real Academia Española. www.rae.es
2 Según RAE, Accionamiento: Acción y efecto de accionar (poner en funcionamiento un mecanismo).
5. Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.
Página | 9
¿RelacionamientooAccionamiento?
A finales de los noventa tuve mis primeras reuniones de negocios con proveedores de
tecnología. En esos círculos de ejecutivos de T.I. y representantes de marcas, observé el uso
frecuente de un vocablo que nunca antes había escuchado, se trataba del “relacionamiento”, y
aunque en ese entonces, y hasta hoy, no he logrado encontrarlo en el diccionario de la RAE1,
finalmente decidí seguir la corriente del “relacionamiento” tecnológico y terminé adoptándolo
también.
El relacionamiento se refiere a la creación de un vínculo con nuestros clientes que nos
permite además de entender y comprender sus necesidades, mantener un contacto permanente
con ellos, de tal forma que podamos estar presentes en los momentos justo cuando nos necesitan;
o al menos, idealmente es lo que desearíamos.
Pero la actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se
cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios
aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que
significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese relacionamiento conlleva
realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento”2 de ventas.
En el primer caso, he podido observar más bien la práctica de un conjunto de actividades
que se llevan a cabo como un estándar al que todas las empresas y sus ejecutivos siguen como
modelo, y al menos, en lo que yo recuerde, sin cambios importantes que los diferencien de manera
significativa.
Entre las actividades más frecuentes están aquellas orientadas a la recreación y al
esparcimiento de los clientes, como invitaciones al cine, almuerzos, cenas y otros. Y en menor
grado, las reuniones y eventos exclusivos orientados a los clientes de la cúspide de la pirámide.
La inversión en relacionamiento es alta, y muchos se quedan con la duda, si estas
actividades son realmente importantes y sobre todo, si son valoradas por las personas adecuadas.
Mi experiencia en el ámbito de provincias, me ha demostrado que por lo regular, son poco
relevantes para los distribuidores. De hecho, cuando se llevan a cabo se ven más como acciones
de corte masivo que tienen como objeto establecer un punto de supremacía: en la medida que
más personas asistan a tu mesa, serás una empresa que ostenta mayor predominio en el mercado.
Aunque en la práctica eso no incremente en lo mínimo las ventas.
Para las personas clave en los distribuidores, como los propietarios y compradores, más
que el momento de esparcimiento, lo que valoran está más allá de lo que se pueda compartir en
un almuerzo. He aquí un nuevo desafío: las empresas que incursionan en los negocios de
provincias deben entender lo que realmente valoran las personas clave en los nichos de
distribuidores que atienden.
Esta falta de conocimiento de las verdaderas necesidades de los nichos de mercado ha
generado desde hace años actividades de marketing como giras o tours de eventos que bajo la
propuesta de llevar capacitación y novedades tecnológicas no representan un diferencial
1 Real Academia Española. www.rae.es
2 Según RAE, Accionamiento: Acción y efecto de accionar (poner en funcionamiento un mecanismo).