¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades?
Establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas. El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control.
El documento describe los conceptos y criterios fundamentales para el diseño y elaboración de organigramas. Define un organigrama como la representación gráfica de la estructura orgánica de una organización que muestra las relaciones, niveles jerárquicos y funciones. Explica los tipos de organigramas, criterios para su preparación, presentación y normas para los sectores público y privado.
El documento explica los conceptos de organigrama y departamentalización. Indica que los organigramas representan gráficamente la estructura de una organización y clasifica los organigramas según su forma, finalidad, extensión y contenido. Luego describe los diferentes tipos de departamentalización como por funciones, territorios, tipo de producto, procesos productivos y sectores de mercado. Finalmente, presenta ejemplos de diferentes formas de organización según la autoridad como lineal, staff y mixta.
El documento describe los conceptos básicos de la estructura organizativa de una empresa, incluyendo la división horizontal y vertical del trabajo, la pirámide organizacional, la delegación de autoridad y responsabilidad, y los tipos de centralización y descentralización. También explica los tipos de organizaciones lineales y funcionales, y los diferentes métodos de departamentalización como por funciones, territorios, tipo de producto, procesos de producción y sectores de mercado.
Speaking to the_c-suite_about_bpm_es_300813Carlos Enrique
Este documento describe cómo hablar con ejecutivos de alto nivel sobre los beneficios de la Gestión de Procesos de Negocio (BPM). Explica que BPM puede mejorar el gobierno, la sostenibilidad y el rendimiento operativo al proporcionar visibilidad sobre los procesos de negocio y permitir la mejora continua. También señala que BPM puede ayudar a integrar sistemas como ERP que no cubren todo, eliminando "huecos" y mejorando la eficiencia. Finalmente, destaca que BPM motiva a los e
A la segunda va la vencida…. (Yes we cash III)Alejandro Roca
Este documento ofrece recomendaciones para las empresas que deben negociar una segunda refinanciación con las entidades financieras. Sugiere anticiparse al proceso mediante un análisis serio de cada actividad y su contribución, y presentar un plan de negocio prudente y viable a largo plazo. También recomienda intentar mantener el control de la gestión y contener el aumento de los costes financieros, pues las entidades financieras ahora conocen mejor a las empresas y los sectores.
Este documento presenta la lógica de programación. Define algoritmo como un conjunto de pasos para resolver un problema y lógica como la relación entre el pensamiento humano. Describe las características de un algoritmo como ser finito, definido y neutral al material. Explica que un algoritmo contiene entrada, proceso y salida y que existen algoritmos cualitativos y cuantitativos.
El documento describe los conceptos y criterios fundamentales para el diseño y elaboración de organigramas. Define un organigrama como la representación gráfica de la estructura orgánica de una organización que muestra las relaciones, niveles jerárquicos y funciones. Explica los tipos de organigramas, criterios para su preparación, presentación y normas para los sectores público y privado.
El documento explica los conceptos de organigrama y departamentalización. Indica que los organigramas representan gráficamente la estructura de una organización y clasifica los organigramas según su forma, finalidad, extensión y contenido. Luego describe los diferentes tipos de departamentalización como por funciones, territorios, tipo de producto, procesos productivos y sectores de mercado. Finalmente, presenta ejemplos de diferentes formas de organización según la autoridad como lineal, staff y mixta.
El documento describe los conceptos básicos de la estructura organizativa de una empresa, incluyendo la división horizontal y vertical del trabajo, la pirámide organizacional, la delegación de autoridad y responsabilidad, y los tipos de centralización y descentralización. También explica los tipos de organizaciones lineales y funcionales, y los diferentes métodos de departamentalización como por funciones, territorios, tipo de producto, procesos de producción y sectores de mercado.
Speaking to the_c-suite_about_bpm_es_300813Carlos Enrique
Este documento describe cómo hablar con ejecutivos de alto nivel sobre los beneficios de la Gestión de Procesos de Negocio (BPM). Explica que BPM puede mejorar el gobierno, la sostenibilidad y el rendimiento operativo al proporcionar visibilidad sobre los procesos de negocio y permitir la mejora continua. También señala que BPM puede ayudar a integrar sistemas como ERP que no cubren todo, eliminando "huecos" y mejorando la eficiencia. Finalmente, destaca que BPM motiva a los e
A la segunda va la vencida…. (Yes we cash III)Alejandro Roca
Este documento ofrece recomendaciones para las empresas que deben negociar una segunda refinanciación con las entidades financieras. Sugiere anticiparse al proceso mediante un análisis serio de cada actividad y su contribución, y presentar un plan de negocio prudente y viable a largo plazo. También recomienda intentar mantener el control de la gestión y contener el aumento de los costes financieros, pues las entidades financieras ahora conocen mejor a las empresas y los sectores.
Este documento presenta la lógica de programación. Define algoritmo como un conjunto de pasos para resolver un problema y lógica como la relación entre el pensamiento humano. Describe las características de un algoritmo como ser finito, definido y neutral al material. Explica que un algoritmo contiene entrada, proceso y salida y que existen algoritmos cualitativos y cuantitativos.
O documento fornece conselhos sobre como viver com calma, fé, equilíbrio e solidariedade. Recomenda cultivar o amor, confiança e esforço próprio, ao mesmo tempo em que evita a ociosidade, paixões desenfreadas e a solidão excessiva. Aconselha dar um uso construtivo ao tempo e cultivar a paz, desde que também traga paz aos outros.
El documento describe los diferentes métodos de evaluación de aprendizaje para cada nivel educativo. En la educación preescolar, la evaluación es cualitativa y se centra en 50 competencias mediante el diario de la educadora y el expediente personal del niño. En la educación primaria y secundaria, la evaluación se basa en competencias y se orienta hacia objetivos. En la educación media superior, la evaluación incluye exámenes abiertos, trabajo colaborativo de profesores y una reforma curricular. En la educación superior, la evaluación es mixta
El documento describe las 6 escenografías del desfile de moda Victorias Secrets Fashion Room 2012. La primera escena se llamó "Circus" y representó un circo con estructuras metálicas y luces. La segunda fue "Dangerous Liaisons" con portones industriales y humo. La tercera recreó los meses del año. La cuarta fue "Pink is US" con un estilo más juvenil. La quinta se inspiró en Hollywood llamada "Silver Screen Angels". La sexta presentó flores llamada "Angels in Bloom". El espectáculo finalizó con una ll
Cristiano Ronaldo es un futbolista portugués que juega como extremo para el Real Madrid. Es considerado uno de los mejores jugadores del mundo y el máximo goleador en la historia del Real Madrid. Se destacó primero en el Manchester United, donde ganó varios títulos importantes y fue nombrado el mejor jugador del mundo en 2008, y luego se trasladó al Real Madrid, donde continuó mejorando y batiendo récords.
El documento describe un proyecto de implementación de recursos didácticos multimedia en dos jardines de niños en Tonalá, Jalisco, México. El proyecto será llevado a cabo por dos maestras, Alma Esther López Rodríguez y Mónica Guadalupe Sánchez Sánchez, y tiene como objetivo incorporar el uso de las TIC como herramienta de trabajo docente para interactuar con los estudiantes de manera atractiva. El cronograma detalla las actividades, responsables y fechas.
El documento describe los principales productos de Google, incluyendo su motor de búsqueda principal, Google Imágenes, y otros servicios como Google Noticias, Google Calendario, Google Mapas, Google Traductor y Gmail. Explica brevemente las funciones de cada uno y señala que Google ofrece muchas aplicaciones más allá del motor de búsqueda.
Dokumen ini membahas proses pembuatan kolam ikan yang meliputi pemilihan kolam ikan sesuai ruang lahan, penyediaan air bersih, dan pemilihan jenis ikan sesuai keinginan.
Este documento describe diferentes estrategias para enseñar a los estudiantes a comprender textos. Explica que es importante hacer visible para los estudiantes lo que implica comprender un texto y cómo lograrlo. También destaca la importancia de contextualizar las lecturas como parte del plan de estudios en lugar de solo como ejercicios aislados, y darles un sentido más amplio para que la experiencia sea más útil.
El documento describe la educación virtual y sus transformaciones en la educación. Explica que la globalización y las nuevas tecnologías han permitido nuevas formas de educación como la educación virtual a través de Internet. También discute los beneficios de la educación virtual como permitir el aprendizaje sin asistir a clases presenciales y promover la interacción entre estudiantes y profesores. Sin embargo, también señala algunos desafíos como la falta de adaptación de profesores y estudiantes a entornos tecnológicos.
Produtores rurais de São Paulo estão investindo no turismo rural e na melhoria da qualidade dos vinhos para atrair mais visitantes e aumentar as vendas. Eles fazem parte do Circuito das Frutas, que será promovido como destino turístico durante a Copa de 2014. Alguns produtores também estão introduzindo variedades de uvas mais sofisticadas, como a syrah, para atender consumidores mais exigentes.
Internet awalnya dibangun oleh Departemen Pertahanan AS untuk keperluan militer dan komunikasi jarak jauh melalui jaringan komputer. Proyek ini kemudian berkembang menjadi protokol TCP/IP dan jaringan komputer global bernama Internet yang menghubungkan berbagai institusi.
El documento presenta una breve introducción a los personajes principales de la novela Diario de Greg de Jeff Kinney. Describe a Greg como un niño que empieza el instituto y tiene problemas por ser más bajo que los demás, a su hermano Rodrick como el peor hermano posible, y a su madre y padre como estrictos y que se enfadan cuando Greg se mete en líos. También presenta al hermano pequeño de Greg, Many, que le pone motes y no le gusta que le lleven la contraria. Por último, indica que el libro es re
Este documento presenta una escena con diferentes formas de comunicación como una conversación entre un señor y Manuel, turistas hablando inglés, un anuncio de vuelo y una conversación entre una señora y un taxista. Luego propone preguntas para evaluar el entendimiento sobre la diferencia entre lenguaje, lengua y habla en la escena planteada.
Este documento describe los foros de discusión como espacios virtuales para el debate e intercambio de ideas. Explica que un foro es un espacio de comunicación en internet con una temática específica que permite el debate. Luego, detalla diferentes tipos de foros y roles del tutor para mantener una discusión productiva, como establecer una consigna inicial, participar de forma medida, y estimular la participación de los estudiantes. Finalmente, resalta la importancia de evaluar la participación de forma cualitativa y utilizando retroalimentación para mejorar el aprend
Presento un análisis exploratorio desde la perspectiva del modelo de negocios, exponiendo cada uno de los desafíos de las organizaciones en su interacción con su red de distribución, proponiendo además herramientas novedosas y acciones que deberán poner foco aquellas empresas que buscan hacer de su incursión a provincias una decisión estratégica, rentable y exitosa.
Este documento presenta una rúbrica para evaluar la participación en foros virtuales. La rúbrica contiene cuatro criterios de evaluación: manejo del contenido del tema, participación, número de participaciones y comunicación grupal. Cada criterio se evalúa en una escala de excelente a insuficiente. La rúbrica provee una guía para que los tutores evalúen de manera objetiva y consistente la calidad de las discusiones de los estudiantes en los foros.
Este documento describe los principales tipos de departamentalización organizacional, incluyendo departamentalización funcional, por producto, territorio, cliente, proceso, equipo y matricial. Explica las ventajas e inconvenientes de cada tipo. También menciona otros métodos como departamentalización por números simples o por turno/tiempo, así como la posibilidad de combinar diferentes tipos.
Este documento describe los principales tipos de departamentalización organizacional, incluyendo departamentalización funcional, por producto, territorio, cliente, proceso y matricial. Explica que la departamentalización funcional agrupa actividades por función como producción, ventas y finanzas, mientras que la departamentalización por producto enfoca los esfuerzos en líneas de producto específicas. También cubre la departamentalización por territorio para empresas con operaciones geográficamente dispersas y la departamentalización matricial que asigna especialistas a pro
O documento fornece conselhos sobre como viver com calma, fé, equilíbrio e solidariedade. Recomenda cultivar o amor, confiança e esforço próprio, ao mesmo tempo em que evita a ociosidade, paixões desenfreadas e a solidão excessiva. Aconselha dar um uso construtivo ao tempo e cultivar a paz, desde que também traga paz aos outros.
El documento describe los diferentes métodos de evaluación de aprendizaje para cada nivel educativo. En la educación preescolar, la evaluación es cualitativa y se centra en 50 competencias mediante el diario de la educadora y el expediente personal del niño. En la educación primaria y secundaria, la evaluación se basa en competencias y se orienta hacia objetivos. En la educación media superior, la evaluación incluye exámenes abiertos, trabajo colaborativo de profesores y una reforma curricular. En la educación superior, la evaluación es mixta
El documento describe las 6 escenografías del desfile de moda Victorias Secrets Fashion Room 2012. La primera escena se llamó "Circus" y representó un circo con estructuras metálicas y luces. La segunda fue "Dangerous Liaisons" con portones industriales y humo. La tercera recreó los meses del año. La cuarta fue "Pink is US" con un estilo más juvenil. La quinta se inspiró en Hollywood llamada "Silver Screen Angels". La sexta presentó flores llamada "Angels in Bloom". El espectáculo finalizó con una ll
Cristiano Ronaldo es un futbolista portugués que juega como extremo para el Real Madrid. Es considerado uno de los mejores jugadores del mundo y el máximo goleador en la historia del Real Madrid. Se destacó primero en el Manchester United, donde ganó varios títulos importantes y fue nombrado el mejor jugador del mundo en 2008, y luego se trasladó al Real Madrid, donde continuó mejorando y batiendo récords.
El documento describe un proyecto de implementación de recursos didácticos multimedia en dos jardines de niños en Tonalá, Jalisco, México. El proyecto será llevado a cabo por dos maestras, Alma Esther López Rodríguez y Mónica Guadalupe Sánchez Sánchez, y tiene como objetivo incorporar el uso de las TIC como herramienta de trabajo docente para interactuar con los estudiantes de manera atractiva. El cronograma detalla las actividades, responsables y fechas.
El documento describe los principales productos de Google, incluyendo su motor de búsqueda principal, Google Imágenes, y otros servicios como Google Noticias, Google Calendario, Google Mapas, Google Traductor y Gmail. Explica brevemente las funciones de cada uno y señala que Google ofrece muchas aplicaciones más allá del motor de búsqueda.
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Este documento describe diferentes estrategias para enseñar a los estudiantes a comprender textos. Explica que es importante hacer visible para los estudiantes lo que implica comprender un texto y cómo lograrlo. También destaca la importancia de contextualizar las lecturas como parte del plan de estudios en lugar de solo como ejercicios aislados, y darles un sentido más amplio para que la experiencia sea más útil.
El documento describe la educación virtual y sus transformaciones en la educación. Explica que la globalización y las nuevas tecnologías han permitido nuevas formas de educación como la educación virtual a través de Internet. También discute los beneficios de la educación virtual como permitir el aprendizaje sin asistir a clases presenciales y promover la interacción entre estudiantes y profesores. Sin embargo, también señala algunos desafíos como la falta de adaptación de profesores y estudiantes a entornos tecnológicos.
Produtores rurais de São Paulo estão investindo no turismo rural e na melhoria da qualidade dos vinhos para atrair mais visitantes e aumentar as vendas. Eles fazem parte do Circuito das Frutas, que será promovido como destino turístico durante a Copa de 2014. Alguns produtores também estão introduzindo variedades de uvas mais sofisticadas, como a syrah, para atender consumidores mais exigentes.
Internet awalnya dibangun oleh Departemen Pertahanan AS untuk keperluan militer dan komunikasi jarak jauh melalui jaringan komputer. Proyek ini kemudian berkembang menjadi protokol TCP/IP dan jaringan komputer global bernama Internet yang menghubungkan berbagai institusi.
El documento presenta una breve introducción a los personajes principales de la novela Diario de Greg de Jeff Kinney. Describe a Greg como un niño que empieza el instituto y tiene problemas por ser más bajo que los demás, a su hermano Rodrick como el peor hermano posible, y a su madre y padre como estrictos y que se enfadan cuando Greg se mete en líos. También presenta al hermano pequeño de Greg, Many, que le pone motes y no le gusta que le lleven la contraria. Por último, indica que el libro es re
Este documento presenta una escena con diferentes formas de comunicación como una conversación entre un señor y Manuel, turistas hablando inglés, un anuncio de vuelo y una conversación entre una señora y un taxista. Luego propone preguntas para evaluar el entendimiento sobre la diferencia entre lenguaje, lengua y habla en la escena planteada.
Este documento describe los foros de discusión como espacios virtuales para el debate e intercambio de ideas. Explica que un foro es un espacio de comunicación en internet con una temática específica que permite el debate. Luego, detalla diferentes tipos de foros y roles del tutor para mantener una discusión productiva, como establecer una consigna inicial, participar de forma medida, y estimular la participación de los estudiantes. Finalmente, resalta la importancia de evaluar la participación de forma cualitativa y utilizando retroalimentación para mejorar el aprend
Presento un análisis exploratorio desde la perspectiva del modelo de negocios, exponiendo cada uno de los desafíos de las organizaciones en su interacción con su red de distribución, proponiendo además herramientas novedosas y acciones que deberán poner foco aquellas empresas que buscan hacer de su incursión a provincias una decisión estratégica, rentable y exitosa.
Este documento presenta una rúbrica para evaluar la participación en foros virtuales. La rúbrica contiene cuatro criterios de evaluación: manejo del contenido del tema, participación, número de participaciones y comunicación grupal. Cada criterio se evalúa en una escala de excelente a insuficiente. La rúbrica provee una guía para que los tutores evalúen de manera objetiva y consistente la calidad de las discusiones de los estudiantes en los foros.
Este documento describe los principales tipos de departamentalización organizacional, incluyendo departamentalización funcional, por producto, territorio, cliente, proceso, equipo y matricial. Explica las ventajas e inconvenientes de cada tipo. También menciona otros métodos como departamentalización por números simples o por turno/tiempo, así como la posibilidad de combinar diferentes tipos.
Este documento describe los principales tipos de departamentalización organizacional, incluyendo departamentalización funcional, por producto, territorio, cliente, proceso y matricial. Explica que la departamentalización funcional agrupa actividades por función como producción, ventas y finanzas, mientras que la departamentalización por producto enfoca los esfuerzos en líneas de producto específicas. También cubre la departamentalización por territorio para empresas con operaciones geográficamente dispersas y la departamentalización matricial que asigna especialistas a pro
El documento describe diferentes tipos de organizaciones, incluyendo organización funcional, organización geográfica, organización por clientes, organización por productos y organización por procesos. El documento también discute las ventajas y desventajas de cada tipo de organización y en qué situaciones se aplicarían mejor.
Este documento describe las características de las organizaciones empresariales rurales y propone un modelo de niveles evolutivos para su desarrollo. Generalmente comienzan dependiendo de subsidios externos, luego desarrollan su modelo de negocio de forma parcialmente autónoma, y eventualmente pueden operar de manera sostenible sin subsidios. El éxito depende de fortalecer la confianza, gestión y rentabilidad a lo largo del tiempo.
La departamentalización es la división del trabajo en una organización en base a la estructura. Existen 7 tipos principales de departamentalización: por funciones, productos, territorio, clientes, procesos de producción, proyectos y matricial. La más común es la departamentalización por funciones, que agrupa tareas similares como producción, ventas y finanzas. Otra frecuente es por productos, que separa las actividades por línea de producto. También es usual la departamentalización por territorio, que divide las operaciones por ubicación
Este documento describe diferentes tipos de organización y estructuración de empresas. Explica conceptos clave como organización empresarial, organización como proceso, y departamentalización. Luego detalla y compara varios tipos de departamentalización, incluyendo departamentalización por función, territorio, clientes, y procesos. El objetivo general es maximizar los resultados de la colaboración entre los miembros de una empresa a través de una estructura organizativa bien definida.
plan de negocios para la miro , pequeña , mediana y gran empresa en venezuela .lugoj77
Un plan de negocios describe un negocio y analiza el mercado, estableciendo acciones y estrategias futuras para la promoción y fabricación de productos. Ayuda a los emprendedores a evaluar de manera objetiva la viabilidad y rentabilidad de una idea de negocio, y es una herramienta para vender el proyecto a inversores.
PLAN DE NEGOCIOS República bolivariana de venezuelaCesar Garcia
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que un plan de negocios es una declaración formal de los objetivos de un proyecto empresarial y sirve para la planificación interna de la empresa y para convencer a inversores. También destaca la importancia de incluir información veraz en los planes para asegurar la sostenibilidad del negocio.
Este documento describe los conceptos básicos de la organización y estructura organizacional, incluyendo los tipos de organización, departamentalización, y factores que determinan el diseño organizacional. También cubre temas como organigramas, manuales, y el proceso de establecer y hacer evolucionar una organización.
"Analizar la función de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana...Álvaro Rojas M
Este documento describe las características y utilidad de los planes de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que un plan de negocios es un documento que describe los objetivos, estrategias, procesos, inversiones y rentabilidad esperada de un negocio. Ayuda a los emprendedores a evaluar y mejorar su proyecto empresarial. Luego define las características de las microempresas, pequeñas empresas y empresas medianas.
El documento describe diferentes patrones de departamentalización en las organizaciones. Estos incluyen la departamentalización por funciones de la empresa (producción, ventas, finanzas), la departamentalización geográfica por territorio, la departamentalización por grupo de clientes, y la departamentalización por producto. Cada patrón tiene ventajas y desventajas dependiendo de factores como el tamaño y tipo de empresa. No existe un único mejor patrón, y la estructura óptima depende de cada situación.
Este documento describe las áreas funcionales comunes de una empresa y sus ventajas. Generalmente, una empresa tiene 5-6 áreas funcionales básicas como dirección general, recursos humanos, producción, finanzas, mercadotecnia e informática. Cada área se especializa en una función como la producción de bienes, las finanzas, o el marketing. Esto genera especialización y eficiencia. Además, cada empleado puede desarrollar experiencia en su área funcional.
Este documento describe los conceptos básicos de la organización y estructura organizacional, incluyendo los tipos de organización, departamentalización, centralización y descentralización. También cubre temas como diseño organizacional, organigramas, normas y procesos para establecer una organización.
Este documento describe los conceptos básicos de la organización y estructura organizacional, incluyendo los tipos de organización, departamentalización, centralización y descentralización. También cubre temas como diseño organizacional, organigramas, normas y procesos para establecer una organización.
El documento habla sobre los planes de negocio. Explica que un plan de negocio describe un proyecto empresarial evaluando oportunidades, analizando el mercado, las capacidades y el modelo de negocio. También planifica estrategias y acciones para lograr los objetivos organizando la estructura de la empresa.
La departamentalización divide una empresa en departamentos especializados según criterios como funciones, productos, clientes, área geográfica o procesos. Existen varios tipos de departamentalización, incluyendo por funciones para agrupar actividades similares como producción o finanzas, por productos para enfocarse en un producto específico, y por clientes para atender mejor las necesidades de grupos de clientes particulares. Al crecer una empresa, la departamentalización permite una estructura jerárquica más eficiente y un mejor enfoque en áreas especial
Unidad II. Proceso Administrativo. Tema. 3 Etapa II Organización (Departament...AnaCedeo19
El documento describe diferentes tipos de departamentalización en una organización, incluyendo departamentalización por función, producto, clientes, regiones geográficas, procesos, proyectos y formas de comercialización. Explica cada tipo de departamentalización, sus ventajas y desventajas. La departamentalización implica dividir y agrupar las actividades de una organización en departamentos para facilitar el logro de las metas organizacionales. El tipo de departamentalización utilizado depende de los objetivos, habilidades, tareas, tamaño y e
El documento describe diferentes formas de departamentalización en una empresa. La departamentalización es el agrupamiento de actividades bajo la autoridad de un administrador. Las formas incluyen departamentalización por número simple, tiempo, función empresarial, territorio, productos, clientes, canales de distribución, procesos y matriz. Cada forma tiene ventajas y desventajas relacionadas con la coordinación, control, especialización y responsabilidad.
Este documento explica conceptos clave relacionados con la organización y departamentalización de empresas. Define organización, organización como proceso, y departamentalización. Luego describe los tipos principales de departamentalización, incluyendo departamentalización por funciones, clientes, territorio y producto. Finalmente, aborda brevemente la relación de autoridad de línea y staff.
Similar a Desafíos de la incursión a provincias parte4 (20)
El documento discute los desafíos de incursionar en el sector de tecnología de la información en provincias del Perú. Identifica varios retos clave como determinar el mercado objetivo, establecer estrategias de mercadeo efectivas, profesionalizar el recurso humano, y decidir entre guerra de precios o eficiencia. El autor también analiza cómo gestionar las sucursales, logística, relacionamiento con clientes, y alianzas estratégicas para tener éxito fuera de Lima.
¿TODOS HACEMOS MARKETING?
Una de las mayores carencias en el sector ha sido la falta de una política clara y acertada sobre la actividad de marketing. La orientación hasta ahora ha sido únicamente hacia el producto, olvidando por completo el contexto del mayorista en sí mismo; inclusive, algunos consideran que dicha actividad no es necesaria por tratarse de operaciones de venta al por mayor. Considero que la actividad de marketing debe servir no solo para desarrollar la venta de la mercadería como tal, sino también para el desarrollo del mayorista, entendiéndose a sí mismo como un producto hacia sus distribuidores. En este sentido, se requiere ampliar dichas actividades para ir más allá de la publicidad y enfocarse a cubrir necesidades.
Este documento resume una tesis sobre los determinantes para la decisión de compra de computadoras en los clientes de Tiendas EFE S.A. en la ciudad de Chiclayo, Perú. El autor busca identificar los principales factores que influyen en la decisión de compra de computadoras con el fin de mejorar las campañas de marketing y ventas de Tiendas EFE y otras empresas. El documento presenta antecedentes sobre el crecimiento del mercado de computadoras en Perú y la tenencia de computadoras a nivel nacional y en Chiclayo. También re
¿Logística para Abastecer o Prever?
El concepto que busco promover es la idea de "prever" más que abastecer, lo cual es totalmente contrario. Abastecer busca generar “buffers” de stock con la idea de atender posibles contingencias de ventas por volumen. "Prever" tiene como objetivo identificar patrones de compra de cada uno de los distribuidores y anticiparnos a sus requerimientos según el comportamiento coyuntural del mercado.
La actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se
cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios
aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que
significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese "relacionamiento" conlleva
realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento” de ventas.
Un primer desafío para la incursión de negocios a provincias, es la definición y selección
del mercado, que pese a su naturaleza de discriminación territorial no es suficiente para adoptar
una postura estratégica y competitiva. Se requiere llegar a más detalle, escudriñando entre los
múltiples nichos y seleccionando entre ellos a quienes atender.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
2. Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú
Página | 12
¿SucursalescomoCentrosde CostosoUtilidades?
En la carrera por la conquista del territorio de provincias se han dado diversas
propuestas. Hasta hace poco una de ellas parecía ser la única posibilidad: las sucursales. Pero
luego de más de una década de hacer lo mismo, pareciera que este formato no resultó ser el más
conveniente. Diversos problemas de organización y de operación hacen que poco a poco se
consuman los recursos destinados para la expansión y terminen ahogándose con operaciones que
de fondo no son en absoluto rentables. Aun así, las sucursales como idea se han mantenido hasta
ahora, sin embargo, debido a la falta de eficiencia su permanencia en el tiempo tiene los días
contados. No es de sorprendernos que poco a poco algunas operaciones de este tipo desistan de
la lucha y cierren sus operaciones en provincias. Ante tal situación, cabe la pregunta, ¿es posible
pensar y diseñar otros formatos, sobre todo novedosos, incluso tan extraños como la presencia
virtual en el desarrollo de negocios T.I. de provincias?
En general, establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas.
El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control, y más aún, debemos decir,
el control centralizado. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas
descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control. Lo que no han logrado hasta ahora ha
sido precisamente descentralizar la gestión. Por ello, en la realidad, más que sucursales, lo que se
tiene en provincias son extensiones administrativas limitadas para tomar decisiones, las cuales
muchas veces no cubren su costo operativo.
Esta forma de establecer operaciones en provincias considera que las sucursales son
únicamente brazos ejecutores, unidades carentes de capacidad de decisión, mucho menos
estratégicos, lo cual impide una adaptación real a su entorno y muy diferentes en cada ámbito
del territorio nacional donde se desenvuelven.
La práctica común ha sido la implementación de áreas de desempeño funcional con
gerentes responsables centralizados en Lima y con un grupo de ejecutores en provincias. En el
tiempo, la falta de comunicación inter-funcional se vuelve un obstáculo para la tropicalización de
estas empresas, lo cual genera islas en los trabajadores sin que exista una visión holística de la
realidad. Frecuentemente hemos encontrado un vendedor haciendo las veces de administrador,
pero nunca con funciones de gerente. Como tal, es poco probable concretar una propuesta de
valor completa y diferenciada para los distribuidores.
Para las organizaciones es muy difícil descentralizar el poder cuando se trata de
operaciones en diferentes contextos geográficos, y en función a ello terminan construyendo
opciones con diferentes connotaciones. Una forma sencilla de entender esta orientación es
observando en secuencia los componentes de un estado de ganancias y pérdidas. Algunas
organizaciones podrían pensar en sus oficinas descentralizadas como unidades de ingresos, o de
ventas, y alrededor de ello construir mecanismos de gestión centralizados que soporten dicho
comportamiento. En este caso, una operación exitosa de ese tipo es aquella que ha logrado la
suficiente estabilidad y manejo de costos operativos que le da la suficiente libertad para
concentrarse únicamente en las ventas. Esto es frecuente cuando se trata de estrategias que buscan
ganar mercado de manera rápida y dejar muy atrás a su competencia. Sin embargo, si no se tiene
la suficiente capacidad de gestión y reacción rápida ante los gastos, los resultados finales
terminarán ahogando la operación. Una señal que expone rápidamente a este tipo de
3. Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú
Página | 12
¿SucursalescomoCentrosde CostosoUtilidades?
En la carrera por la conquista del territorio de provincias se han dado diversas
propuestas. Hasta hace poco una de ellas parecía ser la única posibilidad: las sucursales. Pero
luego de más de una década de hacer lo mismo, pareciera que este formato no resultó ser el más
conveniente. Diversos problemas de organización y de operación hacen que poco a poco se
consuman los recursos destinados para la expansión y terminen ahogándose con operaciones que
de fondo no son en absoluto rentables. Aun así, las sucursales como idea se han mantenido hasta
ahora, sin embargo, debido a la falta de eficiencia su permanencia en el tiempo tiene los días
contados. No es de sorprendernos que poco a poco algunas operaciones de este tipo desistan de
la lucha y cierren sus operaciones en provincias. Ante tal situación, cabe la pregunta, ¿es posible
pensar y diseñar otros formatos, sobre todo novedosos, incluso tan extraños como la presencia
virtual en el desarrollo de negocios T.I. de provincias?
En general, establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas.
El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control, y más aún, debemos decir,
el control centralizado. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas
descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control. Lo que no han logrado hasta ahora ha
sido precisamente descentralizar la gestión. Por ello, en la realidad, más que sucursales, lo que se
tiene en provincias son extensiones administrativas limitadas para tomar decisiones, las cuales
muchas veces no cubren su costo operativo.
Esta forma de establecer operaciones en provincias considera que las sucursales son
únicamente brazos ejecutores, unidades carentes de capacidad de decisión, mucho menos
estratégicos, lo cual impide una adaptación real a su entorno y muy diferentes en cada ámbito
del territorio nacional donde se desenvuelven.
La práctica común ha sido la implementación de áreas de desempeño funcional con
gerentes responsables centralizados en Lima y con un grupo de ejecutores en provincias. En el
tiempo, la falta de comunicación inter-funcional se vuelve un obstáculo para la tropicalización de
estas empresas, lo cual genera islas en los trabajadores sin que exista una visión holística de la
realidad. Frecuentemente hemos encontrado un vendedor haciendo las veces de administrador,
pero nunca con funciones de gerente. Como tal, es poco probable concretar una propuesta de
valor completa y diferenciada para los distribuidores.
Para las organizaciones es muy difícil descentralizar el poder cuando se trata de
operaciones en diferentes contextos geográficos, y en función a ello terminan construyendo
opciones con diferentes connotaciones. Una forma sencilla de entender esta orientación es
observando en secuencia los componentes de un estado de ganancias y pérdidas. Algunas
organizaciones podrían pensar en sus oficinas descentralizadas como unidades de ingresos, o de
ventas, y alrededor de ello construir mecanismos de gestión centralizados que soporten dicho
comportamiento. En este caso, una operación exitosa de ese tipo es aquella que ha logrado la
suficiente estabilidad y manejo de costos operativos que le da la suficiente libertad para
concentrarse únicamente en las ventas. Esto es frecuente cuando se trata de estrategias que buscan
ganar mercado de manera rápida y dejar muy atrás a su competencia. Sin embargo, si no se tiene
la suficiente capacidad de gestión y reacción rápida ante los gastos, los resultados finales
terminarán ahogando la operación. Una señal que expone rápidamente a este tipo de
4. Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú
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¿SucursalescomoCentrosde CostosoUtilidades?
En la carrera por la conquista del territorio de provincias se han dado diversas
propuestas. Hasta hace poco una de ellas parecía ser la única posibilidad: las sucursales. Pero
luego de más de una década de hacer lo mismo, pareciera que este formato no resultó ser el más
conveniente. Diversos problemas de organización y de operación hacen que poco a poco se
consuman los recursos destinados para la expansión y terminen ahogándose con operaciones que
de fondo no son en absoluto rentables. Aun así, las sucursales como idea se han mantenido hasta
ahora, sin embargo, debido a la falta de eficiencia su permanencia en el tiempo tiene los días
contados. No es de sorprendernos que poco a poco algunas operaciones de este tipo desistan de
la lucha y cierren sus operaciones en provincias. Ante tal situación, cabe la pregunta, ¿es posible
pensar y diseñar otros formatos, sobre todo novedosos, incluso tan extraños como la presencia
virtual en el desarrollo de negocios T.I. de provincias?
En general, establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas.
El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control, y más aún, debemos decir,
el control centralizado. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas
descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control. Lo que no han logrado hasta ahora ha
sido precisamente descentralizar la gestión. Por ello, en la realidad, más que sucursales, lo que se
tiene en provincias son extensiones administrativas limitadas para tomar decisiones, las cuales
muchas veces no cubren su costo operativo.
Esta forma de establecer operaciones en provincias considera que las sucursales son
únicamente brazos ejecutores, unidades carentes de capacidad de decisión, mucho menos
estratégicos, lo cual impide una adaptación real a su entorno y muy diferentes en cada ámbito
del territorio nacional donde se desenvuelven.
La práctica común ha sido la implementación de áreas de desempeño funcional con
gerentes responsables centralizados en Lima y con un grupo de ejecutores en provincias. En el
tiempo, la falta de comunicación inter-funcional se vuelve un obstáculo para la tropicalización de
estas empresas, lo cual genera islas en los trabajadores sin que exista una visión holística de la
realidad. Frecuentemente hemos encontrado un vendedor haciendo las veces de administrador,
pero nunca con funciones de gerente. Como tal, es poco probable concretar una propuesta de
valor completa y diferenciada para los distribuidores.
Para las organizaciones es muy difícil descentralizar el poder cuando se trata de
operaciones en diferentes contextos geográficos, y en función a ello terminan construyendo
opciones con diferentes connotaciones. Una forma sencilla de entender esta orientación es
observando en secuencia los componentes de un estado de ganancias y pérdidas. Algunas
organizaciones podrían pensar en sus oficinas descentralizadas como unidades de ingresos, o de
ventas, y alrededor de ello construir mecanismos de gestión centralizados que soporten dicho
comportamiento. En este caso, una operación exitosa de ese tipo es aquella que ha logrado la
suficiente estabilidad y manejo de costos operativos que le da la suficiente libertad para
concentrarse únicamente en las ventas. Esto es frecuente cuando se trata de estrategias que buscan
ganar mercado de manera rápida y dejar muy atrás a su competencia. Sin embargo, si no se tiene
la suficiente capacidad de gestión y reacción rápida ante los gastos, los resultados finales
terminarán ahogando la operación. Una señal que expone rápidamente a este tipo de
5. Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú
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¿SucursalescomoCentrosde CostosoUtilidades?
En la carrera por la conquista del territorio de provincias se han dado diversas
propuestas. Hasta hace poco una de ellas parecía ser la única posibilidad: las sucursales. Pero
luego de más de una década de hacer lo mismo, pareciera que este formato no resultó ser el más
conveniente. Diversos problemas de organización y de operación hacen que poco a poco se
consuman los recursos destinados para la expansión y terminen ahogándose con operaciones que
de fondo no son en absoluto rentables. Aun así, las sucursales como idea se han mantenido hasta
ahora, sin embargo, debido a la falta de eficiencia su permanencia en el tiempo tiene los días
contados. No es de sorprendernos que poco a poco algunas operaciones de este tipo desistan de
la lucha y cierren sus operaciones en provincias. Ante tal situación, cabe la pregunta, ¿es posible
pensar y diseñar otros formatos, sobre todo novedosos, incluso tan extraños como la presencia
virtual en el desarrollo de negocios T.I. de provincias?
En general, establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas.
El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control, y más aún, debemos decir,
el control centralizado. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas
descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control. Lo que no han logrado hasta ahora ha
sido precisamente descentralizar la gestión. Por ello, en la realidad, más que sucursales, lo que se
tiene en provincias son extensiones administrativas limitadas para tomar decisiones, las cuales
muchas veces no cubren su costo operativo.
Esta forma de establecer operaciones en provincias considera que las sucursales son
únicamente brazos ejecutores, unidades carentes de capacidad de decisión, mucho menos
estratégicos, lo cual impide una adaptación real a su entorno y muy diferentes en cada ámbito
del territorio nacional donde se desenvuelven.
La práctica común ha sido la implementación de áreas de desempeño funcional con
gerentes responsables centralizados en Lima y con un grupo de ejecutores en provincias. En el
tiempo, la falta de comunicación inter-funcional se vuelve un obstáculo para la tropicalización de
estas empresas, lo cual genera islas en los trabajadores sin que exista una visión holística de la
realidad. Frecuentemente hemos encontrado un vendedor haciendo las veces de administrador,
pero nunca con funciones de gerente. Como tal, es poco probable concretar una propuesta de
valor completa y diferenciada para los distribuidores.
Para las organizaciones es muy difícil descentralizar el poder cuando se trata de
operaciones en diferentes contextos geográficos, y en función a ello terminan construyendo
opciones con diferentes connotaciones. Una forma sencilla de entender esta orientación es
observando en secuencia los componentes de un estado de ganancias y pérdidas. Algunas
organizaciones podrían pensar en sus oficinas descentralizadas como unidades de ingresos, o de
ventas, y alrededor de ello construir mecanismos de gestión centralizados que soporten dicho
comportamiento. En este caso, una operación exitosa de ese tipo es aquella que ha logrado la
suficiente estabilidad y manejo de costos operativos que le da la suficiente libertad para
concentrarse únicamente en las ventas. Esto es frecuente cuando se trata de estrategias que buscan
ganar mercado de manera rápida y dejar muy atrás a su competencia. Sin embargo, si no se tiene
la suficiente capacidad de gestión y reacción rápida ante los gastos, los resultados finales
terminarán ahogando la operación. Una señal que expone rápidamente a este tipo de