Descargar para leer sin conexión
DETERGENTE LIQUIDO
- 1. INVESTIGACIÓN Luego de realizarla investigación de mercado y con el fin de introducir un nuevo producto el mercado Colombiano, decidimos vender el producto que a continuación describimos: El detergente líquido para ropa “MÁS COLOR CON UN TOQUE DE SUAVIDAD” brinda a sus clientes un producto de alta calidad dependiendo de cada necesidad, existe un solo producto que cuida toda su ropa: oscura, color, blanca, delicada. Renovando los colores de sus prendas en cada lavada, por ser liquida se disuelve con facilidad, con un delicioso aroma, elimina las pelusas de sus prendas y es muy fácil de usar. SEGMENTO Y POSICIONAMIENTO En la investigación realizada encontramos que nuestro segmento son los estratos sociales entre el 3 al 6 que estarían dispuestos a comprar nuestro producto o al menos a probarlo, pero debemos ser conscientes que la competencia es muy amplia existen diferentes marcas de detergentes líquidos ya establecidas en el país, pero nuestro tiene unos valores agregados y ventajas que los clientes potenciales estaría dispuestos a conocer MARKETING MIX CUSTOMER VALUE Reduce el impacto ambiental Detergente liquido concentrado más rendidor Diseñado para proteger y renovar el color de las prendas Cuenta con un toque de suavidad insuperable Aroma más concentrado y perdurable CONVENIENCIA Encontramos que el producto está diseñado para distribuir en almacenes de cadena y supermercados.
- 2. Algunas estrategias quepodemos aplicar, relacionadas a la conveniencia: o Ofrecer nuestros productos online, envío de correos a clientes. o Hacer uso de intermediarios y de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestro producto, o aumentar nuestros puntos de ventas. o Entregar muestras gratis. o Obsequiar regalos por la compra de determinados productos. COMUNICACIÓN Debido a la gran competencia que existe en el mercado es muy importante dar a conocer nuestro producto por diferentes medios publicitario ya que es un producto nuevo en el mercado Colombiano. El detergente líquido se dará a conocer a través de los siguientes medios. Poner anuncios en diarios, revistas. Internet y redes sociales Comerciales de televisión y radio COSTO El costo de producción del producto es de $5.500 para la presentación de 200 ml por lo tanto tendrá un costo para el público de $8.900. El costo de producción del producto es de $7.500 para la presentación de 400 ml por lo tanto tendrá un costo para el público de $.16.900. IMPLEMENTACIÓN La implementación para dar a conocer nuestro producto debe ser agresiva ya que es un producto nuevo y por ente hemos decidido utilizar medio que nombramos en la comunicación como son ATL y BTL
- 3. “Above the line(sobre la línea) más conocido por su acrónimo ATL, es una técnica publicitaria que consiste en usar los medios de comunicación costosos y masivos, tal como televisión, radio, cien, vía pública, diarios y revistas. Ya que es una estrategia para llegar al público general, aunque son medios costosos y masivos es necesario realizar la inversión. “Below the line (debajo de la línea) o BTL, consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos o nuestro target o nicho que es desarrollada para el impulso o promoción del producto mediante acciones creativas, en las que podemos utilizar: * Material punto de venta (POP) * Folletos y catálogos * Correo directo * Exhibiciones y stands CONTROL Con el fin de tener un control real en la interacción cliente-producto, nuestra gran fortaleza es la comunicación con el cliente porque para nosotros es más importante el cliente que el producto, y para esto hemos diseñado una serie de estrategias como la es “experiencias vividas” donde seleccionamos unos clientes y los acompañamos desde el momento de la compra hasta el momento de la implementación del detergente liquido “MÁS COLOR CON UN TOQUE DE SUAVIDAD” para saber las sugerencias o reparaos que pueden tener sobre nuestro detergente, así mismo estaremos diseñado un detergente a la medida de las necesidades de nuestros clientes, porque sabemos que un cliente satisfecho es leal y vuelve a comprar, nos recomienda y podemos aumentar nuestras ventas al tener este tipo de flexibilidad.