La negociación es una actividad dinámica en los grupos y organizaciones. El arreglo distributivo resuelve disputas, pero es frecuente que afecte negativamente la satisfacción de uno o más de las personas negociante debido a que se centra en el corto plazo y confronta. Al contrario, el arreglo integrador tiende a arrojar resultados que satisfacen a todas las partes y construyen relaciones duraderas. Cuando entre en negociaciones asegúrese de plantear sus metas en forma agresiva y se debe tratar de encontrar formas creativas de lograr las de ambas partes, en especial cuando valore la relación a largo plazo con la otra parte. Esto no significa que la persona se rinda en sus intereses, más bien quiere decir que se debe generar soluciones que den a las dos partes lo que desean en realidad.
El conflicto como parte de la esencia humana, forma parte y determina la interacción social, qué mejor que conocer cómo surge y sobre todo cómo poder administrarlo de tal forma que obtengamos mayor eficacia laboral a sabiendo que siempre en la vida las personas se entornan de conflictos de una manera a otra.
El conflicto puede ser constructivo o destructivo para el funcionamiento de un grupo o unidad, pero siempre se debe de buscar la manera de cómo salir del mismo.
La negociación es una actividad dinámica en los grupos y organizaciones. El arreglo distributivo resuelve disputas, pero es frecuente que afecte negativamente la satisfacción de uno o más de las personas negociante debido a que se centra en el corto plazo y confronta. Al contrario, el arreglo integrador tiende a arrojar resultados que satisfacen a todas las partes y construyen relaciones duraderas. Cuando entre en negociaciones asegúrese de plantear sus metas en forma agresiva y se debe tratar de encontrar formas creativas de lograr las de ambas partes, en especial cuando valore la relación a largo plazo con la otra parte. Esto no significa que la persona se rinda en sus intereses, más bien quiere decir que se debe generar soluciones que den a las dos partes lo que desean en realidad.
El conflicto como parte de la esencia humana, forma parte y determina la interacción social, qué mejor que conocer cómo surge y sobre todo cómo poder administrarlo de tal forma que obtengamos mayor eficacia laboral a sabiendo que siempre en la vida las personas se entornan de conflictos de una manera a otra.
El conflicto puede ser constructivo o destructivo para el funcionamiento de un grupo o unidad, pero siempre se debe de buscar la manera de cómo salir del mismo.
Practico seminario de ventas que se enfoca en la negociacion y la relacion real. lo estamos editando para publicacion.
Cualquier comentario es muy bienvenido:
Gracias espero les sea util y mas gracias a las mas de 6,000 vistas
cacorderoc@gmail.com
1. .
IMPORTANCIA
JURIDICA
EN INTERESES
ES IMPORTANTE YA QUE SON
LAS MISMAS PARTES LAS QUE
SOLUCIONAN SUS DESACUERDOS
BUSCANDO SUS INTERESES
PERSONALES PERO CON
GANANCIAS PARA LOS DOS
CIERRE DE NEGOCIACIONES
INTERCAMBIO DE IDEAS
HACER PROPUESTAS
SEÑALAR SOLUCION
DISCUTIR
REPARAR
FASES
PARA
NEGOCIAR
MODELO
PAQUETE
MODELO
TRANSFORMATIVO
MODELO
CIRCULAR
NARRATIVO
SECRETO
POSIBILIDAD DE
COMPENSACION
AGENDA
RESTRINGIDA
ACTO NO VIOLENTO
DISPOSICION A CEDER
CONDUCTAS ADECUADAS
COMUNICACION
DEBE HABER
NEGOCIACIONES
CONTINUAS
ANCLAJE
DE MAGNITUD
DE AJUSTE
POR
OMISION
ERRORES
EXCESO DE
CONFIANZA DEL
NEGOCIADOR
IRRACIONALIDAD
COMPETITIVA
ESCALADA
IRRACIONAL DE
COMPROMISO
NEGOCIACION
ASISTIDA
NEGOCIACION
CONCEPTO
PROCESO PARA
RESOLVER
CONFLICTOS
ACORDANDO
CONDUCTAS Y
BENEFICIOS PARA
AMBAS PARTES
DIVISION
NEGOCIACION
NO ASISTIDA
CONSECIONAL
POSICIONAL
ESTILOS
OBSTACULOS
MONORRIEL
CARACTERISTICAS
NEGOCIACIONES
ENTRECRUZADAS
AGENTE
NEGOCIADOR
CONFLICTO ENTRE
LAS PARTES
VOLUNTARIO
MODELO DE
HARVARD
MODELOS ACUERDO
NEGOCIACION