Este documento presenta un análisis DOFA de una empresa, identificando sus debilidades como falta de experiencia en el mercado directo, presupuesto limitado y personal insuficiente, así como oportunidades como desarrollar nuevos productos y ampliar a otros países. También enumera sus fortalezas como control sobre ventas al cliente final, calidad de productos y capacidad ociosa, así como amenazas como legislación y competidores grandes. Propone estrategias como mejorar la calidad del personal, desarrollar nueva tecnología para nuevos mercados, y

1. DOFA Y ESTRATEGIAS
DEBILIDADES
1.La lista de clientes no ha sido
probada
2.Ciertas brechas en el rango para
ciertos sectores
3.Seriamos un competidor débil
4.Poca experiencia en mercado
directo
5.Imposibilidad de surtir a clientes
en el extranjero
6.Necesidad de una mayor fuerza
de ventas
7.Presupuesto limitado
8.No se ha realizado ninguna
prueba
9.Aun no existe un plan detallado
10.El personal de entrega necesita
entrenamiento
11.Procesos y sistemas
12.El equipo gerencial es
insuficiente
FORTALEZAS
1.Control y dirección sobre las
ventas al cliente final
2.Producto,calidad y confiabilidad
del producto
3.Mejor desempeño del producto,
comparando con competidores
4.Mejor tiempo de vida y
durabilidad del producto
5.Capacidad ociosa de manufactura
6.Algunos empleados tienen
experiencia en el sector del cliente
final
7.Lista de clientes disponible
8.Capacidad de entrega directa
9.Mejoras continuas a los productos
10.Se puede atender desde las
instalaciones actuales
11.Los productos tienen la
acreditación necesaria
12.Los procesos y la TI se pueden
adaptar
13.La gerencia esta comprometida y
confiada
OPORTUNIDADES
1.Se podrían desarrollar nuevos
productos
2.Los competidores locales tienen
productos de baja calidad
3.Los márgenes de ganancia serán
buenos
4.Los clientes finales responden
ante nuevas ideas
5.Se podría extender a otros países
6.Nuevas aplicaciones especiales
7.Puede sorprender a la
competencia
8.Se podría lograr mejores acuerdos
con los proveedores
DO
1.Mejorar la calidad del personal de
la empresa D3,D5,D10,D12,D1
O3,O4
2. Mejorar la tecnología de la
empresa para poder desarrollar
nuevos productos y abarcar gran
parte del mercado nacional e
internacional
D3,D5,D11,O1,O3,O5,O6,O7,02
3.Adquirir un buen departamento
administrativo para así poder tener
control sobre los gastos y costos y
así tener un presupuesto flexible y
no limitado
D7,D9,D12,O3,O5,O8
4.Tener un departamento de
mercado, para cubrir campos en
algunos sectores
D2,D4,D6,O1,O4,06,07
FO
1.Tener personal calificado para
realizar la elaboración de productos
F3,F2,F4,F5,F9,O1,O2,05
2.Tener un buen servicio al cliente
dentro de la empresa
F1,F6,F10,O4,O8,F7
3. Tener evolución en el mercado
que se esta manejando
F4,F9,F11,F12,O1,O3,O5,O6
4.Tener calidad y confiabilidad en el
transporte de productos
AMENAZAS
1.Impacto de la legislación
2.Los efectos ambientales pudieran
avorecer a los competidores
grandes
3.Riesgo para la distribución actual
4.La demanda del mercado
Es muy estacional
5.Retencion del personal clave
6.Podria distraer del negocio central
7.Posible publicidad negativa
8.Vulnerabilidad ante grandes
competidores
DA
1.Tener gran variedad en el
mercado que maneja la empresa,
para así cubrir las diferentes
necesidades
A2,A4,A8,D2,D3,D5
2.Crear una pagina web para tener
contrato directo con los clientes
nacionales e internacionales, y
poder enviar el producto entrega
directa
A3,A7,A8,D4,D5,D6,D11
3.Adquiere un plan de seguro para
la empresa y mercancía
A2,A3,D2,D9,D10
FA
1.Manejar una buena publicidad
para así adquirir buen
posicionamiento en el mercado
F2,F11,A7
2.Tener convenio con los otros
países para la rebaja de aranceles
A1,A3,A8,F8,F11