1. Los Principios de una
estrategia regional efectiva
Por:
Eduardo Salazar Yusti
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escrita por parte de Yuma Holding S.A.S. Copyright 2012. Derechos de Autor.

2. El punto de partida – Las 4 tareas de Porter
1. Comprometer al sector privado más profundamente.
2.Dialogar, coordinar y concertar los usos de las
regalías (directa e indirectas) con actores privados.
3. Una estrategia regional potente y distintiva,
conectada con las realidades locales.
4. Promover desde ya en cada región un foro dedicado a los temas de
crear Valor Compartido.

3. Reflexión inicial
Puntos de Inspiración
 El estado del arte del debate está mejor que nunca
 La tésis de competitividad desde lo regional tomó la delantera
 Se respira un optimismo ganador
Puntos de Tensión
 Más competencia por los recursos que por los impactos
 Los falsos consensos
 El desafío de cambio de mentalidad necesario es largo y
Colombia ha avanzado mucho en temas de competitividad, pero lo
que falta requiere del cambio de mentalidad en nuestras instituciones

4. ¿Qué es victoria hoy?
• Construir sobre los conceptos de competitividad discutidos y
enmarcar una agenda de acciones sobre esto
• Compartir con ustedes nuestras reflexiones sobre los cómo que
hacen de estas ideas un modelo potente
• Dejar sembrada en la cabeza de los líderes de esta agenda unos
“principios” para que ellos creen sus propios “métodos”
Un lenguaje común es el comienzo, lo que sigue es acción masiva y
entusiasta

5. Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana

6. Razonamiento Productivo
• Ser consciente de lo que se dice y el poder
de cada palabra
• Foco en aprender más que convencer
• Ser explícito al opinar
• La escalera de inferencia
• Sondear en vez de interrogar - Parafrasear
• Hacer preguntas cuyas respuestas generen
avance
• Ser incluyente de las demas perspectivas
Para tener un chance de cambiar lo que hacemos tenemos primero que
cambiar como conversamos de estos temas

7. Los rasgos de una conversación efectiva
+
RECHAZO INSPIRACIÓN
Argumentación
DESGASTE SENSIBILIDAD
-
- Empatía +
Adaptado de The Talkin Manager, Alvaro Gonzales Alorda
“The answer to world problems is not between left and right, but between
right and wrong” Tony Blair

8. Aprendizaje y razonamiento productivo:
Es un desafío de liderazgo
Aprender
Liderazgo efectivo:
1. Transforma la realidad
2. Lidera y conversa Cara a Cara
3. Restaura relaciones
Escoger
desgastadas
Actuar
4. Conquista el entusiasmo
Adaptado de The Talkin Manager, Alvaro Gonzales Alorda
Este será un desafío indiviudal con enormes beneficios colectivos

9. Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana

10. Algunos principios efectivos para un Plan Regional de
Competitividad - Los Conceptos
 Orientados a la demanda (…y ojalá demandas atractivas y
sofisticadas)
 En Colombia siempre hablamos desde la oferta
 Son sistemas abiertos y colaborativos
 Incluso con otras regiones
 Las CRC, no son gremios, nos son clusters, no son feudos
 Cuentan una historia que reafirma y energiza la identidad regional
 Inspirar a hacer, no asustar para paralizar
 Basados en la realidad en endowements o habilidades
desarrollables pero con futurismo
 Se hace estrategia para ganar
 Es un problema de diseño y conversación.
 No son tan algorítmicos y mecanicistas.

11. Algunos principios efectivos de una CRC:
El Proceso
 Continuidad de década. Son proactivos, no reactivos.
 La Competitividad necesita tiempo, consistencia, continuidad y decisiones
bajo incertidumbre
 Modelos de visión concava y entusiamso compartido
 No es acerca de imponer es de comprometer
 El consenso es sobre la accion no sobre el pensamiento
 Es una ideocracia incluyente- ganan las mejores ideas
 Las 3 Ies: Inclusiva, invisible e informada
 Las agendas efectivas son gana-gana, sin celos ni arrogancia. “better
companies that support better wages”
 Transforman no solo lo que se hace sino los por que se hace…
 Se basan en el logro medible y accionable. Son de impacto.

12. Un ejercicio
+
POTENCIA
CONFUSION
ASPIRACIONAL SINÉRGICA
Entusiamo desenfocado Prosperidad y
competitividad
Confianza
entre todos los
actores
DETENIDA Y LOGROS
PARALIZADA AISLADOS
Opiniones y debates Mucho estudio, poco
aridos impacto
-
- Principios de diseño +
¿Como está nuestra CRC en esta matriz?

13. Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana

14. Escogencias, focos y prioridades
• Priorities and sequencing are necessity in economic development
Tomado de: Michael Porter Ph.D- IV Encuentro Nacional de CRC

15. Escogencias, focos y prioridades
Los factores claves
A. Los temas de estrategia, rivalidad y mentalidad tienen un efecto
desproporcionado como palanca
• La competitividad emerge de la calidad de la estrategia de las
firmas que compiten en ese territorio y en esas industrias
B. Tratar de desarrollar competitividad sin “el rigor de una
demanda sofisticada por servir” es casi imposible
C. El desafío de desarrollar habilidades existentes, capitalizar los
eventos y soñar con audacia en industrias del futuro
• Clusters locales vs. Cluster transables vs. Minerales
• Las que nos pueden doblar en per cápita

16. La paradoja del Desarrollo Económico
ESCALAR
PROFUNDIZAR
Cluster más
Sofisticar y especializar
Valor competitivos
Mentalidad y Dinamizar
posición
relativa de
cada firma
TRANSFORMAR EXPERIEMNTAR
Talento humano Apuestas, proyectos
Reenfocar destrezas detonantes,
Conectar a nuevas Crear Conocimiento
dinámicas
Competitividad y atractividad a
futuro de la industria
Cada cuadrante necesita un instrumento diferente, unas palancas
propias

17. Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana

18. Estrategia, Industria y Posición Relativa
• El problema central: crecimiento rentable y de largo plazo el que permite
crear valor compartido, requiere escoger con precisión:
– En qué industrias competir (Atractivo de Industria)
– Y cómo ganar en cada una (Posición relativa)
80’s..
• Por eso, la posición relativa (estrategia, organización y ejecución) son las
variables sobre las que deben trabajar las firmas y sus gerentes en cada
región
Crecer rentablemente es para una élite, solo un cuarto de las
compañías del mundo lo logra

19. Estrategia: escogencias informadas y acciones oportunas
La realidad
• Esto rara vez lo consiguen las compañías latinoamericanas
– Se orientan a dominar mercados en volumen no en valor
– Prefieren imitar que desafiar
– Se enfocan en mejoramiento continuo pero rara vez en crear posiciones
únicas y distintivas
– Son ritualistas en sus procesos de aprendizaje y prefieren la planeación
reduccionista que la estrategia desafiante
– Se organizan de una manera más funcional (i.e. por áreas, proyectos)
que de cara al mercado (i.e. por negocios distintos, segmentos)
– Reducen costos permanentemente pero nunca logran verdaderas
posiciones de bajo costo
Estrategia es la capacidad de correr una carrera distinta no de correr más
rápido que los demás

20. Los 4 rasgos de una estrategia regional efectiva
Está conectada con una demanda real, global
1. Relevante atractiva, creciente y sofisticada
Tiene escogencias claras y renuncias
2. Distintiva
explícitas. Se apalanca sobre las fortalezas
Se maximiza el efecto spill over sobre la región,
3. Externalidades
genera efectos no lineales sobre otras variables
Soportada en realidades, en el tejido empresarial
4. Alcanzable
y temáticas potentes. Simple y concreta.

21. Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana

22. I. Una conversación productiva II. Modelo de colaboración
¿Cómo es el inventario de aliados reclutados
¿Cómo estamos conversando?
en nuestra visión?
¿Qué tan concretas, inductivas y prácticas
¿Cómo está la continuidad estrategica?
son las reuniones y foros?
¿Nuestro discurso es de “pedir” o de lograr
¿Qué tanto hemos aprendido de cada
para generar seguidores?
reunión?
¿La priorización con los empresarios es
¿A la hora de decidir importan más las
activa o subordinada?
jerarquias y la ideología que las ideas?
¿Los incluimos en el diseño o sólo para la
ejecución?
III. Escogencias IV. Estrategia regional efectiva
¿Entendemos los diferentes patrones, ¿Cómo va el PCR? ¿Qué tan MEGA es,
efectos, impactos que queremos con las (Meta Grande y Ambiciosa para la región?
diferentes industrias que intervenimos? ¿Explota al máximo nuestras fortalezas?
¿qué tanto entedemos la forma en la que las ¿Explota y reafirma lo que nos hace únicos y
firmas de cada industria y sector compiten? distintivos?
¿Los cluster dinámicos y competitivos? ¿Tenemos claro lo qué no queremos hacer, o
¿Cuáles con los sectores a transformar? le apostamos a todo?
¿Experimentamos para luego escalar? ¿Qué queremos priorizar?

23. En resumen - Las Regiones que necesitamos:
 El desafío más grande es construir una
conversación distintiva
 Las regiones son lo que conversan.
 Continuidad, colaboración y consenso en la
acción
 Tienen una estrategia explícita y actúan con
determinación sobre ella
 Estrategia es lo que se hace, no lo que se dice que
se va a hacer.
 Se compite por generar las ideas más
potentes, no por usar los recursos más rápido
 Críticas de si mismas, pero inspiradoras y
optimistas.
 “Solo las firmas crean riqueza”
 Son receptivas pero ambiciosas.

24. “En cuanto a los métodos puede haber millones y
algunos más, pero los principios son pocos.
El hombre que entienda los prinicipios podrá
escoger exitosamente su propios métodos” ”
Ralph Waldo Emerson
Eduardo Salazar Yusti:
esalazar@yumaholding.com esalazar_y
www.eduardosalazaryusti.blogspot.com
Sebastián Osorio Hoyos:
sosorio@yumaholding.com