Este documento presenta varias técnicas de marketing digital como el drip marketing, nurture marketing, trigger marketing, lead scoring, marketing automation y el uso de autorespondedores y formularios inteligentes. Explica brevemente en qué consiste cada técnica y cómo pueden usarse para generar leads de calidad y aumentar las conversiones. También incluye un ejemplo de 10 preguntas frecuentes sobre una universidad y consejos para los estudiantes.

1. Universidad Autónoma de Chihuahua
Facultad de Contaduría y Administración
Diseño de campañas publicitarias
Educación de prospectos
Titular: M.E. y M.P. Xavier Hurtado García Roiz
Alumno: L.C.C. Ana Gabriela Hernández Peña
Matricula: 208461
Casas Grandes, Chihuahua.
05-Marzo-2017

2. Drip Marketing
Es una técnica que consiste en el envío de una serie de e-mails a una lista
de contactos segmentada, durante un período de tiempo determinado, con el
objetivo de obtener una o más acciones por parte del receptor, que en este caso es
un potencial cliente.
El tipo de contenido de estos e-mails es variable, pero la idea es que cada e-
mail que se envía sea lo más personalizado posible y contenga un claro call to
action. En base al comportamiento del receptor al recibir el mensaje, luego
comienzan a enviarse los siguientes mensajes, siempre con el objetivo de obtener
alguna acción.
Nurture marketing
Es una estrategia en la que los vendedores se mantienen frente a las
perspectivas al proporcionar contenido relevante y valioso cada vez más basado en
la demografía y el comportamiento del individuo.
La comercialización de la nutrición permite que los vendedores supervisen la
progresión de los plomos a través de un "flujo" de mensajes, y mantengan el diálogo
constantemente adaptándose a cómo la perspectiva responde (o no responde) a
una determinada pieza de comunicación.
En última instancia, nutrir el marketing llena la brecha entre "podría estar interesado
en su producto" y "estoy listo para comprar".
Trigger marketing
También conocido como email transaccional, se podría decir que es una
acción de relación con el cliente que se activa automáticamente cuando se produce
una determinada situación.
En mi opinión el trigger Marketing es la última generación de “Marketing
directo”. Esta nueva disciplina representa la “híper-personalización automatizada”,
una perfecta adecuación entre el mensaje y las expectativas/situaciones de compra
de un cliente o potencial cliente.

3. El trigger Marketing se integra dentro de una estrategia personalizada y
categorizada de envío de mensajes directos.
Estos envíos se activan automáticamente tras una transacción o un evento
específico, como la apertura de una cuenta, un pedido, una inscripción a través de
un formulario de contacto.
Lead scoring
Consiste en diseñar fórmulas que te permiten hacer seguimiento de las
conductas y la actividad de tus leads cuando navegan por tu página Web. Mediante
esta capacidad de análisis puedes determinar el nivel de interés del lead en tus
servicios o productos.
Si a este análisis le añades el tipo de cliente ideal que estás buscando, serás
capaz de ahorrar mucho tiempo a tu equipo de ventas en llamadas telefónicas y
visitas inútiles.
En definitiva, podríamos traducir el concepto Lead Scoring como Valoración
de Oportunidades de Negocio.
Marketing automation
La automatización del marketing es una parte del inbound marketing que
consiste en la utillización de un software informático para realizar acciones de
marketing de forma automatizada.
Gracias a la implantación de la automatización del marketing, se obtienen
una serie de ventajas, entre las que destacan:
 Permite desarrollar procesos de marketing complejos que, de manera
natural, serían dificultosos o no se podrían hacer.
 Proporciona más eficiencia y reduce los costes y tiempo del personal.
 La empresa consigue un mayor control de las acciones de marketing y,
además, puede hacer un seguimiento detallado de su impacto.
 Permite diseñar procesos de educación y maduración automáticos de una
base de datos (lead nurturing). Gracias a la automatización del marketing,

4. se entrega el email y el contenido idóneo, al usuario correcto y en el
momento adecuado.
 También permite detectar de forma automática los registros que están más
preparados para recibir una oferta comercial teniendo en cuenta su perfil y
su comportamiento con la empresa.
Campaigns with autorresponders
La utilización de un autorespondedor es una herramienta clave en tu
estrategia de mailmarketing, ya que te permite mantener tu negocio
funcionando y creando clientes en piloto automático.
En el mundo del marketing online existen muchas herramientas necesarias para
atraer a clientes potenciales, y una de esas herramientas de gran valor es
el autorespondedor.
Como sabemos, toda página web recibe visitas a diario sin enfatizar si son
muchas o pocas, siempre hay un flujo de tráfico constante.
Ahora bien, lo importante de las visitas es fidelizar a esas personas para que
vuelvan a nuestro sitio web. Pero, ahora, piensa por un momento, ¿Cuántas de esas
personas volverán a nuestro sitio web? Las probabilidades son muy pocas y con
mayor razón si aún tu página es de las que no utiliza un autorespondedor.
Pongamos un ejemplo sencillo
Digamos que a tu sitio web llegan unas 100 visitas por día, ahora bien, sin
ser negativos y mucho menos pesimistas, realmente tan solo el 1% de esas visitas
volverán a tu sitio web en un futuro y el otro 99% ni siquiera lo recordarán.
Contar con un sistema de autorespondedor en nuestro sitio web es muy
importante ya que ayuda a fidelizar a los usuarios. Por lo tanto, si nuestro sitio
cuenta con un sistema de autorespondedor, más del 50% de los usuarios volverá a
tu sitio web, lo cual es muy bueno.

5. Smart forms
El formulario es una pieza clave en un proyecto de Inbound Marketing, pues
es el lugar donde el usuario anónimo que ha llegado a nuestro blog puede dejarnos
sus datos personales, es decir, convertirse en un registro o lead.
Los landings de un proyecto de inbound marketing suelen tener un porcentaje
muy alto de conversión, que rara vez se sitúa por debajo del 30%. No obstante, con
una optimización adecuada, especialmente de los formularios, se puede elevar
fácilmente dicho porcentaje de conversión a un 60% e incluso más.
Por ejemplo, está comprobado que un número de campos excesivo en un
formulario, algo muy común en los formularios tradicionales, provoca la pérdida de
muchos usuarios, los cuales no están lo suficiente interesados en los contenidos
descargables como para perder varios minutos en colocar todos sus datos.
Lógicamente, esto afecta negativamente a los porcentajes de conversión.
Afortunadamente, los formularios inteligentes o Smart Forms constituyen
una herramienta mejorada y avanzada que permite completar el perfil de los
usuarios mediante la recopilación progresiva e inteligente de sus datos. Este tipo de
formularios generan perfiles tan completos como requiera nuestra actividad, sin
pedir repetidamente datos al registro.
El funcionamiento de los Smart Forms es el siguiente: en un primer momento
solo se le piden dos datos básicos al usuario, normalmente su nombre y dirección
de correo electrónico. Cuando ese registro entra en nuestra base de datos y hemos
podido introducir una cookie en su navegador, la próxima vez que visite una landing
page el sistema identificará de forma automática los dos datos básicos que nos ha
dado y le pedirá otros dos más. Y así sucesiva y progresivamente.
10X10 DE EDUCACIÓN DE PROSPECTOS
1. ¿Qué es la Universidad Tecnológica de Paquimé?
Es una de las mejores universidades de la región la cual se desarrolla dentro del
Sistema Basado en Competencias, con un sistema 70% práctico y 30% teórico.

6. 2. ¿Qué servicios ofrecen?
Cuenta con tres ingenierías, una de ellas es Tecnologías de la Información y
comunicación, Desarrollo de Negocios y Agricultura Sustentable y Protegida.
3. ¿A quiénes nos ofrecen estudiar en esta universidad?
Si eres una persona que terminó tus estudios de preparatoria y quieres seguir
estudiando, la UTP es la mejor opción.
4. ¿Cuáles son los turnos que hay?
Existen turnos matutino y sabatino, el primero se especializa en personas recién
egresados de la preparatoria, en tanto que los sábados es principalmente para
personas que trabajan y son de mayor edad.
5. ¿Cuál es la duración de las carreras, hasta nivel ingeniería?
En turno escolarizado en de 3 años y medio aproximadamente, dependiendo del
desempeño académico.
6. ¿Qué pasa en caso de que no se pudiese pagar la colegiatura?
Existen múltiples becas que pueden ser otorgadas desde el primer cuatrimestre.
7. ¿Qué actividades extra ofrecen?
Tenemos las actividades deportivas, entre las cuales están: béisbol, basquetbol,
voleibol, escolta, banda de guerra, canto y danza.
8. ¿Qué horarios tienen?
De lunes a viernes de 8:00 a 2:10 de la tarde de 3 a 8:50 de la noche y los días
sábados de 8:00 de la mañana a 5:00 de la tarde.
9. ¿Cuáles son los precios de las colegiaturas?
1250 para el Técnico Superior Universitario y 1700 para ingeniería.

7. 10. ¿Al egresar tendré un solo título?
La universidad te ofrece dos títulos al egresar el primero como técnico y el segundo
de ingeniero.
CONSEJOS
Conoce las instalaciones de la universidad.
Elige por aptitudes la carrera que vayas a tomar.
Procura el tomar una beca desde el inicio de la carrera.
Escoge el horario que más te convenga.
Termina la carrera de técnico y obtén el título de ingeniero.