Este documento trata sobre la iniciativa emprendedora. Explica las diferencias entre ser trabajador por cuenta ajena y por cuenta propia. También define el espíritu emprendedor y las características de los emprendedores, como la creatividad y asunción de riesgos. Por último, detalla los componentes fundamentales de una idea de negocio, como la actividad, propuesta de valor y objetivos.

1. Unidad 1
LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA

2. CONTENIDOS
1. El trabajador por cuenta propia /ajena
3. El espíritu emprendedor
5. La idea de negocio
Anexo: ¿Autónomo o con socios?
2. Requisitos y teorías del empresario
4. Características personales de los emprendedores

3. Aporta Conocimiento sobre funcionamiento
interno de una empresa
TRABAJADOR: diferencias entre...
Cuenta Ajena
 Depender de un jefe
 Responsabilidad limitada
 Salario fijo, independiente de beneficios
 Cumplir un horario de trabajo
 Dependencia del clima laboral
Cuenta Propia
 Ser nuestro propio jefe
 Responsabilidades
 Beneficios o pérdidas
 Tarea fuera de horario del negocio
 Satisfacción personal y profesional
 Reto empresarial
Fomentar El espíritu emprendedor para
crear una empresa
1. El trabajador por cuenta propia /ajena

4. Empresario
a la fuerza
Motivos
Motivación interna
“Las circunstancias” le han llevado a ello
Ilusión en el proyecto

Razones para crear una empresa

“Necesidad urgente” de encontrar trabajo
…querer ganar más dinero, insatisfacción con la
empresa, encontrar empleo, satisfacción personal…
Lo que nos permitirá continuar en el proyecto
empresarial a pesar de las dificultades
Amplía 1: “Primer error: emprender con motivos pero sin motivación”
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1. El trabajador por cuenta propia /ajena
DISTINGUIR

5. Riesgo
Capital y
tecnología
Habilidades
Ser una persona que acepte el riesgo
Contexto familiar y círculo de amistades pueden influir en
aceptación del riesgo
Capital inicial: no es necesario el 100% pero sí no partir de 0
Acceso a la tecnología: conocimiento de proveedores...
1) Conocer el negocio: positivo tener experiencia previa.
2) Conocimientos de administración y gestión
3) Habilidades personales y sociales
Amplía 2: artículo: “Aprender a emprender” Amplía 3: “Plan Europeo Emprendedores”
Requisitos:
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2. Requisitos y teorías del empresario

6. Tª del empresario-riesgo
(Knight - 1921)
Tª del empresario innovador
(Shumpeter - 1944)
Tª de la tecnoestructura
(Galbraith - 1967)
Asume el riesgo económico
Pequeñas empresas propietario = directivo
3 etapas cambio tecnológico:
invención  innovación  imitación
Verdaderos empresarios son los innovadores
Directivos toman decisiones
Condiciones sociales y culturales
o Tª de la incubadora
o Tª de la marginación social
Amplía 5: “Mujeres emprendedoras”
Teorías:
Tª de la oportunidad
(kirzner - 1973)
Tªs socioculturales
Ver oportunidad de negocio en mercado
Amplía 4: “Ejemplos de empresarios ”
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2. Requisitos y teorías del empresario

7. Capacidad innovadora de probar cosas nuevas o hacerlas de una manera diferente
Amplía 7: “Innovar en productos muy tradicionales”
Amplía 6: “Emprendedores en la red”
EMPRENDEDOR
 Persona con capacidad de convertir una idea en proyecto real
generando innovación en el entorno. No hace falta crear empresa
 Emprendedor empresario.
 Emprendedor corporativo o intraemprendedor
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3. El espíritu emprendedor (2 ss.)
Formas de
ser
innovador
Nuevo
producto
Nuevo mercado o
cliente
Aprovisionamiento
Manera de
producir u ofrecer
un servicio
Organización

8. 3. El espíritu emprendedor.
• Nuevo producto: chupa chups y yogur helado.
• Nuevo mercado o clientes: buscamos un
colectivo específico: alimentos sin grasa, sin
azúcar, sin gluten, sin sal…
• Nueva fuente de aprovisionamiento de
materias primas.
• Nueva manera de producir un producto o de
ofrecer un servicio: venta por internet.
• Organización distinta del organigrama o de los
RRHH, potenciando la creatividad de los
empleados.
8

9. 3. El espíritu emprendedor.
• Emprendedor empresario: asume todos los
riesgos, tanto el económico como el de la
innovación, y crea la empresa desde el
principio.
• Empresario corporativo o intraemprendedor:
trabaja en una empresa pero tiene autonomía
para crear sus propios proyectos.
M.B.E. 9

10. Contenidos
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4. Características personales de los emprendedores
Características
personales
Creatividad e
innovación
Organización
Trabajo
Habilidades
sociales
Honradez
Riesgo
Persistencia
Autoconfianza
con autocrítica

11. 4. Características persoais dos emprendedores.
• Creatividade e innovación: creatividade e capacidade para
aplicala a un proxecto, para facer algo novo ou mellor.
• Asunción de riscos: hai risco ao principio e despois xurden
ameazas. Hai que calcular o risco.
• Persistencia: saber agardar e aprender dos fracasos.
• Autoconfianza e autocrítica: a primeira para acadar os
obxectivos desexados e a segunda para analizar e aprender
dos erros.
• Capacidade de organización: organizará varios recursos
(humanos, materiais, financeiros…) sen agobiarse.
• Capacidade de traballo: o traballo ocupará moito do seu
tempo.
• Habilidades sociais: escoita activa e asertividade para
relacionarse con clientes e provedores.
• Honradez: ter sentido ético para ter éxito a longo prazo.
11

12. 4. 1 Empresarios poco éticos con éxito.
• Restaurantes de kebabs de Salou (septiembre de 2015):
http://www.diaridetarragona.com/costa/47348/detenidos-empresarios-
pakistanies-en-salou-por-explotacion-laboral
• Volkswagen: emisión de gases tóxicos (septiembre de 2015):
http://www.elmundo.es/motor/2015/09/30/560c1a98e2704e986b8b45a
0.html
• Adidas y Puma: los hermanos nazis:
http://emprendedoresexitosos.com/adi-y-rudolp-dassler-el-odio-de-los-
hermanos-fundadores-de-adidas-y-puma.html
• IKEA: nazismo y evasión de impuestos:
http://www.euribor.com.es/foro/economia-bolsa-y-actualidad/26558-10-
cosas-interesantes-ikea.html
• INDITEX (Amancio Ortega), MANGO, H&M: explotación infantil (abril de
2015): http://www.eldiario.es/canariasahora/sociedad/esclavitud-infantil-
trabajo-Asia-ninos_0_382161784.html
• …
12

13. La idea es la visión que tiene el emprendedor de su proyecto empresarial
Amplía 8: “Sobre esa gran idea que usted dijo que tenía”
3 aspectos
Fuentes de Ideas de Negocio (siguiente).
Qué objetivos
Propuesta de valor. El porqué
de la venta de ese producto
Actividad
 Características personales
 Experiencia otra empresa
 Aficiones personales
 Observación del entorno económico
 Carencia de mercado
 Estudio otros mercados
 Tendencias
 Innovación de un producto
 Nuevo producto
 Ofrecer producto de forma distinta
+ +
Propuesta de valor de la idea  Lo importante no es el producto sino la propuesta
de valor que hay detrás
Contenidos
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5. La idea de negocio.

14. 5. La idea de negocio.
• Actividad: qué vendo, en qué sector y quién
me lo compra.
• El porqué de la venta: por qué me van a
comprar y no a la competencia => propuesta
de valor o factor diferenciador.
• Objetivos: ¿dónde estará mi empresa dentro
de 1 año, 3 o 5?
14

16. 5. La idea de negocio.
• Características personales:
– Experiencia profesional en otra empresa: experiencia precedida de un
título académico o no. Ej: Amancio Ortega.
– Aficiones personales: tener alguna afición te lleva a conocer los
detalles de esa actividad y las necesidades de los clientes. Ej: Enzo
Ferrari.
• Observación del entorno económico:
– Carencias del mercado: o no hay ese producto/servicio en el mercado
o es mejorable. Ej: clases de chino.
– Estudio de otros mercados: importar algo que funciona en otro país.
Ej: yogur helado (de EEUU).
– Observación de tendencias: nuevas pautas de consumo, productos en
auge… Ej: peluquerías low cost.
16

17. 5. La idea de negocio.
• La innovación de un producto.
– Nuevo producto: es arriesgado porque no
tenemos información de cómo va a funcionar. Ej:
Pelamatic (pelador de fruta).
http://www.peeler.es/es/
– Mismo producto:
• Hacer algún cambio en el producto ya existente: coches
híbridos.
• Darle un nuevo uso al producto: aspirina para el dolor
muscular.
• Vender el producto a otros clientes: chocolates Valor
buscando ampliar su mercado al público adulto (Placer
adulto).
M.B.E. 17

18. MÉTODOS PARA XERAR IDEAS.
Método 6.3.5.:
1. Colle un papel e escribe 3 ideas de negocio. Tes 5 minutos para isto e podes
empregar todos os recursos que queiras para obter ideas.
2. Pasa o teu papel ao/á compañeiro/a da dereita. Escribe tres ideas
relacionadas coas ideas que están escritas no papel que acabas de recibir.
Tes cinco minutos.
3. Repite o procedemento até que teñan pasado polas túas mans os folios de
todos/as os/as teus/túas compañeiros/as.

19. ANEXO: ¿Autónomo o con socios?
1) ¿Por qué se asocia?
• Por miedo
• Por sentirse acompañado
• Un socio es caro, es un recurso sustituible
2) ¿Hay situaciones en que sería recomendable asociarse?
• Un socio capitalista
• Por carencia. Conoce muy bien el sector
• Por falta de carácter luchador y saber rodearse de la gente apropiada
• Por edad o enfermedad
3) ¿Cómo escoger a los socios?
• Los valores por encima de todo (principios morales y éticos similares)
• Complementariedad (carácter distinto pero complementario)
• Que aporte valor real (cuya opinión merezca respeto)
• Misma ambición (mismos objetivos)
4) ¿Cómo pactar con los socios?
• Como separarse
• No a partes iguales cuando no aporta lo mismo. Se remunera con sueldo.
Fuente: Fernando Trias de Bes: Extracto de “El libro negro del emprendedor”. Ed. Urano.
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20. Amplía 1: “Primer error: emprender con motivos pero sin motivación”
Motivos
habituales
1. Estar en el
paro
2. Odiar jefe
/empresa
3. No depender
de ningún jefe
4. Libertad de
horario
/vacaciones
5. Ganar más
dinero
6. Recuperar
patrimonio
perdido
7.Demostrar
algo a los demás
o a uno mismo
8. Hacerse rico
9. Contribuir
desarrollo región
10. Dedicarse a
un tema que
gusta
“El motivo es irrelevante, mientras
haya motivación”
Motivos Motivación interna


*Causa
*Detonante
*Ilusión
*Deseo de
emprender
Emprender:  Forma de enfrentarse al
mundo, en la que la persona disfruta con
la incertidumbre y la inseguridad de qué
pasará mañana.
Fuente: Fernando Trias de Bes: “El libro negro del emprendedor”. Ed. Urano.
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21. Amplía 2: “Aprender a emprender”
Fuente: Extracto de artículo de Expansión.com (20/5/2013)
¿Qué necesita España para ser un país de emprendedores?
Según Iñaki Arrola (fundador de Coches.com):
• “Nuestro país adolece de formación para emprender.”
• “Montar un negocio no está bien visto… se piensa en el fracaso. Hay que enseñar a que es
posible, para ello hay que fracasar y no pasa nada. “
• “Hay que crear un contexto que de verdad fomente el espíritu emprendedor".
Jordi Vinaixa, (director de Esade):
• "Tenemos una cultura de excesiva búsqueda de la seguridad.”
• “Se penaliza el fracaso. Si ha tenido un problema de morosidad éste queda en su expediente
aunque esté resuelto.”
• “Todo esto es algo superado en Estados Unidos, que junto a Israel es un país de referencia.”
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22. Amplía 3: “Plan Europeo Emprendedores”
Fuente: http://ec.europa.eu/news/business/130110_es.htm
• Hace algunos años gran parte de los españoles aspiraba a ser funcionario.
• Ahora un 35 % preferiría ser emprendedor (media europea un 37%).
• La crisis y el aumento constante de desempleo  necesidad de crear su propio puesto de
trabajo.
• En España se crearon en 2012 más de 87.000 empresas.
• Emprendimiento  motor económico y generador de empleo.
• Las nuevas pequeñas empresas generan cada año cuatro millones de puesto de trabajo en
Europa.
• Plan de emprendimiento europeo orientar y ayudar a nuevos emprendedores
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23. Amplía 4: “Ejemplos de empresarios”
El Jeque Mansour bin Zayed bin Sultan AL Nahyan (nacido en
1970) es un político de Emiratos Árabes Unidos y miembro
de la familia gobernante de Abu Dhabi. Pero sobre todo es
conocido por ser el actual propietario de uno de los más
importantes clubes de fútbol de la liga inglesa, el
Manchester City, siendo su papel principal el de capitalista.
Además es miembro del Consejo Supremo del Petróleo y
posee participaciones en varias empresas comerciales, como
Virgin Galactic y Sky News Saudita.
Empresario-riesgo
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- Elon Musk: Paypal, Tesla.
- Richard Branson: Virgin (aerolíneas y telecomunicaciones).
- Drew Houston (Dropbox).

24. ¿Quién no ha oído hablar del genial Steve Jobs,
quien junto a un amigo y en un garaje creo el
Apple I, consiguiendo el primer ordenador
personal de la historia? El Apple II, una mejora
del modelo anterior, fue introducido en 1977,
convirtiéndose en el primer ordenador de
consumo masivo. El éxito de ventas llevó a Apple
a ser la empresa de mayor crecimiento en
Estados Unidos.
Empresario Innovador
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Amplía 4: “Ejemplos de empresarios”

25. Si le ponemos cara al grupo Inditex (Zara, Massimo
Dutti…) rápidamente pensamos en su fundador y
máximo accionista, Amancio Ortega. Sin embargo, éste
se ha apartado ya de la dirección del grupo,
cediéndole el testigo a Pablo Isla, un ejecutivo con un
currículum impresionante: Licenciado en Derecho por
la Universidad Complutense de Madrid, Abogado del
estado, exdirector de los Servicios Jurídicos del Banco
Popular, exdirector General del Patrimonio del Estado
en el Ministerio de Economía y Hacienda, expresidente
del grupo Altadis y miembro del Consejo de
Administración de Telefónica, S.A.
La tecnoestructura
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Amplía 4: “Ejemplos de empresarios”

26. ¿Sabías que el inventor de la fregona fue un español llamado
Manuel Jalón? Este zaragozano consiguió mejorar la calidad de
vida de muchas mujeres españolas cuando, al aplicar un palo a la
mopa o bayeta, cambió la forma tradicional de limpiar el suelo de
rodillas.
Empresario oportunista
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Amplía 4: “Ejemplos de empresarios”

27. Cristóbal Balenciaga es uno de los más famosos modistos y diseñadores
españoles. Balenciaga comenzó su andadura profesional de la mano de
su madre, costurera de algunas familias importantes de la época.
Posteriormente inició un período de aprendizaje como sastre en
algunos de los mejores establecimientos del momento, tanto en
España como en Francia.
Teoría de la incubadora
Teoría de la marginación social
Seguro que en tu entorno hay algunas personas que han perdido su empleo y se han
planteado iniciar una actividad por cuenta propia como medio de ganarse la vida. Si
alguno de ellos ha decidido emprender su propio negocio, es un auténtico
empresario.
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Amplía 4: “Ejemplos de empresarios”

28. Amplía 5: “Mujeres emprendedoras”
La mujer, como en otros ámbitos de la vida social, va ganando puestos en el mundo empresarial.
Esta labor necesita del reconocimiento de las instituciones públicas y privadas. Y una de las formas
de reconocer esta labor es a través de Premios como los otorgados por la Asociación Española de
Mujeres Empresarias de Madrid (ASEME), que pretende promover el espíritu emprendedor entre
las mujeres, estimulando la iniciativa privada.
Esta Asociación ha querido premiar la acción de cinco mujeres, reconociendo su labor y trayectoria
profesional con los siguientes galardones:
 Premio Empresaria del Año ha recaído en la directora general de Grupo Editorial SENDA, Matilde
Pelegrí
 Premio Directiva a Koro Castellano, directora para España y Portugal de Amazon y de
BuyVIP.com
 Premio Emprendedora a Alejandra Yagüe, diseñadora de joyas y responsable de la firma
Alexandra Plata.
 Premio Pyme a María Luisa Banzo, fundadora del restaurante La Cocina de María Luisa.
 Premio Compromiso Social a Margarita Maiza y Urbieta, actual responsable de los comedores
sociales de la Orden de Malta en Madrid.
Fuente: www.aseme.es
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29. Amplía 6: “Emprendedores en la red”
Emprendedores auténticos que responden a esas características:
 El americano Zaryn Dentzel, creador junto con otros socios de la red social Tuenti.
o Descubrió la necesidad de comunicarse con sus amigos españoles. Partiendo de esa
necesidad y de sus conocimientos sobre el desarrollo de redes sociales en Internet,
puso en marcha un proyecto llamado Tuenti (abreviatura de “Tu entidad”).
o Empezó con una pequeñísima oficina en Madrid donde trabajaban 11 personas
o Llegó a ser comprado por Telefónica por 70 millones de euros.
o 15 millones de usuarios registrados y 10 millones de usuarios activos (2015).
 Mark Zuckerberg, creador de la red social Facebook
o En 2003 comenzó a desarrollar programas que permitían a los estudiantes ver la lista de
otros compañeros de clase, o una web en la que se podía calificar a las estudiantes de la
universidad.
o Así surgió la idea de crear una comunidad que utilizaba la red para compartir aficiones y
sentimientos.
o En febrero de 2015 tenía casi 1400 millones de usuarios.
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30. Amplía 7: “Innovar en productos muy tradicionales”
 En 2007 cada español utilizaba al año 238 bolsas de plástico.
 La Ley de Residuos marcó que en 2018 ya no se usarán bolsas de plástico .
 Los supermercados comenzaron a cobrarlas hace unos años.
 Carrefour fue el pionero en 2009 y se generalizó en casi todas las cadenas en 2011.
 Todo cambio de mercado es una oportunidad de negocio, aunque sea para innovar en un
producto ya existente y muy tradicional como la bolsa de la compra.
 La alicantina Rolser ha ideado un carro de compra que sirve también como bolsa o
bolso  Super Bag. http://www.rolser.com/online/es/pack-superbag.html
 Antiguo carro de la compra modernizado y actualizado.
Fuente: Emprendedores. Es 3/7/2013
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31. Amplía 8: “Sobre esa gran idea que usted dijo que tenía”
 Emprendedores muertos antes de empezar  “ He tenido una idea, no se la cuentes a nadie que
como me la roben me muero”  “Emprendedores Gollum (¡mi tesoro!)”
 Lo importante no es la idea sino la forma de la idea, el éxito se debe a la forma en como ha sido
hecha realidad (por ejemplo Imaginarium, Fresh&Co).
 “Más vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante
mediocremente implementada.”
 Lo importante: No es el qué le van a comprar, sino el porqué le van a comprar, y puede ser
porque:
• Hace algo mejor que la competencia.
• Hace algo igual que los demás pero más barato.
 Si no puede responder en menos de 30 segundos difícilmente tendrá éxito, porque si no puede
resumirlo en una frase tampoco va a entenderlo un cliente.
Fuente: Fernando Trias de Bes: Extracto de “El libro negro del emprendedor”. Ed. Urano.
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