1. SEMANA 03:
POSICIONAMIENTO
Docente: Carlos Carmona Brenis
ESCUELA DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
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2. 2
Decisión:
Cuál será el
Posicionamiento
Competitivo que adoptará
su empresa ?

3. 3
Expectativas
Accionistas
Misión Visión
Análisis Competitividad
Análisis FORD
Segmentación
A. Atractivo Entorno
Posicionamiento
Objetivos
de MKTG
Proceso de Planeamiento Estratégico

4. 4
Posicionamiento
• Idea o imagen dentro
de la mente del
comprador, a modo de
síntesis del conjunto
de características de
un producto, servicio,
marca, persona u
organización .

5. Una marca:
• ¿Para qué?
• ¿Para quién?
• ¿Para cuándo?
• ¿Contra quién?
Posicionamiento
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6. 6
 Es una de las principales estrategias de
marketing.
 Mantiene estrecha relación con el Marketing
Mix; de acuerdo a nuestro posicionamiento
definiremos las políticas de producto, precio,
plaza y promoción.
 Marca la diferencia de un producto con los
competidores.
Características del
Posicionamiento

7. 7
 Se refuerza mediante las estrategias de
comunicación.
 Estrategias de comunicación refuerzan la imagen
de producto en la mente del consumidor.
 No todas las marcas tienen un posicionamiento
definido o fuerte.

8. 8
 La manera más fácil de ganar una posición
en la mente del consumidor es ser el
primero.
• Xerox es el primero.
• Polaroid es el primero.
• Coca Cola fue la primera.
 Si no eres el primero en la mente del
consumidor entonces, habrá que trabajar un
posicionamiento diferente.
La Ventaja de Ser el Primero

9. 9
Desarrollo de una Estrategia de Posicionamiento
Hay 4 pasos a seguir:
1. Analizar la posición de los competidores: con
quiénes compito? Cómo son percibidos por el
mercado objetivo?.
2. Identificar las posibles ventajas competitivas
para desarrollar y sustentar una posición.
3. Seleccionar la ventaja competitiva apropiada.
4. Transmitir y reforzar el posicionamiento.

10. Tipos de Posicionamiento
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11. Posicionamiento por atributo
Una empresa se posiciona según un atributo como el tam
año o el tiempo que lleva de existir.
Kola Real: “la del precio justo”.
“ E.Wong
Donde comprar es un placer”
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12. Posicionamientopor calidado precio:
El producto se posiciona como el que ofrece el mejor
valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un
precio razonable.
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13. Posicionamiento por beneficio
El producto se posiciona como el líder en lo que
corresponde a cierto beneficio que las demás no
dan.
Ejemplo:
Pantene: “liso & sedoso”, “rizos hidratados”, “volumen
& fuerza”, “color radiante”.
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14. Posicionamientopor ocasiónde uso
El producto se posiciona como el mejor en determinados
usos o aplicaciones.
Ejemplo:
Inca Kola: “acompaña las comidas”, Nescafé: “momentos”.
Inca-Kola
... Con todo Combina !!!
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15. Posicionamiento por competidor
Se afirma que el producto es mejor en algún sentido o
varios en relación al competidor.
Ejemplo:
“Lleve su tarjeta VISA por que no todos aceptan tarjetas
American Express”, Triple Cola.
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16. Posicionamientopor categoríade
productos
El producto se posiciona como el líder en cierta categoría
de productos.
Ejemplo:
Gloria niños: categoría nueva; para niños de acuerdo a al edad.
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17. 17
Maca Andina ....
Posicionamiento por tipo de usuario

18. ¿Como elaborar una
estrategia de
posicionamiento ?
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19. •PASOS:
• Segmentación del mercado
• Evaluación del interés de cada producto
• Segmentación o varios objetivos
• Identificación de las diversas
posibilidades de posicionamiento para
cada segmento escogido.
• selección y desarrollo de
posicionamiento.
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20. VIDEOS
• ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCA
https://www.youtube.com/watch?v=kQRmpb7LVXo
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 1
https://www.youtube.com/watch?v=wJkneFLgvsA
• ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 2
https://www.youtube.com/watch?v=VXZT5_OGLiU
• ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 3
https://www.youtube.com/watch?v=0DV5DOuw5fA
• ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 4
https://www.youtube.com/watch?v=kTevyWqyS1I
• ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 5
https://www.youtube.com/watch?v=giy_aApJImg
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