El documento habla sobre el precio como una variable clave del marketing mix. Explica que el precio influye en la percepción de calidad y flexibilidad de un producto para el consumidor. También describe factores como costos fijos y variables, estrategias de precios, y cómo el precio afecta la demanda de un producto. Finalmente, menciona técnicas promocionales como descuentos y financiamiento para estimular las ventas.

1. PrecioEs una de las variables del marketing mix que tiene mayor
influencia sobre el consumidor debido a que ayuda a determinar la
calidad, comodidad y flexibilidad de adquisición del producto

2. Variables del precio

3. Objetivos de la fijación de precios

4. Factores que influyen en la determinación
del precio

5. Precios que se fijan con relación al
mercado

6. Estrategias de precios

7. Como fijar el precio mediante
margenes
 Costo variable por unidad: $10
 Costos fijos $ 300.000
 Ventas esperadas: 50.000
costo unitario= Costo variable + Costos fijos = $10 + $ 300.000 =
$ 16
Ventas esperadas 50.000
Variable de ganancia
Precio de venta= costo unitario = $16 = $ 20
(1 – rentabilidad deseada) (1- 0,2)

8. Punto de equilibrio
punto de equilibrio = costos fijos = $300.000 =
30.000
(precio- costos variables) ($20- $10)
Costos fijos: producción, arriendo, nomina, servicios.
Costos variables: Promoción, Publicidad, materia prima

9. Psicología del precio en el consumidor
 Una de las prioridades más importantes del marketing consiste en saber
cómo los consumidores forman la percepción con respecto al precio

11. La demanda
 La demanda fluctúa de acuerdo al impacto que tenga del
precio de cada producto, generalmente es inversamente
proporcional ( a mayores precios menor demanda) a
excepción de los precios de prestigio que a mayor precio
mayor demanda, de acuerdo a ello se determina la curva de la
demanda.

12. Variables que afectan la demanda

13. Precios promocionales
Las empresas pueden utilizar diferentes técnicas de fijación de precios para
estimular y acelerar la compra
Estrategia promocional Descripción
Reducción del precio de productos lideres
Los almacenes de cadena suelen aplicar este tipo de
estrategias a productos lideres con el fin de atraer
mas clientes. Este tipo de estrategias no son avaladas
por los fabricantes y ocasionan conflicto en el canal
de distribución con otros minoristas que no tienen la
misma capacidad para aplicar este tipo de estrategias
Precios especiales en fechas señaladas
Los intermediarios pactan descuentos especiales con
los fabricantes para temporadas determinadas, donde
buscan especializar la promoción
Descuentos en efectivo
Son muy utilizados en productos sofisticados para
estimular la compra, ejemplo, automóviles, ropa
Financiación a tipos de intereses preferencial
Ofrecer una tasa especial de intereses es llamativo
para los clientes, e impulsa a la compra
Garantías y contratos de servicios adicionales
Una de las maneras de fidealizar al cliente es
generando respaldo de marca por medio de las
garantías y convenios con algunas marcas que presten
servicios complementarios al producto