Este documento presenta una agenda para una sesión de trabajo sobre innovación en proyectos y financiamiento no convencional. La sesión incluye introducciones a la innovación, matrices para generar ideas innovadoras, sombreros para pensar, y discusiones sobre fuentes de financiamiento nacionales e internacionales para proyectos innovadores.

1. INNOVACIÓN EN
PROYECTOS Y
FINANCIACIÓN NO
CONVENCIONAL

2. OBJETIVO
Brindar información de interés al grupo de
participantes, referente a herramientas y técnicas para
generar innovación en proyectos.
Meta:
Implementar herramientas de Apoyo y generar casos
prácticos en el grupo de participantes, relacionados con
procesos de innovación en proyectos, así como la
evaluación de los mismos.

3. AGENDA DE TRABAJO
ACTIVIDAD TIEMPO ESTIMADO ENCARGADOS
Introducción y Bienvenida 15 minutos Todos
Introducción a la Innovación
Matriz necesidades y satisfactores para la
genaración de innovación
Matriz Combinada de Sectores / Innovación
90 minutos Todos
Receso 15 minutos
Sombreros Para Pensar 30 minutos Todos
Financiamiento para proyectos innovadores
Financiamiento Nacional
Financiamiento Internacional
30 minutos Angello Gallego
Speach Elevator 15 minutos Angello Gallego

7. QUE SE PODRÍA ENTENDER POR
INNOVACION
• “Una innovación es la introducción de un nuevo, o
significativamente mejorado, producto (bien o
servicio), de un proceso, de un nuevo método de
comercialización o de un nuevo método
organizativo, en las prácticas internas de la
empresa, la organización del lugar de trabajo o las
relaciones exteriores.
Manual de Oslo (2005)

8. QUE VES???

9. QUE VES???

10. QUE VES ???

11. Identificación - Definición
Modelo Gestión de la
Innovación

12. ¿Se le pueden crear necesidades al
cliente?

13. Necesidades O Satisfactor de
Necesidades??
ModernidadFeudalismoPrehistoria
Protección
Intemperie
Protección
Intemperie
Protección
Intemperie

14. “Lo que cambia, a través del tiempo y las
culturas, es la manera o los medios utilizados
para la satisfacción de las necesidades

15. • “Estados de carencia física o mental“·
• “Estado de carencia percibida que puede ser física
(de alimento, abrigo, seguridad) o mental (de
pertenencia, afecto conocimiento y autoexpresión)
del que es difícil sustraerse porque genera una
discrepancia entre el estado real (lo que es en un
momento dado) y el deseado (que supone el objeto,
servicio o recurso que se necesita para la
supervivencia, bienestar o confort)".
• “Sensación de falta de algo”
Manfred Max N.

16. “Los Clientes NO Compran Productos,
Compran la Mejor Forma de Satisfacer
sus Necesidades Particulares”
Peter Drucker

18. SUBSISTENCIA
• Es el conjunto de
medios necesarios
mínimo para el
sustento de la vida
humana. Ej:
Alimentos, Agua,
Abrigo.

19. PROTECCION
• Mecanismos que le
permiten al ser humano
sentirse seguro. Ej:
Chapa de seguridad,
EPS, Pólizas,
Bloqueador Solar,
Chaleco Antibalas.

20. AFECTO
• Elementos que le
permiten al ser
humano brindar y
recibir amor. Ej:
Pareja, familia,
amigos, hacer el
amor, plantas,
poemas, etc.

21. ENTENDIMIENTO
• Aspectos que le permiten a
las personas comprender
como funciona el mundo. Ej:
ciencias, colegios,
bibliotecas, internet,
enciclopedia.

22. PARTICIPACION
• Mecanismos que le
permiten a los seres
humanos sentirse
partícipes con voz o voto
en diversos escenarios o
tomando decisiones. Ej:
Junta Padres Familia,
Democracia.

23. OCIO
• Actividades que el ser
humano desarrollo para el
aprovechamiento del
tiempo libre. Ej:
Recreación, Gimnasio,
Entretenimiento, Deporte,
Lectura, Turismo

24. CREACION
• Son construcciones, diseños o
composiciones que le permiten
al ser humano dejar un legado
con obras en este mundo. Ej:
Escribir un libro, componer una
canción, diseñar un circuito
electrónico, hacer una
escultura, pintar un cuadro ó
procrear un hijo.

25. IDENTIDAD
• Conjunto de valores, símbolos,
signos, creencias, hábitos y
formas de pensar similares que
caracteriza una población en
particular. Ej: Bandera de
Colombia, Signo de la paz,
Bandera gay, signo BMW

26. LIBERTAD
• Facultad del ser humano que le
permite tomar decisiones y
autorrealizarse llevando a cabo
determinadas acciones según sea
su voluntad. Ej: ser empresario,
viajar, practicar deportes
extremos.

29. MATRIZ COMBINADA DE SECTORES

32. SECTORES EMPRESARIALES
• Animación 3D, Videojuegos, Ambiente; Turismo; Software;
Telecomunicaciones; Educación; Electrónica; Biodiversidad,
Biocomercio, Biotecnología; Energías Alternativas; Vivienda; Transporte;
Domótica (Viviendas Inteligentes), Nuevos Materiales para la
Construcción, Moda, Agrónica (Agricultura Automatizada);
Marroquinería; Confección; Industria Cultural; Industria Musical;
Agroindustria; Alimentos; Diseño Multimedia; Agricultura; Salud;
Belleza; Bebidas; Plásticos; Construcción; Muebles; Farmacéutica;
Vehículos; Televisión; Asesorías; Maquinaria; Ganadería; Ocio;
Entretenimiento; Literatura; Teatro; Forestal; Pesca; Minería; Artesanías;
Frutas; Automatización; Metalmecánica; Ciencia & Tecnología;
Seguridad; Deportes; Maderas; Textiles; Industria Grafica; Reciclaje;
Hotelería; Restaurantes; Comercio; Arquitectura, Medicina, Servicios
Outsourcing; Servicios Financieros; Piscicultura; Lácteos; Diseño Gráfico;
Industria Química; Automotor; Logística; entre otros.

33. V

37. SOMBREROS
PARA PENSAR
Los Programas de Formación que se imparten a través de las entidades sin
ánimo de lucro, deben ser GRATUITOS
para los beneficiarios (Art.9. Res.02921/2014)

39. QUE SON LOS SOMBREROS PARA
PENSAR
• El proceso de toma de
decisiones es una actividad
cerebral muy compleja en la
que se mezclan emociones,
sentimientos y la ponderación
de alternativas, ventajas e
inconvenientes. El método de
los seis sombreros intenta
simular lo que ocurre en la
mente humana adoptando el
símil de un sombrero, ese
objeto que una persona puede
ponerse o quitarse a voluntad.

40. CUAL ES EL SIGNIFICADO DE LOS
SOMBREROS

41. CASO APLICATIVO / SITUACIÓN
El Gerente de una Empresa
(asociación, Universidad u otra) se
encuentra en un restaurante, a las
8:pm con su secretaria, este le brinda
un regalo a la misma y ella le
responde con un beso, para ese
momento ingresa al restaurante la
esposa del gerente.

43. CONVOCATORIAS
• Conectividad
• Encadenamientos Productivos
• Innovación Innpulsa
• Locomotora de Innovación

44. ANALISIS FINANCIERO DE
LAS FUENTES DE
FINANCIACIÓN

46. Innpulsa
Capacidad
Financiera
Definición Clara
de Beneficiarios,
Necesidad y
Alcance
Técnico
(Proyecto)

47. Indicadores de capacidad financiera,
administrativa y técnica.
Uno de los requisitos que deben cumplir los proponentes
que desean acceder a los recursos dispuestos por
INNpulsa, es contar con la capacidad financiera,
administrativa y técnica para soportar la ejecución de la
propuesta. Para realizar el análisis de esta capacidad, el
proponente deberá entregar los estados financieros de
los dos últimos años contables, sobre los que se revisará
los siguientes indicadores:
- Razón de endeudamiento
- Fondo de Maniobra.

48. CONTRAPARTIDA
APORTE
INNPULSA
Contrapartida
Especie
Contrapartida
Efectivo

49. Razón de endeudamiento
Mide la proporción de los activos que están financiados
por terceros. Recordemos que los activos de una
empresa son financiados o bien por los socios o bien por
terceros (proveedores o acreedores). Se determina así:
Razón de endeudamiento: = Pasivo / Total Pasivo +
Patrimonio
La razón de endeudamiento no debe ser superior al
ochenta por ciento (80%).

50. Indicadores de capacidad financiera,
administrativa y técnica.
El fondo de maniobra se refiere a la capacidad (maniobra) que
tiene una empresa para poder atender sus pagos a corto plazo y,
a la vez, poder realizar inversiones o adquisiciones propias de
cualquier actividad mercantil.
Fondo de Maniobra = (Pasivo no Corriente + Patrimonio) -
Propiedades, Planta y Equipo.
• Para INNpulsa El Fondo de Maniobra deberá ser igual o
superior al valor de la contrapartida en efectivo, definida por el
proponente.

51. ¿Qué Hacemos si no Cumplimos
con dichos Indicadores?
•Nos quedamos así y
renunciamos?

52. Colciencias
Definición
de
Innovación
Vinculación de
la Triada UEE
Técnico
(Proyecto)

53. Sena
Definición
de
Mercado
Apropiado
Uso de
Recursos
Técnico
(Proyecto)

54. ANGELES INVERSIONISTAS
• Inversión - Experiencia
Previa en el sector
• Acciones 50% y 50% ?
• Recursos Económicos vs
Recursos conceptuales
• Que Tan Dificil es
ubicarlos?
• Cuanto Espera de
Retorno de Inversión y
en cuanto tiempo?

55. CAPITAL DE RIESGO
• Que son?
• Para Quien se encuentran enfocados? – Valle de la
Muerte
• Tiempo de Vinculación del Fondo?.
Cuales Existen?

56. CROWFUNDING
• Que es Crowfunding?
• Modelo Grupal de Inversión vs Individual
• Esperan Retribución los inversionistas??
• Como ubico un sistema de Crowfunding?
• Pasos Para participar de él?

57. PRINCIPALES A NIVEL MUNDIAL
• EUROPA
• Nombre: Lanzanos.com – España
• NORTE AMERICA
• Kickstarter – EE.UU
• OCEANÍA
• ASSOB - Australian Small Scale Offerings Board – AUSTRALIA
• COLOMBIA
• Yanapanaku – Sumame - Yoapoyo

58. COMO PRESENTARSE
MODELO SPEACH
ELEVATOR
FOR
MANAGMENT
VIDEO

60. Objetivos
• Entregar conceptos y generar un reconocimiento de
las de las técnicas actuales del mercado para realizar
una presentación de proyectos, productos, servicios
ante inversionistas, clientes u otras fuentes de
financiación
Meta:
• Generar el reconocimiento del grupo participante, de
la técnica Speach Elevator

61. SPEACH ELEVATOR
•Qué es un Elevator speach?

62. ¡¡¡Tengo una
producto/servicio
genial!!!
SPEACH ELEVATOR

63. • ¡¡¡Tengo una producto genial!!!
• ¿A quién se lo presento…?
• Depende de lo que necesite
La meta es un cliente / inversionista…
Nosotros lo elegimos… para que él nos elija
Es como enamorarse…
SPEACH ELEVATOR

64. Lo primero… El problema
Describe el problema que pretendes resolver
• Recuerda siempre ser empático…
• Hay una historia detrás de este problema. Debes
poder contarla.
• Puede ser una experiencia como cliente/usuario.

65. Lo primero… El problema
La dirección correcta de un proceso como este es:
• Descubrí (observé) algo que no funciona…
… y la forma de resolverlo
• Lo más importante… mostrar evidencia

66. … La solución

67. Lo segundo… La solución
• Explica cómo te haces cargo de resolver el
problema.
• La explicación técnica aun no es necesaria…
• Acá va la frase para el bronce…
• …acompañada de una breve descripción del valor
de lo que ofreces

68. MODELO DE NEGOCIO

69. Y… MODELO DE NEGOCIO?
• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a
mi empresa?
• Se define quien paga… y bajo que condiciones.
• Si existen modelos similares… explica el tuyo en
base a lo que ya hay…
• Si alguien ya está comprando, este es el
momento de decirlo.

70. DONDE ESTA LA MAGIA????
• Ahora viene la explicación técnica
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas…
con evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
• Importante es el prototipo si existe
• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes

71. LAS VENTAS
• Ventas… a ganar $$$$!
• Tienes que explicar el proceso de evangelización .
• Explica el potencial del negocio… lo que puedes
vender!
• Fundamental es la evidencia!!!

72. LA COMPETENCIA
• La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó
antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,
completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del
resto.
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay
ventajas y desventajas.

73. EL EQUIPO
• El equipo… ¿quienes somos?
• Describe a los principales protagonistas de tu
equipo.
• Destaca las habilidades o experiencias claves para
el éxito de la compañía.
• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas
consciente de ello y como piensas completarlo.

74. PEDIDO - INVITACION
• Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito… El valor del producto/servicio es…
• Si usted me ayudara yo podría… Si usted lo…
• Si pudiera tener…
• Con solo… $... Yo podría…

75. FINALMENTE
• Describo el Problema que pretendo resolver.
• Propongo la alternativa de Solución propuesta.
• Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
• Detallo la magia que hay detrás.
• Expongo la estrategia de marketing y ventas.
• Hablo de la Competencia
• Describo al equipo
• Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)

76. ACTIVIDAD
• Generar cinco grupos entre los asistentes
(especialmente por iniciativa propia o voluntaria),
promedio 3 a 5 personas por grupo
• Se selecciona un proyecto dentro del grupo sobre el
cual se le creará el Speach Elevator
• Las Personas tendrán 5 minutos para exponer su
negocio seleccionado.

77. GRACIAS
ANGELLO L. GALLEGO ORTIZ
ADMON DE EMPRESAS
ESP. INFORMÁTICA Y TELEMÁTICA
Dir. Proyectos Nexus SAS
Socio Fundador Vitalia SAS
angellogallego@yahoo.es
Skype: angellogallego1

78. CANVAS

79. QUE BUSCA EL LIENZO

80. SEGMENTOS CLAVES

81. PROPUESTA DE VALOR

82. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

83. CANALES DE COMUNICACIÓN

84. RELACION CON LOS CLIENTES

85. ACTIVIDADES CLAVES

86. ALIADOS CLAVES

87. ESTRUCTURA DE COSTOS

88. MODELO DE INGRESOS